Как вы­хо­дец из «Маг­ни­та» за­пу­стил аг­ро­но­ми­че­ский стар­тап

Как вы­хо­дец из «Маг­ни­та» за­пу­стил аг­ро­но­ми­че­ский стар­тап

RBC - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - Вя­че­слав Хо­лод­чен­ко,

Пред­ло­жив аг­ро­хо­зяй­ствам он­лайн-каль­ку­ля­тор для рас­че­та удоб­ре­ний, Вя­че­слав Хо­лод­чен­ко уви­дел, что фер­ме­ры по­ба­и­ва­ют­ся но­вых тех­но­ло­гий. При­шлось спря­тать ин­но­ва­ци­он­ный про­дукт за вы­вес­кой при­выч­но­го кон­сал­тин­га.

«У ме­ня тех­ни­че­ское об­ра­зо­ва­ние, и я сле­жу за тем, как тех­но­ло­гии ме­ня­ют биз­нес за ру­бе­жом, — го­во­рит Вя­че­слав Хо­лод­чен­ко, ос­но­ва­тель он­лайн-сер­ви­са Magrotech. — Стар­та­пы с иде­я­ми, ко­то­рые еще вче­ра ка­за­лись эк­зо­ти­кой, се­го­дня тес­нят недав­них ли­де­ров рын­ка». Ме­нее двух лет на­зад пред­при­ни­ма­тель вме­сте с ас­пи­рант­кой Ку­бан­ско­го го­су­ни­вер­си­те­та Ана­ста­си­ей Чу­хиль пред­ло­жил фер­ме­рам но­вую услу­гу — он­лайн­каль­ку­ля­тор, ко­то­рый поз­во­ля­ет рас­счи­тать оп­ти­маль­ный объ­ем 12 ви­дов удоб­ре­ний для каж­до­го кон­крет­но­го по­ля. Сей­час ос­но­ва­те­ли ве­дут пе­ре­го­во­ры с круп­ней­ши­ми про­из­во­ди­те­ля­ми сель­хоз­про­дук­ции в Рос­сии.

По­ле­вые иг­ро­ки

41-лет­ний уро­же­нец ку­рорт­но­го го­ро­да Ла­бин­ска (Крас­но­дар­ский край) Вя­че­слав Хо­лод­чен­ко — в биз­не­се да­ле­ко не но­ви­чок. Вы­пуск­ник физ­фа­ка Ку­бан­ско­го го­су­ни­вер­си­те­та, он по­лу­чил вто­рое выс­шее об­ра­зо­ва­ние по ме­недж­мен­ту и в 2001 го­ду стал са­мым мо­ло­дым ди­рек­то­ром ма­га­зи­на се­ти «Маг­нит». «Впро­чем, это бы­ло неслож­но — то­гда вся сеть со­сто­я­ла при­мер­но из 50 ма­га­зи­нов, рас­по­ло­жен­ных в ос­нов­ном в Крас­но­дар­ском крае», — при­зна­ет­ся Хо­лод­чен­ко. В 2003 го­ду он ушел де­лать пер­вый соб­ствен­ный биз­нес — от­крыл агент­ство «Яр­ко», ко­то­рое за­ни­ма­лось ре­кла­мой.

За три го­да оно ста­ло круп­ней­шим в Ла­бин­ске, но раз­ви­вать­ся даль­ше в го­ро­де с на­се­ле­ни­ем 60 тыс. че­ло­век бы­ло невоз­мож­но. В 2007 го­ду Хо­лод­чен­ко про­дал часть биз­не­са, дру­гую пе­ре­дал род­ствен­ни­кам, а сам пе­ре­брал­ся в Крас­но­дар, где ра­бо­тал в ком­па­ни­ях, за­ни­мав­ших­ся стро­и­тель­ны­ми ма­те­ри­а­ла­ми, — спер­ва на­чаль­ни­ком от­де­ла про­даж, за­тем ком­мер­че­ским ди­рек­то­ром. Че­рез два го­да он от­крыл част­ную кон­сал­тин­го­вую прак­ти­ку: кон­суль­ти­ро­вал ма­га­зи­ны, как ав­то­ма­ти­зи­ро­вать биз­нес, сво­дил ма­лых пред­при­ни­ма­те­лей с те­ми, кто го­тов был в них ин­ве­сти­ро­вать.

