Китайский Laowai

Как Артем Жда­нов про­сла­вил­ся в Ки­тае

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ - ТЕКСТ Ва­ле­рия По­зы­ча­нюк

Сту­ден­том Артем Жда­нов объ­ез­дил весь Ки­тай на де­ше­вых по­ез­дах, по­ра­бо­тал в несколь­ких рус­ских биз­не­сах и по­мог на­чать по­став­ки из Ки­тая де­сят­кам биз­не­сме­нов. А те­перь де­ла­ет одеж­ду и су­ве­ни­ры для ино­стран­цев — о его брен­де зна­ют мил­ли­о­ны ки­тай­цев и по­чти не слы­ша­ли в Рос­сии

«Я в шесть лет узнал, кто та­кие ди­пло­ма­ты, и сра­зу ре­шил — ко­гда вы­рас­ту, ста­ну им», — вспо­ми­на­ет Артем Жда­нов. К это­му мо­мен­ту его се­мья пе­ре­еха­ла из ал­тай­ско­го Бий­ска в Уз­бе­ки­стан и от­да­ла сы­на в шко­лу ино­стран­ных язы­ков. Пу­те­ше­ство­вать и учить язы­ки Ар­те­му по­нра­ви­лось, он чет­ко ре­шил по­сту­пать на «меж­ду­на­род­ные от­но­ше­ния».

Че­рез несколь­ко лет кто-то из стар­ших то­ва­ри­щей объ­яс­нил Ар­те­му, что ди­пло­мат — ис­то­рия не про «ез­дить по раз­ным стра­нам и ве­сти слож­ные пе­ре­го­во­ры», а ско­рее про «си­деть в ми­ни­стер­стве и за­пол­нять бу­маж­ки». От дет­ско­го пла­на Жда­нов ре­шил от­ка­зать­ся, но меч­ту пу­те­ше­ство­вать и го­во­рить на раз­ных язы­ках не оста­вил. Вер­нув­шись в Бийск, Жда­нов ре­шил стать ки­та­и­стом.

Вы­бор язы­ка был аван­тю­рой, вспо­ми­на­ет он: «Я ни­че­го про Ки­тай не знал, слы­шал лишь, что он раз­ви­ва­ет­ся бур­ны­ми тем­па­ми. Кро­ме то­го, зна­ние ки­тай­ско­го язы­ка, по мо­им пред­став­ле­ни­ям, точ­но долж­но бы­ло обес­пе­чить ме­ня ра­бо­той». Оту­чив­шись два го­да, Жда­нов от­пра­вил­ся на три ме­ся­ца в Ки­тай на лет­ние язы­ко­вые кур­сы: «Ки­тай по­тря­сал сво­и­ми пер­спек­ти­ва­ми: да­же ма­лень­кий небо­га­тый про­вин­ци­аль­ной го­род, где я учил­ся, на­мно­го опе­ре­жал в раз­ви­тии тот же Но­во­си­бирск, един­ствен­ный круп­ный го­род, что я ви­дел то­гда в Рос­сии. Ко­гда я вернулся, ме­ня бук­валь­но за­сы­па­ли во­про­са­ми: как най­ти в Ки­тае партнеров, как най­ти по­став­щи­ков, а мо­жешь нам най­ти то­вар», — вспо­ми­на­ет Жда­нов.

На последнем кур­се уни­вер­си­те­та Артем стал ис­кать ва­кан­сии в Ки­тае и по­сле вы­пус­ка уехал в Дун­гу­ань, ра­бо­тать по­мощ­ни­ком ди­рек­то­ра по мар­ке­тин­гу на ко­же­вен­ную фаб­ри­ку, при­над­ле­жа­щую вы­ход­цам из Рос­сии. Имен Жда­нов не на­зы­ва­ет: го­во­рит, по­чти весь рус­ский биз­нес в Ки­тае су­ще­ству­ет изо­ли­ро­ван­но и пы­та­ет­ся не све­тить­ся, «воз­мож-

но, по­то­му, что не все по­став­ки че­рез гра­ни­цу идут ле­галь­ным пу­тем». Спу­стя пол­го­да Артем пе­ре­ехал в бо­лее круп­ный Гу­ан­чжоу, ра­бо­тать опять же на рос­сий­скую ло­ги­сти­че­скую ком­па­нию.

