Ин­ве­сто­ры в ме­мы

Как ра­бо­та­ет пер­вый в Рос­сии ак­се­ле­ра­тор раз­вле­ка­тель­ных стар­та­пов

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ - ТЕКСТ Настя Бе­ре­зи­на

В 2017 го­ду ком­па­ния FunCorp, раз­ра­бот­чик по­пу­ляр­но­го ге­не­ра­то­ра ме­мов iFunny, за­пу­сти­ла ни­ше­вый ак­се­ле­ра­тор для стар­та­пов из ин­ду­стрии раз­вле­че­ний. С тех пор FunCubator собрал звезд­ную ко­ман­ду, вло­жил в мо­ло­дые

про­ек­ты десятки мил­ли­о­нов руб­лей и по­лу­чил ста­тус глав­но­го ин­ве­сти­ци­он­но­го

под­раз­де­ле­ния FunCorp

«Мы по­мо­га­ем стар­та­пам вый­ти в кос­мос. Да­ем день­ги здесь, но на­де­ем­ся, что они за­во­ю­ют мир. По­это­му вы­би­ра­ем толь­ко силь­ных. Пред­при­ни­ма­тель не ко­те­нок, это лев с кро­вью на мор­де, который толь­ко что убил. Та­ких и ищем — го­лод­ных, кро­во­жад­ных», — па­те­ти­че­ские рас­суж­де­ния ве­ду­ще­го ана­ли­ти­ка FunCubator Ал­ма­са Абул­ха­и­ро­ва об ин­ве­сти­ци­он­ной стра­те­гии за­бав­но кон­тра­сти­ру­ют с про­ек­та­ми, ко­то­ры­ми за­ни­ма­ет­ся ак­се­ле­ра­тор.

FunCubator в конце мая 2017 го­да за­пу­сти­ла кипр­ская ком­па­ния с рос­сий­ски­ми кор­ня­ми FunCorp, при­над­ле­жа­щая Вла­ди­ми­ру За­ко­уло­ву, Сер­гею Алек­се­ен­ко и Андрею Груд­ки­ну. Ее са­мый из­вест­ный про­дукт: при­ло­же­ние — ге­не­ра­тор ме­мов iFunny. Сер­вис с се­ми­лет­ней ис­то­ри­ей по­пу­ля­рен у аме­ри­кан­ской ауди­то­рии: со­глас­но дан­ным SimilarWeb, он вхо­дит в топ-50 при­ло­же­ний в ка­те­го­рии «Раз­вле­че­ния» в App Store и в топ-40 всех Android-при­ло­же­ний на рынке США. FunCorp су­точ­ную ауди­то­рию iFunny оце­ни­ва­ет в 4 млн поль­зо­ва­те­лей.

После пя­ти лет ра­бо­ты над при­ло­же­ни­ем ак­ци­о­не­ры FunCorp ре­ши­ли рас­ши­рить бизнес и найти про­ек­ты, спо­соб­ные при­дать тол­чок в раз­ви­тии го­лов­ной ком­па­нии.

Сна­ча­ла ме­не­дже­ры подыс­ки­ва­ли та­кие про­ек­ты са­мо­сто­я­тель­но, но по­том при­шли к мыс­ли о необ­хо­ди­мо­сти най­ма но­вой ко­ман­ды. Ее собрали из из­вест­ных на рынке спе­ци­а­ли­стов. Управ­ля­ю­щим парт­не­ром FunCubator стал быв­ший ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор раз­ра­бот­чи­ка игр KamaGames Studio Вик­тор За­хар­чен­ко, ди­рек­то­ром по про­дук­там — экс-гла­ва ана­ло­гич­но­го под­раз­де­ле­ния в Tribuna Digital (вла­де­ет Sports.ru) Ми­ха­ил Ка­лаш­ни­ков, а ве­ду­щим ана­ли­ти­ком — Абул­ха­и­ров из фон­да ABRT Venture Fund.

