Сам се­бе про­да­вец

Vedomosti - - ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК - На­та­лья Ищен­ко

С сен­тяб­ря «Ян­декс.Мар­кет» на­ме­рен сам про­да­вать бы­то­вую тех­ни­ку и элек­тро­ни­ку: пе­ре­хо­ды на страницы про­дав­цов от­ме­ня­ют­ся. Не все парт­не­ры пло­щад­ки со­глас­ны на но­вые пра­ви­ла иг­ры

Ян­декс.Мар­кет» опре­де­лил­ся, ко­гда с его пло­щад­ки про­па­дет боль­шая часть пе­ре­хо­дов на страницы про­дав­цов: с кон­ца сен­тяб­ря пло­щад­ка бу­дет са­ма про­да­вать в Москве глав­ные то­вар­ные ка­те­го­рии в рос­сий­ской он­лайн-ком­мер­ции – элек­тро­ни­ку, бы­то­вую тех­ни­ку, дет­ские то­ва­ры, то­ва­ры для жи­вот­ных. Об этом «Ве­до­мо­стям» рас­ска­зал пред­ста­ви­тель «Ян­декс.Мар­ке­та».

Сей­час он­лайн-ри­тей­ле­ры пла­тят «Ян­декс.Мар­ке­ту» за то, что пло­щад­ка раз­ме­ща­ет их то­ва­ры на сво­ем сай­те, от­ку­да поль­зо­ва­те­ли пе­ре­хо­дят уже на сайт про­дав­ца (cost per click). При этом с кон­ца 2014 г. «Ян­декс.Мар­кет» те­сти­ру­ет си­сте­му, при ко­то­рой по­куп­ка осу­ществ­ля­ет­ся непо­сред­ствен­но на его пло­щад­ке, а он­лайн-ри­тей­лер пла­тит за сдел­ку (сost per action, CPA, или «Заказ на Мар­ке­те»).

На про­грам­му «Заказ на Мар­ке­те» в кон­це сен­тяб­ря бу­дет пе­ре­ве­де­но око­ло 1,5 млн кар­то­чек то­ва­ров раз­лич­ных ка­те­го­рий, ко­то­рые да­ют пло­щад­ке око­ло 50% тра­фи­ка поль­зо­ва­те­лей, уточ­нил пред­ста­ви­тель «Ян­декс.Мар­ке­та». До кон­ца 2016 г., по его сло­вам, на но­вую мо­дель бу­дут пе­ре­ве­де­ны дру­гие то­вар­ные ка­те­го­рии в Москве, для ко­то­рых мо­дель СРА при­ме­ни­ма (т. е. не тре­бу­ю­щие ин­ди­ви­ду­аль­но­го из­ме­не­ния па­ра­мет­ров про­дук­та для кон­крет­но­го по­ку­па­те­ля, на­при­мер как при по­куп­ке ку­хон­ной ме­бе­ли. – «Ве­до­мо­сти»). В 2017 г. «Ян­декс.Мар­кет» пла­ни­ру­ет внед­рить про­грам­му «Заказ на Мар­ке­те» и в дру­гих ре­ги­о­нах Рос­сии, рас­ска­зал пред­ста­ви­тель.

Ра­нее ген­ди­рек­тор «Ян­декс.Мар­ке­та» Па­вел Але­шин го­во­рил «Ве­до­мо­стям», что пло­щад­ка за­кон­чи­ла

те­сти­ро­вать CPA-мо­дель. В июне чис­ло ра­бо­та­ю­щих по CPA-мо­де­ли ма­га­зи­нов на «Ян­декс.Мар­ке­те» до­стиг­ло 10% – то­гда на них при­хо­ди­лось око­ло 20% до­хо­да са­мой ин­тер­нет-пло­щад­ки (с уче­том парт­не­ров, ра­бо­та­ю­щих по обе­им мо­де­лям), уточ­нял Але­шин. На та­кой прин­цип ра­бо­ты сер­вис пол­но­стью пе­ре­вел про­дав­цов ча­сов, элек­тро­чай­ни­ков, муль­ти­ва­рок. «Ко­ли­че­ство за­ка­зов ма­га­зи­нов в экс­пе­ри­мен­таль­ных ка­те­го­ри­ях не упа­ло. Зна­чит, у пе­ре­хо­да на CPA-мо­дель нет нега­тив­ных по­след­ствий для по­тре­би­те­ля», – рас­суж­да­ет пред­ста­ви­тель «Ян­декс.Мар­ке­та».

