Мо­да в се­ти

Фло­ри­ан Ян­сен и Бурк­хард Бин­дер по­чти во­семь лет стро­ят один из са­мых успеш­ных и круп­ных про­ек­тов на рос­сий­ском рын­ке — ин­тер­нет-магазин Lamoda. Немец­кие предприниматели рас­ска­за­ли РБК об осо­бен­но­стях биз­не­са в России, о раз­ви­тии соб­ствен­ной мар­ки и пла­на

RBC Magazine - - МОДА МИР ВЕЩЕЙ - ТЕКСТ Ни­но Би­ли­ход­зе

— По­че­му во­семь лет на­зад вы ре­ши­ли от­крыть ин­тер­нет-магазин имен­но в России?

Ф.Я.: Мы смот­ре­ли на мод­ный биз­нес по все­му ми­ру. За­тем сов­мест­но с Ниль­cом Тон­зе­ном, Бурк­хар­дом Бин­де­ром и До­ми­ни­ком Пи­ке­ром мы уви­де­ли, что в За­пад­ной Ев­ро­пе, Азии и Ла­тин­ской Аме­ри­ке уже успеш­но ра­бо­та­ют по­доб­но­го ро­да пред­при­я­тия. На тот мо­мент (2010–2011 го­ды) осо­бен­но хо­ро­шо дела шли у немец­кой ком­па­нии Zalando. И мы по­ду­ма­ли: «Какие еще есть точ­ки на гло­бу­се, где у нас мо­жет что-то по­лу­чить­ся?» По­сле за­ня­лись изу­че­ни­ем сво­бод­ных рын­ков. Россия, по срав­не­нию с Южной Ази­ей, ока­за­лась идеальным ва­ри­ан­том: огром­ная тер­ри­то­рия с боль­шим на­се­ле­ни­ем и до­стой­ным уров­нем до­хо­да. Кро­ме то­го, с куль­тур­ной точ­ки зре­ния ва­ша стра­на нас при­вле­ка­ла боль­ше все­го.

— С какими труд­но­стя­ми столк­ну­лись чет­ве­ро мо­ло­дых немец­ких бизнесменов?

Б.Б.: Мы ре­ши­ли на­чать с про­да­жи обу­ви, а где луч­шие туфли и бо­тин­ки? Ко­неч­но, в Ита­лии. Я при­ле­тел ту­да и убе­дил крайне кон­сер­ва­тив­ных про­дав­цов ра­бо­тать с на­чи­на­ю­щей рос­сий­ской ком­па­ни­ей. Та­к­же мы не пла­ни­ро­ва­ли платить впе­ред, при­шлось по­тра­тить мно­го вре­ме­ни, чтобы по­лу­чить от­сроч­ку.

— Как от­би­ра­ют брен­ды для ма­га­зи­на?

Б.Б.: При вы­бо­ре ма­рок мы учи­ты­ва­ем мно­же­ство фак­то­ров. На­ша за­да­ча — сде­лать ас­сор­ти­мент до­ступ­ным для лю­дей раз­но­го воз­рас­та и с лю­бым уров­нем до­хо­да. По­это­му ба­зо­вый набор брен­дов, ко­то­рые мож­но ку­пить в круп­ном тор­го­вом цен­тре, до­сту­пен и на Lamoda. С дру­гой сто­ро­ны, мы та­к­же раз­ви­ва­ем пре­ми­ум-на­прав­ле­ние. У нас от­лич­ная команда, пу­те­ше­ству­ю­щая по ми­ру в по­ис­ках ин­те­рес­ных и но­вых ма­рок.

— Как Lamoda раз­ви­ва­ет соб­ствен­ный бренд?

Ф.Я.: У нас есть мар­ка Lost Ink, но мы рас­смат­ри­ва­ем ее как от­дель­ную ис­то­рию. В этом смыс­ле Lamoda не по­хо­жа на asos.com, по­то­му что мы од­но­вре­мен­но ра­бо­та­ем на раз­лич­ные ка­те­го­рии по­ку­па­те­лей. И част­ный бренд не мо­жет по­крыть 50–60% на­ших про­даж, его вы­руч­ка со­став­ля­ет 1–2%.

— Какие у Lamoda пла­ны на сле­ду­ю­щую пя­ти­лет­ку?

Ф.Я.: Се­год­ня мы раз­ви­ва­ем ос­нов­ную идею: Lamoda как единая по­ис­ко­вая си­сте­ма в сфе­ре мо­ды. Сей­час кли­ен­ты ча­ще все­го ищут вещи че­рез обыч­ный по­ис­ко­вик. Мы пла­ни­ру­ем, что в бу­ду­щем по­ку­па­тель при мыс­ли о мо­де бу­дет за­хо­дить сра­зу на сайт Lamoda. Он, в свою оче­редь, бу­дет функ­ци­о­ни­ро­вать как ос­нов­ная мод­ная по­ис­ко­вая си­сте­ма. Для это­го мы раз­ви­ва­ем все на­прав­ле­ния: спрос, пред­ло­же­ние, про­да­жи и тран­зак­ции. Про­дав­цы смо­гут за­гру­жать на сайт свои то­ва­ры, а по­ку­па­те­ли — мо­мен­таль­но на­хо­дить нуж­ные вещи, на­при­мер че­рез по­иск по фо­то.

Б.Б.: В огром­ной стране не каж­дый бренд риск­нет от­кры­вать соб­ствен­ные ма­га­зи­ны. Мы же мо­жем по­мочь им вый­ти на рос­сий­ский ры­нок. Наш ос­нов­ной план на бли­жай­шие пять лет — стать мод­ным сер­ви­сом №1.

Бли­жай­шие пла­ны ин­тер­нет-ма­га­зи­на — про­да­вать то­ва­ры для де­тей, юве­лир­ные укра­ше­ния и до­маш­ний де­кор, го­во­рит Фло­ри­ан Ян­сен

По сло­вам Бурк­хар­да Бин­де­ра, в пер­вые три ме­ся­ца Lamodа ра­бо­та­ла с 25 брен­да­ми, а сей­час со­труд­ни­ча­ет уже с 2,8 тыс.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.