Ан­тон Ша­то­хин, пред­при­ни­ма­тель

Как до­бить­ся успе­ха при про­из­вод­стве ко­жа­ных об­ло­жек

RBC - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - КСЕНИЯ МЕЛЬНИКОВА

Ан­тон Ша­то­хин не стал де­лать из­веч­ный вы­бор — ка­рье­ра ме­не­дже­ра или соб­ствен­ный биз­нес. Он на­учил­ся сов­ме­щать обе ро­ли. В 2016 го­ду его ком­па­ния TonyFox, про­из­во­дя­щая ко­жа­ные ак­сес­су­а­ры, при­нес­ла 1,4 млн руб. при­бы­ли.

Ко­гда 30-лет­не­го Ан­то­на Ша­то­хи­на спра­ши­ва­ют, по­че­му он ре­шил про­из­во­дить ко­жа­ные ак­сес­су­а­ры, он обыч­но вспо­ми­на­ет ис­то­рию с пас­пор­том. «Я пе­ре­ехал из Мур­ман­ска в Моск­ву, и в 2012 го­ду мне по­на­до­би­лось по­ме­нять за­гран­пас­порт, — го­во­рит он. — Но так как про­пис­ка у ме­ня мур­ман­ская, для это­го нуж­но бы­ло два ра­за сле­тать в род­ной го­род». Тра­тить вре­мя и день­ги на двой­ной пе­ре­лет не хо­те­лось, по­это­му он стал ис­кать воз­мож­ность сме­нить за­гран­пас­порт в Москве. Что­бы по­лу­чить до­ку­мент, Ша­то­хи­ну при­шлось обой­ти несколь­ко сто­лич­ных пас­порт­ных сто­лов и на­пи­сать жа­ло­бу в ми­гра­ци­он­ную служ­бу.

По­лу­чив, на­ко­нец, за­вет­ный до­ку­мент, Ша­то­хин ре­шил ку­пить для него ко­жа­ную об­лож­ку. Ему нра­ви­лись яр­кие гра­фи­че­ские прин­ты, но в ма­га­зи­нах по­бли­зо­сти, как на­зло, бы­ли толь­ко чер­ные и се­рые ва­ри­ан­ты. Най­ти ком­па­нию, ко­то­рая сде­ла­ла бы об­лож­ку под за­каз, то­же не уда­лось. «К мо­е­му удив­ле­нию, ни од­но про­из­вод­ство не со­гла­си­лось сде­лать мне об­лож­ку в еди­нич­ном эк­зем­пля­ре, — воз­му­ща­ет­ся Ша­то­хин. — Все при­ни­ма­ли за­ка­зы на огром­ные пар­тии из­де­лий из ко­жи».

Ша­то­хин по­шел на хит­рость — стал зво­нить про­из­во­ди­те­лям и про­сить сде­лать од­ну проб­ную об­лож­ку для круп­но­го кор­по­ра­тив­но­го за­ка­за. Он ра­бо­тал в «Ян­дек­се», и связь с из­вест­ным брен­дом сра­бо­та­ла: од­на из ком­па­ний со­гла­си­лась, и уже че­рез два дня Ша­то­хин за­брал из­де­лие. «Все мои дру­зья ста­ли спра­ши­вать, где я ку­пил та­кую кру­тую об­лож­ку, — вспо­ми­на­ет он. — Ни­кто не ве­рил, что она сто­и­ла все­го 240 руб.».

Ве­чер­ний пред­при­ни­ма­тель

Ан­тон Ша­то­хин ни­ко­гда не ду­мал, что бу­дет про­из­во­дить ко­жа­ные об­лож­ки. Еще бу­дучи сту­ден­том Мур­ман­ско­го го­су­дар­ствен­но­го тех­ни­че­ско­го уни­вер­си­те­та, он за­ни­мал­ся раз­ра­бот­кой поль­зо­ва­тель­ских ин­тер­фей­сов в ди­зайн-сту­дии Alpa Group. За­тем пе­ре­брал­ся в Моск­ву и по­на­ча­лу ра­бо­тал ме­не­дже­ром про­ек­та «Ян­декс.По­го­да», а по­сле стал раз­ви­вать про­ект «Ян­декс.Те­ле­про­грам­ма».

