Пик «Ав­гу­ста»

Ком­па­ния «ав­густ» вы­пус­Ка­ет сред­ства за­щи­ты рас­те­ний уже оКо­ло 25 лет, но сей­час пе­ре­жи­ва­ет луч­шее вре­мя за всю свою ис­то­рию. с 2010 го­да выручКа Ком­па­нии вы­рос­ла в 2,5 ра­за, а в этом го­ду «ав­густ» впер­вые во­шел в рей­тинг рБК 500. со­вер­шив ры­воК на род­ном

RBC Magazine - - Содержание - Текст: Илья Рож­де­ствен­ский Фо­то: Вла­ди­слав Шатило для РБК

Ря­до­вой про­из­во­ди­тель пе­сти­ци­дов вдвое уве­ли­чи­ва­ет вы­руч­ку и по­ко­ря­ет ми­ро­вой ры­нок

«Страш­ное на­ше­ствие са­ран­чи из Ка­зах­ста­на и со­вер­шен­но су­ма­сшед­ший рост по­пу­ля­ции лу­го­во­го мо­тыль­ка. И лад­но бы ба­боч­ки ле­та­ли, но сна­ча­ла же это не ба­боч­ка, а гу­се­ни­ца. Они съе­да­ли од­но по­ле, по­том тол­стым сло­ем че­рез ас­фаль­ти­ро­ван­ную до­ро­гу пе­ре­пол­за­ли на дру­гое по­ле. В ни­зи­нах ма­ши­ны по­па­да­ли на эти тол­пы и пе­ре­во­ра­чи­ва­лись од­на за дру­гой, как на льду». Это не от­ры­вок из филь­ма ужа­сов, а рас­сказ Алек­сандра Ус­ко­ва о ре­аль­ных со­бы­ти­ях 1998 го­да.

Ус­ков — быв­ший научный со­труд­ник Института струк­тур­ной мак­ро­ки­не­ти­ки Рос­сий­ской ака­де­мии на­ук, ос­но­ва­тель, вла­де­лец кон­троль­но­го па­ке­та и ген­ди­рек­тор ком­па­нии «Ав­густ», од­но­го из круп­ней­ших про­из­во­ди­те­лей хи­ми­че­ских средств за­щи­ты рас­те­ний. До мас­со­вой ата­ки гу­се­ниц ком­па­ния, по­лу­чив­шая свое на­зва­ние по ме­ся­цу рождения, су­ще­ство­ва­ла уже во­семь лет.

Биз­нес «Ав­гу­ста» на­чал­ся в 1990 го­ду с пе­ча­ти де­тек­ти­вов и учеб­ных по­со­бий. По­ми­мо Ус­ко­ва у ком­па­нии еще 30 ак­ци­о­не­ров, все они кол­ле­ги по на­уч­ной де­я­тель­но­сти. Книж­ный биз­нес не по­шел: не вда­ва­ясь в по­дроб­но­сти, Ус­ков, ко­то­ро­му на тот мо­мент бы­ло 32 го­да, го­во­рит, что по­го­ре­ли на боль­ших кре­ди­тах и «жест­ких обя­за­тель­ствах» пе­ред парт­не­ра­ми. Пред­при­ни­ма­те­ли быст­ро пе­ре­ори­ен­ти­ро­ва­лись на про­да­жу бу­ма­ги, це­ны на ко­то­рую то­гда ак­тив­но рос­ли, и за­ра­бо­тан­ные сред­ства пу­сти­ли на по­га­ше­ние дол­гов.

Од­на­ко и в по­ли­гра­фи­че­ском биз­не­се «Ав­густ» не за­дер­жал­ся: в 1992-м ком­па­ния про­да­ла первую пар­тию пе­сти­ци­дов, слу­чай­но ока­зав­шу­ю­ся у фир­мы. В счи­та­ные ме­ся­цы «Ав­густ» пре­вра­тил­ся в дис­три­бью­то­ра хи­ми­че­ских средств. В тот мо­мент три чет­вер­ти пе­сти­ци­дов в стране про­да­ва­ли за­пад­ные кон­цер­ны — немец­кие BASF и Hoechst Schering AgrEvo (по­гло­ще­на Bayer), швей­цар­ские Ciba-Geigy и Sandoz Crop Protection Corp., аме­ри­кан­ская Monsanto, пи­сал жур­нал Forbes.