Это кон­сал­тинг, дет­ка

Еще в уни­вер­си­те­те Жда­нов со­здал па­б­лик во ВКонтакте «Это Ки­тай, дет­ка», ку­да вы­кла­ды­вал му­зы­ку, фо­то­гра­фии и но­во­сти из Ки­тая: «Я сам не за­ме­тил, как там на­бра­лось сна­ча­ла 10, по­том 20 тыс. под­пис­чи­ков». Па­б­лик рос и стал, по су­ти, од­ним из са­мых чи­та­е­мых ме­диа о Ки­тае на рус­ском язы­ке. «Нас при­гла­ша­ли на раз­ные ме­ро­при­я­тия, свя­зан­ные с рус­ско-ки­тай­ски­ми от­но­ше­ни­я­ми, лю­дям бы­ло слож­но по­нять, кто мы и чем за­ни­ма­ем­ся, по­это­му мы со­зда­ли сайт, на­звав его ЭКД — аб­бре­ви­а­ту­ра от на­зва­ния па­б­ли­ка», — го­во­рит Жда­нов. Сайт и па­б­лик до сих пор при­но­сят до­ход, за­ра­ба­ты­вая на рекламе свя­зан­ных с Ки­та­ем по­ста­вок око­ло 60 тыс. руб в ме­сяц.

В том же па­б­ли­ке ЭКД его со­зда­те­лю при­хо­ди­ло мно­го лич­ных со­об­ще­ний с прось­бой най­ти то­вар или по­мочь на­ла­дить про­из­вод­ство — сде­лать что-то в Ки­тае без зна­ния язы­ка по­чти нере­аль­но, объ­яс­ня­ет Жда­нов. По­раз­мыс­лив, он ушел с ра­бо­ты в ло­ги­сти­че­ской ком­па­нии и ре­шил, что ес­ли ко­гда-то и вер­нет­ся в офис, то в собственный.

Жда­нов взял­ся на­ла­жи­вать ра­бо­ту с ки­тай­ски­ми по­став­щи­ка­ми: «За ко­мис­сию в услов­ные 10% от сто­и­мо­сти за­ка­за брал­ся до­ве­сти за­каз до кон­ца под ключ». За этот про­цент он на­хо­дил по­став­щи­ка, до­го­ва­ри­вал­ся о ма­те­ри­а­лах и цене, ор­га­ни­зо­вы­вал встре­чу за­каз­чи­ка и ис­пол­ни­те­ля, сле­дил за ис­пол­не­ни­ем до­го­во­рен­но­стей и так да­лее.

Это бы­ло при­ят­ное вре­мя, го­во­рит Жда­нов: услов­ный кон­тей­нер каль­ку­ля­то­ров мог сто­ить $100 тыс. за за­каз, та­ких круп­ных заказов в год мог­ло быть пять-шесть, все осталь­ное вре­мя то­гда 23-лет­ний Артем пу- те­ше­ство­вал и занимался сай­том. Но в де­каб­ре 2014 го­да все это за­кон­чи­лось: рубль упал, все уже сде­лан­ные за­ка­зы вста­ли на па­у­зу. «Как-то раз я встре­тил­ся с дву­мя дру­ги­ми рус­ски­ми пред­при­ни­ма­те­ля­ми в Ки­тае, де­ла у них то­же шли не­важ­но. Мы ре­ши­ли по­про­бо­вать сде­лать что-то вме­сте и ос­но­ва­ли ком­па­нию Uchina», — го­во­рит Жда­нов.

Но­вая фир­ма то­же за­ни­ма­лась по­став­ка­ми из Ки­тая, но так­же по­мо­га­ла вы­хо­дить на китайский ры­нок, ис­кать партнеров, от­кры­вать пред­ста­ви­тель­ства. Так, Uchina по­мо­га­ла про­дви­гать на ки­тай­ском рын­ке бренд «Фру­то­ня­ня», пы­та­лась на­ла­дить по­став­ки рос­сий­ско­го ме­да (неудач­но), по­мо­га­ла с мар­ке­тин­гом и ре­кла­мой «До­до Пиц­ца» в Ки­тае, а по­том скон­цен­три­ро­ва­лась на hardware-cтар­та­пах — по­это­му офис Uchina пе­ре­ехал в Шэ­нь­чж­э­нь, в зда­ние ря­дом с круп­ней­шим в ми­ре рын­ком элек­тро­ни­ки.

