Гео­гра­фия экспансии Ricoh

Раз­ви­вая свой биз­нес в стра­нах быв­ше­го СССР, Ricoh Rus эф­фек­тив­но ис­поль­зу­ет воз­мож­но­сти гло­баль­ных и ло­каль­ных парт­нё­ров. В Гру­зии — это Heidelberg Georgia. В Ка­зах­стане и Кир­ги­зии — парт­нё­ры, ко­то­рым по­мо­га­ет на­ци­о­наль­ный ме­не­джер по этим стра­нам.

Publish - - Первая Страница - Игорь Те­рен­тьев

В Гру­зии сов­мест­но с Heidelberg

21 мая 2018 г. в тби­лис­ском офи­се Heidelberg Georgia бы­ло мно­го­люд­но. Офис рас­по­ло­жен в но­вом трёх­этаж­ном зда­нии с ти­пич­ной для этой се­рьёз­ной немец­кой ком­па­нии ла­ко­нич­но­стью ли­ний и от­дел­ки в сти­ле «тех­но». Ком­па­ния пе­ре­еха­ла сю­да все­го 4 ме­ся­ца на­зад. Но ме­ро­при­я­тие бы­ло по­свя­ще­но не но­во­се­лью, а от­кры­тию шоу-ру­ма Ricoh. В честь это­го со­бы­тия в сто­ли­цу Гру­зии при­е­ха­ла де­ле­га­ция Ricoh Rus.

Офи­ци­аль­ное от­кры­тие на­ча­лось с тра­ди­ци­он­но­го раз­ре­за­ния лен­точ­ки. Под ап­ло­дис­мен­ты со­брав­ших­ся это сде­ла­ли ди­рек­тор Heidelberg Georgia Го­дерд­зи Го­дерд­зи­шви­ли и ге­не­раль­ный ди­рек­тор Ricoh Rus Кон­стан­тин Клейн. При­чём два­жды — сна­ча­ла «по­тре­ни­ро­ва­лись» по прось­бе спе­ша­щих к дру­гим но­во­стям мест­ных жур­на­ли­стов. Мы же вме­сте с хо­зя­е­ва­ми ни­ку­да не то­ро­пи­лись и по­ста­ра­лись раз­уз­нать все по­дроб­но­сти о но­вом де­мо­за­ле, пред­став­лен­ных в нём ре­ше­ни­ях и раз­ви­тии циф­ро­вой пе­ча­ти в Гру­зии.

Пе­ред от­кры­ти­ем со­брав­ших­ся при­вет­ство­вал Го­дерд­зи­шви­ли: «Этот год для Heidelberg Georgia — очень ра­дост­ный, по­то­му что в его на­ча­ле мы пе­ре­еха­ли в но­вое зда­ние. А сей­час мы уже от­кры­ва­ем шоу-рум Ricoh. По­че­му имен­но этот про­из­во­ди­тель? До­ля Ricoh на рын­ке циф­ро­вой пе­ча­ти стре­ми­тель­но рас­тёт. Не уди­ви­тель­но, что ми­ро­вой ли­дер в по­став­ке оф­сет­ных ма­шин — ком­па­ния Heidelberg — под­пи­са­ла в 2011 г. со­гла­ше­ние о по­став­ках имен­но с Ricoh. Вре­мя по­ка­за­ло, что это со­труд­ни­че­ство очень успеш­ное. Ре­зуль­та­ты уже сов­мест­ных раз­ра­бо­ток Heidelberg ак­тив­но пред­ла­га­ет сво­им за­каз­чи­кам, бу­дучи уве­рен­ным в том, что ЦПМ Ricoh Pro — это флаг­ман­ские ре­ше­ния для циф­ро­вой пе­ча­ти. В 2017 г. по­сле обу­че­ния на­ших сер­вис­ных ин­же­не­ров и ор­га­ни­за­ции по­ста­вок зап­ча­стей мы вме­сте с Ricoh на­ча­ли ре­а­ли­зо­вы­вать про­ек­ты в Гру­зии. А те­перь мы от­кры­ва­ем шоу-рум, что­бы у всех по­ли­гра­фи­стов и дру­гих за­ин­те­ре­со­ван­ных лиц бы­ла воз­мож­ность пря­мо здесь про­те­сти­ро­вать обо­ру­до­ва­ние и оце­нить его воз­мож­но­сти при ре­ше­нии спе­ци­фи­че­ских за­дач. Это очень боль­шой шаг впе­рёд с на­шей сто­ро­ны, ко­то­рый стал воз­мо­жен бла­го­да­ря уси­ли­ям Кон­стан­ти­на Клей­на и всей ко­ман­ды Ricoh Rus. Спа­си­бо им, мы осу­ще­стви­ли свою меч­ту!».