В 1994 го­ду на че­ко­вых аук­ци­о­нах Ус­ков при­об­рел три за­во­да — в Вур­на­рах (Чу­ва­шия), Ча­па­ев­ске (Са­мар­ская об­ласть) и Щел­ко­ве (Под­мос­ко­вье). Пред­при­я­тия бы­ли «уби­ты­ми», тре­бо­ва­ли мас­штаб­ной мо­дер­ни­за­ции: мощ­но­сти про­ста­и­ва­ли, за элек­три­че­ство не пла­ти­ли по пол­го­да, рас­ска­зы­ва­ет Ус­ков. Сто­и­мость по­куп­ки он не пом­нит. Де­нег вла­дель­цам «Ав­гу­ста» хва­ти­ло на мо­дер­ни­за­цию толь­ко од­но­го — чу­ваш­ско­го — пред­при­я­тия: за че­ты­ре го­да на вос­ста­нов­ле­ние за­во­да ушло око­ло $10 млн. Для срав­не­ния: го­до­вая выручка ком­па­нии в 1997 го­ду со­став­ля­ла $20 млн. «Ав­густ» стал пер­вым в Рос­сии про­дав­цом хи­ми­ка­тов, у ко­то­ро­го по­яви­лось соб­ствен­ное про­из­вод­ство.

Па­рал­лель­но с мо­дер­ни­за­ци­ей мощ­но­стей Ус­ков на­чал раз­во­ра­чи­вать биз­нес в ре­ги­о­нах — к кри­зи­су кон­ца 1990-х го­дов «Ав­густ» по­до­шел с 11 фи­ли­а­ла­ми по Рос­сии. Имен­но раз­ветв­лен­ная сеть поз­во­ли­ла биз­не­су остать­ся на пла­ву: на фоне вол­ны невоз­вра­тов по кре­ди­там пред­ста­ви­те­ли ком­па­нии в ре­ги­о­нах на­пря­мую до­го­ва­ри­ва­лись с фер­ме­ра­ми о рас­сроч­ках по пла­те­жам. От неза­ви­си­мых дис­три­бью­то­ров «Ав­густ» по­лу­чил толь­ко треть за­дол­жен­но­сти, ука­зы­вал Forbes.

Фи­ли­аль­ная сеть, соб­ствен­ное про­из­вод­ство и пра­ви­тель­ствен­ные суб­си­дии, вве­ден­ные в кон­це 1990-х го­дов Мин­сель­хоз­ом в раз­ме­ре 40% сто­и­мо­сти ядо­хи­ми­ка­тов (поз­же мо­дель гос­под­держ­ки не­сколь­ко раз ме­ня­лась), поз­во­ли­ли «Ав­гу­сту» уже к на­ча­лу 2000-х стать од­ним из ли­де­ров рос­сий­ско­го рын­ка средств за­щи­ты.

Се­го­дня «Ав­густ» про­из­во­дит око­ло 100 на­име­но­ва­ний про­дук­ции, по­став­ля­ет ее как мел­ким дач­ным хо­зяй­ствам, так и круп­ным сель­хоз­про­из­во­ди­те­лям — на­при­мер, аг­ро­фир­ме «Мцен­ская», сов­хо­зу «Ро­щин­ский», пти­це­фаб­ри­ке «Реф­тин­ская», а так­же ре­ги­о­наль­ным мин­сель­хоз­ам и до­чер­ним структурам Ми­но­бо­ро­ны.

В 2011 го­ду выручка «Ав­гу­ста» со­став­ля­ла 6,3 млрд руб. при при­бы­ли 0,6 млрд руб., а 2015 год ком­па­ния за­вер­ши­ла с 15,8 млрд и 3,6 млрд руб. со­от­вет­ствен­но, сле­ду­ет из от­чет­но­сти ком­па­нии в ба­зе «СПАРК-Ин­тер­факс». За по­след­ние 15 лет про­из­во­ди­тель за­пла­тил $500 млн в ви­де налогов, но сле­ду­ю­щие пол­мил­ли­ар­да по­сту­пят в госказ­ну в бли­жай­шие шесть-семь лет, уве­рен ос­но­ва­тель «Ав­гу­ста».

