Трёх­сто­рон­няя си­нер­гия: обо­ру­до­ва­ние, бу­ма­га, сер­вис

Publish - - Первая Страница -

27июня, во вре­мя вы­став­ки Printech 2018, бы­ло объ­яв­ле­но, что «Konica Minolta Россия», Mondi и ком­па­ния Europapier под­пи­са­ли до­го­вор о трёх­сто­рон­нем со­труд­ни­че­стве в сфе­ре раз­ви­тия биз­не­са на рос­сий­ском рын­ке. В рам­ках со­гла­ше­ния компании бу­дут раз­ви­вать ры­нок циф­ро­вой про­из­во­ди­тель­ной пе­ча­ти, про­во­дить сов­мест­ные мар­ке­тин­го­вые ак­тив­но­сти и ме­ро­при­я­тия для рос­сий­ских за­каз­чи­ков. По­сле це­ре­мо­нии под­пи­са­ния мы за­да­ли несколь­ко во­про­сов её участ­ни­кам — гла­ве Konica Minolta Business Solutions Russia Ни­ко­лаю Дмит­ри­е­ву, ге­не­раль­но­му ди­рек­то­ру Europapier Дмит­рию Цвет­ко­ву и ге­не­раль­но­му ди­рек­то­ру «Мон­ди Сей­лз СНГ» Алек­сею Ша­ми­ну.

В чём суть под­пи­сан­но­го со­гла­ше­ния?

А.Ш. Со­гла­ше­ние под­ра­зу­ме­ва­ет сов­мест­ные мар­ке­тин­го­вые ак­тив­но­сти по про­дви­же­нию на­ших про­дук­тов и сер­ви­сов. Мы ис­хо­дим из то­го, что для ко­неч­ных кли­ен­тов — пре­жде все­го типографий — важ­ны не от­дель­ные про­дук­ты и сер­ви­сы, а ком­плекс­ные решения. Про­из­во­ди­те­ли обо­ру­до­ва­ния и бу­ма­ги, а та­к­же парт­нёр-дис­три­бью­тор, ра­бо­тая со­об­ща, мо­гут пред­ла­гать та­кие ком­плекс­ные решения.

Н. Д. Я до­бав­лю, что ком­па­ния Mondi про­из­во­дит бу­ма­гу, ко­то­рая яв­ля­ет­ся ре­фе­ренсной для на­ших ма­шин, мы на­стра­и­ва­ем их по этой бу­ма­ге в про­цес­се за­пус­ка, по­это­му со­гла­ше­ние о бо­лее плот­ном со­труд­ни­че­стве для нас бы­ло вполне ло­гич­ным про­дол­же­ни­ем. Ко­неч­ным за­каз­чи­кам-ти­по­гра­фи­ям на­ше со­гла­ше­ние позволит больше скон­цен­три­ро­вать­ся на про­цес­се про­из­вод­ства пе­чат­ной про­дук­ции с вы­со­кой мар­жи­наль­но­стью, а не тра­тить вре­мя и день­ги на под­бор со­че­та­ний про­дук­тов и ре­ше­ний, которые поз­во­ли­ли бы на­дёж­но по­лу­чать ка­че­ствен­ные ре­зуль­та­ты.

Д. Ц. Нам очень нра­вит­ся эта идея ещё и по­то­му, что здесь объ­еди­ни­ли свои уси­лия ли­де­ры от­рас­ли. Это ка­са­ет­ся Mondi как про­из­во­ди­те­ля бу­ма­ги, Konica Minolta как про­из­во­ди­те­ля обо­ру­до­ва­ния и нас как дис­три­бью­то­ров бу­ма­ги. Это да­ёт воз­мож­ность ко­неч­но­му кли­ен­ту уни­каль­ную воз­мож­ность по­лу­чить луч­ший со всех то­чек зрения сер­вис — ка­че­ствен­ную бу­ма­гу, на­дёж­ное обо­ру­до­ва­ние, без­упреч­ное об­слу­жи­ва­ние по­ста­вок.

Пред­ставь­те себе, что здесь при­сут­ству­ет ди­рек­тор ти­по­гра­фии. По­жа­луй­ста, объ­яс­ни­те ему, в чём его вы­го­да от по­яв­ле­ния по­доб­но­го аль­ян­са.

