Про­ек­тор от стар­та­па Cinemood при­ду­ман в Москве, а со­бран в Ки­тае

Как ко­роб­ка из пла­сти­ка с мульт­филь­ма­ми внут­ри пы­та­ет­ся стать се­рьез­ным биз­не­сом

RBC Magazine - - СОДЕРЖАНИЕ - ТЕКСТ Ва­ле­рия По­зы­ча­нюк ФО­ТО Иван Кня­зев для РБК

Ле­том 2014 го­да быв­ший кол­ле­га Да­рьи Мин­га­ли­е­вой по­про­сил ее дать кон­суль­та­цию од­но­му стар­та­пу. Обыч­но Да­рья по­доб­ных со­ве­тов не да­ва­ла, к то­му же боль­шую часть вре­ме­ни и сил от­ни­ма­ло соб­ствен­ное ре­клам­ное агент­ство Grape. Но с Ми­ха­и­лом Бу­хов­це­вым она по­че­му-то ре­ши­ла встре­тить­ся. «И как-то так по­лу­чи­лось, что вме­сто ча­са мы про­го­во­ри­ли семь ча­сов без пе­ре­ры­вов. Уди­ви­тель­но: ты впер­вые в жиз­ни ви­дишь че­ло­ве­ка, и вне­зап­но вы устра­и­ва­е­те мозговой штурм до но­чи, и рождается кон­цеп­ция но­во­го биз­не­са», — вспо­ми­на­ет Да­рья.

Идея Ми­ха­и­ла ка­за­лась стран­ной: на­чи­на­ю­щий пред­при­ни­ма­тель со­би­рал­ся де­лать про­ек­то­ры для по­ка­за диа­филь­мов. «Мо­ей доч­ке Али­се бы­ло пять лет, и я осо­знал, что она про­во­дит боль­ше вре­ме­ни «в план­ше­те», чем со мной. За­хо­те­лось при­ду­мать ка­кой-то спо­соб при­влечь ее вни­ма­ние, по­лез­ный и ин­те­рес­ный, и я вспом­нил, как здо­ро­во бы­ло, ко­гда ро­ди­те­ли в дет­стве по­ка­зы­ва­ли мне диа­филь­мы. До­стал ста­рый диа­про­ек­тор и по­ка­зал доч­ке «Ма­лы­ша и Карлсо­на». Ей очень по­нра­ви­лось», — рас­ска­зал Ми­ха­ил.

Бу­хов­цев, мно­го лет ра­бо­тав­ший директором по про­да­жам в од­ном из рос­сий­ских де­пар­та­мен­тов ки­тай­ской Huawei, сле­дил за раз­ви­ти­ем раз­ной тех­ни­ки и знал о су­ще­ство­ва­нии про­ек­то­ров раз­ме­ром с те­ле­фон, на­би­рав­ших по­пу­ляр­ность в ми­ре. В Рос­сии устрой­ства та­ко­го фор­ма­та боль­шой по­пу­ляр­но­стью не поль­зо­ва­лись: в стране их про­да­ва­лось око­ло 10 тыс. штук в год, рас­ска­зы­вал Бу­хов­цев жур­на­лу Forbes.

Для сво­их экс­пе­ри­мен­тов Бу­хов­цев ку­пил несколь­ко штук: да­вать их в руки де­тям бы­ло не луч­шей иде­ей: устрой­ства на­гре­ва­лись, ло­ма­лись, да­ва­ли сбои и во­об­ще бы­ли неудоб­ны­ми. «Но при всех ми­ну­сах по ре­ак­ции доч­ки я по­нял: идея вос­со­здать диа­про­ек­тор — очень кру­тая, на­до толь­ко при­ду­мать, как», — го­во­рит он.

Пер­вые очер­та­ния кон­цеп­ция «Муль­ти­ку­би­ка» при­об­ре­ла на той са­мой встре­че Ми­ха­и­ла и Да­рьи. «А что, ес­ли это бу­дет не про­сто ми­ни-про­ек­тор, а пол­но­цен­ное устрой­ство, в ко­то­ром все уже бу­дет внут­ри. Со сказ­ка­ми и до­сту­пом в ин­тер­нет. Что­бы это бы­ло цель­ное су­ще­ство, в ко­то­ром жи­вут мульт­филь­мы», — го­во­рит Мин­га­ли­е­ва, ко­то­рая ста­ла со­ос­но­ва­тель­ни­цей про­ек­та.

