О неброс­кой эле­гант­но­сти, но­вых кол­лек­ци­о­не­рах, стра­те­гии и по­зи­ци­о­ни­ро­ва­нии

Revolution - - Sihh 2018 - Бе­се­до­вал ДЕ­НИС ПЕШ­КОВ Ло­ран Пер­вес ДИ­РЕК­ТОР ПО МАР­КЕ­ТИН­ГУ VACHERON CONSTANTIN

Нам с кол­ле­га­ми очень по­нра­ви­лась кол­лек­ция «Фиф­ти-сикс» (Fiftysix). Мне ка­жет­ся, для «Ва­ше­ро­на» ( Vacheron Constantin) это се­рьез­ный шаг впе­ред. Важ­но, что вы та­ким об­ра­зом не толь­ко при­вле­ка­е­те но­вых кли­ен­тов, но и не разо­ча­ро­вы­ва­е­те ста­рых. Как воз­ник­ла мысль сде­лать кол­лек­цию в та­кой, нева­ше­ро­нов­ской це­но­вой ка­те­го­рии? Для на­ча­ла — спа­си­бо. Очень при­ят­но слы­шать. Вы точ­но уло­ви­ли суть. Кол­лек­ция дей­стви­тель­но за­ду­мы­ва­лась как при­вле­ка­тель­ная для мо­ло­дых по­ку­па­те­лей, но пол­но­стью со­от­вет­ству­ю­щая на­ше­му ду­ху. Что ка­са­ет­ся це­ны, то у нас в про­шлом уже вы­хо­ди­ли до­ступ­ные мо­де­ли. Про­сто с тех пор це­ны во всей от­рас­ли полз­ли вверх. А мы в по­след­нее вре­мя кон­цен­три­ро­ва­лись боль­ше на на­ших флаг­ман­ских кол­лек­ци­ях, слож­ных мо­де­лях, раз­ви­ва­ли на­прав­ле­ние ин­ди­ви­ду­аль­ных за­ка­зов че­рез «Ате­лье Ка­би­но­тье» (Atelier Cabinotiers). Вспом­ни­те хо­тя бы про­шло­год­нюю мо­дель Les Cabinotiers Celestia Astronomical Grand Complication 3600. В слу­чае с «Фиф­ти-cикс» идея бы­ла та­кая: со­здать ча­сы эле­гант­ные, клас­си­че­ские, но на каж­дый день. Это, кста­ти, за­прос на­шей ауди­то­рии. Мы по­ня­ли, что не хва­та­ет про­стых, сдер­жан­ных ча­сов, ко­то­рые мож­но ку­пить не толь­ко в зо­ло­том, но и в сталь­ном кор­пу­се. Об­ра­ти­те вни­ма­ние: в ста­ли обыч­но вы­хо­дят толь­ко спор­тив­ные ча­сы. Най­ти на рын­ке по-на­сто­я­ще­му изыс­кан­ную, «по­ро­ди­стую» мо­дель в сталь­ном кор­пу­се по­чти невоз­мож­но. А неброс­кая эле­гант­ность — наш ко­нек. Вот и ре­ши­ли за­пол­нить ни­шу. Тем бо­лее что в се­ре­дине про­шло­го ве­ка мы как раз де­ла­ли что-то по­хо­жее. В те го­ды до­ро­ги­ми ча­са­ми увлек­лась но­вая ауди­то­рия, и эти кли­ен­ты тре­бо­ва­ли ав­то­ма­ти­че­ско­го под­за­во­да, во­до­не­про­ни­ца­е­мо­сти, су­пер­лю­ми­но­вы на ци­фер­бла­те, со­вре­мен­но­го ди­зай­на. При­мер­но в та­ком же клю­че вы­дер­жа­на ны­неш­няя «Фиф­ти-cикс». Вот вы упо­мя­ну­ли тре­бо­ва­ния, ко­то­рые к вам предъ­яв­ля­ли в 50-х, а что — с тех­ни­че­ской точ­ки зре­ния — нуж­но кли­ен­там се­го­дня? Да все то же са­мое при­мер­но. За­ча­стую лю­дям хо­те­лось бы ви­деть не что-то прин­ци­пи­аль­но но­вое, а уже су­ще­ству­ю­щее, но в опре­де­лен­ной ком­би­на­ции. Как я уже ска­зал, у боль­шин­ства ма­рок по­ку­па­тель вы­нуж­ден вы­би­рать: ли­бо сталь, ли­бо эле­гант­ность. А