Бо­га­тый фер­мер

Ле­том 2016 го­да на сай­те «Ав­гу­ста» по­яви­лось объ­яв­ле­ние. Из него сле­до­ва­ло, что контр­аген­ты ком­па­нии по­лу­ча­ли пись­ма с прайс-ли­стом на пе­сти­ци­ды, но по за­ни­жен­ной сто­и­мо­сти и с до­пол­ни­тель­ны­ми кон­такт­ны­ми дан­ны­ми, не сов­па­да­ю­щи­ми с те­ле­фон­ны­ми но­ме­ра­ми фир­мы Ус­ко­ва. Пред­при­ни­ма­тель го­во­рит, что «Ав­густ» са­мо­сто­я­тель­но раз­би­ра­ет­ся с этой ис­то­ри­ей, а по дру­го­му по­хо­же­му слу­чаю уже боль­ше го­да ра­бо­та­ют пра­во­охра­ни­тель­ные ор­га­ны. По­дроб­но­стей Ус­ков не рас­кры­ва­ет, пред­ста­ви­те­ли След­ствен­но­го ко­ми­те­та не от­ве­ти­ли на за­прос РБК. Ос­но­ва­тель «Ав­гу­ста» уве­рен, что кон­тра­факт и се­рое про­из­вод­ство средств хим­за­щи­ты — од­ни из ос­нов­ных пре­град для раз­ви­тия рын­ка.

«Круп­ные про­из­во­ди­те­ли пе­сти­ци­дов ма­ло чем от­ли­ча­ют­ся друг от дру­га, в том чис­ле и по ас­сор­ти­мен­ту то­ва­ров: все за­ви­сит от цен, при­выч­ки и удоб­ства», — уве­рен пред­се­да­тель Мос­ков­ско­го кре­стьян­ско­го со­ю­за Ни­ко­лай Со­ин. Плю­сом при вы­бо­ре парт­не­ра для фер­ме­ров, по его сло­вам, яв­ля­ет­ся тех­но­ло­ги­че­ское со­про­вож­де­ние средств за­щи­ты рас­те­ний. Спе­ци­а­ли­сты «Ав­гу­ста», впро­чем, как и дру­гие круп­ные про­из­во­ди­те­ли — на­при­мер, Syngenta, объ­яс­ня­ют парт­не­рам, как гра­мот­но ис­поль­зо­вать пе­сти­ци­ды.

По боль­шо­му сче­ту рост биз­не­са «Ав­гу­сту» обес­пе­чи­ли не уни­каль­ные кон­ку­рент­ные пре­иму­ще­ства, а сам ры­нок. По­след­ние пять лет как в ми­ре (см. гра­фик), так и в Рос­сии он по­до­гре­ва­ет­ся раз­ви­ти­ем тех­но­ло­гий и под­держ­кой сель­хоз­про­из­во­ди­те­лей со сто­ро­ны го­су­дар­ства, ука­зы­ва­ет­ся в по­след­нем об­зо­ре от ком­па­нии Syngenta. На рос­сий­ском рын­ке ска­за­лась в том чис­ле от­ме­на та­мо­жен­ных по­шлин на хи­ми­че­ские ве­ще­ства, ко­то­рые ис­поль­зу­ют­ся при про­из­вод­стве средств за­щи­ты: в 2013 го­ду был снят 5-про­цент­ный ба­рьер, от­ме­ча­ет ди­рек­тор тор­го­во-кон­сал­тин­го­вой ком­па­нии «Мак­си­мум-ПРО» Олег Уша­ков.

Ус­ков на­ста­и­ва­ет: в по­след­ние го­ды фер­ме­ры ста­ли бо­га­че и по­чув­ство­ва­ли, что до­пол­ни­тель­ную лик­вид­ность мож­но на­пра­вить на за­куп­ку пе­сти­ци­дов — это при­ве­дет к еще боль­ше­му ро­сту уро­жая. С ним со­гла­сен и ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор Ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей хи­ми­че­ских средств за­щи­ты рас­те­ний Та­мо­жен­но­го со­ю­за Вла­ди­мир Ал­ги­нин. «На­ши кре­стьяне учат­ся по­лу­чать боль­ше на мень­ших пло­ща­дях», — объ­яс­ня­ет экс­перт.