Ни­шу, в ко­то­рой ак­се­ле­ра­тор ищет про­ек­ты, ру­ко­во­ди­те­ли на­зы­ва­ют funtech. «Раз­вле­че­ния — фан (ан­гл. fun), ос­но­ван­ный на тех­но­ло­ги­ях», — объясняет За­хар­чен­ко. Не­смот­ря на внят­ное по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние FunCubator, не все пре­тен­ден­ты по­ни­ма­ют стра­те­гию про­ек­та. На­при­мер, в ак­се­ле­ра­тор об­ра­щал­ся сер­вис так­си с «ве­се­лой му­зы­кой», с улыб­кой вспо­ми­на­ют со­бе­сед­ни­ки жур­на­ла РБК.

Сна­ча­ла FunCorp от­вел «доч­ке» два го­да на по­иск стар­та­пов и вы­де­лил $10 млн. Сум­ма вклю­ча­ет на­чаль­ные ра­ун­ды ин­ве­сти­ций и не под­ра­зу­ме­ва­ет уве­ли­че­ния до­ли в про­ек­тах. «Ес­ли нам это по­тре­бу­ет­ся, мы вы­де­лим до­пол­ни­тель­ные день­ги», — го­во­рит со­вла­де­лец FunCorp Сергей Алек­се­ен­ко.

Для рос­сий­ско­го рын­ка $10 млн — огром­ные день­ги, под­чер­ки­ва­ет За­хар­чен­ко: «У нас на раз­вле­ка­тель­ные стар­та­пы не смот­рят да­же бизнес-ан­ге­лы, непо­нят­ны пер­спек­ти­вы мо­не­ти­за­ции. С ауди­то­ри­ей в 10–15 тыс. че­ло­век, до­ста­точ­ной для, на­при­мер, онлайн-ма­га­зи­на, funtech-про­ек­ты не могут рас­счи­ты­вать на ре­кла­му и дру­гие способы за­ра­бот­ка».

Ко­ман­да FunCubator уви­де­ла пер­спек­ти­вы там, где дру­гие не ис­ка­ли: па­ра­докс ни­ши в том, что в ней об­ка­ты­ва­ют­ся пе­ре­до­вые тех­но­ло­гии, спо­соб­ные позд­нее «при­не­сти мил­ли­о­ны», го­во­рит Абул­ха­и­ров. «Та­кие про­ек­ты обыч­но про­хо­дят две ста­дии: сна­ча­ла они ни­ко­му не нужны, по­том все хо­тят стать их ин­ве­сто­ра­ми, но ни­кто не ну­жен уже им са­мим. Наша за­да­ча — от­ло­вить по­тен­ци­аль­но взрыв­ные стар­та­пы на первой ста­дии», — до­бав­ля­ет Ка­лаш­ни­ков. Шесть клю­че­вых об­ла­стей по­ис­ка — AR/VR, онлайн-со­об­ще­ства, ки­бер­спорт, мес­сен­дже­ры, ме­диа и ви­део. Объ­ем ин­ве­сти­ций — от $10 «для по­куп­ки ко­фе в ночь пи­са­ния ко­да» до бо­лее чем $1 млн в слу­чае гло­баль­но­го «мас­шта­би­ро­ва­ния».

Ищет про­ек­ты ак­се­ле­ра­тор как че­рез парт­нер­ство с ха­ка­то­на­ми, так и че­рез от­кры­тый при­ем за­явок. В порт­фе­ле пять «твер­дых» ин­ве­сти­ций, еще де­сять сде­лок ско­ро будут за­кры­ты. Сред­ний объ­ем вло­же­ний со­став­ля­ет 2 млн руб., до­ля ак­се­ле­ра­то­ра не пре­вы­ша­ет 15–20%. До ап­ре­ля 2019 го­да FunCubator хо­чет ин­ве­сти­ро­вать еще в 20 про­ек­тов и на­рас­тить сред­ний объ­ем до 30– 40 млн руб.