Но ис­то­рия с мод­ной об­лож­кой не да­ва­ла по­коя — Ша­то­хин стал за­ду­мы­вать­ся о сво­ем де­ле. «Мне за­хо­те­лось по­нять, что зна­чит вы­рас­тить свой соб­ствен­ный про­ект. Ра­бо­тая ме­не­дже­ром в «Ян­дек­се», про­чув­ство­вать это я не мог», — при­зна­ет­ся Ан­тон. Тя­нуть пред- при­ни­ма­тель не стал: уже в фев­ра­ле 2014 го­да он за­ка­зал ком­па­нии «Ли­он» 50 об­ло­жек с раз­ны­ми прин­та­ми — ли­са­ми, ено­та­ми, со­ва­ми — и на­чал до­го­ва­ри­вать­ся о про­да­же с «ост­ров­ка­ми» в тор­го­вых цен­трах. «По­на­ча­лу ни­кто не хо­тел брать мой то­вар на ре­а­ли­за­цию, — вспо­ми­на­ет Ша­то­хин. — Все по­ку­па­ли об­лож­ки с шу­точ­ны­ми над­пи­ся­ми «Пас­порт моск­ви­ча» или «Та­гил!» у рос­сий­ских про­из­во­ди­те­лей или вво­зи­ли псев­до­гла­мур­ные ва­ри­ан­ты со стра­за­ми из Тур­ции. Они от­кро­вен­но не по­ни­ма­ли, за­чем им мои об­лож­ки с гра­фи­че­ски­ми прин­та­ми». Со­гла­си­лись ра­бо­тать с Ан­то­ном толь­ко «Рус­ские су­ве­ни­ры» в «Охот­ном ря­ду».

Пер­вые 50 об­ло­жек пред­при­ни­ма­тель за­ка­зал ве­че­ром по­сле ра­бо­ты. «Я ски­ды­вал про­из­во­ди­те­лю на по­чту прин­ты, ко­то­рые ска­чи­вал в ин­тер­не­те, и оформ­лял за­ка­зы. А па­рал­лель­но вы­счи­ты­вал на каль­ку­ля­то­ре, ка­кие мил­ли­о­ны бу­ду за­ра­ба­ты­вать, ес­ли мои об­лож­ки бу­дут про­да­вать­ся хо­тя бы в сотне ма­га­зи­нов», — вспо­ми­на­ет пред­при­ни­ма­тель. Пе­ред 8 Мар­та «Рус­ские су­ве­ни­ры» взя­ли на ре­а­ли­за­цию 50 об­ло­жек, ко­то­рые бы­ли про­да­ны в первую же неде­лю и при­нес­ли око­ло 9 тыс. руб. при­бы­ли.

Ша­то­хин с са­мо­го на­ча­ла де­лал став­ку на опто­вых кли­ен­тов. Ле­том 2015 го­да он на­чал пред­ла­гать со­труд­ни­че­ство раз­лич­ным кан­це­ляр­ским и су­ве­нир­ным ре­тей­ле­рам. Пер­вым от­клик­нул­ся он­лайн-ма­га­зин Pich Shop, ко­то­рый со­гла­сил­ся про­да­вать его то­вар, но для на­ча­ла по­про­сил предо­ста­вить фо­то­гра­фии об­ло­жек. Про­фес­си­о­наль­ная фо­то­сес­сия обо­шлась пред­при­ни­ма­те­лю в 30 тыс. руб. Од­на­ко но­вых кли­ен­тов, по­ми­мо Pich Shop, не при­нес­ла.