Н. Д. Во-пер­вых, ти­по­гра­фия по­лу­ча­ет боль­шой ас­сор­ти­мент ка­че­ствен­ной, сер­ти­фи­ци­ро­ван­ной и одоб­рен­ной про­из­во­ди­те­лем обо­ру­до­ва­ния бу­ма­ги. Обыч­но ти­по­гра­фии при­хо­дит­ся обращаться к раз­ным по­став­щи­кам и про­из­во­ди­те­лям бу­ма­ги, под­би­рая её ас­сор­ти­мент под свои нуж­ды. Ка­че­ствен­ный ре­зуль­тат пе­ча­ти при этом не га­ран­ти­ро­ван. А мы да­ём ком­плекс­ное решение, в ко­то­ром ма­ши­ны и материалы иде­аль­но под­хо­дят друг к дру­гу. Во-вто­рых, мы бу­дем про­во­дить мно­го сов­мест­ных ме­ро­при­я­тий, на ко­то­рых бу­дем зна­ко­мить по­ли­гра­фи­стов со все­ми де­та­ля­ми на­ших ком­плекс­ных ре­ше­ний.

Д. Ц. Вла­дель­цев и ру­ко­во­ди­те­лей типографий в первую оче­редь ин­те­ре­су­ет обо­ру­до­ва­ние. Они его по­лу­ча­ют от Konica Minolta. Но оно не мо­жет ра­бо­тать без бу­ма­ги. У нас есть вы­со­ко­ка­че­ствен­ная и про­ве­рен­ная бу­ма­га Color Copy, яв­ля­ю­ща­я­ся важ­ным со­став­ным эле­мен­тов всей этой кон­струк­ции. Но её ещё нужно во­вре­мя и с тре­бу­е­мым ас­сор­ти­мен­том поставить — и здесь всту­па­ем в дело мы. На­ше дело — обес­пе­чить по­сто­ян­ное на­ли­чие бу­ма­ги на скла­де, а за­тем при­нять за­каз от ти­по­гра­фии, сфор­ми­ро­вать его и свое­вре­мен­но до­ста­вить на производство.

Ка­ко­вы планы Mondi на бли­жай­шее вре­мя в рам­ках со­гла­ше­ния? А.Ш. На­ше трёх­сто­рон­нее со­труд­ни­че­ство на­прав­ле­но на рос­сий­ский ры­нок, яв­ля­ю­щий­ся «домашним» для компании Мон­ди. У нас здесь есть производство, а та­к­же иде­аль­но от­ла­жен­ная бо­лее чем за 15 лет работы схе­ма по­ста­вок про­дук­ции, которую мы в Рос­сии не про­из­во­дим (на­при­мер, бу­ма­га Color Copy вы­пус­ка­ет­ся на за­во­де в Ав­стрии). По­это­му даже для про­дук­тов, которые мы про­из­во­дим в Ев­ро­пе, Россия та­к­же яв­ля­ет­ся прак­ти­че­ски домашним рын­ком. Как след­ствие, у это­го рын­ка — вы­со­кий при­о­ри­тет во всех на­ших дей­стви­ях. На­при­мер, среди стран СНГ наи­боль­шая часть уси­лий на­шей ко­ман­ды при­хо­дит­ся имен­но на Рос­сию. По­это­му мы име­ем здесь очень силь­ные по­зи­ции, а в на­ших пла­нах — их со­хра­не­ние и укреп­ле­ние по все­му ас­сор­ти­мен­ту, вклю­чая про­дук­ты для про­фес­си­о­наль­ной пе­ча­ти.

Нет ли пла­нов по пе­ре­но­су про­из­вод­ства Color Copy в Рос­сию? А.Ш. В на­сто­я­щий мо­мент мы не рас­смат­ри­ва­ем воз­мож­ность та­ко­го пе­ре­но­са. Производство в Рос­сии рас­счи­та­но на мас­со­вые про­дук­ты стан­дар­ти­зи­ро­ван­но­го ка­че­ства и от­но­си­тель­но уз­ко­го ас­сор­ти­мен­та в боль­ших объ­ё­мах. В то вре­мя как на­ше производство в Ав­стрии по­стро­е­но го­раз­до бо­лее гиб­ко, что обес­пе­чи­ва­ет ши­ро­чай­ший спектр вы­пус­ка­е­мых на­име­но­ва­ний.