Designed in Moscow, made in China

Про­то­тип пред­при­ни­ма­те­ли ре­ши­ли пе­ре­де­лать из го­то­во­го про­ек­то­ра по мо­де­ли white label. На этой ста­дии вкла­ды­вать­ся в раз­ра­бот­ку сво­е­го устрой­ства бы­ло глу­по, го­во­рит Бу­хов­цев, и да­же та­кой про­то­тип сде­лать бы­ло очень непро­сто. Силь­но по­мог­ли его зна­ком­ства в Huawei: без зна­ния ки­тай­ско­го и по­ни­ма­ния, как ра­бо­та­ет этот ры­нок, договориться о чем-то с мест­ны­ми про­из­во­ди­те­ля­ми тех­ни­ки по­чти нере­аль­но, объ­яс­ня­ет пред­при­ни­ма­тель.

Пер­вый про­ек­тор, вы­пу­щен­ный в кон­це 2014 го­да, лишь от­да­лен­но на­по­ми­нал тот «ку­бик», ко­то­рый стар­тап вы­пус­ка­ет се­го­дня, у него бы­ла со­всем неболь­шая биб­лио­те­ка ска­зок и мульт­филь­мов и не бы­ло воз­мож­но­сти за­ка­чи­вать но­вый кон­тент. Сто­ил он 12–15 тыс. руб. в за­ви­си­мо­сти от ма­га­зи­на.

При этом все 3 тыс. штук из пер­вой пар­тии, сде­лан­ной на день­ги биз­не­сан­ге­лов, бы­ли про­да­ны мень­ше чем за де­вять ме­ся­цев. По ито­гам пер­вых про­даж со­бра­ли от­зы­вы по­ку­па­те­лей: все как один го­во­ри­ли — нуж­но боль­ше кон­тен­та. За­тем стар­тап «про­пал с ра­да­ров» на пол­то­ра го­да, что­бы вер­нуть­ся с но­вой вер­си­ей про­ек­то­ра.

Свой ми­ни-про­ек­тор раз­ра­ба­ты­ва­ли с ну­ля: все, от «моз­гов» и на­чин­ки до дизайна, при­ду­ма­но московской ко­ман­дой. Но со­бра­но

Один че­ло­век все­го лишь хо­тел по­ка­зать маленькой де­воч­ке диа­филь­мы из сво­е­го дет­ства. Но все обернулось со­зда­ни­ем ком­па­нии, при­вле­че­ни­ем ин­ве­сти­ций на сот­ни мил­ли­о­нов руб­лей, пу­те­ше­стви­я­ми в Ки­тай и США и кон­трак­та­ми с круп­ней­ши­ми ком­па­ни­я­ми. И это еще со­всем не ко­нец ис­то­рии

в Ки­тае — часть ко­ман­ды «Муль­ти­ку­би­ка» жи­вет на две стра­ны, на­ла­жи­вая про­из­вод­ство в ки­тай­ском Шэн­чь­жене.

«Мы во­об­ще лю­бим учить­ся, и что­бы по­нять, что де­лать на этом эта­пе, ре­ши­ли пой­ти в шко­лу — в ак­се­ле­ра­тор «Скол­ко­во» для же­лез­ных стар­та­пов Hardware 2.0», — го­во­рит Мин­га­ли­е­ва. До уче­бы со­ос­но­ва­те­ли на­це­ли­ва­лись на рос­сий­скую ауди­то­рию, в «Скол­ко­во» их сра­зу спро­си­ли: а по­че­му про­ект не идет в Ев­ро­пу или в Шта­ты? «Нам пред­ло­жи­ли: де­лай­те биз­нес сра­зу меж­ду­на­род­ным, за­чем со­зда­вать ис­кус­ствен­ные гра­ни­цы», — вспо­ми­на­ет Да­рья. И уже в ак­се­ле­ра­то­ре стар­тап на­чал го­то­вить­ся к за­пус­ку гло­баль­ной кра­уд­фандин­го­вой кам­па­нии.

