До­ход­ная ро­бо­то­тех­ни­ка

Как при­ду­мать эф­фек­тив­ную биз­нес-мо­дель для дет­ско­го круж­ка ро­бо­то­тех­ни­ки

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Свет­ла­на Ро­ма­но­ва

В мо­ду уже во­шли ком­мер­че­ские круж­ки, где де­тей учат со­би­рать и про­грам­ми­ро­вать ро­бо­тов. И это не иг­руш­ка для эн­ту­зи­а­сто­втех­но­кра­тов, а вполне при­быль­ный и ди­на­мич­ный биз­нес – толь­ко на­до при­ду­мать, как его ти­ра­жи­ро­вать

Идея со­здать кру­жок за­ни­ма­тель­ной ро­бо­то­тех­ни­ки для де­тей при­шла 38-лет­не­му Пав­лу Бас­ки­ру из Моск­вы, ко­гда он со­би­рал элек­тро­ме­ха­ни­че­ский кон­струк­тор Lego вме­сте с 10-лет­ним сы­ном. Бас­кир как раз про­дал преды­ду­щий биз­нес (соф­твер­ную ком­па­нию, парт­не­ра «1С») в мае 2015 г. и вло­жил в но­вый про­ект 4 млн руб. День­ги по­шли на за­куп­ку учеб­но­го «же­ле­за» – элек­тро­ме­ха­ни­че­ских кон­струк­то­ров Lego Mindstorm и Lego WeDo, а так­же на зар­пла­ты 40 пре­по­да­ва­те­лям. Бас­кир при­об­рел фран­ши­зу у но­во­си­бир­ской ком­па­нии «Ли­га ро­бо­тов», у ко­то­рой бы­ла ме­то­ди­ка обу­че­ния де­тей ос­но­вам ро­бо­то­тех­ни­ки, по­то­му что ни­че­го не по­ни­мал в пре­по­да­ва­нии. Пер­вый кру­жок Бас­кир от­крыл в сен­тяб­ре 2015 г., а к де­каб­рю в го­ро­де по­яви­лись уже 10 круж­ков «Ли­ги ро­бо­тов», где учат­ся 600 де­тей. Че­рез ме­сяц от­кро­ют еще 20 круж­ков, чис­ло пре­по­да­ва­те­лей вы­рас­тет до 200, а уче­ни­ков – до 4000, пла­ни­ру­ет Бас­кир. Еже­ме­сяч­ная вы­руч­ка со­став­ля­ет 2,5 млн руб., «Ли­га ро­бо­тов» уже вы­шла на опе­ра­ци­он­ную без­убы­точ­ность.

Ро­бо­то­тех­ни­ка ста­но­вит­ся по­пу­ляр­ной, го­во­рит Мак­сим Ва­си­льев, пре­зи­дент Рос­сий­ской ас­со­ци­а­ции об­ра­зо­ва­тель­ной ро­бо­то­тех­ни­ки. Круп­ней­ши­ми ор­га­ни­за­то­ра­ми счи­та­ют­ся «Бал ро­бо­тов» с вы­руч­кой в 150 млн руб. в 2015 г. (по дан­ным ген­ди­рек­то­ра Иго­ря Ни­ки­ти­на), центр тех­ни­че­ско­го твор­че­ства Polycent с вы­руч­кой в 44 млн руб. (на ро­бо­то­тех­ни­ку при­хо­дит­ся 60%). Сред­няя сто­и­мость за­ня­тий – 4000 руб. в ме­сяц.

Мо­ду на за­ни­ма­тель­ную ро­бо­то­тех­ни­ку со­зда­ют са­ми ро­ди­те­ли, ко­то­рые ча­сто увле­че­ны не мень­ше де­тей, а так­же го­су­дар­ство, го­во­рит Ва­си­льев. «В но­вых об­ра­зо­ва­тель­ных стан­дар­тах для на­чаль­ной и сред­ней шко­лы го­во­рит­ся, что шко­лы долж­ны раз­ви­вать тех­ни­че­ское твор­че­ство. В рас­по­ря­же­ни­ях чи­нов­ни­ков ро­бо­то­тех­ни­ка упо­ми­на­ет­ся бук­валь­но че­рез каж­дую строч­ку», – кон­ста­ти­ру­ет Ва­си­льев.