По­иск на ха­ка­то­нах ме­нее эф­фек­ти­вен, при­зна­ет За­хар­чен­ко: там всегда мно­го интересных идей, ко­то­рые ред­ко по­лу­ча­ют раз­ви­тие. В по­доб­ные идеи FunCubator вло­жил до $100 тыс., ко­то­рые не оку­пи­лись: два про­ек­та бы­ли свер­ну­ты по вине ос­но­ва­те­лей, бизнес-мо­дель еще одного раз­ру­ши­ло из­ме­не­ние ал­го­рит­мов Facebook и Instagram.

«Не­мас­ка­рад» и ме­мы

По­иск стар­та­пов че­рез заявки ока­зал­ся бо­лее ре­зуль­та­тив­ным. От за­явок ак­се­ле­ра­тор ждет «ми­ни­маль­но жиз­не­спо­соб­но­го про­дук­та» (MVP). «Ино­гда это по­хо­же на ав­то­мо­биль, который не до­е­хал до фи­ни­ша жал­ких 100 м. И мы в него про­сто вли­ва­ем бен­зин: не чи­ним ма­ши­ну, ес­ли она сло­ма­на, а да­ем немно­го топ­ли­ва», — объясняет Абул­ха­и­ров. Ка­лаш­ни­ков вспо­ми­на­ет, что спу­стя ме­сяц после стар­та в FunCubator при­шло бо­лее сот­ни за­явок. На их раз­бор у него ушло око­ло двух ме­ся­цев.

Од­ним из пер­вых об­ра­тил­ся в ак­се­ле­ра­тор раз­ра­бот­чик мо­биль­ных игр из Санкт-Пе­тер­бур­га Фи­липп Карманов. В FunCubator он при­шел с го­то­вым про­ек­том — сту­ди­ей раз­ра­бот­ки брен­ди­ро­ван­ных HTML-5 игр Black Snowflake. Иг­ра­ми Карманов за­нял­ся в 2007 го­ду, в воз­расте де­ся­ти лет. Два го­да на­зад ос­но­вал сту­дию. «В FunCubator при­шел скорее не за ин­ве­сти­ци­я­ми, а для по­ис­ка но­вых парт­не­ров. По­сколь­ку я со­сре­до­то­чил­ся на брен­ди­ро­ван­ных иг­рах, хо­те­лось за­по­лу­чить в клиенты круп­ные ре­клам­ные агент­ства», — объясняет пред­при­ни­ма­тель. Пол­го­да на­зад, одновременно с раз­ви­ти­ем Black Snowflake, он на­чал со­зда­вать игры для iFunny. По сло­вам Кар­ма­но­ва, они поль­зу­ют­ся по­пу­ляр­но­стью: «Ча­ще все­го ауди­то­рия иг­ра­ет в два раза доль­ше, ино­гда — в 3–4 раза, чем смот­рит ви­део [в при­ло­же­нии]».

Сна­ча­ла Карманов вос­при­нял стра­те­гию FunCubator как «MSQRDстайл»: «Быст­ро вло­жить­ся в успеш­ный про­ект и вы­год­но его продать [в мар­те 2016 го­да Facebook при­об­ре­ла бе­ло­рус­скую ком­па­нию-раз­ра­бот­чи­ка MSQRD все­го че­рез ме­сяц после за­пус­ка при­ло­же­ния. — РБК]». Но уже по хо­ду об­ще­ния по­нял, что ак­се­ле­ра­тор за­ин­те­ре­со­ван не в стре­ми­тель­ной мо­не­ти­за­ции ин­ве­сти­ций, а в уси­ле­нии ма­те­рин­ской ком­па­нии.

