Вадим Ан­то­нов, пред­при­ни­ма­тель

Как вы­пуск­ник юр­фа­ка на­ла­дил про­из­вод­ство лам­по­вых ре­тро­ча­сов

RBC - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - ФО­ТО: Олег Яко­влев/РБК

Юрист Вадим Ан­то­нов по­да­рил вто­рую жизнь со­вет­ским ин­ди­ка­тор­ным лам­пам — на­чал про­из­во­дить на их ос­но­ве ре­тро­ча­сы. Сей­час его про­дук­ция под брен­дом Past Indicator про­да­ет­ся в Европе и США, вы­руч­ка за 2017 год — 20,6 млн руб.

Идею для биз­не­са 29-лет­ний юрист Вадим Ан­то­нов на­шел на чер­да­ке у де­душ­ки. Быв­ший ра­дио­элек­тро­ник, 80-лет­ний Вла­ди­мир Ан­то­нов мно­го лет хра­нил там ин­ди­ка­тор­ные лам­пы, ко­то­рые в со­вет­ское вре­мя ис­поль­зо­ва­лись в про­из­вод­стве каль­ку­ля­то­ров, ра­диол и дру­гой тех­ни­ки, где есть па­нель с циф­ро­вы­ми обо­зна­че­ни­я­ми. «Для де­душ­ки они бы­ли чем-то обы­ден­ным, по­чти му­со­ром, а мне за­па­ли в ду­шу», — вспо­ми­на­ет Ан­то­нов. Он со­еди­нил их с со­вре­мен­ной элек­тро­ни­кой и на­ла­дил про­из­вод­ство лам­по­вых ча­сов.

Рос­сий­ским изоб­ре­те­ни­ем за­ин­те­ре­со­ва­лись ино­стран­ные бло­ге­ры, сей­час по­ло­ви­на за­ка­зов в Past Indicator при­хо­дит из-за ру- бе­жа. За 2017 год лам­по­вый биз­нес при­нес Ан­то­но­ву 7 млн руб. чи­стой при­бы­ли.

Вспом­нить все

Вадим Ан­то­нов на­чи­нал ка­рье­ру юри­ста в Ми­ни­стер­стве фи­нан­сов, ку­да устро­ил­ся по зна­ком­ству сра­зу по­сле окон­ча­ния юр­фа­ка МГУ. Но уже че­рез пол­го­да ра­бо­ты по­нял, что юри­стом быть не хочет — «скуч­но и бес­пер­спек­тив­но», — и ре­шил за­нять­ся биз­не­сом. По со­ве­ту ма­мы в 2012 го­ду Ан­то­нов от­крыл онлайн-ма­га­зин дет­ской одеж­ды Bambinissimo. «Это бы­ло стран­ным ре­ше­ни­ем для 23-лет­не­го пар­ня, — при­зна­ет пред­при­ни­ма­тель. — Я ни­че­го не по­ни­мал ни в де­тях, ни в про­да­же одеж­ды, но не сда­вал­ся: раз­да­вал ли­стов­ки у вхо­да в цирк, да­рил де­тям ша­ри­ки, участ­во­вал в про­филь­ных ме­ро­при­я­ти­ях». Че­рез че­ты­ре ме­ся­ца пыл угас: Ан­то­нов кое-как от­бил неболь­шие ин­ве­сти­ции и за­крыл ком­па­нию.

Ме­сто юри­ста в Мин­фине он сме­нил на ана­ло­гич­ную долж­ность в Объ­еди­нен­ной ме­тал­лур­ги­че­ской ком­па­нии, но мыс­ли от­крыть что-то свое не остав­лял. На но­вую биз­нес-идею на­толк­ну­ло дет­ское вос­по­ми­на­ние. «Де­душ- ка, быв­ший ра­дио­тех­ник ба­та­льо­на свя­зи, хра­нил до­ма мно­го ста­рой тех­ни­ки и бес­ко­неч­но во­зил­ся с этим бо­гат­ством — па­ял и ре­мон­ти­ро­вал, а я на­блю­дал за этим та­ин­ством, — вспо­ми­на­ет Ан­то­нов. — Од­на­жды де­душ­ка по­про­сил что-то най­ти на чер­да­ке, и я на­ткнул­ся на ко­ро­боч­ку с уди­ви­тель­ны­ми лам­па­ми, внутри ко­то­рых кра­со­ва­лись циф­ры».

