Ко­му по­вы­сят зар­пла­ты

Vedomosti - - Карьера & Менеджмент - Ок­са­на Гон­ча­ро­ва

Не­смот­ря на стаг­на­цию на рын­ке тру­да, неко­то­рые спе­ци­а­ли­сты в 2016 г. без тру­да смо­гут най­ти ра­бо­ту и да­же рас­счи­ты­вать на при­бав­ку к зар­пла­те. Боль­ше все­го шан­сов у спе­ци­а­ли­стов по про­да­жам, ди­рек­то­ров по ло­ги­сти­ке и ме­не­дже­ров по обу­че­нию пер­со­на­ла

В2016 г. зар­пла­ты у боль­шин­ства спе­ци­а­ли­стов оста­нут­ся на уровне 2015 г., т. е. на 5–10% ни­же, чем в на­ча­ле 2014 г., – к та­ко­му вы­во­ду при­шли экс­пер­ты кад­ро­во­го агент­ства «Юнити», изу­чив 1300 объ­яв­ле­ний и 2300 ре­зю­ме, раз­ме­щен­ных в 2015 г. на пор­та­ле HeadHunter.ru.

Су­дя по ди­на­ми­ке зар­плат в про­шлом го­ду, бур­но­го ро­ста ни в од­ной из от­рас­лей в 2016 г. не пред­ви­дит­ся, го­во­рит Алек­сей Зе­лен­цов, за­ме­сти­тель ген­ди­рек­то­ра по управ­ле­нию про­да­жа­ми кад­ро­во­го хол­дин­га «Ан­кор». На­при­мер, в сег­мен­те ре­сто­ран­но­го и отель­но­го биз­не­са весь про­шлый год на­блю­да­лось сни­же­ние по­тре­би­тель­ско­го спро­са – здесь не бы­ло ни­ка­ких пред­по­сы­лок для по­вы­ше­ния зар­плат. Фар­ма­цев­ти­че­ские ком­па­нии, ко­то­рые пла­ни­ро­ва­ли вой­ти в от­рас­ле­вые кла­сте­ры, сей­час ли­бо со­гла­су­ют про­ек­ты, ли­бо ждут, ко­гда их про­из­вод­ствен­ные пло­щад­ки бу­дут под­клю­че­ны к ин­фра­струк­ту­ре кла­сте­ра. Ины­ми сло­ва­ми, на­де­ять­ся на рост зар­плат ра­бот­ни­кам этих компаний не при­хо­ди­лось. Или взять сек­тор услуг си­стем­ной ин­те­гра­ции IT-рын­ка, ко­то­рый пе­ре­жи­вал спад: несколь­ко круп­ных компаний в про­шлом го­ду со­кра­ти­ли пер­со­нал и да­же за­кры­ли свои фи­ли­а­лы во мно­гих го­ро­дах, рас­ска­зы­ва­ет экс­перт.

Не­смот­ря на мрач­ные про­гно­зы на 2016 г., неко­то­рые спе­ци­а­ли­сты не толь­ко не оста­нут­ся без ра­бо­ты, но и смо­гут рас­счи­ты­вать на уве­ли­че­ние воз­на­граж­де­ния, го­во­рят экс­пер­ты.

СПЕ­ЦИ­А­ЛИ­СТЫ ПО ПРО­ДА­ЖАМ

Экс­пер­ты от­ме­ча­ют са­мый низкий уро­вень кон­ку­рен­ции сре­ди кан­ди­да­тов и са­мый боль­шой спрос со сто­ро­ны ра­бо­то­да­те­лей в сфе­ре про­даж. Так, по дан­ным HeadHunter.ru, в 2015 г. ва­кан­сий в сфе­ре про­даж бы­ло раз­ме­ще­но на 14% боль­ше, чем в 2014 г. При этом уро­вень кон­ку­рен­ции сре­ди ме­не­дже­ров по про­да­жам был один из са­мых низ­ких: в де­каб­ре 2015 г. он со­став­лял 0,3 ре­зю­ме на ва­кан­сию. И в этом го­ду по­зи­тив­ная ди­на­ми­ка со­хра­нит­ся, счи­та­ют экс­пер­ты.

На под­бор спе­ци­а­ли­стов по про­да­жам у ре­кру­тин­го­вых агентств при­хо­дит­ся 50% за­явок, го­во­рит­ся в ис­сле­до­ва­нии ком­па­нии «Юнити». Ра­бо­то­да­те­ли ищут в ос­нов­ном про­дав­цов на­чаль­но­го уров­ня, где са­мый боль­шой объ­ем ра­бо­ты, низ­кая фик­си­ро­ван­ная и вы­со­кая пе­ре­мен­ная со­став­ля­ю­щие, по­яс- ня­ет Зе­лен­цов. Сей­час ме­не­джер по про­да­жам дол­жен быть осо­бен­но ак­тив­ным и ини­ци­а­тив­ным, по­мень­ше го­во­рить и по­боль­ше де­лать, рас­суж­да­ет Лю­бовь Гор­бу­но­ва, парт­нер кон­сал­тинг-цен­тра «Шаг». По­это­му и нуж­ны про­дав­цы на­чаль­но­го уров­ня – по­ка у че­ло­ве­ка нет опы­та, то нет и ам­би­ций, он не бу­дет оспа­ри­вать ре­ше­ния ру­ко­вод­ства, за­ме­ча­ет она.

