Бан­ки ищут парт­не­ров

Vedomosti - - СВОЕ ДЕЛО - Пи­тер Рю­ди­гер Руфь Сай­мон Эми­ли Глей­зер

Круп­ные за­ру­беж­ные бан­ки все ак­тив­нее идут на со­труд­ни­че­ство со стар­та­па­ми, кре­ди­ту­ю­щи­ми ма­лый и сред­ний биз­нес

Что­бы раз­ви­вать кре­ди­то­ва­ние ма­ло­го биз­не­са, JPMorgan Chase недав­но ре­шил­ся на партнерство с про­ек­том On Deck Capital ( см. врез). Этот шаг – на­гляд­ное до­ка­за­тель­ство то­го, что круп­ные бан­ки пред­по­чи­та­ют со­труд­ни­чать с кре­дит­ны­ми ком­па­ни­я­ми, ко­то­рых по­яв­ля­ет­ся все боль­ше и боль­ше, что­бы не про­иг­рать кон­ку­рент­ную борь­бу за ма­лый и сред­ний биз­нес.

Дру­гие бан­ки то­же ак­тив­но сле­дят за бу­мом на рын­ке кре­ди­то­ва­ния ма­ло­го биз­не­са. Про­шлой осе­нью ком­па­ния Regions Financial за­клю­чи­ла партнерство с он­лайн­кре­ди­то­ром Fundation. Од­ним из ар­гу­мен­тов в вы­бо­ре парт­не­ра ста­ли про­зрач­ные усло­вия кре­ди­то­ва­ния. Го­до­вая про­цент­ная став­ка по кре­ди­там Fundation до­сти­га­ет 30%.

На рын­ке есть при­ме­ры ку­да бо­лее дли­тель­но­го парт­нер­ства. Под­раз­де­ле­ние бан­ка Wells Fargo, от­ве­ча­ю­щее за кре­дит­ные кар­ты для тор­гов­цев, уже пять лет ра­бо­та­ет сов­мест­но с CAN Capital. Кли­ен­ты, ко­то­рым от­ка­зы­ва­ет банк, пе­ре­ад­ре­су­ют­ся к это­му он­лайн-кре­ди- то­ру. «Мы об­суж­да­ем, как рас­ши­рить эту про­грам­му с Wells Fargo и за­клю­чить партнерство с ря­дом дру­гих бан­ков, – рас­ска­зы­ва­ет ген­ди­рек­тор CAN Capital Дэни­эл Де­мео. – На­до при­знать, что в по­след­ние пол­го­да к нам про­яв­ля­ют ку­да боль­ший ин­те­рес, неже­ли рань­ше».

Кре­ди­ты ма­ло­му биз­не­су – сфе­ра, в ко­то­рой круп­ным бан­кам ка­жет­ся са­мым ра­ци­о­наль­ным на­ла­дить ра­бо­ту с но­вич­ка­ми из Крем­ни­е­вой до­ли­ны, неже­ли раз­ви­вать на­прав­ле­ние са­мо­сто­я­тель­но. Фи­нан­со­вые ор­га­ни­за­ции по­те­ря­ли нема­ло де­нег во вре­мя фи­нан­со­во­го кри­зи­са. Де­сят­ка круп­ней­ших бан­ков, за­ни­ма­ю­щих­ся не­боль­ши­ми зай­ма­ми биз­не­сме­нам, вы­да­ла $44,7 млрд кре­ди­тов в 2014 г. – это на 38% мень­ше, чем в 2006 г. «Над этим во­про­сом ра­бо­та­ет лю­бой круп­ный банк, – рас­ска­зы­ва­ет Джон Бар­лоу, пре­зи­дент Barlow Research. – На на­ших гла­зах на­чи­на­ет­ся транс­фор­ма­ция все­го про­цес­са кре­ди­то­ва­ния ма­ло­го биз­не­са».

Но от­нюдь не все бан­ки при­бе­га­ют к сто­рон­ней по­мо­щи. На­при­мер, Bank of America не пла­ни­ру­ет за­во­дить партнерство с он­лай­ни­ли аль­тер­на­тив­ны­ми кре­ди­то­ра­ми. От­ча­сти по­то­му, что бо­ит­ся за свою ре­пу­та­цию, объ­яс­нил его ген­ди­рек­тор Брай­ан Мой­ни­хан.

В слу­чае с OnDeck JPMorgan тща­тель­но про­ве­рил стар­тап и вдо­ба­вок убе­дил­ся, что тех­но­ло­гии OnDeck, осо­бен­но про­грамм­ный код и ком­пла­енс, лег­ко мас­шта­би­ру­ют­ся.

JPMorgan ин­те­гри­ру­ет тех­но­ло­гии OnDeck в свой сайт для про­вер­ки за­явок на кре­ди­ты, что­бы предо­став­лять ссу­ды пред­ва­ри­тель­но одоб­рен­ным за­ем­щи­кам, но имя парт­не­ра ука­зы­вать не хо­чет. Это идет враз­рез с прак­ти­кой OnDeck. На­при­мер, у стартапа есть ана­ло­гич­ный до­го­вор, по ко­то­ро­му услу­ги OnDeck пред­ла­га­ют­ся поль­зо­ва­те­лям бух­гал­тер­ско­го соф­та Intuit. Но за­ем­щи­ки ви­дят над­пись «на плат­фор­ме OnDeck».

Regions ре­шил да­вать ссыл­ку на он­лайн-при­ло­же­ние Fundation на бан­ков­ском сай­те и сде­лать коб­рен­динг. «Про­дукт крайне прост и по­ня­тен, – го­во­рит Джо Ди­ни­ко­лан­то­нио, гла­ва под­раз­де­ле­ния бан­ков­ско­го биз­не­са Regions. – Мы хо­тим, что­бы бы­ло по­нят­но: на­ши парт­не­ры по кре­ди­то­ва­нию от­вет­ствен­ны и чест­ны с кли­ен­та­ми»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.