По всей пла­не­те

Круп­ней­шая сдел­ка в сфе­ре кос­ме­ти­че­ско­го биз­не­са это­го го­да — за­клю­че­ние ли­цен­зи­он­но­го со­гла­ше­ния меж­ду Dolce & Gabbana и Shiseido Group о про­из­вод­стве пар­фю­ме­рии и кос­ме­ти­ки. РБК встре­тил­ся с пре­зи­ден­том ста­рей­шей япон­ской ком­па­нии Shiseido Co Ма­са­хи­ко У

RBC Magazine - - Мир Вещей — - Текст: Алек­сандр Щу­рен­ков

— По­че­му ита­льян­ский бренд Dolce & Gabbana вы­брал Shiseido Group для про­из­вод­ства по ли­цен­зии сво­ей пар­фю­ме­рии, кос­ме­ти­ки и средств для ухо­да за ко­жей? — Dolce & Gabbana вы­би­ра­ли из несколь­ких пре­тен­ден­тов. Не­ко­то­рые из них, нуж­но при­знать­ся, пред­ло­жи­ли сум­му кон­трак­та го­раз­до боль­шую, чем мы. На мой взгляд, их ре­ше­ние свя­за­но с по­ни­ма­ни­ем на­шей куль­ту­ры, на­ших цен­но­стей, то­го вни­ма­ния, ко­то­рое мы смо­жем уде­лить их брен­ду. По­ми­мо это­го на на­шей сто­роне пе­ре­до­вые тех­но­ло­гии в про­из­вод­стве кос­ме­ти­ки, ко­то­рые мы мо­жем предо­ста­вить, они по­мо­гут ком­па­нии Dolce & Gabbana за­нять боль­шую до­лю рын­ка за счет по­вы­ше­ния ка­че­ства вы­пус­ка­е­мых про­дук­тов.

— Рас­ска­жи­те, по­жа­луй­ста, о те­ку­щей стра­те­гии Shiseido Group. — С тех пор как мы ку­пи­ли в 2010 го­ду Bare Escentuals, аме­ри­кан­скую кос­ме­ти­че­скую ком­па­нию с глав­ным офи­сом в Сан-Фран­цис­ко, мы про­де­ла­ли огром­ную ра­бо­ту, что­бы на­учить­ся гра­мот­но ин­те­гри­ро­вать аме­ри­кан­скую или ев­ро- пей­скую ком­па­нию в струк­ту­ру япон­ской Shiseido Group. На­ша цель — на­хо­дить срав­ни­тель­но неболь­шие ком­па­нии, об­ла­да­ю­щие уни­каль­ны­ми раз­ра­бот­ка­ми и зна­ни­я­ми в сво­ей об­ла­сти, осо­бен­ны­ми спо­со­ба­ми ве­де­ния биз­не­са (часть из них, к при­ме­ру, мо­жет быть из­вест­на толь­ко ин­тер­нет-про­да­жа­ми), и при усло­вии, что мы смо­жем предо­ста­вить им необ­хо­ди­мый капитал для ро­ста, а так­же кад­ро­вые ре­сур­сы, то ин­те­гри­ро­вать их в на­шу груп­пу. Нам неин­те­рес­но про­сто за­ра­ба­ты­вать больше, мы ско­рее скон­цен­три­ро­ва­ны на плот­ной и эф­фек­тив­ной сов­мест­ной ра­бо­те, по­стро­ен­ной на вза­и­мо­ува­же­нии к цен­но­стям друг дру­га, ко­то­рая неми­ну­е­мо ве­дет к успе­ху.

— На­сколь­ко да­ле­ко вы пла­ни­ру­е­те бу­ду­щее Shiseido Group? — В 2014-м мы при­ня­ли план раз­ви­тия до 2020 го­да. Как вы зна­е­те, за спи­ной ком­па­нии — больше 140 лет ис­то­рии. Кто-то мо­жет ска­зать: «А да­вай­те за­пла­ни­ру­ем все на 100 лет впе­ред!» И зна­е­те, лю­дям в Япо­нии по­нра­вит­ся та­кая идея. В кон­цеп­ции все это пре­крас­но, но на прак­ти­ке ни­кто не смо­жет преду­га­дать, что про­изой­дет в та­ком да­ле­ком бу­ду­щем. Моя за­да­ча — под­ве­сти ком­па­нию к 2020 го­ду с уве­рен­но­стью, что она бу­дет иметь до­ста­точ­но силь­ные по­зи­ции на рын­ке, что ее при­быль бу­дет рас­ти. Ес­ли ты за­яв­ля­ешь слиш­ком вдох­нов­ля­ю­щие циф­ры, то ими очень лег­ко вве­сти лю­дей в за­блуж­де­ние. Ко­неч­но, все хо­тят ви­деть неве­ро­ят­ные фи­нан­со­вые по­ка­за­те­ли. Но на мой взгляд, го­раз­до важ­нее по­ни­мать, по­че­му твоя ком­па­ния су­ще­ству­ет уже столь­ко лет, что да­ет ей воз­мож­ность за­ра­ба­ты­вать, в чем ее осо­бен­ность, силь­ные и сла­бые сто­ро­ны. Ко­неч­но, я пред­став­ляю на­шим ин­ве­сто­рам чет­кий план и про­гно­зы по при­бы­ли ре­гу­ляр­но, но, как вы уже по­ня­ли, у ме­ня нет задачи по­ка­зы­вать ре­зуль­та­ты, ко­то­рые в прин­ци­пе недо­сти­жи­мы. С уче­том но­вых при­об­ре­те­ний и есте­ствен­но­го ро­ста мы ожи­да­ем вы­руч­ку в рай­оне 1 трлн иен по ре­зуль­та­там 2020 го­да.