Про­дол­жая мысль гру­зин­ско­го кол­ле­ги, Клейн от­ме­тил важ­ность гло­баль­но­го парт­нёр­ства ком­па­ний: «По­че­му две та­кие круп­ные ком­па­нии, ко­то­рые, мо­жет быть, мог­ли бы ока­зать­ся кон­ку­рен­та­ми, ста­ли стра­те­ги­че­ски­ми парт­нё­ра­ми? В первую оче­редь это объ­яс­ня­ет­ся об­щи­ми цен­но­стя­ми — Ricoh и Heidelberg раз­де­ля­ют страсть к тех­но­ло­ги­ям, ве­рят в них и стро­ят на их раз­ви­тии свою стра­те­гию и до­би­лись очень мно­го­го за счёт их со­вер­шен­ство­ва­ния. В са­мом на­ча­ле со­труд­ни­че­ства раз­ра­бот­чи­ки Ricoh по­лу­ча­ли очень мно­го кри­ти­че­ских по­же­ла­ний по улуч­ше­нию про­дук­тов. И это поз­во­ли­ло Ricoh за очень ко­рот­кий срок, бла­го­да­ря глу­бо­ким зна­ни­ям Heidelberg в об­ла­сти по­ли­гра­фи­че­ских тех­но­ло­гий, прой­ти та­кую ди­стан­цию от офис­но­го ка­че­ства пе­ча­ти к то­му уров­ню, ко­то­рый пол­но­стью от­ве­ча­ет тре­бо­ва­ни­ям са­мых при­дир­чи­вых по­ли­гра­фи­стов. На­ше парт­нёр­ство — гло­баль­ное, но в каж­дой стране оно об­ре­та­ет раз­ную фор­му. Не все­гда оно пре­вра­ща­ет­ся в ре­аль­ное со­труд­ни­че­ство. Я очень рад, что в Гру­зии мы дей­стви­тель­но де­ла­ем сов­мест­ные про­ек­ты, в том чис­ле та­кой, как от­кры­ва­е­мый се­год­ня шоу-рум. Я уве­рен в успе­хе, по­то­му что Heidelberg Georgia раз­де­ля­ет на­ши цен­но­сти кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­но­сти, а это зна­чит, что на­ши за­каз­чи­ки по сов­мест­ным про­ек­там бу­дут по­лу­чить мак­си­мум воз­мож­но­го!»

Ма­ши­ны на ра­бо­те

Что раз­ме­ща­ет­ся в де­мо­за­ле пло­ща­дью 70 м2? Циф­ро­вая тех­ни­ка ком­пакт­на, по­это­му здесь до­воль­но сво­бод­но раз­ме­сти­лось три цвет­ных ли­сто­вых ЦПМ: Ricoh Pro C7200x, Heidelberg Versfire и Ricoh Pro C5200s.

Их воз­мож­но­сти пред­ста­вил ру­ко­во­ди­тель от­де­ла про­дук­то­во­го мар­ке­тин­га ре­ше­ний для ком­мер­че­ской и про­мыш­лен­ной пе­ча­ти Ricoh Rus Илья Ба­зы­лев. Он за­ме­тил, что страсть к тех­но­ло­ги­ям у Ricoh вы­ра­жа­ет­ся кон­крет­ны­ми ве­ли­чи­на­ми за­трат на НИОКР — 5% обо­ро­та: «За счёт это­го мы соз­да­ём устрой­ства, ко-

то­рые по со­во­куп­но­сти сво­их ха­рак­те­ри­стик не име­ют ана­ло­гов на рын­ке».

В про­цес­се раз­ра­бот­ки ком­па­ния вни­ма­тель­но при­слу­ши­ва­ет­ся к по­же­ла­ни­ям по­ли­гра­фи­стов. Сре­ди них: до­пол­ни­тель­ные воз­мож­но­сти пе­ча­ти, поз­во­ля­ю­щие ти­по­гра­фи­ям уй­ти от кон­ку­рен­ции толь­ко по цене и пред­ла­гать уни­каль­ные про­дук­ты. В хо­де крат­ко­го экс­кур­са по шоу-ру­му Илья рас­ска­зал о наи­бо­лее ин­те­рес­ных функ­ци­ях ЦПМ Ricoh и по­ка­зал неко­то­рые их при­ме­не­ния.

В част­но­сти, он от­ме­тил «все­яд­ность» — ЦПМ Ricoh Pro спо­соб­ны пе­ча­тать на очень ши­ро­ком ас­сор­ти­мен­те ма­те­ри­а­лов, вклю­чая на­чаль­ную мо­дель C5200s. Это ка­са­ет­ся плот­ных ма­те­ри­а­лов (Илья по­ка­зал от­пе­ча­ток на кар­тоне плот­но­стью

350 г/м2) и фак­тур­ных, а так­же син­те­ти­че­ских и да­же та­ких спе­ци­фи­че­ских, как Touch Cover с так­тиль­ной по­верх­но­стью. Во всех ма­ши­нах ре­а­ли­зо­ва­на тех­но­ло­гия AC Transfer, обес­пе­чи­ва­ю­щая про­пе­чат­ку фак­тур без про­пле­шин за счёт пе­ре­мен­но­го то­ка. В спе­ци­аль­ном ре­жи­ме пе­ча­ти на кон­вер­тах ма­ши­на обес­пе­чи­ва­ет ка­че­ствен­ную пе­чать без их по­вре­жде­ния.

Илья так­же на­пом­нил, что в мо­де­ли на­чаль­но­го клас­са C5200s раз­ре­ше­ние пе­ча­ти со­став­ля­ет 1200×4800 dpi, а у мо­де­лей сред­не­го и стар­ше­го клас­са — 2400×4800 dpi, что не име­ет ана­ло­гов на рын­ке. Это спо­соб­ству­ет от­лич­но­му вос­про­из­ве­де­нию сю­же­тов с вы­со­кой де­та­ли­за­ци­ей и мел­ких тек­стов.