ЧЕ­МУ УЧАТ

«На по­след­нем за­ня­тии де­ти со­зда­ва­ли спор­тив­но­го робота», – рас­ска­зы­ва­ет Да­ни­ла По­тра­хин, стар­ший пре­по­да­ва­тель- ме­то­до­лог «Ли­ги ро­бо­тов». Де­ти долж­ны бы­ли скон­стру­и­ро­вать робота, ко­то­рый про­бе­гал бы че­рез спе­ци­аль­ный ла­би­ринт быст­рее всех. Нуж­но бы­ло про­счи­тать га­ба­ри­ты, ма­нев­рен­ность, осна­стить робота дат­чи­ка­ми, по­том на­пи­сать ал­го­ритм в спе­ци­аль­ной про­грам­ме EV3, за­тем за­пи­сать код в про­цес­сор робота и про­те­сти­ро­вать робота, объ­яс­ня­ет он. Со­би­рая робота из го­то­вых бло­ков, ре­бе­нок усва­и­ва­ет ос­но­вы про­грам- ми­ро­ва­ния, ме­ха­ни­ки, ма­те­ма­ти­ки, а так­же учит­ся ра­бо­тать в ко­ман­де. За каж­дый трех­ча­со­вой урок ре­бе­нок со­би­ра­ет робота це­ли­ком и ис­пы­ты­ва­ет его, го­во­рит Бас­кир.

В ка­че­стве «же­ле­за» пре­по­да­ва­те­ли ис­поль­зу­ют го­то­вые на­бо­ры кон­струк­то­ров Lego сто­и­мо­стью око­ло 30 000 руб. каж­дый. Круж­ку нуж­на так­же ме­то­ди­ка пре­по­да­ва­ния. Бас­кир ку­пил фран­ши­зу за 500 000 руб. у но­во­си­бир­ско­го парт­не­ра и еже­ме­сяч­но от­чис­ля­ет ему 12,5% вы­руч­ки. У ком­па­нии «Бал ро­бо­тов» соб­ствен­ная ме­то­ди­ка, рас­ска­зы­ва­ет Ни­ки­тин. Ее со­зда­ва­ли ин­же­не­ры, штат­ные ме­то­ди­сты­пе­да­го­ги и спе­ци­а­лист по ди­зай­ну. По сло­вам Дмит­рия Зу­бо­ва, со­ос­но­ва­те­ля Polycent, ком­па­ния взя­ла за ос­но­ву стан­дарт­ную ме­то­ди­ку Lego и до­ра­бо­та­ла ее.

