Возглавляя беспроцессную революцию

Publish - - Первая Страница - * Бук­валь­но че­рез неде­лю по­сле на­ше­го ин­тер­вью при­шла но­вость о том, что Uteco вы­пус­ка­ет ма­ши­ну Sapphire EVO для вы­пус­ка гиб­кой упа­ков­ки на ба­зе тех­но­ло­гии Kodak Stream (https://www.publish.ru/ news/201805_20090807).

18ап­ре­ля 2018 г. впер­вые по­се­тив­ший Рос­сию ди­рек­тор по меж­ду­на­род­ным про­да­жам Kodak Ри­чард Рин­до при­е­хал в ти­по­гра­фию «Па­ре­то-Принт»

(Тверь) и вру­чил её ди­рек­то­ру Пав­лу Ар­се­нье­ву спе­ци­аль­ный полиграфический «Оскар Ко­дак». По­дроб­нее о при­чи­нах та­ко­го вни­ма­ния Kodak к рос­сий­ской типографии мож­но по­чи­тать здесь: https://www.publish.ru/ news/201805_20090800. Мы же вос­поль­зо­ва­лись слу­ча­ем и взя­ли у Рин­до ин­тер­вью, где за­тро­ну­ли бо­лее ши­ро­кий круг во­про­сов.

Про­ком­мен­ти­руй­те, по­жа­луй­ста, ре­зуль­та­ты де­я­тель­но­сти Kodak в про­шлом го­ду.

Гло­баль­но про­шед­ший год мож­но бы­ло счи­тать пе­ре­ход­ным. Мы про­дол­жа­ли ин­ве­сти­ции в даль­ней­шее раз­ви­тие и но­вые про­дук­ты. Сре­ди них — бес­про­цесс­ные пла­сти­ны Sonora X, но­вая плат­фор­ма цвет­ных ли­сто­вых ЦПМ Netfinity. По­ми­мо клю­че­во­го на­прав­ле­ния Print Systems Division (PSD), обес­пе­чи­ва­ю­ще­го для нас наи­боль­ший объ­ём про­даж, хо­ро­шо се­бя по­ка­за­ло флек­со­граф­ское на­прав­ле­ние FPD, в ко­то­рое вхо­дят CTP-си­сте­мы, пла­сти­ны Kodak Flexcel NX и дру­гие ре­ше­ния для пе­ча­ти упа­ков­ки, по­ка­зав­шее рост в 10%. Здесь мы так­же сде­ла­ли су­ще­ствен­ные ин­ве­сти­ции в но­вые ре­ше­ния.

Мы так­же про­де­ла­ли боль­шую ра­бо­ту над по­вы­ше­ни­ем при­быль­но­сти ком­па­нии, что­бы га­ран­ти­ро­вать пер­спек­ти­вы ро­ста в бу­ду­щем. Это долж­но стать хо­ро­шим фун­да­мен­том для успеш­ной де­я­тель­но­сти в 2018 г.

Что ка­са­ет­ся Рос­сии и ре­ги­о­на Се­вер­ной Ев­ро­пы в це­лом, то на­прав­ле­ние PSD (к нему от­но­сят­ся оф­сет­ные CTP и пла­сти­ны, а так­же ПО и ли­сто­вые элек­тро­гра­фи­че­ские ЦПМ Nexpress) в про­шлом го­ду вы­рос­ло вы­ше по­ка­за­те­лей рын­ка. Осо­бен­но это ка­са­ет­ся сег­мен­тов оф­сет­ных пла­стин и CTP. Мы так­же хо­ро­шо под­го­то­ви­лись к за­пус­ку про­даж плат­фор­мы Netfinity, ко­то­рая долж­но обес­пе­чить хо­ро­ший рост на­прав­ле­ния Nexpress в те­ку­щем го­ду.

Уже бы­ло объ­яв­ле­но, что Kodak со­би­ра­ет­ся вы­пу­стить но­вую мо­дель оф­сет­ной си­сте­мы CTP. Ко­гда это про­изой­дёт?

