«По­ни­ма­ние по­треб­но­стей сво­их экс­по­нен­тов — ключ к успеш­ной вы­став­ке»

О том, как со­вре­мен­ная вы­став­ка раз­ви­ва­ет ин­но­ва­ци­он­ную сре­ду, РБК+ рас­ска­зал ге­не­раль­ный ди­рек­тор ООО «Мес­се Франк­фурт Рус» Ой­ген Ал­лес.

RBC Magazine - - ТЕМА НОМЕРА -

— Ва­ша ком­па­ния про­во­дит од­ни из са­мых круп­ных b2b-вы­ста­вок в ми­ре. Чем обу­слов­лен та­кой вы­бор?

— Нач­ну с предыс­то­рии ком­па­нии. Бо­лее 800 лет на­зад Франк­фурт яв­лял­ся тор­го­вым цен­тром Ев­ро­пы, на­хо­дясь на пе­ре­се­че­нии важ­ней­ших тор­го­вых пу­тей. В го­ро­де еже­год­но про­во­ди­лись две круп­ней­шие яр­мар­ки: осен­няя для зем­ле­дель­цев и ве­сен­няя для ре­мес­лен­ни­ков. По­след­ние ста­ли про­об­ра­зом на­ших вы­ста­вок в сфе­ре тех­но­ло­гий и по­тре­би­тель­ских то­ва­ров. Ра­бо­та в b2b-сфе­ре да­ла им­пульс к вы­хо­ду на меж­ду­на­род­ный уро­вень. «Мес­се Франк­фурт» ста­ла пер­вой немец­кой ком­па­ни­ей, вы­шед­шей за пре­де­лы на­ци­о­наль­но­го вы­ста­воч­но­го рын­ка. Се­го­дня ком­па­ния охва­ты­ва­ет 170 стран, и вы мо­же­те се­бе пред­ста­вить, ка­кие воз­мож­но­сти для раз­ви­тия на меж­ду­на­род­ном и ло­каль­ном уров­нях мы предо­став­ля­ем на­шим участ­ни­кам.

— Что са­мое глав­ное в со­вре­мен­ной вы­став­ке?

— Се­го­дня b2b-вы­став­ка — это на­сто­я­щая биз­нес-сре­да со сво­и­ми пра­ви­ла­ми, участ­ни­ка­ми, кон­крет­ны­ми за­да­ча­ми и це­ля­ми. Та­кие ме­ро­при­я­тия яв­ля­ют­ся плат­фор­мой для рас­ши­ре­ния и раз­ви­тия биз­не­са, свое­об­раз­ным трам­пли­ном для вы­хо­да на но­вые рын­ки. Каж­дый про­ект — это си­нер­гия на­шей экс­пер­ти­зы, ка­че­ствен­но ре­а­ли­зо­ван­ной кон­цеп­ции и ре­пу­та­ции ме­ро­при­я­тия как брен­да. В прак­ти­ке «Мес­се Франк­фурт» мно­го при­ме­ров то­го, как под од­ним брен­дом вы­став­ки про­хо­дят по все­му ми­ру, транс­ли­руя его глав­ную идею, цен­ность и осо­бен­но­сти ло­каль­но­го рын­ка. На­при­мер, меж­ду­на­род­ная вы­став­ка Interlight Moscow яв­ля­ет­ся ча­стью гло­баль­но­го брен­да Light+Building — со­бы­тия но­мер один на рын­ке све­то­тех­ни­ки и элек­тро­тех­ни­ки в Ев­ро­пе.

— Мо­же­те по­яс­нить на кон­крет­ных при­ме­рах, как со­зда­ет­ся вы­став­ка-бренд?