В 2011 го­ду он сно­ва ушел с на­ем­ной ра­бо­ты и от­крыл соб­ствен­ное кон­сал­тин­го­вое агент­ство AG Consult, ко­то­рое об­слу­жи­ва­ло тор­го­вые и дис­три­бью­тор­ские ком­па­нии. Но мыс­ли Хо­лод­чен­ко бы­ли уже да­ле­ко от при­выч­но­го биз­не­са: он за­ду­мал­ся о том, что­бы ин­ве­сти­ро­вать не в обыч­ный ре­тейл, а в тех­но­ло­ги­че­ские стар­та­пы, ко­то­рые мог­ли бы стать ли­де­ра­ми в но­вых ни­шах.

Он на­чал ис­кать ко­ман­ды крас­но­дар­ских сту­ден­тов, у ко­то­рых бы­ли ори­ги­наль­ные идеи. Что­бы на­учить­ся оце­ни­вать и от­би­рать про­ек­ты, он неко­то­рое вре­мя уда­лен­но ста­жи­ро­вал­ся в На­ци­о­наль­ном со­дру­же­стве биз­нес-ан­ге­лов Рос­сии. В 2015 го­ду он от­крыл при AG Consult биз­нес-ин­ку­ба­тор WinCubator. «Это бы­ло по­ме­ще­ние с ру­ко­во­ди­те­лем, экс­пер­та­ми и тех­но­ло­ги­ей, поз­во­ля­ю­щей ис- кать, оце­ни­вать и от­филь­тро­вы­вать идеи и про­ек­ты», — рас­ска­зы­ва­ет Хо­лод­чен­ко.

Что­бы най­ти пер­спек­тив­ную идею, ин­ку­ба­тор про­во­дил тре­нин­ги и се­ми­на­ры для мо­ло­дых пред­при­ни­ма­те­лей. За пол­то­ра го­да че­рез WinCubator про­шло 300 идей и про­ек­тов. Из них Хо­лод­чен­ко вы­брал два. Пер­вым был при­ду­ман­ный крас­но­дар­ски­ми сту­ден­та­ми сер­вис по най­му вре­мен­но­го пер­со­на­ла. «Мы со­би­ра­лись де­лать кон­ку­рен­та YouDo, — вспо­ми­на­ет Хо­лод­чен­ко. — Это сей­час YouDo рас­кру­тил­ся по всей Рос­сии, а два го­да на­зад ры­нок та­ких услуг в ре­ги­о­нах был по­чти сво­бод­ным. Но ни­че­го не вы­шло: мы с ко­ман­дой не су­ме­ли до­го­во­рить­ся о до­лях в про­ек­те».

Дру­гая ко­ман­да пред­ла­га­ла бо­лее тех­но­ло­гич­ную идею: 25-лет­няя ас­пи­рант­ка Ку­бан­ско­го го­су­ни­вер­си­те­та Ана­ста­сия Чу­хиль при­ду­ма­ла ме­то­ди­ку оцен­ки объ­е­ма удоб­ре­ний, ко­то­рый тре­бу­ет­ся вно­сить на по­ля, за­са­жен­ные раз­лич­ны­ми сель­хоз­куль­ту­ра­ми. Вме­сте с дру­ги­ми ас­пи­ран­та­ми де­вуш­ка ис­ка­ла спо­соб пре­вра­тить толь­ко что за­щи­щен­ную кан­ди­дат­скую дис­сер­та­цию в про­ект, ко­то­рый при­но­сил бы день­ги.