Но­вая мо­дель пред­став­ля­ет со­бой ма­ши­ну фор­ма­та VLF и пред­на­зна­че­на в первую оче­редь для рын­ка ти­по­гра­фий, рас­по­ла­га­ю­щих 96-по­лос­ны­ми пе­чат­ны­ми ма­ши­на­ми. Од­на из важ­ных ин­но­ва­ций в этой мо­де­ли — на­ли­чие двух го­ло­вок экс­по­ни­ро­ва­ния. Это поз­во­лит па­рал­лель­но экс­по­ни­ро­вать сра­зу две пла­сти­ны, что уве­ли­чи­ва­ет про­из­во­ди­тель­ность от­но­си­тель­но те­ку­щей мо­де­ли по­доб­но­го фор­ма­та вдвое. Бо­лее то­го — ры­нок для этой CTP не огра­ни­чи­ва­ет­ся ти­по­гра­фи­я­ми, име­ю­щи­ми 96-по­лос­ное пе­чат­ное обо­ру­до­ва­ние. Та­кое ско­рост­ное ре­ше­ние по­дой­дёт и в тех слу­ча­ях, ко­гда нуж­на вы­со­кая ско­рость экс­по­ни­ро­ва­ния пла­стин мень­ше­го фор­ма­та — вы про­сто смо­же­те па­рал­лель­но из­го­тав­ли­вать сра­зу две 48-по­лос­ные или мень­шие пла­сти­ны.

Мы так­же раз­мыш­ля­ем над со­зда­ни­ем бо­лее про­из­во­ди­тель­ной го­лов­ки экс­по­ни­ро­ва­ния для CTP мень­ших фор­ма­тов с тра­ди­ци­он­ной ком­по­нов­кой. Хо­тя, воз­мож­но, луч­шим ре­ше­ни­ем и здесь бу­дет при­ме­не­ние двух­го­ло­воч­ной тех­но­ло­гии по­сле её от­лад­ки на CTP фор­ма­та VLF.

По­хо­же, сре­ди ком­па­ний, ко­то­рых за­ин­те­ре­су­ет по­доб­ное CTP, мо­жет ока­зать­ся и «Па­ре­то-Принт»?

Бе­з­услов­но. Учи­ты­вая мас­штаб про­из­вод­ства этой типографии, ей тре­бу­ет­ся ско­рост­ное и на­дёж­ное устрой­ство. Сей­час CTP на­хо­дит­ся на эта­пе внут­рен­не­го те­сти­ро­ва­ния. Во вто­ром по­лу­го­дии 2018 г. нач­нёт­ся её бе­та-те­сти­ро­ва­ние, а старт про­даж за­пла­ни­ро­ван на 2019 г.

А ко­гда нач­нут­ся ши­ро­кие про­да­жи Sonora X, о вы­пус­ке ко­то­рой вы объ­яви­ли в мар­те?

Вы­вод Sonora X на ры­нок — уни­каль­ная ис­то­рия. Пер­вые ком­мер­че­ские пар­тии этой пла­сти­ны на­ча­ли од­но­вре­мен­но вы­пус­кать­ся на на­ших за­во­дах в Гер­ма­нии и Ки­тае. Обыч­но мы от­ла­жи­ва­ем про­из­вод­ство на од­ном за­во­де, а по­том по­сте­пен­но на­чи­на­ем вы­пуск на дру­гих. Сей­час в про­да­жу по­сту­пи­ли огра­ни­чен­ные пар­тии пла­стин — это так на­зы­ва­е­мые «кон­тро­ли­ру­е­мые про­да­жи». Суть по­доб­ной ор­га­ни­за­ции про­даж за­клю­ча­ет­ся в том, что все эта­пы про­из­вод­ства и ло­ги­сти­че­ской це­поч­ки на­хо­дят­ся под тща­тель­ным кон­тро­лем. Мы про­ве­ря­ем, что­бы всё ра­бо­та­ло без­упреч­но. С се­ре­ди­ны 2018 г. мы бу­дем по­сте­пен­но рас­ши­рять круг ти­по­гра­фий, по­лу­ча­ю­щих но­вую пла­сти­ну. Пер­вые от­зы­вы кли­ен­тов — весь­ма по­зи­тив­ные, ти­по­гра­фи­ям очень нра­вят­ся ха­рак­те­ри­сти­ки Sonora X.