Ан­то­нов по­нял: та­кие лам­пы мож­но ис­поль­зо­вать как ос­но­ву для ре­тро­ча­сов, на­по­ми­на­ю­щих о до­циф­ро­вой эпо­хе. Он по­ко­пал­ся в ин­тер­не­те и уви­дел, что по­доб­ные ча­сы уже про­из­во­дят в Европе и США, а в Рос­сии на­шел все­го несколь­ко ку­ста­рей, ко­то­рые де­ла­ли штуч­ные эк­зем­пля­ры на за­каз: «Я по­нял, что ры­нок есть, а круп­но­го иг­ро­ка на нем по­ка нет». Ан­то­нов при­ду­мал ан­гло­языч­ный бренд Past Indicator — сра­зу с при­це­лом на ино­стран­ную ауди­то­рию.

Что­бы про­те­сти­ро­вать спрос, в июне 2012 го­да пред­при­ни­ма­тель со­здал груп­пу «ВКон­так­те», где раз­ме­стил фо­то­гра­фии ча­сов с за­пад­ных сай­тов, и объявил о сбо­ре пред­за­ка­зов. За неде­лю об­ра­ти­лось все­го два кли­ен­та — они внес­ли по 5 тыс. руб. пред­опла­ты, и Ан­то­нов ре­шил риск­нуть.

Лам­пы для пер­вой пар­тии ча­сов пред­при­ни­ма­тель взял из де­душ­ки­ных за­па­сов, осталь­ные де­та­ли — платы, мик­ро­кон­трол­ле­ры, мик­ро­схе­мы и пр. — за­ку­пил на ра­дио­рын­ке в мос­ков­ском рай­оне Ми­ти­но. Сам де­душ­ка, по сло­вам Ва­ди­ма, от­нес­ся к идее скеп­ти­че­ски и участ­во­вать в про­из­вод­стве от­ка­зал­ся. Под­хо­дя­щий ин­же­нер по ра­дио­элек­тро­ни­ке на­шел­ся на од­ном из фо­ру­мов, там же Ан­то­нов по­зна­ко­мил­ся со спе­ци­а­ли­стом по сбор­ке кор­пу­сов, ко­то­рый из­го­то­вил де­ре­вян­ную под­став­ку для ча­сов и креп­ле­ния для ламп. На раз­ра­бот­ку, про­ек­ти­ро­ва­ние и про­из­вод- ство пер­вой пар­тии из де­ся­ти ча­сов юрист по­тра­тил око­ло 200 тыс. руб. Она бы­ла го­то­ва че­рез три ме­ся­ца. Остав­ши­е­ся по­сле рас­сыл­ки пред­за­ка­зов во­семь эк­зем­пля­ров разо­шлись че­рез «ВКон­так­те» все­го за неде­лю. Ан­то­нов про­да­вал ча­сы по 5–7 тыс. руб. — по­чти по про­из­вод­ствен­ной се­бе­сто­и­мо­сти, за­то по­нял, что на то­вар есть спрос.

Бло­ге­ры и хо­лод­ная вой­на

Что­бы со­брать ло­яль­ную ауди­то­рию, Ан­то­нов на­чал ак­тив­но ра­бо­тать в соц­се­тях — раз­ви­вать свою

груп­пу «ВКон­так­те», об­ме­ни­вать­ся ре­клам­ны­ми по­ста­ми с дру­ги­ми па­б­ли­ка­ми по бар­те­ру, раз­ме­щать объ­яв­ле­ния о сво­их ча­сах на фо­ру­мах «Пи­ка­бу» и «ЯПла­калъ», по­участ­во­вал в на­уч­но-по­пу­ляр­ном фе­сти­ва­ле Geek Picnic. Вто­рая пар­тия составила уже 25 эк­зем­пля­ров и при­нес­ла око­ло 40 тыс. руб. при­бы­ли. Эти деньги ушли на за­куп­ку ламп: де­душ­ки­ны за­па­сы стре­ми­тель­но та­я­ли.

За­ка­зы Вадим Ан­то­нов раз­во­зил сам, с кли­ен­та­ми ино­гда встре­чал­ся в офи­се ОМК. Под­клю­чил к де­лу су­пру­гу: она при­ду­ма­ла за­во­ра­чи­вать ко­роб­ки в краф­то­вую бу­ма­гу с ло­го­ти­пом Past Indicator и на­но­сить на ча­сы муж­ской пар­фюм. «Лю­ди бы­ли шо­ки­ро­ва­ны этим про­стым хо­дом, один клиент про­сто умо­лял от­крыть ему на­зва­ние этих ду­хов — так ему по­нра­вил­ся за­пах», — сме­ет­ся Ан­то­нов. Уво­лить­ся с ра­бо­ты он ре­шил­ся толь­ко че­рез год, ко­гда еже­ме­сяч­ная вы­руч­ка от про­да­жи ча­сов до­стиг­ла 150 тыс. руб. «Я прак­ти­че­ски все вкла­ды­вал в до­ра­бот­ку мо­де­лей, се­бе остав­лял самый ми­ни­мум», — вспо­ми­на­ет он. Пер­вый бум продаж слу­чил­ся под но­вый, 2014 год. Ан­то­нов ночи на­про­лет упа­ко­вы­вал ча­сы вме­сте с су­пру­гой, а днем раз­во­зил их кли­ен­там. За пе­ри­од празд­ни­ков удалось про­дать око­ло сот­ни эк­зем­пля­ров.