Мо­де­ли C7100x/C7200x име­ют в сво­ём со­ста­ве до­пол­ни­тель­ную пя­тую сек­цию, что от­кры­ва­ет огром­ные воз­мож­но­сти для спе­ци­аль­ных при­ме­не­ний. В пя­той сек­ции мож­но ис­поль­зо­вать бе­лый, про­зрач­ный, нео­но­вые ро­зо­вый и жёл­тый (све­тят­ся в УФ-лу­чах), а так­же ви­ди­мый толь­ко в УФ-лу­чах крас­ный то­не­ры (осо­бен­но по­ле­зен для за­щи­щён­ной пе­ча­ти). Бо­лее то­го — в но­вей­шей C7200s ста­ло воз­мож­ным ме­нять по­ря­док на­не­се­ния до­пол­ни­тель­но­го то­не­ра. Это осо­бен­но ак­ту­аль­но при пе­ча­ти с бе­лым — мож­но за один про­ход на­не­сти сна­ча­ла бе­лую под­лож­ку, а за­тем по­верх неё — цвет­ную, при­чём при­вод­ка бу­дет очень точ­ной. Это по­лез­но при пе­ча­ти на цвет­ных, ме­тал­ли­зи­ро­ван­ных и про­зрач­ных ма­те­ри­а­лах.

Да­лее Илья рас­ска­зал об осо­бен­но­стях каж­дой из пред­став­лен­ных в шоу-ру­ме мо­де­ли. Он на­чал с Pro C5200s, осо­бо от­ме­тив, что эта ком­пакт­ная ма­ши­на по­пу­ляр­на в оф­сет­ных ти­по­гра­фи­ях, где объ­ё­мы циф­ро­вой пе­ча­ти мо­гут быть неве­ли­ки, но её воз­мож­но­сти вос­тре­бо­ва­ны. За­тем он пред­ста­вил Ricoh Pro C7200x и Heidelberg Versfire. По­дроб­нее об этих ма­ши­нах мы пи­са­ли в ста­тьях, пе­ре­чис­лен­ных во врез­ке «Publish о цвет­ных ЦПМ Ricoh».

Циф­ро­вые го­ри­зон­ты

Мы по­ин­те­ре­со­ва­лись у Го­дерд­зи­шви­ли, на­сколь­ко вы­со­ка кон­ку­рен­ция на рын­ке обо­ру­до­ва­ния для циф­ро­вой пе­ча­ти Гру­зии. Он от­ве­тил, что до 2017 г. фак­ти­че­ски в стране бы­ла мо­но­по­лия Konica Minolta. Од­на­ко с вы-

хо­дом на этот ры­нок ЦПМ Ricoh си­ту­а­ция из­ме­ни­лась. Го­дерд­зи счи­та­ет, что это обо­ру­до­ва­ние вы­ше клас­сом, луч­ше спо­соб­но удо­вле­тво­рить вы­со­кие тре­бо­ва­ния по­ли­гра­фи­стов к ка­че­ству пе­ча­ти и име­ет ряд уни­каль­ных пре­иму­ществ, по­это­му пер­спек­ти­вы его про­даж луч­ше. За пер­вый год про­даж со­сто­я­лось 4 ин­стал­ля­ции ЦПМ Ricoh Pro C7100x с до­пол­ни­тель­ной пя­той сек­ци­ей — все за­пу­ще­ны в тби­лис­ских ти­по­гра­фи­ях. Сей­час Heidelberg Goergia пол­но­стью го­то­ва к по­став­кам и об­слу­жи­ва­нию ЦПМ Ricoh — обу­че­но два сер­вис­ных ин­же­не­ра, сфор­ми­ро­ван опе­ра­тив­ный склад рас­ход­ных ма­те­ри­а­лов и зап­ча­стей. К то­му же ком­па­ния все­гда мо­жет рас­счи­ты­вать на по­мощь кол­лег из Ricoh Rus. Учи­ты­вая, что Heidelberg Goergia ра­бо­та­ет с 2000 г., по­став­ляя до­пе­чат­ные, пе­чат­ные и по­сле­пе­чат­ные ре­ше­ния и расходные ма­те­ри­а­лы, и, по оцен­кам Го­дерд­зи­шви­ли, име­ет до­лю 80% на рын­ке ли­сто­во­го оф­се­та, пер­спек­ти­вы рас­ши­ре­ния по­ста­вок ЦПМ Ricoh дей­стви­тель­но по­зи­тив­ны. Ведь оф­сет­чи­ки по­ни­ма­ют по­лез­ность рас­ши­ре­ния сво­их услуг и кли­ент­ской ба­зы с по­мо­щью циф­ро­вой пе­ча­ти. Те­перь оце­нить ре­ше­ния Ricoh в шоу-ру­ме и про­те­сти­ро­вать их на сво­их за­да­чах смо­гут кли­ен­ты, ко­то­рые не все­гда име­ют воз­мож­ность по­се­тить меж­ду­на­род­ные вы­став­ки.

