Но­вые кни­ги

Vedomosti - - СВОЕ ДЕЛО - * Ав­тор – пред­ста­ви­тель элек­трон­ной би­б­лио­те­ки биз­нес-ли­те­ра­ту­ры в крат­ком из­ло­же­нии getAbstract.com Бен Парр АЛЬ­ПИ­НА ПА­Б­ЛИ­ШЕР, 2015

По под­сче­там ис­сле­до­ва­те­лей из Уни­вер­си­те­та Юж­ной Ка­ли­фор­нии, в 1986 г. че­ло­век еже­днев­но стал­ки­вал­ся с ин­фор­ма­ци­ей, объ­ем ко­то­рой был эк­ви­ва­лен­тен 40 га­зе­там. Все­го лишь че­рез 20 лет, к 2006 г., этот по­ка­за­тель уже рав­нял­ся 174 га­зе­там. Че­ло­ве­ку при­хо­дит­ся по­сто­ян­но при­ла­гать уси­лия, что­бы от­де­лить по­лез­ные со­об­ще­ния от фо­но­во­го шу­ма. А объ­ем ин­фор­ма­ции, ко­то­рую он спо­со­бен пе­ре­ва­рить, не рас­тет. Пы­та­ясь спра­вить­ся с непре­рыв­но уве­ли­чи­ва­ю­щим­ся по­то­ком но­во­стей, со­об­ще­ний, тви­тов и уве­дом­ле­ний, че­ло­век об­ра­ба­ты­ва­ет мно­же­ство тем од­но­вре­мен­но. В ре­зуль­та­те вни­ма­ние ста­но­вит­ся все бо­лее де­фи­цит­ным ре­сур­сом. По­это­му ком­па­ни­ям ста­но­вит­ся все слож­нее за­явить о се­бе. О том, как успеш­но про­би­вать­ся сквозь ин­фор­ма­ци­он­ный шум лю­бой плот­но­сти, рас­ска­зы­ва­ет в сво­ей но­вой кни­ге Бен Парр, управ­ля­ю­щий парт­нер вен­чур­но­го фон­да DominateFund. Парр рас­смат­ри­ва­ет при­е­мы, ко­то­рые поз­во­ля­ют сна­ча­ла вы­звать за­ин­те­ре­со­ван­ность, а за­тем пол­но­стью за­хва­тить вни­ма­ние ауди­то­рии. Этот про­цесс он срав­ни­ва­ет с вы­се­ка­ни­ем ис­кры (ми­мо­лет­ное,

*Глеб Ар­за­мас­цев

непро­из­воль­ное вни­ма­ние), раз­ду­ва­ни­ем пла­ме­ни (крат­ко­вре­мен­ное вни­ма­ние) и под­дер­жа­ни­ем ог­ня (про­дол­жи­тель­ное вни­ма­ние). Что­бы из ис­кры воз­го­ре­лось пла­мя – что­бы вас слу­ша­ли и слы­ша­ли, – Парр пред­ла­га­ет ис­поль­зо­вать семь «ак­ти­ва­то­ров вни­ма­ния». При­ме­не­ние каж­до­го из них он ил­лю­стри­ру­ет мно­го­чис­лен­ны­ми при­ме­ра­ми из биз­не­са, жиз­ни, ми­ра му­зы­ки и ки­но. Ав­тор обоб­ща­ет ре­зуль­та­ты ис­сле­до­ва­ний по пси­хо­ло­гии мыш­ле­ния, объ­яс­ня­ет не толь­ко, как при­ме­нять кон­крет­ные при­е­мы, но и как ра­бо­та­ют ме­ха­низ­мы при­вле­че­ния и удер­жа­ния вни­ма­ния. На­при­мер, за­гад­ка яв­ля­ет­ся эф­фек­тив­ным ак­ти­ва­то­ром. Ведь от при­ро­ды нам не да­ют по­коя две ве­щи: неза­вер­шен­ность за­да­чи и непол­но­та ин­фор­ма­ции. Раз­ре­ше­ние за­га­док со­про­вож­да­ет­ся вы­ра­бот­кой до­фа­ми­на – ве­ще­ства, ко­то­рое вы­зы­ва­ет чув­ство удо­вле­тво­ре­ния и слу­жит эле­мен­том си­сте­мы внут­рен­не­го воз­на­граж­де­ния. Так­же хо­ро­шо сра­ба­ты­ва­ют со­об­ще­ния и дей­ствия, раз­ру­ша­ю­щие сте­рео­ти­пы, по­то­му что непред­ска­зу­е­мые со­бы­тия вы­би­ва­ют нас из ко­леи и неожи­дан­ность (ко­то­рая, впро­чем, не долж­на быть для ауди­то­рии непри­ят­ной) вы­зы­ва­ет мгно­вен­ную ав­то­ма­ти­че­скую ре­ак­цию – вы­се­ка­ет ис­кру вни­ма­ния.

Ло­вуш­ка для вни­ма­ния. Как вы­звать и удер­жать ин­те­рес к идее, про­ек­ту или про­дук­ту

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.