Осе­нью 2014 го­да пред­при­ни­ма­тель ре­шил по­про­бо­вать про­да­вать свои ча­сы на ино­стран­ных пло­щад­ках. За­ка­зал сайт с ан­гло­языч­ной вер­си­ей за 40 тыс. руб. и раз­ме­стил объ­яв­ле­ния на аук­ци­о­нах eBay, Etsy и Tindie (по­след­ние два спе­ци­а­ли­зи­ру­ют­ся на вин­таж­ных из­де­ли­ях). За­ка­зы по­сы­па­лись сра­зу же: Ан­то­нов про­да­вал лам­по­вые ча­сы в 1,5–2 ра­за де­шев­ле, чем его за­пад­ные кон­ку­рен­ты. «Этих ламп про­из­во­ди­лось боль­ше все­го на тер­ри­то­рии СССР, по­это­му мне они до­ста­ва­лись лег­че и де­шев­ле, чем аме­ри­кан­цам и ев­ро­пей­цам, — по­яс­ня­ет пред­при­ни­ма­тель. — Пик ис­поль­зо­ва­ния та­ких ламп при­шел­ся на пе­ри­од хо­лод­ной войны, и был ка­кой-то на­лет ро­ман­ти­ки в том, что­бы ку­пить та­кие ча­сы имен­но у рус­ско­го про­из­во­ди­те­ля».

В кон­це 2014 го­да де­ла по­шли еще луч­ше: на фоне па­де­ния руб­ля при пе­ре­сче­те в ва­лю­ту роз­нич­ная цена ча­сов сни­зи­лась вдвое — в сред­нем с $500 до $250 на пол­ке. Ес­ли по ито­гам 2014 го­да вы­руч­ка со­став­ля­ла 2,9 млн руб., то за 2015 год обо­рот до­стиг 7,7 млн руб., половину до­хо­да при­но­си­ли за­ру­беж­ные за­ка­зы. «Этот Но­вый год ока­зал­ся еще ве­се­лее: у нас родился сын, но жена про­дол­жа­ла упа­ко­вы­вать ча­сы — те­перь уже вме­сте с ре­бен­ком, ко­то­рый си­дел у нее за спи­ной в спе­ци­аль­ном рюк­за­ке», — вспо­ми­на­ет Ан­то­нов.

В ав­гу­сте 2016 го­да о ча­сах Past Indicator снял ро­лик по­пу­ляр­ный аме­ри­кан­ский бло­гер Linus. «Я проснул­ся и обал­дел от ко­ли­че­ства пи­сем на по­чте: за ночь на­па­да­ло несколь­ко де­сят­ков за­ка­зов из США, — вспо­ми­на­ет Вадим Ан­то­нов. — Мы не за­пла­ти­ли это­му пар­ню ни ко­пей­ки, ему на­ши ча­сы по­да­рил кто-то на день рож­де­ния, и он снял ви­део­об­зор».

Ан­то­нов на­чал рас­сы­лать эк­зем­пля­ры ча­сов дру­гим за­пад­ным бло­ге­рам «на про­бу». Из де­ся­ти ад­ре­са­тов от­клик­ну­лись трое, в чис­ле ко­то­рых был Lewis Hilsenteger с 8 млн под­пис­чи­ков — его ви­део­ро­лик при­нес Ан­то­но­ву несколь­ко со­тен за­ка­зов. Од­на­ко с рос­сий­ски­ми бло­ге­ра­ми, спе­ци­а­ли­зи­ру­ю­щи­ми­ся на тех­но­ло­ги­че­ских но­вин­ках и необыч­ных га­д­же­тах, друж­бы не сло­жи­лось. Они, по сло­вам Антонова, де­ла­ют толь­ко плат­ные об­зо­ры, сто­и­мость од­но­го та­ко­го ро­ли­ка на­чи­на­ет­ся от 250 тыс. руб.