По оцен­кам Го­дерд­зи, до кон­ца 2018 г. мо­жет быть по­став­ле­но 5 ЦПМ. Наи­боль­ший по­тен­ци­ал про­даж он ви­дит в мо­де­лях C7100x/С7200x и млад­шей C5200s (преды­ду­щую C5100 в Гру­зии не про­да­ва­ли), хо­тя есть ин­те­рес и к флаг­ман­ским C9200. Од­на­ко для по­куп­ки та­ких ма­шин нуж­но иметь со­от­вет­ству­ю­щую за­груз­ку.

В Ка­зах­стане и Кир­ги­зии — вме­сте с ло­каль­ны­ми парт­нё­ра­ми

В Ал­ма-Ату мы при­е­ха­ли 28 мая на­ка­нуне от­кры­тия вы­став­ки Reklam CentralAsia. Она про­хо­дит еже­год­но в на­ци­о­наль­ном вы­ста­воч­ном цен­тре, рас­по­ло­жен­ном в очень жи­во­пис­ном ме­сте. По до­ро­ге к па­ви­льо­ну по­се­ти­те­ли мо­гут лю­бо­вать­ся снеж­ны­ми вер­ши­на­ми и меч­тать о вер­ши­нах в биз­не­се.

В Ricoh Rus ре­ши­ли при­нять уча­стие в этой вы­став­ке впер­вые. Сре­ди по­бу­ди­тель­ных мо­ти­вов ста­ли ак­ти­ви­за­ция про­даж про­фес­си­о­наль­ных ре­ше­ний, недав­нее об­нов­ле­ние мо­дель­но­го ря­да цвет­ных ЦПМ, а так­же рас­ши­ре­ние ас­сор­ти­мен­та за счёт

фут­бо­лоч­ных прин­те­ров. По­яв­ле­ние но­во­го обо­ру­до­ва­ния обыч­но спо­соб­ству­ет ро­сту ин­те­ре­са по­ку­па­те­лей, а один из них уже успел при­нять ре­ше­ние о по­куп­ке Ricoh Pro C7200x, ко­то­рая ока­за­лась пер­вой в СНГ. Так что сов­па­де­ние всех этих фак­то­ров вме­сте мож­но сме­ло клас­си­фи­ци­ро­вать по ка­те­го­рии «звёз­ды лег­ли»…

Как рас­ска­за­ла на­ци­о­наль­ный ме­не­джер ре­ги­о­нов Ка­зах­стан и Кир­ги­зия Ricoh Rus Ма­ди­на Ше­ке­мо­ва, её глав­ная за­да­ча — со­дей­ствие ло­каль­ным парт­нё­рам. при этом она об­ща­ет­ся со все­ми — дис­три­бью­то­ра­ми, парт­нё­ра­ми вто­ро­го уров­ня, а так­же с за­каз­чи­ка­ми. Сей­час уже сфор­ми­ро­вал­ся пул из пя­ти парт­нё­ров, за­ни­ма­ю­щих­ся по­став­ка­ми обо­ру­до­ва­ния Pro (к нему у Ricoh от­но­сят­ся так­же ши­ро­ко­фор­мат­ные ла­текс­ные прин­те­ры Pro L4000, фут­бо­лоч­ные се­рии Ri и ши­ро­ко­фор­мат­ные ин­же­нер­ные си­сте­мы).

Три из пя­ти парт­нё­ров уже име­ют в сво­ём ак­ти­ве ин­стал­ля­ции. Наи­боль­ших успе­хов в про­да­жах ЦПМ Ricoh уда­лось до­стичь в по­след­ние пол­то­ра го­да. По­ка боль­шин­ство из 15 ин­стал­ля­ций при­хо­дит­ся на Ка­зах­стан. Сре­ди них — три ЦПМ Pro C5100, че­ты­ре ЦПМ Pro C5200, шесть ЦПМ Pro C7100, две мо­но­хром­ных

Pro 8200. Из них на Кир­ги­зию по­ка при­хо­дят­ся толь­ко две — Pro C7100 и 8200. Ин­те­рес­но, что лишь од­на из ЦПМ се­рии C7100 бы­ла по­став­ле­на в че­ты­рёх­кра­соч­ной кон­фи­гу­ра­ции, осталь­ные — пя­ти­кра­соч­ные мо­де­ли с ли­те­рой «x». На­ли­чие до­пол­ни­тель­ных то­не­ров — оче­вид­ное пре­иму­ще­ство этих ма­шин в гла­зах по­ли­гра­фи­стов на от­но­си­тель­но од­но­род­ном рын­ке ЦПМ с твёр­дым то­не­ром, где все про­из­во­ди­те­ли на­учи­лись пе­ча­тать при­мер­но оди­на­ко­во.

В на­ча­ле 2018 г. бы­ла уста­нов­ле­на од­на ЦПМ С5200, а по­ка­зан­ная на стен­де но­вин­ка — C7200x — по­сле вы­став­ки от­пра­вит­ся в ти­по­гра­фию IndigoPrint. Ма­ди­на так­же уве­ре­на, что на вы­став­ке со­сто­ят­ся и пер­вые про­да­жи ши­ро­ко­фор­мат­ных ла­текс­ных и фут­бо­лоч­ных прин­те­ров. Ко­неч­но, де­ло не толь­ко в экс­по­зи­ции — ещё до вы­став­ки бы­ла про­ве­де­на боль­шая ра­бо­та с по­тен­ци­аль­ны­ми кли­ен­та­ми, но ре­аль­ная де­мон­стра­ция обо­ру­до­ва­ния обыч­но по­мо­га­ет при­нять окон­ча­тель­ное ре­ше­ние.

