Взгляд со сто­ро­ны

RBC - - БИЗНЕС -

«Ча­сто бы­ва­ет, что у вто­ро­го по­лу­ча­ет­ся луч­ше, чем у пер­во­го» Гер­ман Ка­п­лун, ос­но­ва­тель фон­да TMT Investments

«Мы ин­ве­сти­ро­ва­ли в Taxify в ав­гу­сте 2014 го­да, че­рез год после со­зда­ния ком­па­нии. То, что Мар­кус Вил­лиг не со­би­ра­ет­ся быть пер­во­про­ход­цем, на мой взгляд, очень гра­мот­ная стра­те­гия. Ча­сто бы­ва­ет, что у вто­ро­го по­лу­ча­ет­ся луч­ше, чем у пер­во­го. На­при­мер, Facebook не был пер­вой соц­се­тью — до него бы­ло мно­го дру­гих про­ек­тов. Но пер­во­му при­хо­дит­ся силь­но «тол­кать» ры­нок — рас­ска­зы­вать, для че­го ну­жен про­дукт, обу­чать поль­зо­ва­те­лей. А вто­рой уже не тра­тит на это си­лы и мо­жет со­сре­до­то­чить­ся на ка­че­стве сво­их услуг. В Uber бы­ло вка­ча­но нере­аль­ное ко­ли­че­ство де­нег, он мог се­бе поз­во­лить рас­тал­ки­вать всех, со­зда­вая но­вый ры­нок. А ком­па­ния из Эсто­нии, ра­зу­ме­ет­ся, не об­ла­да­ла со­по­ста­ви­мы­ми ре­сур­са­ми. Вот по­че­му их стра­те­гия — рас­ти быст­рее, чем Uber, на ло­каль­ных рын­ках: они ак­тив­ны в Аф­ри­ке и очень силь­ны в Ав­стра­лии. Но да­же и здесь они не стре­мят­ся стать пер­вы­ми, а ста­ра­ют­ся просто по­лу­чить мак­си­маль­ную до­лю. У них дру­гая це­но­вая по­ли­ти­ка, чем у кон­ку­рен­та, и боль­шое чис­ло ло­яль­ных поль­зо­ва­те­лей. А на дру­гие рын­ки, на­при­мер аме­ри­кан­ский, они вы­хо­дить по­ка не со­би­ра­ют­ся».

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.