К се­ре­дине 2017 го­да ино­стран­ные за­ка­зы со­став­ля­ли по­чти 70% вы­руч­ки Past Indicator. И Ан­то­нов ре­шил, что пора «про­ка­чи­вать» рос­сий­скую часть ауди­то­рии, — на 150 тыс. руб. ку­пил ре­кла­му в рус­ско­языч­ном Instagram. Вло­же­ния оправ­да­ли се­бя: еже­ме­сяч­ная вы­руч­ка вы­рос­ла с 800 тыс. до 2 млн руб. Ан­то­нов арен­до­вал шо­у­рум на тер­ри­то­рии кла­сте­ра ArtPlay — 20 кв. м сто­и­мо­стью 54 тыс. руб. в месяц он де­лит с ма­га­зи­ном необыч­ных све­тиль­ни­ков. Что­бы вы­сво­бо­дить ком­на­ту в квар­ти­ре, ко­то­рую рань­ше за­ни­ма­ли де­та­ли и ко­роб­ки с го­то­вы­ми ча­са­ми, пред­при­ни­ма­тель снял неболь­шой склад на той же тер­ри­то­рии за 20 тыс. руб. в месяц.

Сей­час до­ли оте­че­ствен­ных и за­гра­нич­ных за­ка­зов срав­ня­лись, а Ан­то­нов ин­ве­сти­ро­вал 400 тыс. руб. в но­вую версию сай­та с ви­део­и­сто­ри­ей со­зда­ния про­ек­та.

Лам­по­вая эко­но­ми­ка

В ли­ней­ке Past Indicator сей­час око­ло де­ся­ти мо­де­лей ча­сов — из раз­ных ви­дов де­ре­ва, оби­тых ко­жей, в ме­тал­ли­че­ском и мра­мор­ном кор­пу­сах, со спе­ци­аль­ной за­щи­той от па­де­ний. По­след­ние вер­сии ча­сов уме­ют не толь­ко по­ка­зы­вать вре­мя: на них мож­но уста­но­вить бу­диль­ник, вклю­чить спя­щий ре­жим, что­бы но­чью циф­ры не све­ти­лись. Роз­нич­ная цена мо­де­лей ко­леб­лет­ся от 23 тыс. до 42 тыс. руб.

Недав­но у Past Indicator по­яви­лись пер­вые кор­по­ра­тив­ные кли­ен­ты: ком­па­ния «Клау­стро­фо­бия» ку­пи­ла ча­сы-тай­мер с об­рат­ным от­сче­том для сво­их кве­стру­мов, Урал­ва­гон­за­вод — ча­сы в ка­би­ну про­то­ти­па но­во­го трам­вая, сеть ма­га­зи­нов «Тек­стиль­ные фан­та­зии» — ча­сы, оби­тые их фир­мен­ной тка­нью. До­ля кор­по­ра­тив­ных за­ка­зов — 10–20%.

Кон­ку­рен­тов у Past Indicator в Рос­сии по-преж­не­му немно­го. В 2016 го­ду по­яви­лась ком­па­ния Vacuum Glow — она выпускает ча­сы пре­ми­ум-сег­мен­та, цена ко­то­рых до­сти­га­ет 250 тыс. руб. «С Past Indicator мы ра­бо­та­ем в раз­ных це­но­вых диа­па­зо­нах, по­это­му по- ку­па­те­ли у нас раз­ные, — говорит ос­но­ва­тель Vacuum Glow Вадим Гар­на­ев. — На­ши ча­сы — это про­из­ве­де­ние ис­кус­ства. Пред­ставь­те се­бе все­лен­ную, в ко­то­рой раз­ви­тие тех­но­ло­гий пошло не по пу­ти по­лу­про­вод­ни­ко­вой элек­тро­ни­ки, а по пу­ти раз­ви­тия лам­по­вой тех­ни­ки. Вот на­ши ча­сы — это про­дукт той вы­ду­ман­ной все­лен­ной, где с те­че­ни­ем вре­ме­ни про лам­пы ни­кто не за­был, но тех­ни­ка уже шаг­ну­ла да­ле­ко вперед». По сло­вам ос­но­ва­те­ля ма­стер­ской по про­из­вод­ству лам­по­вых ча­сов Lighthous Ки­рил­ла Нем­ки­на, в Рос­сии ра­бо­та­ет не боль­ше пя­ти се­рий­ных про­из­во­ди­те­лей лам­по­вых ча­сов и несколь­ко ку­ста­рей-оди­но­чек.