Об­мен опы­том и ожи­да­ни­я­ми

Для всех по­се­ти­те­лей вы­став­ки Ricoh Rus вме­сте с Print Store ор­га­ни­зо­ва­ла кон­фе­рен­цию. На ней вы­сту­пи­ли поль­зо­ва­те­ли ЦПМ Ricoh, мно­гие из ко­то­рых при­зна­лись в том, что им ис­кренне нра­вит­ся обо­ру­до­ва­ние это­го про­из­во­ди­те­ля. В кон­фе­рен­ции так­же при­ня­ла уча­стие «груп­па под­держ­ки» из го­лов­но­го офи­са Ricoh Rus во гла­ве с ге­не­раль­ным ди­рек­то­ром Кон­стан­ти­ном Клей­ном.

Ге­не­раль­ный ди­рек­тор типографии Adver (Ак­тау) Ан­дрей Кри­ву­лин рас­ска­зал, что его ком­па­ния, на­чи­нав­шая своё раз­ви­тие как неболь­шое ре­клам­ное агент­ство, сей­час вы­рос­ла в мно­го­про­филь­ное пред­при­я­тие, за­ни­ма­ю­ще­е­ся не толь­ко по­ли­гра­фи­ей, рас­по­ла­га­ю­ще­е­ся на соб­ствен­ных пло­ща­дях, а так­же име­ю­щее несколь­ко фи­ли­а­лов. Кри­ву­лин от­ме­тил, что уве­рен в необ­хо­ди­мо­сти цифровизации ком­па­нии, к то­му же это со­от­вет­ству­ет го­су­дар­ствен­но­му кур­су на циф­ро­вую транс­фор­ма­цию. Важ­ным для раз­ви­тия он так­же счи­та­ет ра­бо­ту на опе­ре­же­ние и осво­е­ние но­вых на­прав­ле­ний де­я­тель­но­сти. Ан­дрей от­ме­тил, что по­сле по­куп­ки двух ЦПМ Ricoh — цвет­ной C7100x и мо­но­хром­ной 8100 — воз­мож­но­сти типографии вы­рос­ли в несколь­ко раз. Сре­ди но­вых ра­бот, за ко­то­рые те­перь бе­рёт­ся Adver, — за­ка­зы на пе­чать с пе­ре­мен­ны­ми дан­ны­ми (на­при­мер, те­сты для сту­ден­тов, пла­сти­ко­вые кар­точ­ки, сче­та за ЖКХ). А ещё в типографии рас­смат­ри­ва­ют воз­мож­ность по­куп­ки про­мыш­лен­но­го УФ­прин­те­ра, ко­то­рый Ricoh пред­ста­ви­ла на FESPA 2018. Это поз­во­лит пред­ло­жить услу­ги по де­ко­ри­ро­ва­нию ме­бе­ли и стек­ла. Ге­не­раль­ный ди­рек­тор Print Store Ар­ман Жу­ма­га­ли­ев при­вёл Adver как при­мер типографии, успеш­но раз­ви­ва­ю­щей­ся в неболь­шом го­ро­де с очень огра­ни­чен­ным спро­сом и при­вле­ка­ю­щей кли­ен­тов из дру­гих ре­ги­о­нов.

Сле­дом вы­сту­пил вла­де­лец типографии MDMprint (Москва) Руслан Га­ли­фа­нов. Мы уже не раз рас­ска­зы­ва­ли об этой ком­па­нии — Руслан вы­сту­пал на на­шей кон­фе­рен­ции про циф­ро­вую упа­ков­ку, де­лил­ся опы­том раз­ви­тия на­прав­ле­ния ши­ро­ко­фор­мат­ной пе­ча­ти. А ещё MDMprint яв­ля­ет­ся пер­вым рос­сий­ским поль­зо­ва­те­лем флаг­ман­ской ЦПМ Ricoh Pro C9100. Осво­е­ние ма­ши­ны, ко­то­рая бы­ла но­вой и для кол­лег из Ricoh Rus, шло непро­сто, од­на­ко сей­час она бе­рёт на се­бя льви­ную до­лю за­груз­ки в ча­сти циф­ро­вой ли­сто­вой пе­ча­ти. Русла­ну очень нра­вит­ся ка­че­ство её пе­ча­ти по фак­тур­ным ма­те­ри­а­лам, а так­же по обыч­но­му ме­ло­ван­но­му кар­то­ну, ко­то­рый кли­ен­ты ча­сто про­сят ис­поль­зо­вать в ка­че­стве под­лож­ки для квар­таль­ных ка­лен­да­рей. В сред­нем на этой ма­шине пе­ча­та­ют око­ло 300000 отт. в ме­сяц.