В первую оче­редь ра­бо­то­да­те­ли ищут спе­ци­а­ли­стов по сбы­ту с опы­том ра­бо­ты в уз­ком сег­мен­те, го­во­рит Ан­на Крылова, ру­ко­во­ди­тель груп­пы под­бо­ра «Юнити». Им ком­па­нии го­то­вы да­же пе­ре­пла­чи­вать: на­при­мер, мак­си­маль­ные ожи­да­ния по зар­пла­те ме­не­дже­ров по про­да­жам стро­и­тель­ных ма­те­ри­а­лов со­став­ля­ют в сред­нем 150 000 руб. в ме­сяц, а пред­ло­же­ния ра­бо­то­да­те­лей го­раз­до щед­рее – 200 000 руб. Сей­час стал ак­туа­лен по­иск но­вых на­прав­ле­ний, ко­то­рые мо­гут быст­ро при­не­сти ком­па­нии вы­руч­ку, по­яс­ня­ет Гор­бу­но­ва: ком­па­нии с од­но­го рын­ка хо­ро­шо зна­ют силь­ные и сла­бые сто­ро­ны друг дру­га, и ко­гда они при­гла­ша­ют к се­бе быв­ше­го со­труд­ни­ка ком­па­нии-кон­ку­рен­та, то при­мер­но пред­став­ля­ют се­бе, на что он спо­со­бен. Од­на­ко неко­то­рые экс­пер­ты со­мне­ва­ют­ся, что на уз­ко­спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных про­дав­цов в 2016 г. бу­дет на­блю­дать­ся вы­со­кий спрос. В сфе­ре про­даж уже дав­но уста­но­ви­лась прак­ти­ка най­ма спе­ци­а­ли­стов из сфе­ры FMCG, рас­ска­зы­ва­ет Оль­га Су­во­ро­ва, управ­ляю- щий парт­нер Suvorova & Partners Executive Search. Счи­та­ет­ся, что ком­па­нии, ра­бо­та­ю­щие в сег­мен­те то­ва­ров на­род­но­го по­треб­ле­ния, – луч­шие прак­ти­че­ские шко­лы про­даж, по­это­му ра­бо­то­да­те­ли из уз­ких сфер пред­по­чи­та­ют брать про­фес­си­о­на­лов, ко­то­рые вла­де­ют об­щей стра­те­ги­ей про­даж, и да­вать им зна­ния по про­дук­ту, а не пы­тать­ся на­учить уз­ко­го спе­ци­а­ли­ста об­щим азам, по­яс­ня­ет она.

ДИ­РЕК­ТОР ПО ЛО­ГИ­СТИ­КЕ

Са­мая вы­со­кая кон­ку­рен­ция на рын­ке тру­да в 2016 г. ожи­да­ет­ся сре­ди топ-ме­не­дже­ров. На неко­то­рые ру­ко­во­дя­щие ва­кан­сии при­хо­дит­ся по 5–6 ре­зю­ме, го­во­рит­ся в ис­сле­до­ва­нии «Юнити». Вы­со­кая кон­ку­рен­ция за­став­ля­ет ди­ре­кто- ров-кан­ди­да­тов уме­рять зар­плат­ные ам­би­ции и сни­жать тре­бо­ва­ния (неко­то­рые то­пы со­глас­ны на ва­кан­сии ве­ду­щих спе­ци­а­ли­стов, где у них не бу­дет под­чи­нен­ных). По­чти 90% кад­ро­вых агентств в Москве сей­час име­ют де­ло в ос­нов­ном с те­ми, кто уже по­те­рял ра­бо­ту или вот-вот ее по­те­ря­ет, объ­яс­ня­ет си­ту­а­цию Дмит­рий Де­ре­ляк, управ­ля­ю­щий парт­нер ком­па­нии First (Ward Howell Group). Та­кие ру­ко­во­ди­те­ли дей­стви­тель­но го­то­вы и к по­ни­же­нию зар­пла­ты, и к уре­за­нию пол­но­мо­чий, со­гла­ша­ет­ся он. Бо­лее то­го, срок по­ис­ка но­во­го ме­ста ра­бо­ты в 2016 г. у них мо­жет за­тя­нуть­ся: ес­ли рань­ше в сред­нем на это ухо­ди­ло до трех ме­ся­цев, то сей­час ру­ко­во­ди­тель мо­жет про­си­деть без ра­бо­ты и пол­го­да, за­ме­ча­ет экс­перт.

