«Абрау-Дюр­со» по­ни­зи­ла гра­дус

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ма­рия Кун­ле

Она за­пу­сти­ла в про­да­жу на­пи­ток кре­по­стью 8% по 300 руб. за бу­тыл­ку

Вин­ный дом «Абрау-Дюр­со» Бо­ри­са Титова дви­нул­ся в сег­мент га­зи­ро­ван­ных вин­ных на­пит­ков. Про­да­жи стар­то­ва­ли два ме­ся­ца на­зад, в даль­ней­шем та­кая про­дук­ция мо­жет за­нять 10–15% его порт­фе­ля

Вин­ный дом «Абрау-Дюр­со» на­шел спо­соб спра­вить­ся с па­де­ни­ем про­даж: в но­яб­ре 2015 г. он пред­ло­жил по­ку­па­те­лям га­зи­ро­ван­ный вин­ный на­пи­ток Abrau Ultra Light кре­по­стью 8%, рас­ска­зал « Ве­до­мо­стям » пред­ста­ви­тель ком­па­нии. На­пи­ток уже про­да­ет­ся в « Пя­те­роч­ке » , « Пе­ре­крест­ке » , « Ма­г­ни­те » , « Лен­те » , Selgros и дру­гих сетях. Пред­ста­ви­те­ли «Лен­ты», Х5 Retail Group (вла­де­лец «Пятерочки», «Пе­ре­крест­ка» и «Ка­ру­се­ли») это под­твер­ди­ли.

Роз­нич­ные це­ны на иг­ри­стые ви­на «Абрау-Дюр­со» на­чи­на­ют­ся от 330 руб. за бу­тыл­ку; ре­ко­мен­до­ван­ная про­из­во­ди­те­лем це­на Abrau Ultra Light – 300 руб. При­мер­но столь­ко же ( или на несколь­ко де­сят­ков руб­лей боль­ше) со­став­ля­ет, су­дя по ин­тер­нет­стра­ни­цам ал­ко­голь­ных ма­га­зи­нов, сред­няя сто­и­мость ана­ло­гов но­во­го га­зи­ро­ван­но­го на­пит­ка – та­ких, на­при­мер, как Bosca, Frizantini, Fragolino или Canti. Хо­тя, на­при­мер, в су­пер­мар­ке­тах « О’ кей » Abrau Ultra Light про­да­вал­ся осе­нью 2015 г. по цене от 220 руб. за бу­тыл­ку (по спе­ци­аль­ной ак­ции). Ори­ен­ти­ро­ван но­вый про­дукт, по сло­вам пред­ста­ви­те­ля «Абрау-Дюр­со», на де­ву­шек 20–25 лет: « Вы­пус­кая ка­че­ствен­ный и ин­те­рес­ный про­дукт в де­мо­кра­тич­ной ка­те­го­рии, мы знакомим мо­ло­дую ауди­то­рию с тра­ди­ци­ей и эсте­ти­кой иг­ри­стых вин в це­лом » . Мас­штаб­ных вло­же­ний в про­дви­же­ние Abrau Ultra Light «Абрау-Дюр­со» не пла­ни­ру­ет.

