Как «Netflix для ки­но­те­ат­ров» празд­но­вал три­умф, а по­том ока­зал­ся на гра­ни банк­рот­ства

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ - ТЕКСТ Па­вел Ка­ра­сев

«Пер­вая вещь, ко­то­рую не под си­лу ис­пра­вить да­же Ило­ну Мас­ку» — при­мер­но та­ки­ми за­го­лов­ка­ми от­клик­ну­лись тех­но­ло­ги­че­ские ме­диа на твит ос­но­ва­те­ля Tesla от 31 июля. «Нет», — ла­ко­нич­но от­ве­тил звезд­ный предприниматель на вопрос SMM-спе­ци­а­ли­ста Са­ми­ра Мезра­хи «Илон, мог бы ты спа­сти MoviePass?»

MoviePass — по­пу­ляр­ный в США сер­вис под­пис­ки на филь­мы в ки­но­те­ат­рах, ко­то­рый ле­том 2018-го ока­зал­ся на гра­ни кол­лап­са из-за про­сче­тов в биз­не­смо­де­ли про­ек­та. Стар­тап был ос­но­ван в 2011 го­ду Стей­си Спайк­сом и Ха­ме­том Вот­том. Они изна­чаль­но по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ли MoviePass как «под­рыв­ную ин­но­ва­цию», спо­соб­ную в корне из­ме­нить ки­но­ин­ду­стрию, — «Netflix для ки­но­те­ат­ров».

Мо­дель про­ста: поль­зо­ва­тель, опла­тив под­пис­ку на месяц, уста­нав­ли­ва­ет мо­биль­ное при­ло­же­ние и по­лу­ча­ет спе­ци­аль­ную кре­дит­ную кар­ту. При­ло­же­ние при по­мо­щи GPS-сиг­на­ла сле­дит за пе­ре­ме­ще­ни­я­ми под­пис­чи­ка и при по­се­ще­нии ки­но­те­ат­ра пред­ла­га­ет ему спи­сок до­ступ­ных фильмов. Ко­гда поль­зо­ва­тель де­ла­ет вы­бор, кар­та ак­ти­ви­ру­ет­ся на 30 ми­нут и на нее за­чис­ля­ют­ся сред­ства для покупки би­ле­та.

MoviePass пе­ре­чис­ля­ет ки­но­се­тям пол­ную стоимость би­ле­та, а для под­пис­чи­ка де­ла­ет скид­ку: для ба­лан­са до­хо­дов и рас­хо­дов сер­ви­са — по­кры­тия раз­ни­цы меж­ду дву­мя тран­зак­ци­я­ми — тре­бу­ет­ся по­сто­ян­ное на­ра­щи­ва­ние аудитории. В пер­вой вер­сии MoviePass стоимость под­пис­ки на месяц со­став­ля­ла $29–34. За эти день­ги поль­зо­ва­тель мог по­смот­реть три фильма в опла­чен­ный пе­ри­од.

Про­тив внед­ре­ния по­сред­ни­ка в свои от­но­ше­ния со зри­те­лем сра­зу же вы­сту­пи­ли ки­но­се­ти. За­пуск сер­ви­са при­шлось пе­ре­не­сти на год — и все рав­но, к при­ме­ру, ки­но­те­ат­ры AMC Theatres на­ло­жи­ли ве­то на по­куп­ку би­ле­тов кар­та­ми MoviePass. Тем не ме­нее идея стар­та­па вы­зы­ва­ла эн­ту­зи­азм у поль­зо­ва­те­лей: пе­ти­ции в за­щи­ту про­ек­та под­пи­сы­ва­ли де­сят­ки ты­сяч лю­дей. Оце­ни­ли ин­но­ва­цию и ин­ве­сто­ры — в ком­па­нию вло­жи­лись True Ventures, AOL Ventures и др. В 2014-м позицию из­ме­ни­ли и AMC Theatres. Сер­вис охва­тил 91% аме­ри­кан­ских ки­но­те­ат­ров, и, ка­за­лось, ос­но­ва­те­ли MoviePass близ­ки к три­ум­фу.

Чтобы не те­рять тем­пов при­ро­ста аудитории, компания про­дол­жа­ла дем­пин­го­вать: на пи­ке эта по­ли­ти­ка при­ве­ла к сто­и­мо­сти ме­сяч­ной под­пис­ки в $6,95 при сред­ней сто­и­мо­сти би­ле­та в роз­ни­це $8–9. При этом MoviePass поз­во­лял смот­реть уже не три фильма в месяц, а по филь­му в день. В 2017 го­ду кон­троль в ком­па­нии за $27 млн при­об­рел опе­ра­тор дан­ных Helios and Matheson Analytics (вы­руч­ка в пер­вом квар­та­ле 2018-го — $49 млн). Но­вый вла­де­лец взял­ся ди­вер­си­фи­ци­ро­вать биз­нес — на­при­мер, MoviePass по­участ­во­вал в производстве про­валь­но­го фильма «Гот­ти» с Джо­ном Тра­вол­той.

Од­на­ко ни но­вые на­прав­ле­ния, ни стре­ми­тель­ное рас­ши­ре­ние ба­зы поль­зо­ва­те­лей не поз­во­ля­ли до кон­ца по­кры­вать «кас­со­вый раз­рыв». К де­каб­рю 2017-го сер­вис взял от­мет­ку в 1 млн под­пис­чи­ков, к июню 2018-го — 3 млн. И не­смот­ря на то что, по уве­ре­ни­ям CEO MoviePass Мит­ча Ле­ва, полностью свой ли­мит не вы­би­ра­ют око­ло 90% поль­зо­ва­те­лей, толь­ко в про­шлом го­ду убыт­ки про­ек­та до­стиг­ли $150 млн. Стоимость под­пис­ки вновь по­полз­ла вверх — се­год­ня поль­зо­ва­тель мо­жет вы­брать ли­бо три фильма в месяц за $7,95, ли­бо по филь­му в день на про­тя­же­нии ме­ся­ца за $9,95.

По­вы­ше­ние цен не по­мог­ло: ле­том 2018-го MoviePass тер­пит одну неуда­чу за дру­гой. Сна­ча­ла AMC Theatres за­пу­сти­ли ана­лог сер­ви­са со сто­и­мо­стью под­пис­ки $20 в месяц — толь­ко при та­ком че­ке мо­дель ра­бо­та­ет как биз­нес, уве­ря­ет ки­но­сеть. А за­тем MoviePass ба­наль­но «про­ел» сбе­ре­же­ния. В кон­це июля сер­вис был вре­мен­но за­мо­ро­жен, сроч­но за­нял у бан­ков $5 млн и объ­явил па­кет ан­ти­кри­зис­ных мер. Поль­зо­ва­те­лям те­перь недо­ступ­ны неко­то­рые «горячие» пре­мье­ры (пер­вой «в рас­ход» по­шла по­след­няя «Мис­сия невы­пол­ни­ма»), а стоимость под­пис­ки «фильм в день» под­ни­ма­ет­ся до $14,95.

Ген­ди­рек­тор Helios and Matheson

Тед Фарнс­ворт, впро­чем, не теряет оп­ти­миз­ма. «По­смот­ри­те на дру­гих пи­о­не­ров сво­их ин­ду­стрий — Uber, Airbnb, Spotify — все они те­ря­ют мно­го де­нег. Но все они та­к­же ме­ня­ют наш взгляд на биз­нес. Мы идем по их сто­пам», — ре­зю­ми­ро­вал ме­не­джер в ин­тер­вью Vice.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.