Уве­ли­чи­вать за­куп­ки есть ку­да: в Рос­сии в пе­ре­сче­те на 1 га ис­поль­зу­ет­ся на по­ря­док мень­ше пе­сти­ци­дов, чем в Ев­ро­пе. В Гер­ма­нии сель­хоз­про­из­во­ди­те­ли тра­тят на сред­ства за­щи­ты в сред­нем по $244 на 1 га, в Че­хии — $126, в Рос­сии — не бо­лее $15, от­ме­ча­ют экс­пер­ты ком­па­нии Kleffmann Group. Объ­ем оте­че­ствен­но­го рын­ка в 2015 го­ду Ус­ков оце­ни­ва­ет в $1,2 млрд, еще в 2011-м он не пре­вы­шал $860 млн (дан­ные Агро­ста­та). Ми­ро­вой ры­нок за пять лет вы­рос по­чти на 40%, до $60 млрд (дан­ные Syngenta).

Впро­чем, гло­баль­ный тренд по­мог не толь­ко «Ав­гу­сту». У дру­гих круп­ных иг­ро­ков схо­жая ди­на­ми­ка ро­ста: к при­ме­ру, вхо­дя­щая в пя­тер­ку ли­де­ров ком­па­ния «Щел­ко­во Агро­хим» с 2011 по 2015 год на­рас­ти­ла вы­руч­ку в 2,6 ра­за, с 3,8 млрд до по­чти 10 млрд руб., рос­сий­ская «доч­ка» Syngenta — по­чти вдвое, до 20,1 млрд руб., по дан­ным «СПАРК-Ин­тер­факс».

По удач­но­му сте­че­нию об­сто­я­тельств Ус­ков ока­зал­ся го­тов к воз­рос­ше­му ин­те­ре­су со сто­ро­ны фер­ме­ров: в 2009 го­ду ком­па­ния с ну­ля по­стро­и­ла в Бе­ло­рус­сии за­вод «Ав­густ-Бел». Пре­дель­ная мощ­ность пред­при­я­тия — 12 млн л в год. На стро­и­тель­ство по­тра­че­но око­ло $60 млн (1,9 млрд руб. по сред­не­му кур­су ЦБ за 2009 год), из ко­то­рых 40% — бан­ков­ские кре­ди­ты. На Бе­ло­рус­сии Ус­ков не го­тов оста­нав­ли­вать­ся.

Ла­тин­ский след

«Шо­ки­ру­ю­щая но­вость для эко­но­ми­ки Чу­ва­шии <…> ЗАО «Ав­густ», управ­ля­ю­щее Вур­нар­ским за­во­дом сме­се­вых пре­па­ра­тов, со­бра­лось рас­ши­рять про­из­вод­ство во­все не в Вур­на­рах, не в ка­наш­ском ин­ду­стри­аль­ном пар­ке» — так мест­ное СМИ «Прав­да ПФО» про­ком­мен­ти­ро­ва­ло ре­ше­ние «Ав­гу­ста» вло­жить 3 млрд руб. в стро­и­тель­ство но­во­го за­во­да в осо­бой эко­но­ми­че­ской зоне «Ала­бу­га» (Та­тар­стан).

Ус­ков на­зы­ва­ет по­доб­ную ре­ак­цию «ме­стеч­ко­вым бре­дом». Вур­нар­ский за­вод, мак­си­маль­ная мощ­ность про­из­вод­ства ко­то­ро­го до­сти­га­ет 30 млн л в год, оста­ет­ся для «Ав­гу­ста» ба­зо­вым пред­при­я­ти­ем. Од­на­ко раз­ви­вать за­вод в Чу­ва­шии, по сло­вам Ус­ко­ва, нет воз­мож­но­сти: ком­па­ния ис­чер­па­ла от­ве­ден­ную тер­ри­то­рию и для рас­ши­ре­ния при­ш­лось бы сно­сить близ­ле­жа­щий по­се­лок. Стро­и­тель­ство в «Ала­бу­ге» — «без го­лов­ной бо­ли», при­зна­ет­ся Ус­ков. Сей­час он ждет от вла­стей рес­пуб­ли­ки одоб­ре­ние на стро­и­тель­ство са­мо­го боль­шо­го пред­при­я­тия «Ав­гу­ста» с пред­по­ла­га­е­мой мощ­но­стью 40–50 млн л в год.