Ин­те­рес «Абрау-Дюр­со» к но­вой ни­ше пред­ста­ви­тель ком­па­нии увя­зы­ва­ет с ро­стом про­даж на­пит­ков этой ка­те­го­рии, ко­то­рую Nielsen оце­ни­ва­ет в 30 млн бу­ты­лок еже­год­но. За пер­вые два ме­ся­ца про­даж – но­ябрь и де­кабрь – «Абрау-Дюр­со» су­ме­ла про­дать 700 000 бу­ты­лок Abrau Ultra Light, а в 2016 г. рас­счи­ты­ва­ет ре­а­ли­зо­вать 2 млн бу­ты­лок, что со­ста­вит 10– 15% все­го ее порт­фе­ля. Это ни­ве­ли­ру­ет об­щее сни­же­ние про­даж «Абрау-Дюр­со» в 2015 г., ко­гда ком­па­ния про­да­ла толь­ко 26,5 млн бу­ты­лок ( го­дом ра­нее – 27,4 млн). Хо­тя еще в ок­тяб­ре 2015 г. пред­се­да­тель со­ве­та ди­рек­то­ров « Абрау-Дюр­со » Па­вел Ти­тов (сын вла­дель­ца ком­па­нии) за­яв­лял, что на­де­ет­ся со­хра­нить про­да­жи на преж­нем уровне. Со­кра­ще­ние про­даж пред­ста­ви­тель « Абрау-Дюр­со » свя­зы­ва­ет с об­щим сни­же­ни­ем по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти рос­си­ян. Впро­чем, оно же и сыг­ра­ло ком­па­нии на ру­ку: часть по­ку­па­те­лей пе­ре­шла на ви­на «Абрау-Дюр­со», от­ка­зав­шись от импортных, при­зна­ет пред­ста­ви­тель ком­па­нии. «На­при­мер, бу­тыл­ка Victor Dravigny сто­ит в роз­ни­це 700– 800 руб. До на­ча­ла ва­лют­ных ко­ле­ба­ний за та­кие день­ги мож­но бы­ло ку­пить бу­тыл­ку хо­ро­ше­го им­порт­но­го шам­пан­ско­го», – го­во­рит он.

Вин­ные на­пит­ки – рас­ту­щая ка­те­го­рия, сви­де­тель­ству­ют дан­ные Цен­тра ис­сле­до­ва­ний фе­де­раль­но­го и ре­ги­о­наль­ных рын­ков ал­ко­го­ля (ЦИФРРА): толь­ко в 2015 г. их про­да­жи вы­рос­ли на 2%, а за по­след­ние пять лет – на треть. При­чем при­мер­но из 20 млн де­ка­лит­ров вин­ных на­пит­ков, про­дан­ных в 2015 г., не ме­нее 4–5 млн де­ка­лит­ров при­шлось на га­зи­ро­ван­ные, ука­зы­ва­ет ген­ди­рек­тор ЦИФРРА Ва­дим Дро­биз. По его сло­вам, у про­даж га­зи­ро­ван­ных вин­ных на­пит­ков вы­со­кая рен­та­бель­ность: от­пуск­ная це­на за­во­да в за­ви­си­мо­сти от про­из­во­ди­те­ля мо­жет на­чи­нать­ся от 50 руб. за бу­тыл­ку.

Опро­шен­ные « Ве­до­мо­стя­ми » пред­ста­ви­те­ли роз­нич­ных се­тей под­твер­жда­ют: ин­те­рес к га­зи­ро­ван­ным вин­ным на­пит­кам у по­ку­па­те­ля есть. Пре­иму­ще­ства­ми Abrau Ultra Light пред­ста­ви­тель «Лен­ты» на­зы­ва­ет до­ступ­ную це­ну, вы­со­кую узна­ва­е­мость брен­да и ка­че­ство. Пред­ста­ви­тель Х5 Retail Group то­же от­ме­ча­ет вы­со­кий спрос на Abrau Ultra Light, хо­тя ре­ше­ния о це­ле­со­об­раз­но­сти даль­ней­шей дис­три­бу­ции это­го на­пит­ка у ри­тей­ле­ра по­ка нет. Пред­ста­ви­тель Metro Cash & Carry Ок­са­на То­ка­ре­ва бо­лее ка­те­го­рич­на: сеть фо­ку­си­ру­ет­ся на ви­нах, вин­ные на­пит­ки про­да­вать по­ка не пла­ни­ру­ет­ся. Abrau Ultra Light поль­зу­ет­ся по­пу­ляр­но­стью у по­ку­па­те­лей, но про­иг­ры­ва­ет дру­гим про­дук­там «Абрау-Дюр­со» по про­да­жам, го­во­рит пред­ста­ви­тель се­тей «Дик­си» и «Вик­то­рия»

/ Е. РА­ЗУМ­НЫЙ / ВЕ­ДО­МО­СТИ

Из­вест­ный про­из­во­ди­тель вин по­про­бо­вал се­бя в но­вом жан­ре

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.