День­ги впе­ред

Го­то­ви­лись по­чти пол­го­да, при­ду­мав но­вое, ан­гло­языч­ное на­зва­ние про­ек­та — Cinemood, «ки­но­на­стро­е­ние». В ка­че­стве пло­щад­ки вы­бра­ли аме­ри­кан­скую IndieGoGo. На за­пуск сбо­ра средств и свя­зан­ную с ним ак­тив­ность ос­но­ва­те­ли потратили око­ло $50 тыс., рас­ска­зы­ва­ли они из­да­нию vc.ru. Все уси­лия и вло­же­ния оправ­да­ли се­бя: те же $50 тыс. про­ект со­брал за пер­вые сут­ки, а все­го поль­зо­ва­те­ли Indiegogo пе­ре­чис­ли­ли стар­та­пу чуть мень­ше $200 тыс. Лю­ди из 90 стран за­ка­за­ли око­ло 1 тыс. устройств и го­то­вы бы­ли ждать их 6-9 ме­ся­цев.

За­ра­бо­тать на про­да­же этих про­ек­то­ров не уда­лось. «Мы вы­шли в ноль, и это непло­хой ре­зуль­тат, — го­во­рит Бу­хов­цев. — В кра­уд­фандин­ге очень мно­го под­вод­ных кам­ней. На­при­мер, ес­ли за­яв­ле­на бес­плат­ная до­став­ка по все­му ми­ру, на­до го­то­вить­ся к боль­шим тра­там: в услов­ное Зим­баб­ве до­став­ка мо­жет сто­ить $400, в Ин­дию — $200». В де­каб­ре 2016 го­да ком­па­ния на­ча­ла вы­пол­нять и от­прав­лять за­ка­зы с IndieGoGo, но на даль­ней­шее раз­ви­тие про­ек­та вновь нуж­ны бы­ли день­ги.

«Нам по­вез­ло: пер­вые ин­ве­сти­ции мы на­шли на кухне в на­шем ко­вор­кин­ге, — вспо­ми­на­ет Мин­га­ли­е­ва. — Ря­дом с на­ми си­де­ла ко­ман­да плат­фор­мы StartTrack, пло­щад­ки для кра­удин­ве­стин­га. Мы по­зна­ко­ми­лись слу­чай­но, у ко­фей­ни­ка, по­нра­ви­лись друг дру­гу. В ито­ге при­влек­ли че­рез плат­фор­му $300 тыс. от несколь­ких рос­сий­ских биз­нес-ан­ге­лов». Сре­ди них — ос­но­ва­тель по­став­щи­ка то­ва­ров для пи­том­цев «Вал­та пет про­дактс» Ро­берт Иман­гу­лов (он по­лу­чил чуть боль­ше 6% до­ли в ком­па­нии), и пред­при­ни­ма­те­ли Па­вел Крю­ков и Кон­стан­тин Ма­лых (оба по­лу­чи­ли чуть боль­ше 1%).

В це­лом ком­па­ния взя­ла на во­ору­же­ние са­му биз­нес-модель кра­уд­фандин­га: со­би­рать день­ги на пред­за­ка­зе и тра­тить их на за­пуск в про­из­вод­ство но­вых пар­тий. «Как ни стран­но, в на­шем слу­чае это ра­бо­та­ет: лю­ди го­то­вы пла­тить и ждать на­ши про­ек­то­ры ме­сяц, для рос­сий­ско­го рын­ка это прак­ти­че­ски уни­каль­ная ис­то­рия», — рас­ска­зы­ва­ет Мин­га­ли­е­ва.

«Это да­же не про­дукт!»