Sonora X — это ре­во­лю­ци­он­ный шаг в раз­ви­тии бес­про­цесс­ной тех­но­ло­гии. Это не про­сто ряд неболь­ших улуч­ше­ний в уже су­ще­ству­ю­щем про­дук­те. Эта пла­сти­на из­го­тав­ли­ва­ет­ся и ра­бо­та­ет со­вер­шен­но ина­че. Ес­ли срав­ни­вать её с Sonora XP, то с точ­ки зре­ния ис­поль­зо­ва­ния XP по­дой­дёт при­мер­но для 30% про­цен­тов ра­бот — это ка­са­ет­ся ти­ра­же­стой­ко­сти, ско­ро­сти экс­по­ни­ро­ва­ния и т. п. Ес­ли по­смот­реть на воз­мож­но­сти Sonora X, то по на­шим рас­чё­там её мож­но бу­дет эф­фек­тив­но ис­поль­зо­вать в 70–80% слу­ча­ев! Сре­ди важ­ных улуч­ше­ний пла­сти­ны — по­вы­шен­ная стой­кость

к ца­ра­пи­нам, что су­ще­ствен­но об­лег­ча­ет её ис­поль­зо­ва­ние в ти­по­гра­фи­ях. Фак­ти­че­ски это озна­ча­ет, что вы мо­же­те про­сто за­ме­нить ва­ши обыч­ные пла­сти­ны на Sonora X, от­ка­зав­шись от про­яв­ки и ни­че­го не ме­няя в осталь­ных тех­про­цес­сах. Ещё один важ­ный мо­мент — бо­лее вы­со­кая, чем у XP, ско­рость экс­по­ни­ро­ва­ния. А ти­ра­же­стой­кость при вы­пол­не­нии ти­пич­ных ком­мер­че­ских ра­бот с обыч­ны­ми крас­ка­ми ока­за­лась от 2 до 4 раз вы­ше, чем у XP. Ко­неч­но, кон­крет­ный по­ка­за­тель ти­ра­же­стой­ко­сти су­ще­ствен­но за­ви­сит от ка­че­ства бу­ма­ги, сю­же­та и т. п. Но те­перь уже яс­но, что бес­про­цесс­ны­ми пла­сти­на­ми смо­гут вос­поль­зо­вать­ся и типографии ру­лон­но­го оф­се­та с их боль­ши­ми ти­ра­жа­ми.

Бо­лее то­го, мы те­перь не со­би­ра­ем­ся вы­пус­кать от­дель­ную УФвер­сию пла­сти­ны — ха­рак­те­ри­сти­ки стан­дарт­ной Sonora X поз­во­ля­ют ис­поль­зо­вать её в УФ-пе­ча­ти, для ко­то­рой свой­стве­нен по­вы­шен­ный из­нос форм. Это так­же поз­во­лит су­ще­ствен­но упро­стить ло­ги­сти­ку, по­сколь­ку раз­лич­ных на­име­но­ва­ний пла­стин бу­дет мень­ше, а на­шим парт­нё­рам ста­нет лег­че вы­пол­нять за­ка­зы ти­по­гра­фий. Учи­ты­вая, что по­пу­ляр­ность УФ-пе­ча­ти в оф­се­те по­сто­ян­но рас­тёт, та­кая уни­фи­ка­ция бу­дет боль­шим ша­гом впе­рёд.

Да­вай­те об­су­дим на­прав­ле­ние Prosper. По­след­ней боль­шой но­во­стью здесь был от­каз Kodak от его про­да­жи дру­гой ком­па­нии. Мо­же­те на­пом­нить чи­та­те­лям при­чи­ны это­го ре­ше­ния?