Звез­да TaoBao

Как-то Жда­нов ре­шил сде­лать се­бе смеш­ную фут­бол­ку с над­пи­сью «При­вет, по­ка, не по­ни­маю» на ки­тай­ском. «Я хо­тел шел­ко­гра­фию, но их не вы­пус­ка­ют по­штуч­но, при­шлось за­ка­зать 300 штук», — го­во­рит он. Ока­за­лось, фут­бол­ки по­пу­ляр­ны: «Я мог зай­ти в бар и за ве­чер продать три шту­ки ино­стран­цам, уви­дев­шим ее».

То­гда-то Жда­нов за­ду­мал сде­лать свой бренд о Ки­тае для ино­стран­цев, на­звав его «LaowaiMe», от «ла­о­вай» — «ино­стра­нец» по-ки­тай­ски. «Мне по­вез­ло, до­мен Laowai. me ока­зал­ся не за­нят, хо­тя все, кто жил в Ки­тае, зна­ют, как по­пу­ляр­но здесь это сло­во», — улы­ба­ет­ся он. За пол­то­ра ме­ся­ца Жда­нов про­дал все 300 фут­бо­лок, за­тем вме­сте с ко­ман­дой за­ре­ги­стри­ро­вал сайт, при­ду­мал ло­го­тип — «ле­та­ю­щая та­рел­ка, по­то­му что ино­стран­цы в Ки­тае — как ино­пла­не­тяне», и от­крыл ма­га­зин на TaoBao, са­мом по­пу­ляр­ном ки­тай­ском ин­тер­нет-ма­га­зине, где лю­ди тор­гу­ют друг с дру­гом.

По­том у брен­да по­яви­лись об­лож­ки на пас­порт, круж­ки с над­пи­сью «Пей боль­ше го­ря­чей во­ды» (мест­ная при­выч­ка), на­бо­ры для празд­но­ва­ния ки­тай­ско­го Но­во­го го­да. «Мы за­ни­ма­лись брен­дом в фо­но­вом ре­жи­ме и о боль­шем в об­щем-то не ду­ма­ли. По­ка од­на­жды утром мы не очу­ти­лись в ка­кой-то дру­гой ре­аль­но­сти», — вспо­ми­на­ет Артем.

Од­на­жды чат брен­да на TaoBao ока­зал­ся за­ва­лен за­ка­за­ми и лич­ны­ми со­об­ще­ни­я­ми. Ока­за­лось, на­ка­нуне вы­шло ин­тер­вью, ко­то­рое Артем дал круп­но­му из­да­нию, ко­то­рое пи­шет про e-commerce. «Статья по­па­ла в вы­бор­ку са­мых ин­те­рес­ных ста­тей в бло­ге на TaoBao и на­би­ра­ла про­смот­ры так быст­ро, что ре­дак­ция пло­щад­ки вы­ве­ла ее на глав­ную стра­ни­цу, и ее про­чи­та­ли по­чти 5 млн че­ло­век».

Ки­тай­цев по­тряс сам факт, что ино­стра­нец от­крыл ма­га­зин на TaoBao, сме­ет­ся Жда­нов: «Половина спра­ши­ва­ла: «А вы прав­да ино­стран­цы?» Дру­гие го­во­ри­ли спа­си­бо за то, что мы ин­те­ре­су­ем­ся их куль­ту­рой и по­мо­га­ем ее рас­про­стра­нять». По­сле этой ис­то­рии о рос­сий­ском «Ла­о­вае» на­пи­са­ли Жэ­нь­минь жи­бао и «Синь­хуа , сня­ли сю­жет на ТВ и при­гла­си­ли в несколь­ко про­грамм. «Я был го­стем на шоу, где участ­ву­ют лю­ди, изу­ча­ю­щие китайский язык, да­вал им за­да­ния и да­рил по­бе­ди­те­лям на­ши ве­щи. А на сто­лах у каж­до­го сто­я­ли на­ши круж­ки — ря­дом с те­ле­фо­на­ми Huawei, ко­то­рый, на­вер­ное, за ре­кла­му за­пла­тил мил­ли­о­ны юа­ней», — вспо­ми­на­ет Жда­нов.

Сей­час Артем счи­та­ет глав­ным не упу­стить мо­мент и сде­лать из LaowaiMe бренд, ко­то­рый по­стро­ит мост меж­ду Ки­та­ем и осталь­ным ми­ром. «Я в этом уже де­сять лет кру­чусь, и ме­ня лю­ди каж­дый день спра­ши­ва­ют: по­со­ве­туй приложение по ки­тай­ско­му язы­ку, что и где по­чи­тать. И нет глав­но­го брен­да, где че­ло­век стал был ис­кать от­ве­ты на все во­про­сы, — так по­че­му бы его не сде­лать»?

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.