Ша­то­хин ре­шил быть на­стой­чи­вым и стал пи­сать ре­тей­ле­рам ре­гу­ляр­но: «Хо­ро­шо, вы не от­ве­ча­е­те на мои пись­ма, то­гда, что­бы не по­вто­рять­ся, я бу­ду рас­ска­зы­вать, что про­ис­хо­дит в жиз­ни мо­ей ком­па­нии». «Я по­сы­лал им фо­то­гра­фии, пи­сал, что при­ду­мал еще один ди­зайн, про­дал еще 30 об­ло­жек», — вспо­ми­на­ет пред­при­ни­ма­тель. Неожи­дан­но та­кая на­зой­ли­вая стра­те­гия сра­бо­та­ла — от­клик­ну­лась сеть «Рес­пуб­ли­ка» из 27 ма­га­зи­нов в Москве и Санкт-Пе­тер­бур­ге. Ас­сор­ти­мент­но­му ко­ми­те­ту ма­га­зи­на по­нра­вил­ся то­вар Ан­то­на. Но для на­ча­ла ра­бо­ты с круп­ным за­каз­чи­ком нуж­но бы­ло за­ре­ги­стри­ро­вать ООО. Ма­га­зи­ну Pich Shop Ша­то­хин про­да­вал об­лож­ки че­рез ИП сво­е­го дру­га. «Я по­ня­тия не имел, как ре­ги­стри­ро­вать ООО и ра­бо­тать с НДС, — при­зна­ет­ся он. — На­шел на фо­ру­ме ка­ко- го-то бух­гал­те­ра. Она по­мо­га­ла мне все офор­мить».

Про­да­жи об­ло­жек в «Рес­пуб­ли­ке» на­ча­лись в де­каб­ре 2014 го­да. «С на­зва­ни­ем я му­чил­ся, на­вер­ное, неде­лю. Да­же немно­го по­ру­гал­ся с де­вуш­кой из-за это­го, — го­во­рит пред­при­ни­ма­тель. — Но за­то сфор­му­ли­ро­вал для се­бя пре­иму­ще­ства то­ва­ра: на­ту­раль­ная ита­льян­ская ко­жа, ав­тор­ский ди­зайн и ка­че­ствен­ные крас­ки. Я как раз смот­рел се­ри­ал «Клан Со­пра­но», где глав­но­го ге­роя зва­ли То­ни — мое имя на ита­льян­ский ма­нер. Так ро­ди-

лась пер­вая часть на­зва­ния. А вто­рая — фокс — как раз от­ра­жа­ла наш по­пу­ляр­ный ди­зайн с ли­са­ми».

Ло­го­тип для TonyFox Ан­то­ну бес­плат­но на­ри­со­вал друг, а сайт пред­при­ни­ма­тель сде­лал сам. Пла­сти­ко­вые ко­роб­ки для упа­ков­ки стал за­ку­пать у мос­ков­ской ком­па­нии (ее на­зва­ние пред­при­ни­ма­тель не раз­гла­ша­ет) по 30 руб. за шту­ку. Кол­лек­ция об­ло­жек TonyFox со­сто­я­ла из 40 мо­де­лей, прин­ты для ко­то­рых пред­при­ни­ма­тель ска­чал в боль­шом раз­ре­ше­нии на за­пад­ном мар­кет­плей­се. Од­на кар­тин­ка сто­и­ла в сред­нем $40.

Од­но­вре­мен­но с вы­хо­дом на «Рес­пуб­ли­ку» Ша­то­хин при­нял уча­стие в вы­став­ке «По­дар­ки-су­ве­ни­ры-ак­сес­су­а­ры». Это обо­шлось ему в 50 тыс. руб. и при­нес­ло несколь­ких ре­ги­о­наль­ных опто­вых кли­ен­тов из Санкт-Пе­тер­бур­га, Ка­за­ни, Ки­ро­ва, Мур­ман­ска и дру­гих го­ро­дов. Уже к кон­цу 2014 го­да Ан­тон стал от­гру­жать ре­тей­ле­рам по 200–300 об­ло­жек еже­ме­сяч­но. Од­на­ко, со­глас­но до­го­во­рам с от­сроч­кой пла­те­жа, день­ги за них он по­лу­чал не сра­зу. Но пред­при­ни­ма­тель про­дол­жал ра­бо­тать в «Ян­дек­се» и по­кры­вал кас­со­вые раз­ры­вы за счет зар­пла­ты.

Из-за уве­ли­че­ния объ­е­мов про­из­во­ди­тель, у ко­то­ро­го Ша­то­хин за­ка­зы­вал об­лож­ки, стал ра­бо­тать с за­держ­ка­ми, да и ка­че­ство не все­гда бы­ло на долж­ном уровне. Это обер­ну­лось про­бле­ма­ми с клю­че­вым за­каз­чи­ком. «Я стал при­во­зить то­вар в «Рес­пуб­ли­ку» поз­же на­зна­чен­но­го сро­ка. За это они при­ме­ни­ли ко мне штраф­ные санк­ции, удер­жав 150–200 тыс. руб.», — рас­ска­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­тель. Бы­ло по­нят­но, что необ­хо­ди­мы соб­ствен­ные про­из­вод­ствен­ные мощ­но­сти.