Речь идёт не толь­ко о тех­но­ло­гии, пе­ча­та­ю­щих го­лов­ках и чер­ни­лах, но и о ЦПМ Prosper. Ко­гда мы со­зда­ли тех­но­ло­гию Ultrastream, то ста­ли раз­мыш­лять над спо­со­ба­ми ско­рей­ше­го её вы­во­да на ры­нок. Ока­за­лось, что есть мно­го же­ла­ю­щих ин­ве­сти­ро­вать в это ли­бо вме­сте с на­ми, ли­бо при­об­ре­тя всё на­прав­ле­ние. Это мог­ло бы при­ве­сти к то­му, что го­то­вые ре­ше­ния по­яви­лись на рын­ке го­раз­до быст­рее, чем в слу­чае, ес­ли бы этим за­ни­ма­лись толь­ко мы. По­сле то­го как мы про­ве­ли мно­же­ство пе­ре­го­во­ров с раз­лич­ны­ми людь­ми и ком­па­ни­я­ми…

Про­сти­те, что пе­ре­би­ваю. Те­перь Вы мо­же­те ска­зать — бы­ла ли сре­ди них Xerox?

Я не мо­гу это­го под­твер­дить (улы­ба­ет­ся). Мо­гу толь­ко ска­зать, что мы ве­ли пе­ре­го­во­ры с мно­ги­ми ли­де­ра­ми от­рас­ли, ко­то­рые вы­ра­жа­ли боль­шой ин­те­рес к тех­но­ло­гии, осо­бен­но по­сле её по­ка­за на drupa 2016. Но в ко­неч­ном ито­ге ока­за­лось, что мы не су­ме­ли бы по­лу­чить це­ну, со­от­вет­ству­ю­щую цен­но­сти на­ших тех­но­ло­гий и ре­ше­ний. В 2017 г. мы про­дол­жа­ли ин­ве­сти­ро­вать в раз­ви­тие Ultrastream, и сей­час на­ша стра­те­гия та­ко­ва: мы на­хо­дим­ся в ак­тив­ном по­ис­ке парт­нё­ров, ко­то­рые го­то­вы со­зда­вать ре­ше­ния на ба­зе на­ших тех­но­ло­гий и вы­во­дить их на ры­нок.

Не мог­ли бы Вы на­звать ком­па­нии, ко­то­рые уже ра­бо­та­ют над ре­ше­ни­я­ми на ба­зе струй­ных тех­но­ло­гий Kodak?

В те­ку­щий мо­мент уже есть па­ра ре­ше­ний, на­хо­дя­щих на эта­пе те­сти­ро­ва­ния и под­го­тов­ки к се­рий­но­му про­из­вод­ству. Ка­кие ком­па­нии этим за­ни­ма­ют­ся, я на­звать не мо­гу, по­сколь­ку на­ши пе­ре­го­во­ры с ни­ми ещё про­дол­жа­ют­ся. Од­на­ко мо­гу вас уве­рить, что это очень се­рьёз­ные иг­ро­ки по­ли­гра­фи­че­ско­го рын­ка. Пер­вые про­дук­ты долж­ны вско­ре вый­ти на ры­нок *.

Как об­сто­я­ли де­ла с про­да­жа­ми обо­ру­до­ва­ния Prosper в про­шлом го­ду?

Мы про­да­ли несколь­ко еди­ниц ЦПМ Prosper. Их ко­ли­че­ство со­от­вет­ство­ва­ло на­шим ожи­да­ни­ем. Од­на­ко ос­нов­ное вни­ма­ние мы уде­ля­ли то­му, что­бы су­ще­ству­ю­щие ин­стал­ля­ции обес­пе­чи­ва­ли про­из­во­ди­тель­ность про­мыш­лен­но­го уров­ня, а так­же что­бы рос объ­ём по­треб­ле­ния ими чер­нил.

На­ча­ли ли вы уже ком­мер­че­ские по­став­ки мно­го­обе­ща­ю­щей плат­фор­мы Netfinity?

Че­ты­ре ЦПМ сей­час на­хо­дят­ся в ста­дии бе­та-те­сти­ро­ва­ния в ти­по­гра­фи­ях. И мы уже при­ни­ма­ем за­ка­зы на ком­мер­че­ские по­став­ки в США и Ев­ро­пе.

Мож­но ли ожи­дать, что на­прав­ле­ние Nexpress вер­нёт­ся в Рос­сию?

Од­на из це­лей мо­е­го при­ез­да в Рос­сию — оце­нить воз­мож­ность воз­об­нов­ле­ния про­даж на­ших элек­тро­гра­фи­че­ских ЦПМ. Для это­го нам нуж­но луч­ше по­нять ваш ры­нок, ка­кие на нём су­ще­ству­ют воз­мож­но­сти и по­тен­ци­ал.

