Ита­льян­цы в Рос­сии

Да­ни­э­ла Са­чер­до­те, ге­не­раль­ный ди­рек­тор Collistar, — о стра­те­гии раз­ви­тия и сек­ре­тах успе­ха са­мо­го ита­льян­ско­го из всех кос­ме­ти­че­ских брен­дов

RBC Magazine - - ТЕМА НОМЕРА - ТЕКСТ Та­тья­на По­та­по­ва

О том, как все на­чи­на­лось

Этой ис­то­рии бо­лее 30 лет. Ко мне об­ра­тил­ся вла­де­лец очень вли­я­тель­ной фар­ма­цев­ти­че­ской ком­па­нии: у него бы­ло мно­го де­нег, еще боль­ше идей, имя Collistar и огром­ное же­ла­ние де­лать кос­ме­ти­ку. Сна­ча­ла я пы­та­лась его от­го­во­рить: со­зда­вать ан­ти­био­ти­ки, в ко­то­рых он был очень си­лен, и кре­мы для ли­ца — это со­вер­шен­но раз­ные ис­то­рии. Но он был на­стой­чив: ска­зал, что го­тов дать мне пол­ную сво­бо­ду дей­ствий, снять офис в са­мом цен­тре го­ро­да… Сло­вом, я со­гла­си­лась.

О фи­ло­со­фии брен­да

Ко­гда мы вы­хо­ди­ли на ры­нок, он уже был пе­ре­на­сы­щен кос­ме­ти­кой, по­это­му брен­ду бы­ла нуж­на своя фи­ло­со­фия. В первую оче­редь мы ита­льян­ский бренд. Хо­тя в на­след­ство мне до­ста­лось имя Collistar, не име­ю­щее ни­че­го об­ще­го с на­шим язы­ком, все осталь­ное долж­но бы­ло го­во­рить, что сред­ство made in Italy. Мы на­ча­ли де­лать над­пи­си на ита­льян­ском — в то вре­мя мно­гие ло­каль­ные брен­ды пи­са­ли со­став на фран­цуз­ском. Вто­рой важ­ный мо­мент — вы­со­кое ка­че­ство и де­мо­кра­тич­ная це­на. 30 лет на­зад на рын­ке был ли­бо масс-мар­кет, ли­бо «тя­же­лый» люкс. И мы успеш­но за­ня­ли пу­сту­ю­щую ни­шу. И, на­ко­нец, ин­но­ва­ции — мы вы­пус­ка­ли не толь­ко уже су­ще­ству­ю­щие ка­те­го­рии про­дук­тов, но и раз­ра­ба­ты­ва­ли не име­ю­щие ана­ло­гов.

О но­во­вве­де­ни­ях

Наш та­лас­со-скраб был пер­вым в ми­ре, мы вы­пу­сти­ли брон­зи­ру­ю­щую пуд­ру рань­ше всех, опе­ре­ди­ли мно­гие круп­ные брен­ды c за­пус­ком муж­ской ли­нии и ста­ра­ем­ся не сда­вать обо­ро­тов. Так, со­всем недав­но у нас по­яви­лась ли­ния Natura, ко­то­рую мы сде­ла­ли, ос­но­вы­ва- ясь на ис­сле­до­ва­ни­ях Си­ен­ско­го уни­вер­си­те­та. Все сред­ства гам­мы на 95% со­сто­ят из на­ту­раль­ных ком­по­нен­тов, но осо­бо­го вни­ма­ния за­слу­жи­ва­ет крем Crema Essenziale Transformista. В уни­вер­саль­ную тек­сту­ру, со­здан­ную на ос­но­ве сте­вии ме­до­вой и экс­трак­та ки­ноа, мож­но до­бав­лять раз­ные на­ту­раль­ные «на­чин­ки»: олив­ко­вое мас­ло, йо­гурт, мед, са­хар или ли­мон, пре­вра­щая сред­ство то в пи­та­тель­ный крем, то в мас­ку, то в скраб.

О ми­ро­вой экс­пан­сии

Несмот­ря на то что Collistar в сле­ду­ю­щем го­ду уже 35, на ми­ро­вой ры­нок она вы­шла все­го де­сять лет на­зад. В каж­дой стране мы ста­ра­ем­ся по­ка­зать луч­шие ре­зуль­та­ты из воз­мож­ных, по­это­му в Рос­сии вы­бра­ли парт­не­ра в ли­це «Л’Эту­аль». И сей­час рос­сий­ский ры­нок вто­рой для Collistar по­сле Ита­лии. К сло­ву, это на­прав­ле­ние сра­зу по­ка­за­лось нам пер­спек­тив­ным — у ита­лья­нок очень мно­го об­ще­го с рус­ски­ми жен­щи­на­ми: нам нра­вит­ся уха­жи­вать за со­бой от го­ло­вы до пят, на­но­сить ма­ки­яж. Ка­та­лог про­дук­тов то­же иден­тич­ный, раз­ли­ча­ют­ся лишь цве­та: вы пред­по­чи­та­е­те на­ту­раль­ную, есте­ствен­ную гам­му, а мы — от­тен­ки по­яр­че.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.