Осо­бен­но­стью ме­то­ди­ки бы­ло то, что оно поз­во­ля­ла рас­счи­ты- вать объ­ем всех 12 эле­мен­тов, ко­то­ры­ми со­вре­мен­ные фер­ме­ры удоб­ря­ют по­ля. Обыч­но фер­ме­ры об­ра­ща­ют вни­ма­ние на че­ты­ре ос­нов­ных эле­мен­та — азот, фос­фор, ка­лий и се­ру, но не счи­та­ют нуж­ным точ­но вы­чис­лять объ­е­мы, на­при­мер маг­ния или цин­ка. По сло­вам Хо­лод­чен­ко, та­кое пре­не­бре­же­ние свя­за­но с тем, что мел­кие хо­зяй­ства ис­поль­зу­ют уста­рев­шие аг­ро­но­ми­че­ские ме­то­ды, а у круп­ных хол­дин­гов нет ме­то­ди­ки, ко­то­рая поз­во­ля­ла бы быст­ро и эф­фек­тив­но рас­счи­ты­вать необ­хо­ди­мый объ­ем раз­ных удоб­ре­ний для каж­до­го по­ля, ко­то­рым они вла­де­ют.

По­рой удоб­ре­ния для хо­зяйств под­би­ра­ют да­же не аг­ро­хи­ми­ки — штат­ные или при­гла­шен­ные, а са­ми дис­три­бью­то­ры. По сло­вам Хо­лод­чен­ко, про­дав­цы «де­ла­ют это без при­ме­не­ния на­уч­но­го под­хо­да и в сво­их ин­те­ре­сах», что пре­вра­ща­ет кли­ен­та в за­лож­ни­ка ма­ни­пу­ля­ций с их сто­ро­ны. Как под­счи­та­ли ав­то­ры про­ек­та, из-за невер­но по­до­бран­ных удоб­ре­ний фер­мер­ские хо­зяй­ства в сред­нем те­ря­ют 7,5 млн руб. на каж­дой ты­ся­че гек­та­ров.

Экс­пе­ри­мен­ты, ко­то­рые ас­пи­ран­ты про­во­ди­ли в по­лях, по­ка­за­ли, что под­бор удоб­ре­ний, вы­пол­нен­ный по ме­то­ди­ке Чу­хиль, уве­ли­чи­вал уро­жай­ность на 5–20%. Ис­хо­дя из при­бли­зи­тель­ной циф­ры еже­год­но за­се­и­ва­е­мых в Рос­сии по­лей, Хо­лод­чен­ко оце­нил объ­ем рын­ка в стране в $15 млн. Циф­ра впе­чат­ли­ла. Вме­сте с мо­ло­ды­ми уче­ны­ми пред­при­ни­ма­тель при­ду­мал ин­но­ва­ци­он­ный про­дукт для это­го рын­ка — он­лайн­каль­ку­ля­тор, при по­мо­щи ко­то­ро­го лю­бой фер­мер мог бы рас­счи­тать, ка­кие объ­е­мы раз­ных удоб­ре­ний нуж­ны его по­лю.

Скольз­кая поч­ва

На тот мо­мент каль­ку­ля­тор су­ще­ство­вал лишь в ви­де фор­мул на бу­ма­ге — что­бы со­здать первую ра­бо­чую вер­сию, участ­ни­кам про­ек­та при­шлось по­по­теть. Для уче­ных это ста­ло свое­об­раз­ной про­вер­кой на проч­ность: ко­гда каль­ку­ля­тор на­ко­нец был го­тов, из трех чле­нов ко­ман­ды оста­лась толь­ко са­ма Чу­хиль — осталь­ным бы­ло жал­ко тра­тить вре­мя на идею, в ком­мер­че­скую пер­спек­ти­ву ко­то­рой они не ве­ри­ли. В ян­ва­ре 2017 го­да бы­ла за­ре­ги­стри­ро­ва­на ком­па­ния Magrotech. Хо­лод­чен­ко стал ген­ди­рек­то­ром и за­нял­ся при­вле­че­ни­ем ин­ве­сти­ций и на­ла­жи­ва­ни­ем биз­нес-про­цес­сов, Чу­хиль со­сре­до­то­чи­лась на раз­ра­бот­ке про­дук­та.

