«Ме­га­фон» на­кли­ка­ет або­нен­тов

Vedomosti - - Технологии & телекоммуникации - Ки­рилл Се­дов

«Ме­га­фон» хо­чет уве­ли­чить до­лю рын­ка за счет вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра, со­здан­но­го сов­мест­но с соц­се­тью «В кон­так­те». Сей­час толь­ко треть поль­зо­ва­те­лей этой соц­се­ти – або­нен­ты опе­ра­то­ра

Ме­га­фон» счи­та­ет, что парт­нер­ство с Mail.ru Group, а имен­но – c его «доч­кой» «В кон­так­те», поз­во­лит ему уве­ли­чить до­лю рын­ка. Речь идет о со­зда­нии вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра на се­тях «Ме­га­фо­на» под брен­дом VKmobile. Об этом го­во­рит­ся в от­че­те ана­ли­ти­ков Citi по ито­гам встре­чи с ме­недж­мен­том «Ме­га­фо­на». Опе­ра­тор от­но­сит 30% сво­ей або­нент­ской ба­зы к циф­ро­вым або­нен­там, т. е. вла­дель­цам смарт­фо­нов, ко­то­рые ак­тив­но поль­зу­ют­ся мо­биль­ной пе­ре­да­чей дан­ных. Та­кие або­нен­ты так­же пред­став­ля­ют воз­мож­ность ро­ста до­хо­дов – не толь­ко за счет ро­ста по­треб­ле­ния дан­ных, но так­же за счет пе­ре­крест­ных про­даж бо­лее со­вре­мен­ных циф­ро­вых услуг, пе­ре­да­ют ана­ли­ти­ки за­яв­ле­ния ме­недж­мен­та.

У «В кон­так­те» око­ло 90 млн поль­зо­ва­те­лей в Рос­сии, но толь­ко треть из них – або­нен­ты «Ме­га­фо­на», го­во­рит­ся в обзоре со ссыл­кой на ме­не­дже­ров «Ме­га­фо­на». В свою оче­редь толь­ко треть из 76 млн або­нен­тов «Ме­га­фо­на» – циф­ро­вые або­нен­ты.

Кро­ме то­го, «Ме­га­фон» бу­дет объ­еди­нять боль­шие дан­ные о поль­зо­ва­те­лях с ана­ло­гич­ной ба­зой Mail. ru, вклю­чая дан­ные о гео­ло­ка­ции. Эти зна­ния о поль­зо­ва­те­лях по­слу­жат в де­ле пе­ре­крест­ных про­даж мо­биль­ных и дру­гих циф­ро­вых сер­ви­сов и для тар­ге­ти­ро­ван­ной ре­кла­мы. «Ме­га­фон» так­же мо­жет со­здать ин­фра­струк­ту­ры в но­вых об­ла­стях (на­при­мер, пла­теж­ных си­стем), ко­то­рые мог­ли бы впо­след­ствии ис­поль­зо­вать­ся Mail.ru.

О на­ме­ре­нии вы­ку­пить до­лю USM Holdings Али­ше­ра Усма­но­ва и его парт­не­ров в Mail.Ru Group «Ме­га­фон» со­об­щил в де­каб­ре 2016 г. За 63,8% го­ло­су­ю­щих ак­ций он за­пла­тит $740 млн, $640 млн –в I квар­та­ле 2017 г., а еще $100 млн – спу­стя год. 20 ян­ва­ря ак­ци­о­не­ры «Ме­га­фо­на» одоб­ри­ли сдел­ку.

«Ме­га­фон» дей­стви­тель­но пла­ни­ру­ет совместные сер­ви­сы с Mail. ru и од­ним из клю­че­вых про­ек­тов мо­жет стать за­пуск спе­ци­аль­но­го пред­ло­же­ния VKmobile, го­во­рит пред­ста­ви­тель опе­ра­то­ра Юлия До­ро­хи­на, но рас­крыть де­та­ли про­ек­та от­ка­за­лась. Встре­чу с ана­ли­ти­ка­ми она не ком­мен­ти­ру­ет.

