Amazon рас­кро­ет сек­рет

Vedomosti - - Потребительский рынок - Ха­ди­джа Саф­дар Ло­ра Сти­венс

Amazon.com Inc. ре­шил кон­ку­ри­ро­вать с са­мой Victoria’s Secret: он­лайн­ри­тей­лер нач­нет про­да­жи соб­ствен­ной ли­нии жен­ско­го бе­лья на сай­те в США, со­об­щи­ли ис­точ­ни­ки, зна­ко­мые с си­ту­а­ци­ей. Про­да­жи, по их дан­ным, мо­гут на­чать­ся в бли­жай­шие несколь­ко недель. Ком­па­ния уже на­ча­ла про­да­вать бюст­галь­те­ры сто­и­мо­стью ни­же $10 в Ев­ро­пе, на этом рын­ке она ис­поль­зу­ет бренд Iris & Lilly.

Вы­ход Amazon на ры­нок ниж­не­го бе­лья мо­жет стать вы­зо­вом для тя­же­ло­ве­сов от­рас­ли – та­ких, как при­над­ле­жа­щая Calvin Klein кор­по­ра­ция PVH Corp. и Victoria’s Secret (L Brands). По­след­ние вы­стро­и­ли свой биз­нес на про­да­же жен­ско­го бе­лья в роз­ни­цу по цене око­ло $40.

Amazon уже про­да­ет бе­лье несколь­ких брен­дов уни­вер­ма­гов. Так­же у него есть по­ни­ма­ние, как со­от­но­сит­ся спрос с ас­сор­ти­мен­том и це­ной, – этот опыт ком­па­ния на­ме­ре­на ис­поль­зо­вать, что­бы за­во­е­вать до­лю на рын­ке.

Бе­лье – один из наи­бо­лее слож­ных то­ва­ров для про­да­жи в ин­тер­не­те: по­ку­пая он­лайн, за­ча­стую слож­но по­нять, на­сколь­ко оно ком­форт­но и под­хо­дит. Но по­тре­би­тель­ский спрос из­ме­нил­ся в поль­зу спор­тив­ных бра и бюст­галь­те­ров без ко­сто­чек, а так­же при­да­ю­ще­го объ­ем под­кла­да (бра­лет­ты), и про­дав­цам ста­ло про­ще при­вле­кать по­ку­па­те­лей.

При цене бе­лья око­ло $10 Amazon при­дет­ся жерт­во­вать рен­та­бель­но­стью, что­бы за­нять ме­сто на рын­ке. В за­ви­си­мо­сти от раз­ме­ра за­ка­зан­ной пар­тии толь­ко про­из­вод­ство бюст­галь­те­ра и до­став­ка с фаб­ри­ки в Азии для круп­но­го брен­да, так Victoria’s Secret, мо­жет сто­ить $10, объ­яс­ня­ют ис­точ­ни­ки.

Пред­ста­ви­те­ли Amazon и L Brands от­ка­за­лись от ком­мен­та­ри­ев; PVH не от­ве­ти­ла на за­прос.

Са­ма Victoria’s Secret не про­да­ет про­дук­цию на Amazon. Ее биз­нес рос в те­че­ние несколь­ких лет бла­го­да­ря про­да­жам тра­ди­ци­он­ных бюст­галь­те­ров он­лайн и офлайн в се­ти бо­лее чем из 1000 ма­га­зи­нов, в ос­нов­ном в тор­го­вых цен­трах. Про­во­ка­ци­он­ные ре­клам­ные кам­па­нии по­мо­га­ли ри­тей­ле­ру удер­жи­вать по­зи­ции на рын­ке жен­ско­го ниж­не­го бе­лья. Правда, в по­след­нее вре­мя круп­ные участ­ни­ки это­го рын­ка по­стра­да­ли из-за то­го, что мо­ло­дые по­тре­би­те­ли ста­ли вы­би­рать ком­форт и ре­кла­му, ко­то­рая го­во­рит с ни­ми на од­ном язы­ке. Victoria’s Secret медленно под­стра­и­ва­лась под но­вые тре­бо­ва­ния и по­пу­ляр­ность бра­лет­тов, про­да­жи в ее со­по­ста­ви­мых ма­га­зи­нах за 2016 г. упа­ли – впер­вые за семь лет. На бюст­галь­те­ры при­хо­дит­ся око­ло тре­ти вы­руч­ки L Brands.

При этом экс­пер­ты счи­та­ют, что имидж про­дав­ца недо­ро­гих то­ва­ров мо­жет на­вре­дить Amazon: ес­ли в по­тре­би­тель­ских то­ва­рах и элек­тро­ни­ке цена и функ­ци­о­наль­ность – глав­ное, то к бе­лью по­ку­па­те­ли предъ­яв­ля­ют боль­ше тре­бо­ва­ний.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.