Це­хо­вик-за­тей­ник

Вес­ной 2015 го­да Ша­то­хин на­чал ис­кать про­дав­цов на­ту­раль­ной ко­жи и спе­ци­аль­ный прин­тер для пе­ча­ти на ко­же. По­став­щи­ка сы­рья, ко­то­рый ра­бо­тал с Ря­зан­ским и Ры­бин­ским ко­же­вен­ны­ми за­во­да­ми, он на­шел в Москве. С прин­те­ром все ока­за­лось слож­нее. «Тот ап­па­рат, ко­то­рый ну­жен был нам, сто­ил как ми­ни­мум 600 тыс. руб.», — рас­ска­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­тель. Ку­пить его уда­лось вдвое де­шев­ле по объ­яв­ле­нию на Avito. Там же он при­об­рел руч­ной пресс для ко­жи все­го за 40 тыс. руб.

Ес­ли ис­кать по­став­щи­ков ко­жи и по­ку­пать обо­ру­до­ва­ние по­лу­ча­лось по ве­че­рам, то ис­кать по­ме­ще­ние для це­ха нуж­но бы­ло в днев­ное вре­мя. И Ан­тон при­нял ре­ше­ние уй­ти из «Ян­дек­са». По сло­вам Аси Мел­ку­мо­вой, гла­вы PR-груп­пы «Ян­дек­са», в ком­па­нии не про­тив, ко­гда со­труд­ник па­рал­лель­но ве­дет свой биз­нес, ес­ли не воз­ра­жа­ет его непо­сред­ствен­ный ру­ко­во­ди­тель и не воз­ни­ка­ет кон­фликт ин­те­ре­сов.

Биз­нес на тот мо­мент при­но­сил Ша­то­хи­ну все­го 15–20 тыс. руб. при­бы­ли еже­ме­сяч­но, но бы­ло по­нят­но, что он бу­дет рас­ти. В мае 2015 го­да сра­зу по­сле уволь­не­ния Ша­то­хин на­шел по­ме­ще­ние пло­ща­дью 30 кв. м у стан­ции мет­ро «Авиа­мо­тор­ная» — за пер­вый и по­след­ний ме­ся­цы арен­ды сра­зу за­пла­тил 20 тыс. руб. Об­щие ин­ве­сти­ции в за­пуск со­ста­ви­ли око­ло 600 тыс. руб., по­ло­ви­ну из ко­то­рых Ан­тон за­нял у род­ствен­ни­ков и дру­зей. С на­ла­жи­ва­ни­ем про­из­вод­ства ему по­мо­гал его друг Сер­гей Тру­шин. «Пресс ве­сил 600 кг. Мы вме­сте с Сер­ге­ем про­сто ви­се­ли на нем, что­бы сда­вить об­лож­ки, — сме­ет­ся Ша­то­хин. — Проб­ные пар­тии по­лу­чи­лись жут­ко некра­си­вы- ми». Ока­за­лась, что пресс со­зда­вал брак — лох­ма­тые края ко­жи. При­я­те­ли про­да­ли его и ку­пи­ли но­вый, бо­лее ка­че­ствен­ный, за 150 тыс. руб.

Первую при­год­ную для про­да­жи соб­ствен­ную об­лож­ку Ша­то­хин сде­лал толь­ко осе­нью 2015 го­да. То­гда же он на­нял швею, ко­то­рая об­ра­ба­ты­ва­ла из­де­лия на до­маш­ней швей­ной ма­шин­ке. За­тем рас­ши­рил ас­сор­ти­мент, до­ба­вив ви­зит­ни­цы и об­лож­ки для сту­ден­че­ских би­ле­тов и ав­то­до­ку­мен­тов.