На волне растущего спро­са на сред­ства за­щи­ты в 2014 го­ду «Ав­густ» за­пу­стил неболь­шое сов­мест­ное пред­при­я­тие с ка­зах­стан­ским про­из­во­ди­те­лем «Аста­на-НАН»: в про­шлом го­ду за­вод про­из­вел 1,4 млн л на 3 млрд тен­ге (око­ло 570 млн руб.). «В пер­спек­ти­ве 25% про­дук­ции будет осе­дать на ка­зах­стан­ском рын­ке, осталь­ное — на экс­порт в стра­ны Та­мо­жен­но­го со­ю­за и Укра­и­ну», — рас­ска­зы­вал во вре­мя за­пус­ка но­вой про­из­вод­ствен­ной ли­нии ди­рек­тор СП «Ав­густ-НАН» Му­рат Сар­сен­ба­ев.

Сни­же­ние се­бе­сто­и­мо­сти про­из­вод­ства и экс­пан­сия на меж­ду­на­род­ные рын­ки сей­час яв­ля­ют­ся при­о­ри­тет­ны­ми за­да­ча­ми для Ус­ко­ва и парт­не­ров. Пред­при­ни­ма­тель пы­та­ет­ся ре­шить обе про­бле­мы ра­зом. С од­ной сто­ро­ны, не­сколь­ко лет на­зад «Ав­густ» за­пу­стил неболь­шой за­вод в Чан­чжоу, ко­то­рый ра­бо­та­ет на внут­рен­ний ры­нок Ки­тая и ча­стич­но на Ав­стра­лию. С дру­гой — пред­при­ни­ма­тель хо­чет рас­ши­рить про­из­вод­ство ин­гре­ди­ен­тов для ко­неч­ной про­дук­ции.

В част­но­сти, ос­но­ва для пе­сти­ци­дов — дей­ству­ю­щее ве­ще­ство — со­став­ля­ет око­ло 55% об­щей сто­и­мо­сти го­то­во­го про­дук­та, льви­ную до­лю при­хо­дит­ся за­ку­пать за ру­бе­жом (пре­иму­ще­ствен­но в том же Ки­тае). По­это­му вве­де­ние но­вых мощ­но­стей в Под­не­бес­ной поз­во­ли­ло бы Ус­ко­ву сни­зить из­держ­ки. На это он го­тов по­тра­тить бо­лее $50 млн, еще столь­ко же го­то­вы ин­ве­сти­ро­вать ки­тай­ские парт­не­ры «Ав­гу­ста» — про­из­во­ди­те­ли Jiangsu Agrochem Laboratory Company и Hong Kong Asia Agrochemical Ltd. В июне 2016 го­да «Ав­густ» про­шел все необ­хо­ди­мые по ки­тай­ско­му за­ко­но­да­тель­ству про­це­ду­ры со­гла­со­ва­ния, удо­вле­тво­рив жест­ким эко­ло­ги­че­ским тре­бо­ва­ни­ям (ка­са­ют­ся без­опас­но­сти, очист­ки во­ды и др.), и по­лу­чил раз­ре­ше­ние на стро­и­тель­ство за­во­да в про­вин­ции Хуб­эй. Од­на­ко че­рез не­сколь­ко недель «одоб­ре­ние» бы­ло ото­зва­но: ря­дом с бу­ду­щим пред­при­я­ти­ем «Ав­гу­ста» вла­сти раз­ре­ши­ли дру­гой фир­ме воз­ве­сти му­со­ро­сжи­га­тель­ный за­вод, что при­ве­ло к мас­со­вым де­мон­стра­ци­ям мест­ных жи­те­лей — на ули­цу вы­шли око­ло 23 тыс. че­ло­век, со­об­ща­ла The Times. «Те­перь [вме­сте с парт­не­ра­ми] нуж­но изу­чить пред­ло­жен­ные ки­тай­ски­ми вла­стя­ми ва­ри­ан­ты но­вых пло­ща­док и оце­нить воз­мож­ные рис­ки по­вто­ре­ния этой дур­ной си­ту­а­ции», — объ­яс­ня­ет Ус­ков.