В но­яб­ре 2017 го­да соз­да­те­ли каль­ку­ля­то­ра пред­ста­ви­ли свое де­ти­ще на сель­ско­хо­зяй­ствен­ной вы­став­ке «ЮгА­г­ро». Каль­ку­ля­тор мог рас­счи­ты­вать объ­ем 12 ви­дов удоб­ре­ний с уче­том тем­пе­ра­ту­ры и осад­ков в каж­дом ме­ся­це. Во вни­ма­ние при­ни­ма­лись и фа­зы раз­ви­тия рас­те­ний по 25 ос­нов­ным куль­ту­рам, ко­то­рые вы­ра­щи­ва­ют в Рос­сии. Фер­ме­ры и аг­ро­но­мы про­яви­ли к но­вин­ке жи­вой ин­те­рес, а в де­каб­ре ком­па­ния по­бе­ди­ла на го­род­ском кон­кур­се стар­та­пов.

Но по­хва­ла­ми в ад­рес про­ек­та все и за­кон­чи­лось: уже зи­мой 2018 го­да ста­ло яс­но, что пла­тить за до­ступ к каль­ку­ля­то­ру мест­ные хо­зяй­ства не го­то­вы. Хо­лод­чен­ко вспо­ми­на­ет, что из-за от­сут­ствия за­явок ком­па­ния да­же не раз­ра­ба­ты­ва­ла та­ри­фы. Что­бы по­нять, как спа­сти си­ту­а­цию, ге­не­раль­ный ди­рек­тор стал опра­ши­вать аг­ро­но­мов, пы­та­ясь узнать, по­че­му они иг­но­ри­ру­ют про­дукт. При­чи­на ока­за­лась со­вер­шен­но неожи­дан­ной — вы­яс­ни­лось, что боль­шин­ство аг­ро­но­мов и фер­ме­ров пу­га­ет необ­хо­ди­мость са­мим вво­дить циф­ры на сай­те. Им хо­те­лось че­го-то ме­нее ин­но­ва­ци­он­но­го, вспо­ми- на­ет пред­при­ни­ма­тель: на­при­мер, что­бы пред­ста­ви­тель са­мой ком­па­нии сде­лал за них рас­чет по необ­хо­ди­мым па­ра­мет­рам.

В ре­зуль­та­те ос­но­ва­те­ли Magrotech ре­ши­ли пол­но­стью из­ме­нить фор­мат об­слу­жи­ва­ния. Воз­мож­ность са­мим рас­счи­ты­вать объ­ем удоб­ре­ний в каль­ку­ля­то­ре на сай­те они со­хра­ни­ли лишь для про­дви­ну­тых аг­ро­но­мов. Всем осталь­ным Хо­лод­чен­ко и Чу­хиль пред­ло­жи­ли кон­суль­ти­ро­вать­ся со спе­ци­а­ли­ста­ми. «Прак­ти­ка по­ка­за­ла, что хо­зяй­ствам все же про­ще вза­и­мо­дей­ство­вать не с каль­ку­ля­то­ром, а с че­ло­ве­ком, ко­то­рый им все на на­шем каль­ку­ля­то­ре по­счи­та­ет и рас­ска­жет», — объ­яс­нил Хо­лод­чен­ко.

В ви­де аг­ро­кон­сал­тин­га, а не ИТ-сер­ви­са про­ект ока­зал­ся го­раз­до вос­тре­бо­ван­нее. Уже зи­мой по­яви­лись пер­вые кли­ен­ты: из­вест­ные аг­ро­ком­па­нии «Зо­ло­тая ни­ва» и «Бе­лая да­ча», а так­же крас­но­дар­ское фер­мер­ское хо­зяй­ство «Вик­то­рия Плюс». Эти три кли­ен­та за первую по­ло­ви­ну 2018 го­да при­нес­ли ком­па­нии 100 тыс. руб. вы­руч­ки. К то­му мо­мен­ту Хо­лод­чен­ко уже вло­жил в про­ект 2,5 млн руб. лич­ных средств. Это­го хва­ти­ло, что­бы сде­лать сер­вис, но для то­го, что­бы вы­стро­ить си­сте­му про­даж, тре­бо­ва­лись до­пол­ни­тель­ные вло­же­ния.