У Га­ли­фа­но­ва — очень ин­те­рес­ный под­ход к биз­не­су. Он пред­ла­га­ет услу­ги по це­нам, ко­то­рые вы­ше сред­не­ры­ноч­ных, за­то обес­пе­чи­ва­ет кли­ен­там вы­со­чай­ший уро­вень сер­ви­са. И тех­ни­ка Ricoh (в типографии так­же ис­поль­зу­ет­ся мо­но­хром­ная ЦПМ Ricoh Pro C8200, ши­ро­ко­фор­мат­ный прин­тер Pro L4160 и фут­бо­лоч­ный Ri 6000) хо­ро­шо ло­жит­ся в эту кон­цеп­цию. Это ка­са­ет­ся на­дёж­но­сти, ка­че­ства сер­ви­са (в типографии да­же ор­га­ни­зо­ван ми­ни-склад зап­ча­стей), а так­же эко­но­ми­ки. «В ко­неч­ном ито­ге кли­ен­ту — всё рав­но, на чём вы ему пе­ча­та­е­те. Глав­ное — ор­га­ни­зо­вать та­кой сер­вис, что­бы кли­ент к вам воз­вра­щал­ся, — счи­та­ет Руслан. — А ещё очень важ­но лю­бить де­ло, ко­то­рым вы за­ни­ма­е­тесь. По та­ко­му же прин­ци­пу мы под­би­ра­ем лю­дей в свою ко­ман­ду». Он рас­ска­зал и о дру­гих тон­ко­стях ор­га­ни­за­ции биз­не­са: от раз­ра­бот­ки соб­ствен­ной ком­плекс­ной си­сте­мы ав­то­ма­ти­за­ции и со­зда­ния

от­дель­ной типографии Enjoyprint.ru, при­ни­ма­ю­щей за­ка­зы он­лайн, до де­ле­ги­ро­ва­ния пол­но­мо­чий со­труд­ни­кам и их по­сто­ян­но­го обу­че­ния.

За­тем мик­ро­фон взял Алек­сандр Ко­стин, ко­то­рый воз­глав­ля­ет круп­ную и очень из­вест­ную оф­сет­ную ти­по­гра­фию Intellservice (Ал­маАта), за­ни­ма­ю­щу­ю­ся из­го­тов­ле­ни­ем кар­тон­ной упа­ков­ки, од­но­ра­зо­вой бу­маж­ной по­су­ды, а так­же книг и жур­на­лов. Преж­де чем при­мер­но год на­зад от­крыть цифровое на­прав­ле­ние, Ко­стин про­вёл очень по­дроб­ное ис­сле­до­ва­ние пред­ло­же­ний, озна­ко­мив­шись с ре­ше­ни­я­ми ос­нов­ных про­из­во­ди­те­лей, а так­же по­бы­вав в ря­де циф­ро­вых ти­по­гра­фий. «Са­мое глав­ное бы­ло — по­нять идео­ло­гию биз­не­са и ор­га­ни­за­цию биз­не­спро­цес­сов», — вспом­нил Алек­сандр. В ито­ге вы­бор был сде­лан в поль­зу Ricoh — цвет­ной Pro C7100 и мо­но­хром­ной Pro 8200s, ко­то­рые с тех пор ти­по­гра­фию ни ра­зу не под­ве­ли. Для ра­бо­ты на циф­ро­вом участ­ке спе­ци­аль­но на­бра­ли лю­дей, не имев­ших опы­та оф­сет­ной пе­ча­ти. Преж­де все­го на ЦПМ на­ча­ли пе­ча­тать брен­ди­ро­ван­ную од­но­ра­зо­вую кар­тон­ную по­су­ду — бла­го, ком­па­ния уже осво­и­ла её вы­пуск по стан­дарт­ной тех­но­ло­гии, за­пе­ча­ты­вая боль­шие ти­ра­жи на ру­лон­ной флек­со­ма­шине. Так­же на ЦПМ пе­ча­та­ют ма­лые ти­ра­жи цвет­ных учеб­ни­ков для на­ци­о­наль­ных клас­сов — обыч­но это де­сят­ки и сот­ни эк­зем­пля­ров для каж­до­го язы­ка. Ока­за­лось, что это удоб­нее и вы­год­нее, чем вы­пол­нять по­доб­ные за­ка­зы на оф­се­те. А остав­ше­е­ся вре­мя на «циф­ре» де­ла­ют раз­лич­ные экс­пе­ри­мен­ты, ре­зуль­тат од­но­го из ко­то­рых Алек­сандр про­де­мон­стри­ро­вал — от­дел­ка циф­ро­вых от­тис­ков с по­мо­щью си­сте­мы фор­ми­ро­ва­ния мик­ро­ре­лье­фа (она на­зы­ва­ет­ся Cast & Cure). Обыч­но её ис­поль­зу­ют для при­да­ния мик­ро­ре­лье­фа сра­зу по­сле УФ-ла­ки­ро­ва­ния, но ока­за­лось, что неболь­шо­го на­гре­ва то­нер­ных от­пе­чат­ков до­ста­точ­но, что­бы при­прес­сов­ка к ним в ла­ми­на­то­ре спе­ци­аль­ной транс­фер­ной плён­ки с узо­ром, ко­то­рую мож­но ис­поль­зо­вать мно­го­крат­но, при­во­дит к со­зда­нию ра­дуж­но­го го­ло­гра­фи­че­ско­го эф­фек­та. По­доб­ный эф­фект мо­жет быть ин­те­ре­сен для раз­лич­ных ре­клам­ных про­ек­тов, есть да­же воз­мож­ность из­го­то­вить транс­фер­ную плён­ку с ат­ри­бу­та­ми брен­да.