ПО­ШЛИ ПО ИН­СТАН­ЦИ­ЯМ

Су­ще­ствен­ная часть за­трат «Ли­ги ро­бо­тов» при­хо­дит­ся на офис у стан­ции мет­ро «Савеловская», се­ту­ет Бас­кир. За­то пред­при­ни­ма­тель эко­но­мит на клас­сах для за­ня­тий. Он сра­зу ре­шил, что бу­дет до­го­ва­ри­вать­ся со шко­ла­ми: они обо­ру­до­ва­ны ком­пью­те­ра­ми, а по вы­ход­ным по­ме­ще­ния пу­сту­ют. Ес­ли арен­до­вать каж­дое по­ме­ще­ние, бу­дет тя­же­ло рас­ши­рять­ся, по­яс­ня­ет Бас­кир. Он на­чал с то­го, что за­пи­сал­ся на при­ем в де­пар­та­мент об­ра­зо­ва­ния и де­пар­та­мент на­у­ки Моск­вы и по­про­сил о под­держ­ке. Чи­нов­ни­кам про­ект по­нра­вил­ся. В кон­це ав­гу­ста 2015 г. ему уда­лось по­пасть на се­лек­тор­ное со­ве­ща­ние ди­рек­то­ров мос­ков­ских школ. Бас­кир рас­ска­зал там о ма­стер-клас­сах «Ро­бо­ма­ра­фон», ко­то­рые про­во­ди­ла ком­па­ния, и при­гла­сил все шко­лы их по­се­тить. А ле­том 2015 г. ком­па­ния сво­зи­ла за­ву­чей школ в фонд «Скол­ко­во» (где у биз­нес-ан­ге­ла Бас­ки­ра бы­ли зна­ком­ства) на пре­зен­та­цию про­ек­та. В ито­ге ди­рек­то­ра несколь­ких школ са­ми пред­ло­жи­ли «Ли­ге ро­бо­тов» со­труд­ни­чать, го­во­рит Бас­кир. Сей­час за­ня­тия «Ли­ги ро­бо­тов» про­хо­дят в ше­сти шко­лах Моск­вы и в шко­ле Дол­го­пруд­но­го, в двух цен­трах мо­ло­деж­но­го ин­но­ва­ци­он­но­го твор­че­ства и в биб­лио­те­ке. Бас­кир за­клю­чил со шко­ла­ми до­го­вор о ре­а­ли­за­ции об­ра­зо­ва­тель­ных про­грамм. «Это без­де­неж­ный до­го­вор, мы по­мо­га­ем с обу­че­ни­ем пре­по­да­ва­те­лей, а так­же пе­ре­да­ем куп­лен­ные на­ми кон­струк­то­ры (де­вять ком­плек­тов на шко­лу) в соб­ствен­ность шко­лы че­рез год», – по­яс­ня­ет Бас­кир.

РОБОШОУ

Осталь­ные ор­га­ни­за­то­ры круж­ков не ра­бо­та­ют со шко­ла­ми, а на­хо­дят уче­ни­ков толь­ко с по­мо­щью ме­ро­при­я­тий. По­ме­ще­ния они обыч­но арен­ду­ют. Ком­па­ния «Бал ро­бо­тов», рас­ска­зы­ва­ет Ни­ки­тин, про­во­дит « Ро­бо­ел­ку » , вы­став­ку

«Ро­бостан­ция» и др., на ко­то­рых по­ка­зы­ва­ет ро­бо­тов (Kuka, Fanuk, Robobuilder) и пред­ла­га­ет де­тям по­учить­ся ро­бо­то­тех­ни­ке. Ком­па­ния так­же про­во­дит ра­зо­вые ма­стер-клас­сы в шко­лах. Еще у нее есть соб­ствен­ный учеб­ный центр в Москве, в бли­жай­шее вре­мя от­кро­ет­ся еще один, рас­ска­зал Ни­ки­тин. По его сло­вам, ме­ро­при­я­тия «Ба­ла ро­бо­тов» за два го­да по­се­ти­ли 500 000 че­ло­век.

Ме­ро­при­я­тия Polycent в 2015 г. по­се­ти­ли 39 000 че­ло­век. Ком­па­ния про­во­дит ре­гу­ляр­ные за­ня­тия и ра­зо­вые ма­стер- клас­сы в соб­ствен­ной сту­дии в по­ме­ще­ни­ях Рос­сий­ско­го об­ще­ствен­но-по­ли­ти- чес­ко­го цен­тра, за арен­ду ко­то­рых не пла­тит. Кро­ме то­го, Polycent устра­и­ва­ет за­ня­тия в дет­ских цен­трах и му­зе­ях: Гео­ло­ги­че­ском му­зее им. Вер­над­ско­го, «Экс­пе­ри­мен­та­ни­у­ме», «Жи­вых си­сте­мах». По сло­вам Зу­бо­ва, Polycent пред­ло­жил му­зе­ям про­во­дить те­ма­ти­че­ские круж­ки по про­фи­лю, ин­те­рес­но­му му­зею.