Сей­час мы вме­сте с Europapier вы­во­дим на ры­нок новый грам­маж — 80 г/м2, рас­ши­ряя ас­сор­ти­мент. Мы та­к­же недавно вклю­чи­ли в ли­ней­ку циф­ро­вые фор­ма­ты в са­мых раз­но­об­раз­ных плот­но­стях и ва­ри­ан­тах упа­ков­ки. Ещё один новый эле­мент, который ско­ро по­явит­ся, — это Color Copy в бан­нер­ных фор­ма­тах, как от­вет на по­треб­но­сти на­ших кли­ен­тов в про­фес­си­о­наль­ном сег­мен­те.

В свя­зи с боль­шим ко­ли­че­ством ар­ти­ку­лов Color Copy и дли­тель­ной обо­ра­чи­ва­е­мо­стью про­дук­тов у на­ших парт­нё­ров мы при­ня­ли решение оп­ти­ми­зи­ро­вать це­поч­ку по­ста­вок дан­ной про­дук­ции. Для это­го мы со­зда­ли склад в Москве, ку­да мож­но будет за­во­зить бо­лее круп­ные пар­тии бу­ма­ги. Благодаря дан­но­му ре­ше­нию на­шим парт­нё­рам ста­ло удоб­нее и быст­рее вос­пол­нять ас­сор­ти­мент­ные по­зи­ции, склад­ские за­па­сы ко­то­рых ис­чер­пы­ва­лись. Такой под­ход позволит на­шим дис­три­бью­то­рам умень­шить вре­мя ожи­да­ния за­ка­зов, со­кра­тить раз­ме­ры ми­ни­маль­ных пар­тий за­ка­за у нас и до­став­ки ко­неч­ным по­тре­би­те­лям, а та­к­же, в слу­чае необ­хо­ди­мо­сти, ком­би­ни­ро­вать дан­ные от­груз­ки с дру­ги­ми, в том чис­ле про­из­во­ди­мы­ми ло­каль­но про­дук­та­ми. Та­ким об­ра­зом, мы пред­по­ла­га­ем, что на­ши парт­нё­ры и, в част­но­сти, Europapier смо­гут улуч­шить ло­ги­сти­че­ский сер­вис по на­шим про­дук­там для сво­их кли­ен­тов. Кста­ти, от­но­си­тель­но недавно ком­па­ния Europapier по­лу­чи­ла статус пре­ми­аль­но­го дис­три­бью­то­ра по всей ли­ней­ке бу­ма­ги для циф­ро­вой пе­ча­ти Color Copy.

Не яв­ля­ет­ся ли дви­же­ние раз­ра­бот­чи­ков циф­ро­во­го пе­чат­но­го обо­ру­до­ва­ния в на­прав­ле­нии боль­ше­го уни­вер­са­лиз­ма по от­но­ше­нию к ис­поль­зу­е­мой бу­ма­ге про­ти­во­по­лож­ным от­но­си­тель­но стрем­ле­ния про­из­во­ди­те­лей бу­ма­ги вы­пус­кать и про­да­вать спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные сор­та? Ведь ти­по­гра­фии, по­лу­чая в своё рас­по­ря­же­ние «все­яд­ные» ма­ши­ны, не мо­гут из­бе­жать со­блаз­на ис­поль­зо­вать для пе­ча­ти обычные и бо­лее до­ступ­ные по­ли­гра­фи­че­ские сор­та бу­ма­ги.

Н. Д. Такой со­блазн был всегда. Од­на­ко мы ви­дим, что кон­ку­рен­ция на рын­ке воз­рас­та­ет, и кли­ен­ты тре­бу­ют всё бо­лее вы­со­ко­го ка­че­ства пе­ча­ти. По­это­му мы счи­та­ем бу­ма­гу Mondi оп­ти­маль­ной для на­ших за­каз­чи­ков. Мы ви­дим, что на неё есть очень хо­ро­ший спрос. Уже несколь­ко лет мы про­во­дим сов­мест­ные ме­ро­при­я­тия с Europapier, на ко­то­рых зна­ко­мим по­ли­гра­фи­стов с луч­ши­ми ма­те­ри­а­ла­ми для пе­ча­ти, которые мы вме­сте про­те­сти­ро­ва­ли и в ко­то­рых уве­ре­ны. И мы на­блю­да­ем, как всё больше на­ших за­каз­чи­ков де­ла­ют став­ку на бо­лее ка­че­ствен­ные материалы. Бо­лее то­го, те ти­по­гра­фии, которые пред­по­чи­та­ли де­шё­вую бу­ма­гу, впо­след­ствии уви­де­ли, что это уве­ли­чи­ва­ет вре­мя про­сто­ев из-за по­ло­мок и удо­ро­жа­ет сер­вис обо­ру­до­ва­ния. Та­кие ти­по­гра­фии, по­счи­тав пол­ную сто­и­мость вла­де­ния, неред­ко воз­вра­ща­ют­ся к прак­ти­ке пе­ча­ти на бо­лее ка­че­ствен­ных ма­те­ри­а­лах.