А изу­чая воз­мож­ность вы­хо­да на ры­нок фо­ток­ниг, в Intellservice раз­ра­бо­та­ли тех­про­цесс для из­го­тов­ле­ния бу­ма­ги с гиб­ки­ми шли­ца­ми — ана­ло­га Flexbind, но её сто­и­мость ока­зы­ва­ет­ся в несколь­ко раз ни­же, чем у «фир­мен­ных» ма­те­ри­а­лов.

По­след­ним вы­сту­пил ге­не­раль­ный ди­рек­тор IndigoPrint (Аста­на) Ев­ге­ний Мо­мот. Он так­же ру­ко­во­дит На­ци­о­наль­ным брен­дин­го­вым агент­ством «Ка­зах­ста­ни­ка», од­ной из спе­ци­а­ли­за­ций ко­то­ро­го яв­ля­ет­ся из­да­ние кор­по­ра­тив­ных го­до­вых от­чё­тов — та­ких про­ек­тов вы­пол­не­но уже око­ло 150. Речь идёт о ком­плекс­ном под­хо­де — ди­зайн, ко­пи­райт, циф­ро­вые ма­те­ри­а­лы (он­лайн, ви­део и т. п.) и ма­ке­ты пе­чат­ной про­дук­ции. Ча­стью тех­про­цес­са яв­ля­ет­ся так­же пе­чать го­до­вых от­чё­тов, тре­бо­ва­ния к ка­че­ству ко­то­рой обыч­но очень вы­со­ки. Мо­мот на­звал это «эли­той по­ли­гра­фии». До по­след­не­го вре­ме­ни в IndigoPrint ис­поль­зо­ва­ли HP Indigo 3550, но при всех пре­иму­ще­ствах «жид­кой циф­ры» эта ЦПМ слож­на в экс­плу­а­та­ции. Пе­ред тем как сде­лать окон­ча­тель­ный вы­бор, один из про­ек­тов был от­пе­ча­тан на HP Indigo, а дру­гой — на Ricoh Pro C7100x. Уга­дать, где что пе­ча­та­лось, ока­за­лось очень слож­но да­же про­из­вод­ствен­ни­кам. Так что к ка­че­ству цвет­ной пе­ча­ти ЦПМ у IndigoPrint во­про­сов не бы­ло. Типографии, ко­то­рая пе­ри­о­ди­че­ски ис­поль­зо­ва­ла для сво­их про­ек­тов воз­мож­но­сти пя­той сек­ции HP Indigo, так­же по­нра­ви­лось на­ли­чие до­пол­ни­тель­ной сек­ции в ма­шине Ricoh. Осо­бен­но хо­ро­шо то, что в мо­де­ли C7200x по­яви­лась воз­мож­ность пе­ча­ти бе­ло­го как под­лож­ки для цвет­ных то­не­ров CMYK за один про­ход. На­вер­ня­ка бу­дут вос­тре­бо­ва­ны и дру­гие до­пол­ни­тель­ные то­не­ры — про­зрач­ный, нео­но­вые и неви­ди­мый крас­ный. Мо­мот счи­та­ет это важ­ным кон­ку­рент­ным пре­иму­ще­ством, тем бо­лее что до­пол­ни­тель­ные крас­ки мож­но за­ло­жить в ма­кет ещё на эта­пе раз­ра­бот­ки.

По­сле за­пус­ка Ricoh Pro C7200x в IndigoPrint весь объ­ём пе­чат­ных ра­бот ля­жет на но­вую ЦПМ. И он, по оцен­кам Мо­мо­та, мо­жет да­же несколь­ко пре­вы­шать ре­ко­мен­ду­е­мые для этой мо­де­ли объ­ё­мы пе­ча­ти, но кол­ле­ги из Ricoh за­ве­ри­ли, что в ЦПМ за­ло­жен до­ста­точ­ный за­пас проч­но­сти: «Всё бу­дет хо­ро­шо!» В это ве­рит не толь­ко Ев­ге­ний, но и дру­гие его кол­ле­ги, вы­сту­пив­шие на кон­фе­рен­ции…

Про­дол­же­ние сле­ду­ет…

Уча­стие в вы­став­ке сра­зу с несколь­ки­ми пре­мье­ра­ми, а так­же ре­зуль­та­ты пер­вых по­лу­то­ра лет ак­тив­ной ра­бо­ты Ricoh Rus и её парт­нё­ров в Ка­зах­стане вну­ша­ют оп­ти­мизм. Го­во­ря о пер­спек­ти­вах на те­ку­щий год, Ше­ке­мо­ва вы­ра­зи­ла на­деж­ду, что он озна­ме­ну­ет­ся и стар­том про­даж флаг­ман­ской цвет­ной ЦПМ C9200. Для Ricoh так­же важ­но, что­бы ин­стал­ля­ци­я­ми от­ме­ти­лись все су­ще­ству­ю­щие парт­нё­ры: «Стра­на боль­шая, од­на-две ком­па­нии не мо­гут охва­тить все ре­ги­о­ны и сек­то­ра рын­ка. Есть ин­те­рес к по­куп­ке на­шей тех­ни­ки не толь­ко у ком­мер­че­ских, но и у го­су­дар­ствен­ных ком­па­ний — всё это поз­во­ля­ет про­явить се­бя каж­до­му из на­ших парт­нё­ров. Мы на­де­ем­ся на рас­ши­ре­ние гео­гра­фии — есть ма­ши­ны в Ал­ма-Ате, Астане, Аты­рау, Ак­тау, Шым­кен­те, а ведь в стране — 16 ре­ги­о­нов».