Пер­вые всхо­ды

В по­ис­ках ин­ве­сти­ций Хо­лод­чен­ко от­пра­вил за­яв­ку на фи­нан­си­ро­ва­ние в Фонд раз­ви­тия ин­тер­не­ти­ни­ци­а­тив (ФРИИ). Ана­ли­ти­кам ин­вест­бло­ка ФРИИ про­ект по­нра­вил­ся: экс­пер­ты по­счи­та­ли несо­мнен­ны­ми плю­са­ми на­ли­чие ка­че­ствен­ной экс­пер­ти­зы, соб­ствен­ную научную ба­зу и ме­то­до­ло­гию, а так­же то, что у ген­ди­рек­то­ра был об­шир­ный управ­лен­че­ский опыт.

Magrotech ока­зал­ся ин­те­ре­сен фон­ду еще по од­ной при­чине. «Мы очень вни­ма­тель­но на­блю­да­ем за аг­ро­тех­но­ло­ги­я­ми», — го­во­рит ин­ве­сти­ци­он­ный ме­не­джер ФРИИ Ни­ки­та Юрьев. Ни­ша циф­ро­во­го зем­ле­де­лия, ко­то­рая в США и Ев­ро­пе стре­ми­тель­но за­пол­ня­ет­ся, в Рос­сии по­чти пу­ста. Опыт вло­же­ний в ин­но­ва­ци­он­ные аг­ро­ком­па­нии у ФРИИ уже имел­ся: в де­каб­ре 2017 про­шло­го го­да фонд ин­ве­сти­ро­вал 100 млн руб. в «Агро­сиг­нал», раз­ра­бо­тав­ший си­сте­му уче­та и кон­тро­ля сель­ско­хо­зяй­ствен­ных ра­бот с по­мо­щью ин­тер­не­та ве­щей. Спу­стя три ме­ся­ца по­сле по­да­чи за­яв­ки, в июле это­го го­да, фонд вло­жил в Magrotech 2,5 млн руб. в об­мен на уча­стие в ка­пи­та­ле ком­па­нии. Сей­час струк­ту­ра соб­ствен­но­сти ООО «Ма­г­ро­тек» та­ко­ва: Хо­лод­чен­ко при­над­ле­жит 57%, Чу­хиль — 36%, ФРИИ — 7%.

Бла­го­да­ря ра­бо­те с экс­пер­та­ми ак­се­ле­ра­то­ра ФРИИ Хо­лод­чен­ко су­мел вы­стро­ить си­сте­му про­даж — те­перь во гла­ву уг­ла бы­ло по­став­ле­но личное об­ще­ние с кли­ен­та­ми. В июле и ав­гу­сте пять но­вых кли­ен­тов — фер­мер­ские хо­зяй­ства Крас­но­дар­ско­го края — при­нес­ли ком­па­нии 550 тыс. руб. вы­руч­ки. А сред­ний чек на кон­сал­тин­го­вые услу­ги по срав­не­нию с пер­вы­ми тре­мя кли­ен­та­ми вы­рос с 38 тыс. до 83 тыс. руб. Стар­тап оп­ти­ми­зи­ро­вал свои рас­хо­ды, пе­ре­ве­дя часть пер­со­на­ла на ра­бо­ту по до­го­во­ру, со­кра­тив чис­ло ко­ман­ди­ро­вок и за­тра­ты на ди­зайн сер­ви­са. В ре­зуль­та­те еже­ме­сяч­ные рас­хо­ды сни­зи­лись с 500 тыс. до 300 тыс. руб.