Од­на­ко из об­ще­го трен­да вы­па­да­ет по­зи­ция ди­рек­то­ра по ло­ги­сти­ке. Этим кан­ди­да­там ра­бо­то­да­те­ли го­то­вы пла­тить в пол­то­ра ра­за боль­ше, чем те за­пра­ши­ва­ют са­ми: по дан­ным «Юнити», 450 000 руб. вме­сто ожи­да­е­мых 280 000 руб. в ме­сяц. Ин­те­рес к ло­ги­сти­че­ской функ­ции дей­стви­тель­но вы­рос, осо­бен­но в ком­па­ни­ях, где за­тра­ты на нее со­став­ля­ют су­ще­ствен­ную часть се­бе­сто­и­мо­сти, под­твер­жда­ет Де­ре­ляк. По­яви­лась необ­хо­ди­мость эко­но­мить и гра­мот­ный управ­ле­нец спо­со­бен зна­чи­тель­но оп­ти­ми­зи­ро­вать ло­ги­сти­че­ский бюд­жет, по­яс­ня­ет он. В цене бу­дут ди­рек­то­ра по ло­ги­сти­ке, ко­то­рые спо­соб­ны ав­то­ма­ти­зи­ро­вать про­цес­сы, раз­ра­бо­тать но­вые схе­мы по­ста­вок, с ну­ля по­стро­ить си­сте­му с уче­том осо­бен­но­стей кон­крет­но­го биз­не­са, со­гла­ша­ет­ся Юрий Дорф­ман, парт­нер Cornerstone.

По этой же при­чине не мень­шим спро­сом сей­час поль­зу­ют­ся управ­лен­цы в сфе­ре фи­нан­сов, внут­рен­не­го ауди­та и опе­ра­ци­он­ной эф­фек­тив­но­сти, про­дол­жа­ет Де­ре­ляк. И чем доль­ше и силь­нее бу­дет тря­сти эко­но­ми­ку, тем бо­лее за­мет­ным ста­нет рас­сло­е­ние топ-ме­не­дже­ров на эф­фек­тив­ных и неэф­фек­тив­ных, го­во­рит экс­перт. До­хо­ды тех, кто до­бил­ся су­ще­ствен­ных ре­зуль­та­тов в про­шлом и по­за­про­шлом го­дах, бу­дут толь­ко рас­ти – как фик­си­ро­ван­ная, так и бо­нус­ная часть, убеж­ден Де­ре­ляк. Бо­лее то­го, чем ху­же идут де­ла у биз­не­са, тем бо­лее сго­вор­чи­вым бу­дет ра­бо­то­да­тель при най­ме вы­со­ко­эф­фек­тив­ных управ­лен­цев, убеж­ден он: раз­ни­ца меж­ду хо­ро­шим и очень хо­ро­шим ру­ко­во­ди­те­лем из­ме­ря­ет­ся несколь­ки­ми мил­ли­о­на­ми руб­лей в год, за­то от­да­ча от эф­фек­тив­ных топ-ме­не­дже­ров мо­жет быть вы­ше в ра­зы.

МЕ­НЕ­ДЖЕР ПО ОБУ­ЧЕ­НИЮ ПЕР­СО­НА­ЛА

Опро­шен­ные «Ве­до­мо­стя­ми» экс­пер­ты так­же го­во­рят, что рас­счи­ты­вать на рост зар­плат в этом го­ду мо­гут про­грам­ми­сты, фи­нан­со­вые ана­ли­ти­ки и ме­не­дже­ры по свя­зям с гос­струк­ту­ра­ми. А вот от­но­си­тель­но спе­ци­а­ли­стов по обу­че­нию пер­со­на­ла мне­ния раз­де­ли­лись. В про­шлом го­ду их зар­пла­ты упа­ли, по дан­ным ком­па­нии Superjob.ru, на 7%– с 56 000 до 52 000 руб. Но в 2016 г. у них есть все пред­по­сыл­ки улуч­шить свое ма­те­ри­аль­ное по­ло­же­ние: мак­си­маль­ные зар­пла­ты, ко­то­рые мо­гут пред­ло­жить ра­бо­то­да­те­ли, вы­ше тех, что ожи­да­ют кан­ди­да­ты, го­во­рят дан­ные ис­сле­до­ва­ния «Юнити». Але­на Вла­ди­мир­ская, ос­но­ва­тель хед­хан­тин­го­во­го агент­ства Pruffi, воз­ра­жа­ет, что на рын­ке слиш­ком мно­го хо­ро­ших кан­ди­да­тов и смыс­ла под­ни­мать зар­пла­ты соб­ствен­ным со­труд­ни­кам нет. Пла­тить боль­ше бу­дут то­му, кто су­ме­ет со­кра­тить рас­хо­ды ком­па­нии, за­ме­ча­ет Дорф­ман. То есть преж­де все­го тем спе­ци­а­ли­стам по обу­че­нию, кто уме­ет учить сам (на­при­мер, че­рез си­сте­му на­став­ни­че­ства), а не ищет под­ряд­чи­ков сре­ди биз­нес-тре­не­ров, по­яс­ня­ет он.--

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.