Сле­ва на­пра­во: Кон­стан­тин Клейн (Ricoh Rus) и Го­дерд­зи Го­дерд­зи­шви­ли (Heidelberg Georgia) тор­же­ствен­но от­кры­ва­ют шоу-рум Ricoh в Тби­ли­си

Heidelberg Versfire (сле­ва) и Ricoh Pro C7200x в празд­нич­ной ли­врее в шоу-ру­ме. Ком­плек­та­ция у пред­став­лен­ных здесь ма­шин от­ли­ча­ет­ся — на­при­мер, это ка­са­ет­ся кон­трол­ле­ров пе­ча­ти. Для ти­по­гра­фий, име­ю­щих опыт ра­бо­ты с АСУ ТП Prinect, пред­по­чти­тель­нее кон­трол­лер под этой мар­кой — здесь его мож­но про­те­сти­ро­вать вме­сте с Versafire. Для всех ма­шин Ricoh до­ступ­ны кон­трол­ле­ры EFI. На пра­вом фо­то — Ricoh Pro C5200s

Раз­ра­бо­тан­ный и от­пе­ча­тан­ный на ЦПМ Ricoh в Ве­ли­ко­бри­та­нии рос­кош­ный ка­лен­дарь на раз­ных ви­дах ди­зай­нер­ской бу­ма­ги, да ещё с ис­поль­зо­ва­ни­ем циф­ро­во­го фоль­ги­ро­ва­ния, при­влёк вни­ма­ние при­сут­ству­ю­щих. Мно­гие из них ин­те­ре­со­ва­лись, как это сде­ла­но

Ба­зы­лев по­ка­зал ту­бу со спе­ци­аль­ным то­не­ром для Ricoh Pro C7200x. На но­вой ма­шине та­ких то­не­ров пред­ла­га­ет­ся уже 5 ва­ри­ан­тов, а по­ря­док пе­ча­ти ими от­но­си­тель­но CMYK в один про­ход мож­но ме­нять: спец­то­нер мо­жет на­но­сить­ся пер­вым или по­след­ним

Сов­мест­ный стенд Ricoh и стра­те­ги­че­ско­го парт­нё­ра Print Store за­ни­мал са­мое вы­иг­рыш­ное ме­сто на вы­став­ке — пря­мо на­про­тив вхо­да. Это, яр­кое оформ­ле­ние, а так­же на­ли­чие в экс­по­зи­ции сра­зу несколь­ких пре­мьер, все из ко­то­рых мо­гут пе­ча­тать не толь­ко в CMYK, но и бе­лым — ли­сто­вой ЦПМ Ricoh Pro C7200x, ши­ро­ко­фор­мат­но­го ла­текс­но­го прин­те­ра Pro L4160 в мак­си­маль­ной цве­то­вой кон­фи­гу­ра­ции и фут­бо­лоч­но­го Ri 3000, а так­же по­сле­пе­чат­ных мо­ду­лей Morgana — при­вле­ка­ло вни­ма­ние мно­гих по­се­ти­те­лей. Хо­тя, ко­неч­но, са­ма вы­став­ка ока­за­лось от­но­си­тель­но неболь­шой — при­мер­но, как мос­ков­ский Printech об­раз­ца 2016 г.

Этот об­ра­зец на ме­тал­ли­зи­ро­ван­ном кар­тоне был за­пе­ча­тан за один про­ход на Ricoh Pro C7200x

По­сле вы­ступ­ле­ний всех поль­зо­ва­те­лей ЦПМ Ricoh, с их уча­сти­ем со­сто­ял­ся неболь­шой круг­лый стол, где об­суж­да­лись во­про­сы пер­спек­тив­но­го раз­ви­тия циф­ро­вых на­прав­ле­ний, ка­че­ства сер­ви­са, а так­же пре­иму­ществ и недо­стат­ков ис­поль­зо­ва­ния клик-кон­трак­тов. На фо­то сле­ва на­пра­во — А. Кри­ву­лин (Adver), А. Ко­стин (Intellservice), Р. Га­ли­фа­нов (MDMprint) и Е. Мо­мот (IndigoPrint)

На фо­то ря­дом с пер­вой в СНГ Ricoh Pro C7200x сле­ва на­пра­во — ди­рек­тор пред­ста­ви­тель­ства IndigoPrint в Астане Га­зиз Бе­га­ли­ев, Ма­ди­на Ше­ке­мо­ва (Ricoh Rus) и ге­не­раль­ный ди­рек­тор IndigoPrint Ев­ге­ний Мо­мот

А. Ко­стин про­де­мон­стри­ро­вал впе­чат­ля­ю­щий ре­зуль­тат экс­пе­ри­мен­та с от­дел­кой циф­ро­вых от­тис­ков с по­мо­щью тех­но­ло­гии Cust&Cure. Ря­дом — уве­ли­чен­ный фраг­мент это­го об­раз­ца

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.