К кли­ен­там TonyFox до­ба­вил­ся круп­ней­ший он­лайн-ги­пер­мар­кет одеж­ды Wildberries. Сле­дом за ним при­шло несколь­ко за­про­сов на по­куп­ку то­вар­ной фран­ши­зы — пра­во от­крыть брен­ди­ро­ван­ный офлайн-ма­га­зин и про­да­вать ак­сес­су­а­ры TonyFox. Ша­то­хин был толь­ко за — быст­ро раз­ра­бо­тал фран­чай­зин­го­вый па­кет и на­чал со­труд­ни­чать с кли­ен­та­ми из Вла­ди­во­сто­ка, Бар­на­у­ла, Со­чи и Ниж­не­го Нов­го­ро­да. Но этот экс­пе­ри­мент окон­чил­ся кра­хом — вы­руч­ки от про­даж об­ло­жек из-за неболь­шо­го ас­сор­ти­мен­та не хва­та­ло, что­бы по­крыть сто­и­мость арен­ды по­ме­ще­ний, ко­то­рая ста­биль­но рос­ла.

Вес­ной 2016 го­да де­ла Ша­то­хи­на на­ко­нец по­шли в го­ру. Об­лож­ки TonyFox на­ча­ли по­ку­пать та­кие ре­тей­ле­ры, как Podium Market, «Крас­ный куб», «Чи­тай го­род», «Суве­нир Ме­диа» и др. Кро­ме то­го, в ком­па­нию ста­ли по­сту­пать за­про­сы на из­го­тов­ле­ние ко­жа­ных ак­сес­су­а­ров под чу­жи­ми тор­го­вы­ми мар­ка­ми. На­при­мер, ком­па­ния ос­но­ва­те­ля «Рес­пуб­ли­ки» Ва­ди­ма Ды­мо­ва «Ды­мов-Арт» вы­иг­ра­ла тен­дер Тре­тья­ков­ской га­ле­реи на про­из­вод­ство ак­сес­су­а­ров с фраг­мен­та­ми кар­тин из­вест­ных ху­дож­ни­ков, а в ка­че­стве суб­под­ряд­чи­ка при­влек­ла Ша­то­хи­на. «Са­мое смеш­ное: в «Рес­пуб­ли­ке» ви­се­ли три ви­да об­ло­жек: под брен­дом TonyFox с на­шим соб­ствен­ным ди­зай­ном, под брен­дом «Ды­мов-Арт» с ди­зай­ном Тре­тья­ков­ки и под брен­дом «Ды­мов-Арт» с ди­зай­ном «Рес­пуб­ли­ки». Все их сде­ла­ли мы, но под чу­жи­ми мар­ка­ми они сто­и­ли на 15–20% до­ро­же», — рас­ска­зы­ва­ет пред­при­ни­ма­тель.

Боль­шин­ству ре­тей­ле­ров то­вар до сих пор по­став­ля­ет­ся на ре­а­ли­за­цию. Это чре­ва­то кас­со­вы­ми раз­ры­ва­ми, так что при­хо­дит­ся вни­ма­тель­но сле­дить за пла­те­жа­ми. «На­при­мер, как толь­ко Podium Market пе­ре­стал нам пла­тить, я сра­зу по­дал за­яв­ле­ние на рас­тор­же­ние до­го­во­ра. Бла­го­да­ря это­му сум­мар­ная за­дол­жен­ность Podium Market пе­ред TonyFox со­ста­ви­ла все­го 10– 15 тыс. руб.», — вспо­ми­на­ет Ша­то­хин. Су­дить­ся из-за та­кой сум­мы смыс­ла нет.

На­зад в офис

К осе­ни 2016-го Ша­то­хин на­чал ра­бо­тать с ко­же­вен­ны­ми за­во­да­ми на­пря­мую, на­нял еще двух со­труд­ни­ков и по­чти пе­ре­стал по­се­щать про­из­вод­ство. «Ко­ман­да пре­крас­но справ­ля­лась без ме­ня, — при­зна­ет­ся пред­при­ни­ма­тель. — Я хо­дил чи­тать кни­ги в парк, ра­бо­тал с но­ут­бу­ком. На­вер­ное, это иде­аль­ная кар­ти­на ми­ра, но мне бы­ло скуч­но, не хва­та­ло об­ще­ния». К то­му же для на­ра­щи­ва­ния объ­е­ма про­даж нуж­но бы­ло по­ку­пать но­вый прин­тер, ко­то­рый сто­ил око­ло 500–600 тыс. руб. Биз­нес не при­но­сил та­ких де­нег.