Со­труд­ни­че­ство в iFunny убе­ди­ло ко­ман­ду FunCubator ин­ве­сти­ро­вать

c 2017 го­да поль

зо­ва­те­ли reddit раз­ви­ва­ют вир­ту­аль­ный бир­же­вой

ин­стру­мент для ры­ноч­ной оцен­ки

ме­мов nasdanq

в Black Snowflake. Сто­ро­ны не рас­кры­ва­ют де­та­лей, Карманов лишь уточ­ня­ет, что до­ля ак­се­ле­ра­то­ра не пре­вы­ша­ет 20%, а объ­ем ин­ве­сти­ций — ни­же 0,5 млн руб. От знакомства до сдел­ки про­шло все­го че­ты­ре месяца, ра­ду­ет­ся стар­та­пер: дру­гой вен­чур­ный фонд, в который он об­ра­щал­ся за сред­ства­ми, не от­ве­тил на пись­мо. Альянс с FunCubator Карманов счи­та­ет про­дук­тив­ным: студия выш­ла на ста­биль­ный гра­фик производства — вы­пус­ка­ет ми­ни­мум иг­ру в неде­лю.

Одновременно с Black Snowflake в порт­фе­ле FunCubator по­явил­ся «ге­не­ра­тор ви­део­позд рав­ле­ний» Fantomas.video. Сер­вис поз­во­ля­ет скре­стить соб­ствен­ные фо­то­гра­фии со зна­ме­ни­ты­ми кли­па­ми и сце­на­ми из филь­мов, на­при­мер с Gangnam Style или с тан­цем из «Кри­ми­наль­но­го чти­ва», и сме­нить ли­ца главных ге­ро­ев на ли­ца с фо­то. По сло­вам За­хар­чен­ко, про­ект на­хо­дит­ся на ста­дии экс­пе­ри­мен­та и пе­ре­но- сит про­дукт в мо­биль­ный фор­мат. Ори­ен­ти­ром слу­жит аме­ри­кан­ский JibJab, уточ­ня­ет управ­ля­ю­щий парт­нер FunCubator. Раз­ра­бот­чи­ки уже из­го­то­ви­ли де­мо­вер­сию, а плат­фор­мой для те­сти­ро­ва­ния ста­нут «Од­но­класс­ни­ки», уточ­ня­ет Ка­лаш­ни­ков. С осе­ни FunCubator пла­ни­ру­ет на­рас­тить объ­ем ин­ве­сти­ций в про­ект и за­пу­стить мар­ке­тин­го­вую кам­па­нию Fantomas.video в США.

В чис­ле порт­фель­ных про­ек­тов ак­се­ле­ра­то­ра так­же круп­ней­шая «эн­цик­ло­пе­дия ме­мов» Ру­не­та Memepedia. «Раньше лю­ди, ко­то­рые лю­би­ли ме­мы и раз­би­ра­лись в них, бы­ли фри­ка­ми на за­двор­ках. Но па­ру лет на­зад про­изо­шел куль­тур­ный сдвиг, по­яви­лась по­треб­ность по­ни­мать, что тот или иной мем зна­чит, пра­виль­но его ис­поль­зо­вать. Та­кой сер­вис ну­жен и в b2b-сек­то­ре: ре­дак­то­рам па­б­ли­ков, сай­тов»,— объясняет Ка­лаш­ни­ков. Под ру­ко­вод­ством FunCubator у про­ек­та по­лу­чи­лось на­рас­тить ауди­то­рию в 1,5 раза, до 750 тыс. поль­зо­ва­те­лей в ме­сяц. Те­перь ос­но­ва­те­ли на­це­ле­ны на по­лу­че­ние ре­клам­ных ин­те­гра­ций. Есть и дру­гие пу­ти мо­не­ти­за­ции: на­при­мер, под­пис­ка и рас­ши­ре­ние функ­ций поль­зо­ва­тель­ско­го со­об­ще­ства.