СО­БРАТЬ ЭН­ТУ­ЗИ­А­СТОВ

Су­ще­ствен­ная труд­ность – най­ти ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные пе­да­го­ги­че­ские кад­ры. Учи­те­лей-про­фес­си­о­на­лов, ко­то­рые пре­по­да­ют ро­бо­то­тех­ни­ку, ма­ло, го­во­рит Ни­ки­тин. «Бал ро­бо­тов» ли­бо на­ни­ма­ет пе­да­го­гов и обу­ча­ет их ин­же­не­рии, ли­бо на­ни­ма­ет ин­же­не­ров и учит их пе­да­го­ги­ке. По сло­вам Ни­ки­ти­на, луч­ших пре­по­да­ва­те­лей они от­прав­ля­ют в Ко­рею и Ве­ли­ко­бри­та­нию на ста­жи­ров­ку. Все­го в ро­бо­то­тех­ни­че­ский про­ект «Бал ро­бо­тов» вло­жил $1 млн – на по­ря­док боль­ше, чем Бас­кир.

Бо­лее де­ше­вый спо­соб – на­нять сту­ден­тов- эн­ту­зи­а­стов. У « Ли­ги ро­бо­тов» есть своя шко­ла под­го­тов­ки сту­ден­тов. Прак­ти­ку они про­хо­дят на «Ро­бо­ма­ра­фоне» под ру­ко­вод­ством на­став­ни­ков. Сре­ди со­труд­ни­ков Polycent мно­го самоучек, ко­то­рые ре­гу­ляр­но обу­ча­ют­ся на се­ми­на­рах, от­ме­ча­ет Зу­бов. Впро­чем, ком­па­нии ста­ра­ют­ся не дер­жать в шта­те мно­го пре­по­да­ва­те­лей. «Наш биз­нес се­зон­ный. Мы пла­тим, ис­хо­дя из от­ра­бо­тан­ных ча­сов», – го­во­рит Бас­кир.

БОЛЬ­ШЕ КРУЖ­КОВ

Круж­ков сей­час мно­го, но эф­фек­тив­ную биз­нес-мо­дель с фран­ши­зой и бес­плат­ным при­сут­стви­ем в шко­лах уда­лось по­стро­ить лишь «Ли­ге ро­бо­тов», го­во­рит Вла­ди­слав Ха­ла­мов, ди­рек­тор учеб­но-ме­то­ди­че­ско­го цен­тра Рос­сий­ской ас­со­ци­а­ции об­ра­зо­ва­тель­ной ро­бо­то­тех­ни­ки из Че­ля­бин­ска. По его сло­вам, кон­ку­рен­ция меж­ду опе­ра­то­ра­ми уси­лит­ся и вы­иг­ра­ют те ком­па­нии, ко­то­рые су­ме­ют ин­те­гри­ро­вать­ся в си­сте­му до­пол­ни­тель­но­го школь­но­го об­ра­зо­ва­ния. Бас­кир как раз рас­счи­ты­ва­ет на это. Мос­ков­ские чи­нов­ни­ки пла­ни­ру­ют вклю­чить в си­сте­му об­ра­зо­ва­ния, в ко­то­рой сей­час участ­ву­ют толь­ко го­су­дар­ствен­ные дет­ские цен­тры, цен­тры ком­мер­че­ские. Вско­ре на пор­та­ле го­сус­луг Моск­вы по­явит­ся кноп­ка за­пи­си в плат­ные круж­ки, го­во­рит Бас­кир. «У нас по­душ­ное фи­нан­си­ро­ва­ние до­по­бра­зо­ва­ния на каж­до­го ре­бен­ка. Ро­ди­те­ли смо­гут по­лу­чать спе­ци­аль­ные ва­уче­ры, ко­то­рые бу­дут от­да­вать в по­нра­вив­ше­е­ся учеб­ное за­ве­де­ние. Го­су­дар­ствен­ное или част­ное – бу­дут ре­шать они. Мы бу­дем од­ни­ми из пер­вых, кто по­явит­ся на пор­та­ле го­сус­луг. Это по­мо­жет нам вы­рас­ти», – на­де­ет­ся Бас­кир. Сей­час Бас­кир до­го­ва­ри­ва­ет­ся с ком­па­ни­я­ми, что­бы про­во­дить за­ня­тия в пу­сту­ю­щих офи­сах, по­се­щать кру­жок смо­гут де­ти со­труд­ни­ков. В 2017 г. Бас­кир рас­счи­ты­ва­ет по­лу­чить вы­руч­ку в 350 млн руб., что в 12 раз боль­ше, неже­ли сей­час.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.