Так что, ко­гда осе­нью про­шло­го го­да Ша­то­хи­ну по­сту­пи­ло пред­ло­же­ние от Сбер­бан­ка, он ре­шил вер­нуть­ся на на­ем­ную ра­бо­ту. Про­из­вод­ством управ­ля­ет уда­лен­но: для уче­та вхо­дя­щих за­ка­зов ис­поль­зу­ет си­сте­му ве­де­ния про­ек­тов Trello, для про­даж внед­ря­ет си­сте­му AmoCRM. «Сей­час мы по­ста­ви­ли те­ле­фо­нию с за­пи­сью раз­го­во­ра и уче­том ста­ти­сти­ки звон­ков и про­даж, — объ­яс­ня­ет Ша­то­хин. — Все идет хо­ро­шо, но по­сле мо­е­го ухо­да в Сбер­банк про­да­жи рас­тут не так быст­ро, как то­гда, ко­гда я фул­л­тайм за­ни­мал­ся ком­па­ни­ей».

В 2016 го­ду обо­рот TonyFox со­ста­вил 4,7 млн руб., при­быль — 1,4 млн руб. Бла­го­да­ря но­во­му ис­точ­ни­ку до­хо­да в 2017 го­ду Ша­то­хи­ну уда­лось об­но­вить обо­ру­до­ва­ние це­ха — ку­пить но­вый прин­тер и про­мыш­лен­ную швей­ную ма­шин­ку. Пред­при­ни­ма­тель стал ра­бо­тать с кор­по­ра­тив­ны­ми кли­ен­та­ми и на­чал про­из­во­дить ко­жа­ные ак­сес­су­а­ры для ВТБ и Райф­фай­зен­бан­ка, Heinz, а так­же для ре­ги­о­наль­ных фут­боль­ных и хок­кей­ных клу­бов.

Ры­ноч­ная си­ту­а­ция с мо­мен­та за­пус­ка биз­не­са из­ме­ни­лась — у TonyFox по­яви­лись кон­ку­рен­ты. Ос­нов­ны­ми пред­при­ни­ма­тель счи­та­ет «Ма­ха­он», «Мо­да­принт», «Еше­мо­да», MityaVeselkov и «ОРЗ-Ди­зайн». По­ми­мо об­ло­жек они про­из­во­дят и дру­гие ко­жа­ные ак­сес­су­а­ры.

Ра­бо­тать с круп­ны­ми опто­ви­ка­ми при­хо­дит­ся с ми­ни­маль­ной мар­жой — пар­тии 500–1000 штук TonyFox про­да­ет по 221 руб. за шту­ку при про­из­вод­ствен­ной се­бес­то- имо­сти 170–190 руб. В роз­ни­це об­лож­ки про­да­ют­ся по цене око­ло 500 руб., так что сей­час Ан­тон Ша­то­хин ак­тив­но раз­ви­ва­ет роз­нич­ные про­да­жи — сде­лал но­вый сайт и за­нял­ся его рас­крут­кой. По рас­че­там пред­при­ни­ма­те­ля, с раз­ви­ти­ем это­го на­прав­ле­ния обо­рот TonyFox в 2018 го­ду уве­ли­чит­ся до 18 млн руб.

При этом в ро­ли на­ем­но­го ме­не­дже­ра Ша­то­хин то­же пре­успел — на­чи­нал ме­не­дже­ром digital-под­раз­де­ле­ния бан­ка, а недав­но стал ру­ко­во­ди­те­лем на­прав­ле­ния бюд­жет­ных пла­те­жей.

Ра­бо­тать с круп­ны­ми опто­ви­ка­ми при­хо­дит­ся с ми­ни­маль­ной мар­жой — пар­тии 500–1000 штук TonyFox про­да­ет по 221 руб. за шту­ку при про­из­вод­ствен­ной се­бе­сто­и­мо­сти 170–190 руб. В роз­ни­це об­лож­ки про­да­ют­ся по цене око­ло 500 руб.

Обо­рот TonyFox в про­шлом го­ду со­ста­вил 4,7 млн руб., при­быль — 1,4 млн руб. На фо­то: ос­но­ва­тель ком­па­нии Ан­тон Ша­то­хин

Ис­точ­ник: дан­ные ком­па­нии

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.