мы сов­ме­сти­ли. С од­ной сто­ро­ны, чув­ству­ет­ся ин­те­рес к но­вым раз­ра­бот­кам. В про­шлом го­ду прес­са с вос­тор­гом пи­са­ла об из­де­ли­ях «Ате­лье Ка­би­но­тье». Но с дру­гой — идет воз­врат к про­сто­те, эле­гант­но­сти, непри­тя­за­тель­но­сти. На мой взгляд, эпо­ха бес­пар­дон­но­го вы­пенд­ре­жа кло­нит­ся к за­ка­ту. Лю­ди вновь за­ду­мы­ва­ют­ся: ка­кая ис­то­рия, ка­кая ро­до­слов­ная сто­ит за той или иной мо­де­лью? В ка­ком на­прав­ле­нии дви­жет­ся мар­ка? Как мои ча­сы бу­дут вос­при­ни­мать че­рез несколь­ко лет? В тон­ко­сти про­из­вод­ства, ню­ан­сы ис­то­рии на­чи­на­ют вни­кать да­же мо­ло­дые лю­ди. Ин­те­рес­ный сей­час пе­ри­од. На сце­ну вы­хо­дит но­вая фор­ма­ция кол­лек­ци­о­не­ров, и они не да­ют от­рас­ли за­кис­нуть. Вы пер­вы­ми пред­ло­жи­ли ре­меш­ки, ко­то­рые вла­де­лец лег­ко мо­жет снять и уста­но­вить сам, на до­му, без спе­ци­аль­ных ин­стру­мен­тов. Те­перь та­кие пы­та­ют­ся внед­рять по­все­мест­но. За­ме­ча­тель­ная же идея! При­чем не нуж­но бы­ло ничего та­ко­го изоб­ре­тать, ни­ка­ких вы­со­ких тех­но­ло­гий тут нет. По­че­му ни­кто не до­ду­мал­ся до это­го рань­ше? Не все так про­сто, как ка­жет­ся. Эту раз­ра­бот­ку еще на­до бы­ло до­ве­сти до ума и за­па­тен­то­вать. И сде­лать так, что­бы ка­че­ство со­от­вет­ство­ва­ло то­му, че­го от нас ждут. А по­пу­ляр­ность свя­за­на с тем, что се­го­дняш­ним по­ку­па­те­лям хо­чет­ся раз­но­об­ра­зия и неза­ви­си­мо­сти. Неко­то­рые ком­би­ни­ру­ют на­ши ча­сы с чем-то со­всем неожи­дан­ным, да­же с на­тов­ски­ми ре­меш­ка­ми. Это лю­бо­пыт­ная тен­ден­ция, и мы вни­ма­тель­но за ней сле­дим. По­че­му ни­кто не при­ду­мал рань­ше? Не знаю да­же. Но хо­ро­шо, что мы ре­а­ли­зо­ва­ли это пер­вы­ми и по­ло­жи­ли на­ча­ло но­вой мо­де. Та­кое впе­чат­ле­ние, что мно­гие ком­па­нии до сих пор тол­ком не по­ни­ма­ют, как про­дви­гать се­бя в ин­тер­не­те, нуж­но ли про­да­вать ча­сы в се­ти, как за­ин­те­ре­со­вать мил­ле­ни­а­лов и т. п. А вы ка­ким ви­ди­те раз­ви­тие от­рас­ли в бли­жай­шие го­ды? И как эти про­цес­сы ска­жут­ся на ва­шей мар­ке? К сча­стью, «Ва­ше­рон Кон­стан­тин» по­явил­ся на свет не вче­ра. А 263 го­да на­зад, ес­ли быть точ­ным. И мы ни­ко­гда не бы­ли ре­тро­гра­да­ми, с эн­ту­зи­аз­мом при­ни­ма­ли все пе­ре­ме­ны. Да­же смеш­но: се­го­дня так но­сят­ся с эти­ми мил­ле­ни­а­ла­ми, как буд­то это не все­го лишь мод­ное сло­веч­ко для обо­зна­че­ния ны­неш­ней мо­ло­де­жи. А что, рань­ше мо­ло­дых по­ко­ле­ний не бы­ло? Сколь­ко за эти го­ды и ве­ка бы­ло но­вых изоб­ре­те­ний, тех­ни­че­ских ре­во­лю­ций, по­тря­се­ний, и мы бла­го­по­луч­но пе­ре­жи­ли их все. Ко­гда был ос­но­ван «Ва­ше­рон», еще не бы­ло ав­то­мо­би­лей, мир был со­всем дру­гим. Но и то­гда мы не пря­та­лись от про­грес­са. Да, мы по­чтен­ный ча­со­вой дом с бо­га­той ис­то­ри­ей, но ста­ра­ем­ся не от­ста­вать от вре­ме­ни. Вы упо­ми­на­ли ин­тер­нет и цифровые тех­но­ло­гии. По­ми­мо сай­та, у нас уже де­сять лет ра­бо­та­ет фо­рум The Hour Lounge, а в про­шлом го­ду мы пе­ре­нес­ли его в «Ин­с­та­грам». Ход был пра­виль­ный. Ка­нал из­ме­нил­ся, но со­дер­жа­ние оста­лось: мы го­во­рим о мар­ке, о ее на­сле­дии, мо­де­лях про­шлых лет. Но толь­ко те­перь бла­го­да­ря «Ин­с­та­гра­му» к дис­кус­сии мо­жет под­клю­чить­ся го­раз­до боль­ше лю­дей. Что ка­са­ет­ся ин­тер­нет­тор­гов­ли, то в про­шлом го­ду мы ее уже за­пу­сти- ли в со­труд­ни­че­стве с несколь­ки­ми парт­не­ра­ми. И наш взгляд на циф­ро­вой сег­мент та­кой: это до­пол­не­ние к обыч­ным плат­фор­мам. Се­го­дня че­ло­век, ска­жем, уви­дел ин­те­рес­ные ча­сы в жур­на­ле, узнал о них по­боль­ше в ин­тер­не­те, по­том, мо­жет быть, по­об­щал­ся на эту те­му в соц­се­тях, спро­сил со­ве­та и, на­ко­нец, от­пра­вил­ся в бу­тик. А от­ку­да он узнал, как до­брать­ся до бу­ти­ка? Ско­рее все­го, по­смот­рел в «Гугл Кар­тах». Ес­ли че­ло­век все­рьез кол­лек­ци­о­ни­ру­ет, то, на­вер­ное, со­сто­ит в те­ма­ти­че­ских со­об­ще­ствах. Па­ру ме­ся­цев на­зад я был в Нью-йор­ке. Там есть од­но со­об­ще­ство, ко­то­рое ро­ди­лось в се­ти, но се­го­дня при­мер­но раз в ме­сяц про­во­дит ре­аль­ные встре­чи. Так что все вза­и­мо­свя­за­но. Глав­ное — со­еди­нить все эти эле­мен­ты и предо­ста­вить кли­ен­там и парт­не­рам пол­ную па­лит­ру воз­мож­но­стей. Несколь­ко лет на­зад вы за­пу­сти­ли кол­лек­цию Quai de l’ile с воз­мож­но­стью са­мо­сто­я­тель­но кон­стру­и­ро­вать ди­зайн ча­сов из раз­ных эле­мен­тов. Мне эта за­дум­ка очень по­нра­ви­лась, но по­хо­же, она опе­ре­ди­ла свое вре­мя. Вы не со­би­ра­е­тесь сно­ва об­ра­тить­ся к этой идее — сам се­бе ди­зай­нер, — но уже в боль­шем мас­шта­бе? Я бы ска­зал, для нас — и для от­рас­ли — это план на дол­го­сроч­ную пер­спек­ти­ву. По­ка же мы со­сре­до­то­чим­ся на бо­лее тра­ди­ци­он­ных ва­ри­ан­тах ин­ди­ви­ду­а­ли­за­ции. Мы уже го­во­ри­ли о быст­ро­съем­ных ре­меш­ках. Еще мож­но сде­лать гра­ви­ров­ку под за­каз. Что-то бо­лее су­ще­ствен­ное мы по­ка что пред­ла­га­ем толь­ко кли­ен­там «Ате­лье Ка­би­но­тье». Эта стра­те­гия со­от­вет­ству­ет на­ше­му по­зи­ци­о­ни­ро­ва­нию, мы здесь хо­ро­шо ори­ен­ти­ру­ем­ся, и за­каз­чи­ки очень до­воль­ны. На дан­ный мо­мент воз­мож­ность со­здать уни­каль­ные ча­сы «под се­бя» — это услу­га пре­ми­аль­но­го уров­ня.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.