Кам­па­нию на Indiegogo ос­но­ва­те­ли стар­та­па за­пус­ка­ли уже из оте­ля в Сан-Фран­цис­ко: с се­ре­ди­ны 2016 го­да пред­при­ни­ма­те­ли прак­ти­че­ски жи­вут на две стра­ны. Че­рез несколь­ко ме­ся­цев в США был от­крыт офис Cinemood (на­зва­ние ком­па­нии для гло­баль­но­го рын­ка те­перь ис­поль­зу­ет­ся и в Рос­сии). Успе­ха кра­уд­фандин­го­вой ком­па­нии бы­ло ма­ло, на­до бы­ло учить­ся про­да­вать муль­ти­ку­би­ки в Шта­тах, вспо­ми­на­ет Мин­га­ли­е­ва: «Нам был ну­жен PR, по­это­му мы при­е­ха­ли зна­ко­мить­ся с жур­на­ли­ста­ми и бло­ге­ра­ми».

Ко­ман­да со­бра­ла боль­шую ба­зу кон­так­тов бло­ге­ров и по­пы­та­лась с кем-то из них по­дру­жить­ся. «Уда­лось за­ин­те­ре­со­вать несколь­ких мам-бло­ге­ров и жур­на­ли­стов, пи­шу­щих о тех­но­ло­ги­ях, но все они хо­те­ли уви­деть жи­вой про­дукт», — вспо­ми­на­ет она. А ку­би­ков на тот мо­мент в США бы­ло все­го три — один у про­дук­то­вой ко­ман­ды, вто­рой уехал на вы­став­ку, оста­вал­ся один те­сто­вый об­ра­зец, и то нуж­но бы­ло объ­яс­нять, что вот здесь по­ка не ра­бо­та­ет, а эти кнопки бу­дут дру­ги­ми. «В об­щем, все бы­ло со­всем непро­сто», — сме­ет­ся Да­рья.

Кро­ме то­го, ко­ман­да Cinemood пы­та­лась про­бить­ся в про­филь­ные аме­ри­кан­ские ме­диа, преж­де все­го в TechCrunch. «Мы, как и ты­ся­чи дру­гих стар­та­пов, зна­ли, что нуж­но де­лать, что­бы о те­бе на­пи­са­ли в TechCrunch: нуж­но за­ин­те­ре­со­вать глав­но­го ре­дак­то­ра Май­ка Бут­че­ра, — рас­ска­зы­ва­ет Мин­га­ли­е­ва. — Сде­ла­ли все, как нуж­но, а в от­вет по­лу­чи­ли фра­зу: Что это? Это да­же не про­дукт! И все». Это вы­би­ло всех из ко­леи.

Но вско­ре ко­ман­ду про­ек­та по­зва­ли на кон­фе­рен­цию Disrupt, ко­то­рую про­во­дит TechCrunch. Это был шанс все ис­пра­вить, но на под­го­тов­ку оста­ва­лось око­ло не­де­ли — за это вре­мя нуж­но бы­ло до­ле­теть в Шта­ты и что-то при­ду­мать. «Мы ни­че­го луч­ше не при­ду­ма­ли, кро­ме как рас­пе­ча­тать кар­тон­но­го Бут­че­ра в пол­ный рост, а ря­дом, на об­ла­ке, как в ко­мик­сах, на­пи­сать ту са­мую фра­зу, ко­то­рую он нам при­слал в от­вет на на­шу за­яв­ку», — рас­ска­зы­ва­ет Да­рья.

Кар­тон­но­го Бут­че­ра по­ста­ви­ли ря­дом со стен­дом Cinemood. «К нам все хо­ди­ли с ним фо­то­гра­фи­ро­вать­ся, слух до­шел до са­мо­го Май­ка, он при­шел, оце­нил и шут­ку, и про­ек­тор. В ито­ге TechCrunch про нас все-та­ки на­пи­сал, а фо­то­гра­фии Бут­че­ра, ко­то­рый несет свою кар­тон­ную ко­пию, раз­ле­те­лись по Се­ти — то­же при­ят­ное до­пол­не­ние», — про­дол­жа­ет Да­рья.

В по­гоне за мульт­филь­ма­ми

Ле­том 2014 го­да Бу­хов­цев при­шел на Мос­филь­мов­скую ули­цу, где в од­ном из зда­ний ки­но­сту­дии «Мос­фильм» ра­бо­та­ет ком­па­ния «Круп­ный план».

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.