Ожив­ляя Но­сфе­ра­ту

Ко­ман­ды FunCubator при­сталь­но сле­дят за ви­део­сер­ви­са­ми, в порт­фе­ле ак­се­ле­ра­то­ра уже два про­ек­та из этой сфе­ры. Пер­вый — про­из­во­ди­тель кон­тен­та Brand and Story, который спе­ци­а­ли­зи­ру­ет­ся на съем­ках ко­рот­ко- и пол­но­мет­раж­но­го кино. При под­держ­ке FunCubator про­дю­се­ры про­ек­та Илья Ак­се­нов и Влад Ма­лы­шев в фев­ра­ле 2018 го­да вы­пу­сти­ли пер­вый фильм «КВН­щи­ки».

Второй «ви­део­ак­тив» ак­се­ле­ра­то­ра — студия web-се­ри­а­лов «Ди­кий Digital» Вик­то­рии и Вик­то­ра Кра­вчен­ко (по­дроб­нее читайте на с. 18–19). Ос­но­ва­те­ли студии ра­нее сни­ма­ли ком­мер­че­ские ви­део, а осе­нью 2017 го­да создали web-се­ри­ал «Ди­кий Digital» и за­го­ре­лись иде­ей на­ла­дить производство та­ких про­ек­тов. В поисках спо­со­бов мо­не­ти­за­ции Кра­вчен­ко об­ра­ти­лись к FunCubator. «До нас все web-сериалы из­на­чаль­но бы­ли брен­ди­ро­ва­ны и сни­ма­лись под за­каз, мы же по­пы­та­лись сде­лать на­обо­рот», — объясняет Вик­тор.

Сна­ча­ла студия хо­те­ла продать ак­се­ле­ра­то­ру исключительно preroll (ре­кла­му пе­ред на­ча­лом ро­ли­ка) при­мер­но за 50 тыс. руб. «Мы ис­ка­ли лю­бые день­ги, что­бы снять пи­лот», — объясняет Вик­то­рия. На встре­че пред­ста­ви­те­ли FunCubator за­ин­те­ре­со­ва­лись про­ек­том и пред­ло­жи­ли ос­но­ва­те­лям по­ду­мать об ин­ве­сти­ци­ях. «Они про­из­нес­ли кра­си­вую ман­тру о же­ла­нии стать Netflix для веб-се­ри­а­лов, от ко­то­рой у нас за­го­ре­лись гла­за, как у Рок­фо­ра от сы­ра», — вспо­ми­на­ет За­хар­чен­ко.

Ка­лаш­ни­ков за­ме­ча­ет, что, не­смот­ря на ку­ра­тор­ство мо­ло­дых ком­па­ний, FunCubator оста­ет­ся «то­же в ка­ком-то смыс­ле стар­та­пом». Ак­се­ле­ра­тор пе­ре­жил цикл, после ко­то­ро­го из­на­чаль­но пла­ни­ро­ва­лось его за­кры­тие, и пре­вра­тил­ся в «по­сто­ян­ное ин­ве­сти­ци­он­ное под­раз­де­ле­ние FunCorp», го­во­рит Ми­ха­ил. KPI от ма­те­рин­ской ком­па­нии все же су­ще­ству­ют: по сло­вам Абул­ха­и­ро­ва, сто­ит за­да­ча не толь­ко оку­пить вло­же­ния, но и по­лу­чить трой­ную от­да­чу от ин­ве­сти­ций по всем ак­ти­вам за пять лет.

За­хар­чен­ко за­ве­ря­ет, что, ес­ли KPI не будут вы­пол­не­ны, это не ста­нет «смер­тель­ной точ­кой и по­ка­за­те­лем то­го, что не по­лу­чи­лось». «Мы иг­ра­ем в вы­со­ко­ри­с­ко­вой зоне. И все про­ек­ты, как Но­сфе­ра­ту, по­ка не мерт­вые, но и не до кон­ца ожив­шие. Вот в этом мы и ви­дим глав­ную воз­мож­ность и главный риск — по­мочь или не по­мочь им ожить», — за­клю­ча­ет управ­ля­ю­щий парт­нер FunCubator.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.