Д. Ц. Мы у се­бя кон­ста­ти­ру­ем тен­ден­цию умень­ше­ния сред­не­го раз­ме­ра за­ка­за и ин­ди­ви­ду­а­ли­за­цию. Как след­ствие, рас­тёт спрос на бу­ма­гу Color Copy, син­те­ти­че­ские материалы. Так что опа­се­ния об ухо­де циф­ро­вых типографий в сек­тор де­шё­вых ма­те­ри­а­лов мы счи­та­ем пре­уве­ли­чен­ны­ми. Мы у се­бя ви­дим об­рат­ную тен­ден­цию — рост про­даж спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных ма­те­ри­а­лов.

А. Ш. Циф­ро­вая пе­чать на­би­ра­ет обо­ро­ты — это оче­вид­но, объ­ё­мы её в це­лом рас­тут. И не­смот­ря на ис­поль­зо­ва­ние ти­по­гра­фи­я­ми от­но­си­тель­но недо­ро­гих про­дук­тов-за­ме­ни­те­лей, не обес­пе­чи­ва­ю­щих, как бы­ло упо­мя­ну­то Ни­ко­ла­ем ра­нее, до­стой­но­го ка­че­ства и при­во­дя­щих к из­бы­точ­ным про­сто­ям и по­лом­кам обо­ру­до­ва­ния, наш бизнес по спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ным ма­те­ри­а­лам для циф­ро­вой пе­ча­ти де­мон­стри­ру­ет устой­чи­вый рост — в том чис­ле за счёт то­го, что рас­тёт весь этот сег­мент.

Преду­смот­ре­ны ли даль­ней­шие ша­ги по раз­ви­тию со­труд­ни­че­ства в рам­ках трёх­сто­рон­не­го со­гла­ше­ния?

Н. Д. Пре­жде все­го мы пла­ни­ру­ем ре­а­ли­зо­вы­вать сов­мест­ные про­ек­ты для ко­неч­ных по­ку­па­те­лей бу­ма­ги и обо­ру­до­ва­ния. Вы­пус­кая свои бро­шю­ры и ка­та­ло­ги, мы всегда ука­зы­ва­ем, что они на­пе­ча­та­ны на бу­ма­ге на­ших парт­нё­ров. И по­сколь­ку бу­ма­га Color Copy яв­ля­ет­ся ре­фе­ренсной для нас, то мы бу­дем ре­ко­мен­до­вать её сво­им кли­ен­там. В свя­зи с этим у нас та­к­же бу­дут специальные сов­мест­ные ак­ции, со­дер­жа­ние ко­то­рых мы рас­кро­ем чуть поз­же.

Д. Ц. Сегодня мы под­пи­са­ли ра­моч­ное со­гла­ше­ние, оно фик­си­ру­ет, что три сто­ро­ны со­глас­ны со­труд­ни­чать и за­ин­те­ре­со­ва­ны в этом. В даль­ней­шем со­гла­ше­ние по­лу­чит кон­крет­ное на­пол­не­ние. Ме­ро­при­я­тия мо­гут быть са­мые разные — се­ми­на­ры, ворк­шо­пы и др.

А. Ш. Уже то, что мы с ва­ми на­хо­дим­ся на стен­де, где пред­став­ле­ны про­дук­ты и сер­ви­сы всех трёх ком­па­ний, — хо­ро­ший при­мер во­пло­ще­ния со­труд­ни­че­ства в жизнь.

Ме­мо­ран­дум о на­ме­ре­ни­ях под­пи­са­ли (на фото — сле­ва на­пра­во) гла­ва Konica Minolta Business Solutions Russia Николай Дмит­ри­ев, ге­не­раль­ный ди­рек­тор «Мон­ди Сей­лз СНГ» Алек­сей Ша­мин и ге­не­раль­ный ди­рек­тор Europapier Дмит­рий Цвет­ков

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.