По ито­гам 2017 го­да обо­рот Past Indicator со­ста­вил 20,6 млн руб., чи­стая при­быль — 6,7 млн руб., с ян­ва­ря по май 2018 го­да Ан­то­нов за­ра­бо­тал 7 млн руб. вы­руч­ки. Боль­ше все­го средств уходит на за­куп­ку ком­плек­ту­ю­щих для ча­сов, опла­ту ра­бо­ты ма­сте­ров и мар­ке­тинг: од­но толь­ко про­дви­же­ние сай­та и ре­кла­ма в Instagram съе­да­ют 300 тыс. руб. в месяц. В шта­те ком­па­нии — два ра­дио­элек­трон­щи­ка, ме­не­джер по про­да­жам и спе­ци­а­лист на скла­де; сбор­щик кор­пу­сов и фо­то­граф ра­бо­та­ют на сдель­ной опла­те.

На­чин­ку для ча­сов со­би­ра­ют ин­же­не­ры в ма­стер­ской, ко­то­рую Ан­то­нов арен­ду­ет неда­ле­ко от метро «Вы­хи­но» за 23 тыс. руб. в ме- сяц. Де­ре­вян­ные кор­пу­са со­би­ра­ют­ся в лич­ной ма­стер­ской плот­ни­ка. Фи­наль­ная сбор­ка — уста­нов­ка элек­трон­ной со­став­ля­ю­щей в кор­пус — про­ис­хо­дит в ма­стер­ской в «Вы­хи­но», от­ту­да го­то­вые при­бо­ры от­прав­ля­ют­ся на склад для упа­ков­ки. Ло­ги­сти­кой за­ни­ма­ют­ся ли­бо сам Ан­то­нов и его сво­бод­ные сотрудники, ли­бо ку­рье­ры служ­бы «До­ста­ви­ста».

Каж­дый месяц пред­при­ни­ма­тель ре­ин­ве­сти­ру­ет до 500 тыс. руб. в за­куп­ку ламп. Их ча­ще все­го про­да­ют част­ные ли­ца, у ко­то­рых на чер­да­ке за­ва­лял­ся ящик с тех­ни­кой со­вет­ских вре­мен, или за­во­ды — в свя­зи с пе­ре­ез­дом или очист­кой ста­рых це­хов. «В по­след­нее вре­мя най­ти ин­ди­ка­то­ры по объ­ек­тив­ной цене все слож­нее: спрос на них до­ста­точ­но вы­со­кий, так как мно­гие пе­ре­куп­щи­ки про­да­ют их за гра­ни­цей по цене в 2–3 ра­за до­ро­же», — говорит ос­но­ва­тель ма­стер­ской Lighthous Ки­рилл Нем­кин. «Круп­ней­шие в про­шлом про­из­во­ди­те­ли га­зо­раз­ряд­ных ин­ди­ка­то­ров — это СССР, США, Гер­ма­ния и Япо­ния. Лам­пы по­след­них трех стран до­стать прак­ти­че­ски невоз­мож­но: на­при­мер, сто­и­мость од­ной япон­ской лам­пы Rodan CD-47 пре­вы­ша­ет €500. Боль­ше все­го остат­ков — на про­сто­рах Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции», — по­яс­ня­ет Вадим Гар­на­ев из Vacuum Glow.

Се­год­ня в про­мыш­лен­ных мас­шта­бах ин­ди­ка­тор­ные лам­пы ни­кто не производит, по­это­му рос­сий­ские за­па­сы че­рез пять-шесть лет кон­чат­ся, по­ни­ма­ет Ан­то­нов. Что­бы лам­по­вые ча­сы не вы­мер­ли как вид, он мечтает от­крыть соб­ствен­ное про­из­вод­ство ин­ди­ка­тор­ных ламп. По его под­сче­там, на это уй­дет око­ло 10 млн руб. «Лам­по­вые ча­сы слу­жат де­ся­ти­ле­ти­я­ми и жи­вут с хо­зя­и­ном всю его жизнь, — говорит Ан­то­нов. — Я не толь­ко за свой биз­нес пе­ре­жи­ваю. Мне обид­но, что лю­ди мо­гут ли­шить­ся та­кой теп­лой и на­деж­ной ве­щи».

Что­бы лам­по­вые ча­сы не вы­мер­ли как вид, Ан­то­нов мечтает от­крыть соб­ствен­ное про­из­вод­ство ин­ди­ка­тор­ных ламп. По его под­сче­там, на это уй­дет око­ло 10 млн руб.

В про­шлом го­ду обо­рот Past Indicator Ва­ди­ма Антонова со­ста­вил 20,6 млн руб., чи­стая при­быль — 6,7 млн руб. С ян­ва­ря по май 2018 го­да вы­руч­ка — 7 млн руб.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.