Од­на­ко в от­ли­чие от ча­сов «бы­то­вая тех­ни­ка и элек­тро­ни­ка» – од­на из глав­ных по до­ле в рос­сий­ской он­лайн-ком­мер­ции то­вар­ных ка­те­го­рий: в 2015 г. на нее при­шлось 32,3% по­ку­пок в се­ти, по дан­ным Ас­со­ци­а­ции ком­па­ний ин­тер­нет­тор­гов­ли. И не все круп­ные иг­ро­ки го­то­вы сде­лать «Ян­декс.Мар­кет» ме­стом по­куп­ки их то­ва­ров. На­при­мер, круп­ней­ший про­да­вец бы­то­вой тех­ни­ки и элек­тро­ни­ки в Рос­сии «М.ви­део» не со­би­ра­ет­ся ра­бо­тать по CPA-мо­де­ли: она неин­те­рес­на ком­па­нии, со­об­щил ее пред­ста­ви­тель. «Мы пред­по­чи­та­ем са­мо­сто­я­тель­но ве­сти рас­че­ты с кли­ен­та­ми, это поз­во­ля­ет пред­ло­жить не толь­ко до­став­ку, но и са­мо­вы­воз из ма­га­зи­на, а так­же за­дей­ство­вать бо­нус­ную про­грам­му», – объ­яс­нил пред­ста­ви­тель «М.ви­део». По его сло­вам, сей­час на тра­фик с пло­щад­ки «Ян­декс.Мар­ке­та» при­хо­дит­ся око­ло 5% еже­ме­сяч­ных по­се­ще­ний он­лайн-ма­га­зи­на «М.ви­део».

Пе­ре­ход на но­вую мо­дель ра­бо­ты по­тре­бу­ет се­рьез­ной адап­та­ции со сто­ро­ны ма­га­зи­нов, го­во­рит Але­шин, «Ян­декс.Мар­кет» го­тов к то­му, что на стар­те не все клю­че­вые иг­ро­ки успе­ют под­клю­чить свои то­вар­ные пред­ло­же­ния.

Круп­ный ин­тер­нет-ма­га­зин дет­ских то­ва­ров Esky.ru на­ме­рен ра­бо­тать с «Ян­декс.Мар­ке­том» и по СPA-мо­де­ли, со­об­щил ген­ди­рек­тор он­лайн-ри­тей­ле­ра Алек­сандр Пис­ку­нов. Про­дол­жить со­труд­ни­че­ство с «Ян­декс.Мар­ке­том» пла­ни­ру­ет и круп­ней­ший про­да­вец дет­ских то­ва­ров в Рос­сии ГК «Дет­ский мир», го­во­рит пред­ста­ви­тель ри­тей­ле­ра На­деж­да Ки­се­ле­ва, но пока ком­па­ния не го­то­ва оце­нить эф­фек­тив­ность пол­но­го пе­ре­хо­да на та­кую мо­дель.

«Ян­декс.Мар­кет» под­хо­дит ма­га­зи­нам без соб­ствен­ной ба­зы кли­ен­тов, за­ме­ча­ет Пис­ку­нов. Стра­те­гия же Esky.ru – ми­ни­ми­зи­ро­вать за­ви­си­мость от внеш­них пло­ща­док, так как это до­ро­го, рас­суж­да­ет он, по­это­му его ком­па­ния все­гда ста­ра­ет­ся сде­лать каж­до­го кли­ен­та по­сто­ян­ным по­ку­па­те­лем.-

/ Е. ЕГО­РОВ / ВЕ­ДО­МО­СТИ

«Ян­декс.Мар­ке­ту» вы­год­нее, что­бы по­се­ти­те­ли по­ку­па­ли то­ва­ры непо­сред­ствен­но на его пло­щад­ке, а не на сай­тах про­дав­цов

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.