Сей­час в порт­фе­ле ком­па­нии во­семь по­сто­ян­ных кли­ен­тов. Неко­то­рые из них уже под­во­дят пер­вые итоги. На­при­мер, крас­но­дар­ское хо­зяй­ство «Вик­то­рия Плюс» в этом се­зоне опро­бо­ва­ло каль­ку­ля­тор на од­ном из сво­их по­лей. При­рост уро­жай­но­сти со­ста­вил 4 ц зер­но­вых на гек­тар, при­быль вы­рос­ла на 4,8 тыс. руб. с каж­до­го гек­та­ра, что поз­во­ли­ло по­лу­чить до­пол­ни­тель­ные 480 тыс. вы­руч­ки. В сле­ду­ю­щем го­ду хо­зяй­ство рас­ши­рит при­ме­не­ние каль­ку­ля­то­ра на 19 дру­гих по­лей. «С по­лу­чен­ных де­нег они смо­гут се­бе но­вый ком­байн ку­пить», — го­во­рит Хо­лод­чен­ко.

Опро­бо­вав свой сер­вис на мел­ких и сред­них хо­зяй­ствах, Magrotech вы­хо­дит на фе­де­раль­ных иг­ро­ков. Ком­па­ния ве­дет пе­ре­го­во­ры по двум кон­трак­там с «Ми­ра­тор­гом». Год на­зад хол­динг объ­явил о вы­хо­де на но­вый для се­бя ры­нок ово­ще­вод­ства на от­кры­том грун­те: в ка­че­стве экс­пе­ри­мен­та пла­ни­ро­ва­лось ис­поль­зо­вать сво­бод­ные 4 га под Ту­лой. Узнав об этом, Хо­лод­чен­ко сам вы­шел на ком­па­нию: «Я по­нял точ­но, что мы им нуж­ны, осо­бен­но ко­гда услы­шал, что они хо­тят сде­лать еще и вто­рой про­ект, в Бел­го­род­ской об­ла­сти». На сле­ду­ю­щий год у Magrotech за­пла­ни­ро­ван еще один пи­лот­ный про­ект — с ку­бан­ским «Аг­ро­ком­плек­сом им. Н.И.Тка­че­ва».

Про­бле­ма ро­ста

От то­го, на­сколь­ко быст­ро бу­дут за­клю­че­ны до­го­во­рен­но­сти с круп­ны­ми ком­па­ни­я­ми, за­ви­сит вы­бор даль­ней­шей стра­те­гии Magrotech. Ра­бо­та с круп­ны­ми иг­ро­ка­ми даст ком­па­нии воз­мож­ность вый­ти в ноль сво­и­ми си­ла­ми. Дру­гой путь — при­влечь еще 10–20 млн руб. ин­вес­тор­ских де­нег, что, на­де­ет­ся Хо­лод­чен­ко, поз­во­лит уже в сле­ду­ю­щем го­ду вый­ти на меж­ду­на­род­ный ры­нок и стро­ить бо­лее сме­лые пла­ны.

Но с по­ис­ка­ми ин­ве­сто­ра все непро­сто. Ин­но­ва­ци­он­ный биз­нес крас­но­дар­ских стар­та­пе­ров при­влек вни­ма­ние круп­но­го про­из­во­ди­те­ля удоб­ре­ний, ко­то­рый на­вел справ­ки о ком­па­нии че­рез ФРИИ. Но Вя­че­слав Хо­лод- чен­ко опа­са­ет­ся, что ли­дер рын­ка пре­вра­тит ком­па­нию в циф­ро­вой при­да­ток сво­е­го от­де­ла про­даж. «С од­ной сто­ро­ны, тот факт, что на­ми за­ин­те­ре­со­вал­ся та­кой круп­ный стра­тег, по­вы­ша­ет на­шу оцен­ку и го­во­рит все­му рын­ку, что мы важ­ны и нуж­ны. Но ес­ли ФРИИ вло­жит в нас еще 20 млн руб., мы смо­жем раз­ви­вать­ся и са­мо­сто­я­тель­но», — раз­мыш­ля­ет пред­при­ни­ма­тель.