— Рас­ска­жи­те, по­жа­луй­ста, по­дроб­нее о со­гла­ше­нии Shiseido Group и Dolce & Gabbana. — Мы под­пи­са­ли ли­цен­зи­он­ное со­гла­ше­ние на про­из­вод­ство пар­фю­ме­рии и кос­ме­ти­ки в июне это­го го­да, и нам по­на­до­би­лось все­го око­ло трех ме­ся­цев для то­го, что­бы на­чать про­из­вод­ство и пер­вые по­став­ки на­шим кли­ен­там. Кре­а­тив­ная ком­па­ния мар­ки, До­ме­ни­ко Доль­че и Сте­фа­но Габ­ба­на, мак­си­маль­но во­вле­че­ны в про­цесс со­зда­ния как са­мих про­дук­тов, так и их про­дви­же­ния — со­зда­ние ди­зай­на упа­ков­ки, съем­ку ре­клам­ных ком­па­ний. У них чрез­вы­чай­но мно­го идей, к ко­то­рым мы при­слу­ши­ва­ем­ся. Аро­ма­ты Dolce & Gabbana ста­ли од­ни­ми из при­о­ри­тет­ных в на­шем порт­фо­лио. Так­же мы на­ча­ли ра­бо­ту по уси­ле­нию по­зи­ций на рын­ке де­ко­ра­тив­ной кос­ме­ти­ки и средств по ухо­ду за ко­жей. Мы уже сня­ли новые ре­клам­ные кам­па­нии для каж­до­го из на­прав­ле­ний де­я­тель­но­сти ком­па­нии, ко­то­рые бу­дут за­пу­ще­ны уже в этом но­яб­ре.

— Где те­перь про­из­во­дят­ся пар­фю­ме­рия и кос­ме­ти­ка Dolce & Gabbana? — Пар­фю­ме­рия по-преж­не­му во Фран­ции, что есте­ствен­но для это­го ти­па про­дук­тов, а де­ко­ра­тив­ная кос­ме­ти­ка — по­ка в Ита­лии.

— Пла­ни­ру­е­те ли вы больше вни­ма­ния об­ра­щать на мод­ные мар­ки? Воз­мож­но, сто­ит ждать но­вых кон­трак­тов имен­но с мод­ны­ми брен­да­ми? — Dolce & Gabbana — не пер­вый мод­ный бренд в на­шем порт­фо­лио (есть так­же Iseey Miyake, Narciso Rodriguez, Alaia и дру­гие). В на­сто­я­щий мо­мент мы пла­ни­ру­ем ра­бо­ту внут­ри су­ще­ству­ю­щих ма­рок — к при­ме­ру, хо­тим за­пу­стить пар­фю­ме­рию непо­сред­ствен­но под брен­дом Shiseido.

— Какие рын­ки раз­ви­ва­ют­ся сей­час ак­тив­нее все­го? — Для Shiseido Group в це­лом это Ве­ли­ко­бри­та­ния, Рос­сия, ко­то­рая по­ка­зы­ва­ет от­лич­ные ре­зуль­та­ты в по­след­ние че­ты­ре го­да, несмот­ря на силь­ное ослаб­ле­ние руб­ля, Ближ­ний Во­сток, несмот­ря на па­де­ние цен на нефть.

— Рост про­даж кос­ме­ти­ки в Рос­сии вы ско­рее свя­зы­ва­е­те с «эф­фек­том крас­ной по­ма­ды», ко­гда лю­ди не мо­гут поз­во­лить се­бе пред­ме­ты рос­ко­ши и за­ме­ня­ют их по­куп­ку бо­лее до­ступ­ны­ми кос­ме­ти­че­ски­ми то­ва­ра­ми? — Ос­нов­ная при­чи­на все же в том, что рос­сий­ские по­тре­би­те­ли ста­ли бо­лее об­ра­зо­ван­ны­ми и раз­бор­чи­вы­ми. Ко­неч­но, во вре­мя стаг­на­ции «эф­фект крас­ной по­ма­ды» ра­бо­та­ет, но мы бы не ста­ли спи­сы­вать на него успех в Рос­сии.

— Ка­кая си­ту­а­ция у Shiseido Group на раз­ви­ва­ю­щих­ся рын­ках (Бра­зи­лия, Азия)? — Япон­ские брен­ды тра­ди­ци­он­но бы­ли по­пу­ляр­ны в Ази­ат­ском ре­ги­оне, по­это­му по­зи­ции там по-преж­не­му силь­ные. Си­ту­а­ция в Ла­тин­ской Аме­ри­ке слож­нее: на­ши кон­ку­рен­ты, круп­ные кос­ме­ти­че­ские брен­ды, там пред­став­ле­ны дав­но, но мы оп­ти­ми­стич­но оце­ни­ва­ем на­ши бу­ду­щие успе­хи и там.

— Есть ли ка­кая-то су­ще­ствен­ная разница в про­да­же тех или иных ка­те­го­рий то­ва­ров в раз­лич­ных ре­ги­о­нах? — Ко­неч­но. В Азии луч­ше все­го раз­ви­ва­ет­ся сег­мент средств ухо­да за ко­жей, в Ев­ро­пе — пар­фю­ме­рия, в Аме­ри­ке — де­ко­ра­тив­ная кос­ме­ти­ка.

Ма­са­хи­ко Уо­та­ни, пре­зи­дент Shiseido Co

Луи Де­са­зар, ге­не­раль­ный ди­рек­тор Shiseido EMEA (Ев­ро­па, Сред­ний Во­сток, Аф­ри­ка)

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.