За­ме­сти­тель ди­рек­то­ра ана­ли­ти­че­ско­го де­пар­та­мен­та «Аль­па­ри» На­та­лья Миль­ча­ко­ва ве­рит в ре­аль­ность уве­ли­че­ния до­ли «Ме­га­фо­на». Ес­ли опе­ра­тор смо­жет при­влечь хо­тя бы 10% из тех поль­зо­ва­те­лей «В кон­так­те», ко­то­рые се­го­дня не яв­ля­ют­ся его кли­ен­та­ми – а это при­мер­но 6 млн че­ло­век, – то его до­ля на рын­ке мо­жет уве­ли­чить­ся с те­ку­щих 30 до 32% и то­гда он ста­нет ли­де­ром рын­ка, от­ме­ча­ет она (дан­ные при­ве­де­ны за II квар­тал 2016 г., по­том пе­ре­ста­ла от­чи­ты­вать­ся Tele2. – «Ве­до­мо­сти»). Ос­нов­ным пре­пят­стви­ем на этом пу­ти мо­жет стать ак­тив­ность МТС в предо­став­ле­нии циф­ро­вых услуг и услуг пе­ре­да­чи дан­ных. В этом слу­чае до­ли рын­ка МТС и «Ме­га­фо­на» ока­жут­ся при­мер­но рав­ны­ми. В лю­бом слу­чае без ис­поль­зо­ва­ния кли­ент­ской ба­зы Mail.ru уве­ли­чить до­лю рын­ка «Ме­га­фо­ну» бы­ло бы непро­сто. Для пе­ре­ма­ни­ва­ния або­нен­тов при­шлось бы сни­жать це­ны, что сни­зи­ло бы мар­жи­наль­ность услуг и фи­нан­со­вые по­ка­за­те­ли, а ак­ци­о­не­рам опе­ра­то­ра это невы­год­но, го­во­рит Миль­ча­ко­ва.

Смо­жет ли «Ме­га­фон» най­ти ка­ки­е­то плю­сы от при­об­ре­те­ния Mail.ru, за­ви­сит от то­го, удаст­ся ли им сов­мест­но со­здать по-на­сто­я­ще­му экс­клю­зив­ное пред­ло­же­ние, ко­то­рое поз­во­лит уве­ли­чить ARPU (вы­руч­ку в рас­че­те на абонента) без «кан­ни­ба­ли­за­ции» соб­ствен­ной ба­зы, пи­шут в сво­ем от­че­те ана­ли­ти­ки Deutsche Bank. Ско­рее все­го, VKmobile пред­ло­жит або­нен­там до­ступ к ча­сти кон­тен­та соц­се­ти на льгот­ных усло­ви­ях, пред­по­ла­га­ют ана­ли­ти­ки. Речь идет о смай­ли­ках, сти­ке­рах, вир­ту­аль­ных пред­ме­тах в иг­рах, а так­же о под­пис­ке на му­зы­каль­ный кон­тент, ко­то­рую мож­но про­да­вать в рам­ках або­нент­ской пла­ты.

Что­бы пе­ре­ма­нить або­нен­тов кон­ку­рен­та, «Ме­га­фон» дей­стви­тель­но мо­жет вве­сти для або­нен­тов ги­по­те­ти­че­ско­го MVNO льгот­ные усло­вия на по­куп­ку кон­тен­та, но мас­со­вых под­клю­че­ний это не обес­пе­чит, до­бав­ля­ет ана­ли­тик Райф­фай­зен­бан­ка Сер­гей Ли­бин. По оцен­ке ана­ли­ти­ка, для за­во­е­ва­ния ли­дер­ства но­во­му MVNO до­ста­точ­но на­брать 5–6 млн або­нен­тов, од­на­ко этот по­ка­за­тель для вир­ту­аль­но­го опе­ра­то­ра вряд ли до­сти­жим, по край­ней ме­ре в пер­вый год ра­бо­ты. От­ча­сти это на­по­ми­на­ет со­труд­ни­че­ство «Ме­га­фо­на» со «Скар­те­лом» (бренд Yota), еще од­ним сто­рон­ним про­ек­том опе­ра­то­ра, то­же рас­счи­тан­ном на ак­тив­ную ин­тер­нет-ауди­то­рию, счи­та­ет Ли­бин. Yota ста­ви­ла се­бе це­лью на­брать 10 млн або­нен­тов, но по су­ти оста­ет­ся ни­ше­вым иг­ро­ком, вспо­ми­на­ет он.-

«Ме­га­фон» / ЕВ­ГЕ­НИЙ РАЗУМНЫЙ / ВЕ­ДО­МО­СТИ

от­но­сит 30% сво­ей або­нент­ской ба­зы к циф­ро­вым або­нен­там

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.