— Рас­ска­жу на при­ме­ре Interlight Moscow powered by Light+Building. Вы­став­ка пред­став­ля­ет со­вре­мен­ные тех­но­ло­гии осве­ще­ния, си­сте­мы управ­ле­ния осве­ще­ни­ем («ум­ный» свет), пол­ный цикл на­руж­но­го и внут­рен­не­го осна­ще­ния зда­ний и объ­ек­тов. По­ми­мо Моск­вы вы­став­ки это­го брен­да про­хо­дят в Гу­ан­чжоу, Бу­энос-Ай­ре­се, Ду­бае и, ко­неч­но, во Франк­фур­те. Здесь пред­став­ле­ны круп­ней­шие ми­ро­вые ком­па­нии, за­да­ю­щие трен­ды в осве­ще­нии. Мы, по су­ти, со­зда­ли гло­баль­ную сеть участ­ни­ков от­рас­ли, де­ло­вой network. Бла­го­да­ря это­му обес­пе­чи­ва­ем при­сут­ствие на пло­щад­ке всех глав­ных иг­ро­ков рын­ка и по­лу­ча­ем ин­те­рес­ных спи­ке­ров для де­ло­вой про­грам­мы, ко­то­рая про­во­дит­ся в рам­ках вы­став­ки. Там об­суж­да­ет­ся не толь­ко биз­нес, но и тех­но­ло­гии бу­ду­ще­го, из­ме­не­ния в за­ко­но­да­тель­стве, ин­те­рес­ные кей­сы по ре­а­ли­за­ции про­ек­тов. Во вре­мя вы­став­ки бу­дет про­ве­ден глав­ный от­рас­ле­вой форум Рос­сии — LED-форум. На­ши участ­ни­ки и экс­по­нен­ты предъ­яв­ля­ют нам вы­со­кие тре­бо­ва­ния, сти­му­ли­руя нас к раз­ви­тию, в том чис­ле в на­прав­ле­нии де­ло­вых ме­ро­при­я­тий. Для мно­гих из них Interlight Moscow и LED-форум — это флаг­ман­ские со­бы­тия, бла­го­да­ря ко­то­рым фор­ми­ру­ет­ся ви­де­ние, как бу­дет раз­ви­вать­ся от­расль.

— В иде­а­ле по­доб­ные ме­ро­при­я­тия — это фак­ти­че­ски кон­фе­рен­ции?

— Ско­рее, это ком­би­на­ция кон­фе­рен­ции и экс­по­зи­ции. При­ве­ду при­мер: 24–26 ок­тяб­ря в «Экс­по­цен­тре» мы впер­вые про­ве­дем China Machinery Fair 2017 (На­ци­о­наль­ная ки­тай­ская вы­став­ка ма­ши­но­стро­е­ния и ин­но­ва­ци­он­ной про­дук­ции). «Мес­се Франк­фурт» — один из глав­ных участ­ни­ков вы­ста­воч­но­го рын­ка Ки­тая. Бла­го­да­ря успеш­ной ра­бо­те в Ки­тае Ми­ни­стер­ство про­мыш­лен­но­сти КНР до­ве­ри­ло нам ор­га­ни­за­цию вы­ста­вок уже за пре­де­ла­ми стра­ны. Пе­ред ки­тай­ски­ми ма­ши­но­стро­и­те­ля­ми сто­ит за­да­ча про­дви­же­ния сво­ей про­дук­ции в стра­нах ЕАЭС и, бо­лее то­го, ча­стич­ная ло­ка­ли­за­ция про­из­вод­ства. Ин­те­рес по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов со сто­ро­ны Рос­сии та­к­же зна­чи­те­лен. Ра­бо­тать с Ки­та­ем непро­сто — обыч­ный фор­мат вы­став­ки, где встре­ча­ют­ся по­ку­па­тель и про­да­вец, тут не ра­бо­та­ет. На­ша за­да­ча — по­зна­ко­мить рос­сий­ский биз­нес с ки­тай­ски­ми кол­ле­га­ми, по­мочь экс­по­нен­там и го­стям най­ти об­щие точ­ки для со­труд­ни­че­ства. По­это­му по­ми­мо ин­те­рес­ной экс­по­зи­ции мы за­пла­ни­ро­ва­ли се­ми­на­ры по обу­че­нию ра­бо­те с ки­тай­ски­ми парт­не­ра­ми, по ло­ги­сти­ке с уча­сти­ем пред­ста­ви­те­лей ки­тай­ской и рос­сий­ской тор­го­вых па­лат. Мы ви­дим вза­им­ный ин­те­рес рос­сий­ско­го и ки­тай­ско­го биз­не­са и предо­став­ля­ем плат­фор­му для встре­чи и объ­еди­не­ния их воз­мож­но­стей.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.