Как Вы оце­ни­ва­е­те ра­бо­ту рос­сий­ско­го офи­са и ва­ших парт­нё­ров здесь?

Наш рос­сий­ский офис, ко­то­рым ру­ко­во­дит Сер­гей Па­ра­мо­нов, ра­бо­та­ет очень хо­ро­шо и эф­фек­тив­но — мы крайне до­воль­ны. Что ка­са­ет­ся ком­па­нии NCL, ко­то­рую воз­глав­ля­ет Ека­те­ри­на Ма­ке­и­че­ва, то нам слож­но бы­ло бы най­ти луч­ше­го парт­нё­ра. У нас дав­ние, креп­кие от­но­ше­ния, мы очень хо­ро­шо по­ни­ма­ем друг дру­га. Я бы да­же ска­зал, что это — са­мые близ­кие от­но­ше­ния с дис­три­бью­то­ром сре­ди всех на­ших парт­нё­ров в ми­ре. Мы очень вни­ма­тель­но слу­ша­ем друг дру­га, опре­де­ляя са­мые эф­фек­тив­ные спо­со­бы дви­же­ния впе­рёд. Ко­неч­но, мы все­гда хо­те­ли бы про­да­вать боль­ше, по­вы­шая свою до­лю рын­ка, и все пред­по­сыл­ки к это­му есть. Тем бо­лее, рас­по­ла­гая та­ки­ми про­дук­та­ми, как Sonora X. И мы уве­ре­ны, что все­гда мо­жем рас­счи­ты­вать на все­мер­ную под­держ­ку на­ших уси­лий со сто­ро­ны NCL.

Что Вы ду­ма­е­те о кон­ку­рен­ции со сто­ро­ны ки­тай­ских про­из­во­ди­те­лей пла­стин, осо­бен­но силь­ной в Рос­сии?

Кон­ку­рен­ция с ки­тай­ски­ми про­из­во­ди­те­ля­ми су­ще­ству­ет не толь­ко в Рос­сии, но в Азии, ку­да мы по­став­ля­ем свои пла­сти­ны с за­во­да в Ки­тае (все­го у нас че­ты­ре про­из­вод­ства — ещё в Гер­ма­нии, США и Япо­нии). Ки­тай­ским про­из­во­ди­те­лям уда­лось за­хва­тить су­ще­ствен­ную до­лю рын­ка, пред­ла­гая бо­лее до­ступ­ные пла­сти­ны. В этой си­ту­а­ции на­ша стра­те­гия за­клю­ча­ет­ся в том, что­бы вы­во­дить на ры­нок ин­но­ва­ци­он­ные про­дук­ты, по­доб­ные бес­про­цесс­ным Sonora X и тер­маль­ным Sword Max. Мы ори­ен­ти­ру­ем­ся на по­треб­но­сти той ча­сти рын­ка, ко­то­рая нуж­да­ет­ся в са­мых про­из­во­ди­тель­ных и ка­че­ствен­ных ре­ше­ни­ях. Нет смыс­ла пы­тать­ся кон­ку­ри­ро­вать с са­мы­ми де­шё­вы­ми ре­ше­ни­я­ми, рас­счи­тан­ны­ми на типографии, ко­то­рые ин­те­ре­су­ют­ся толь­ко це­ной пла­стин. Де­лая боль­шие ин­ве­сти­ции в раз­ра­бот­ки и со­зда­вая ин­но­ва­ци­он­ные про­дук­ты, мы рас­счи­ты­ва­ем на типографии, для ко­то­рых важ­ны пе­ре­до­вые и эф­фек­тив­ные ре­ше­ния. В ко­неч­ном ито­ге, ко­гда по­ли­гра­фи­сты тща­тель­но учи­ты­ва­ют все свои за­тра­ты на вы­пуск ка­че­ствен­ных пе­чат­ных про­дук­тов, они осо­зна­ют, что на­ши ре­ше­ния обес­пе­чи­ва­ют и луч­шую эко­но­ми­че­скую эф­фек­тив­ность. Осо­бен­но при срав­не­нии с са­мы­ми де­шё­вы­ми ки­тай­ски­ми пла­сти­на­ми.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.