Про­дук­цию «Ав­густ» сей­час про­да­ет бо­лее чем в 20 стран ми­ра, наи­бо­лее пер­спек­тив­ным рын­ком ос­но­ва­тель ком­па­нии счи­та­ет Ла­тин­скую Аме­ри­ку. Ар­ген­тин­ский ры­нок вдвое пре­вы­ша­ет рос­сий­ский, бра­зиль­ский — в де­сять раз круп­нее: иные мас­шта­бы, «со­всем дру­гие воз­мож­но­сти», меч­та­ет Ус­ков.

Од­на­ко по­ка по­хва­стать нечем. В Ар­ген­тине «Ав­густ» за­ре­ги­стри­ро­вал око­ло 20 на­име­но­ва­ний про­дук­ции, но не про­дал ни грам­ма. Мест­ные вла­сти не да­ют раз­ре­ше­ния на ввоз пре­па­ра­тов в стра­ну и на­ста­и­ва­ют на от­кры­тии мощ­но­стей внут­ри. Что­бы на­чать хо­тя бы ми­ни­маль­ные про­да­жи, Ус­ков со­би­ра­ет­ся вос­поль­зо­вать­ся мощ­но­стя­ми мест­ных парт­не­ров, ко­то­рые как раз за­вер­ша­ют стро­и­тель­ство соб­ствен­но­го за­во­да.

В Бра­зи­лию «Ав­густ» пы­та­ет­ся вый­ти уже во­семь лет: в 2008 го­ду ком­па­ния по­да­ла до­ку­мен­ты на ре­ги­стра­цию де­ся­ти про­дук­тов, но за это вре­мя Ми­ни­стер­ство эко­ло­гии стра­ны не про­пу­сти­ло ни од­но из на­име­но­ва­ний. Че­рез суд Ус­ков смог до­бить­ся ре­ги­стра­ци­он­ных до­ку­мен­тов на един­ствен­ный про­дукт, но о про­да­жах по­ка го­во­рить не при­хо­дит­ся.

В ка­нун но­во­го, 2015 го­да Ус­ков, вы­сту­пая пе­ред кол­лек­ти­вом «Ав­гу­ста», го­во­рил, что пред­сто­я­щий год для 25-лет­ней фир­мы ста­нет луч­шим. Он и стал, на­ста­и­ва­ет биз­нес­мен: и по объ­е­му про­даж, и по при­бы­ли, и по ро­сту за­ра­бот­ной пла­ты со­труд­ни­кам. Од­на­ко че­рез год на ана­ло­гич­ной встре­че с кол­лек­ти­вом ос­но­ва­тель «Ав­гу­ста» за­ве­рил: ре­зуль­та­ты про­шло­го го­да ока­жут­ся бед­ны­ми по срав­не­нию с ито­га­ми 2016-го. Ус­ков рас­счи­ты­ва­ет не про­сто на прибыль, он си­та­ет, что год ком­па­ния за­вер­шит с 22 млрд руб., из ко­то­рых око­ло 70% при­не­сет рос­сий­ский ры­нок, осталь­ное — про­да­жи за гра­ни­цу. Прав­да, ино­стран­ный сег­мент по­ка бу­дут пред­став­лять в ос­нов­ном стра­ны бли­жай­ше­го за­ру­бе­жья.

Алек­сандр Ус­ков со­здал ком­па­нию в 1990 го­ду, по­тер­пел неуда­чу с из­да­ни­ем де­тек­ти­вов, тор­го­вал бу­ма­гой, за­тем пе­ре­клю­чил­ся на пе­сти­ци­ды и, на­ко­нец, до­бил­ся успе­ха

Вур­нар­ский за­вод оста­ет­ся ба­зо­вым для «Ав­гу­ста», но ком­па­ния раз­ви­ва­ет про­из­вод­ство в Ка­зах­стане и Бе­ло­рус­сии, а так­же го­то­вит­ся к экс­пан­сии на ки­тай­ский ры­нок

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.