Од­на­ко этот нена­зван­ный про­из­во­ди­тель удоб­ре­ний ве­дет пе­ре­го­во­ры имен­но о вы­ку­пе 7%, ко­то­рые при­над­ле­жат фон­ду. Ин­ве­сти­ци­он­ный ме­не­джер ФРИИ Ни­ки­та Юрьев по­яс­ня­ет: «У нас как у вен­чур­ной ком­па­нии есть ин­те­рес вый­ти из стар­та­па с вы­год­ным умно­же­ни­ем ка­пи­та­ла. Сей­час про­из­во­ди­те­ли тех­ни­ки, удоб­ре­ний и сель­ско­хо­зяй­ствен­ные хол­дин­ги про­яв­ля­ют ин­те­рес к та­ким ком­па­ни­ям». В слу­чае несо­гла­сия с ре­ше­ни­ем фон­да про­дать свою до­лю ис­кать но­во­го ин­ве­сто­ра Хо­лод­чен­ко при­дет­ся са­мо­сто­я­тель­но.

Путь са­мо­сто­я­тель­но­го раз­ви­тия пред­при­ни­ма­те­ля при­вле­ка­ет еще и по­то­му, что в пер­спек­ти­ве он со­би­ра­ет­ся пре­вра­тить Magrotech в он­лайн-по­сред­ни­ка меж­ду про­из­во­ди­те­ля­ми удоб­ре­ний и фер­мер­ски­ми хо­зяй­ства­ми. «Ес­ли рань­ше про­да­вец при­ез­жал к фер­ме­ру чуть ли не до­мой, то се­го­дня аг­ро­но­му до­ста­точ­но иметь под ру­кой ИТ-ин­стру­мент. Мы устра­ня­ем всю эту за­трат­ную це­поч­ку про­да­жи удоб­ре­ний», — го­во­рит пред­при­ни­ма­тель.

К то­му же этот ин­стру­мент мо­жет дать цен­ную об­рат­ную связь и про­из­во­ди­те­лю удоб­ре­ний. Каж­дая ре­ко­мен­да­ция, рас­счи­тан­ная на каль­ку­ля­то­ре, бу­дет ав­то­ма­ти­че­ски ухо­дить про­из­во­ди­те­лю вме­сте с па­ра­мет­ра­ми кон­крет­но­го по­ля. Тем са­мым Magrotech ста­но­вит­ся по­став­щи­ком важ­ной ста­ти­сти­че­ской ин­фор­ма­ции, об­нов­ля­е­мой в ре­аль­ном вре­ме­ни. По этой фор­му­ле Magrotech пла­ни­ру­ет со­труд­ни­чать с круп­ны­ми про­из­во­ди­те­ля­ми удоб­ре­ний, та­ки­ми как «Фо­сА­г­ро» и «Урал­хим», ко­то­рые смо­гут сде­лать соб­ствен­ный каль­ку­ля­тор, ос­но­ван­ный на ал­го­рит­ме от Magrotech.

Ко­гда каль­ку­ля­тор на­ко­нец был го­тов, из трех чле­нов ко­ман­ды оста­лась толь­ко Ана­ста­сия Чу­хиль — осталь­ным бы­ло жал­ко тра­тить вре­мя на идею, в ком­мер­че­скую пер­спек­ти­ву ко­то­рой они не ве­ри­ли

ФОТО: Алина Де­сят­ни­чен­ко для РБК

Ос­но­ва­тель Magrotech Вя­че­слав Хо­лод­чен­ко рас­счи­ты­ва­ет в пер­спек­ти­ве пре­вра­тить каль­ку­ля­тор в он­лайн-по­сред­ни­ка меж­ду про­из­во­ди­те­ля­ми удоб­ре­ний и фер­мер­ски­ми хо­зяй­ства­ми

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.