Пси­хо­ло­ги­че­ский озе­ле­ни­тель

Как ди­пло­ми­ро­ван­ный охо­то­вед при­ду­мал де­лать ланд­шафт­ный ди­зайн по пси­хо­ти­пу

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Оль­га Се­на­то­ро­ва

Во вре­мя уче­бы в Мос­ков­ской сель­ско­хо­зяй­ствен­ной ака­де­мии им. К. А. Ти­ми­ря­зе­ва Ан­тон Кри­вов ча­стень­ко под­ра­ба­ты­вал в бри­га­де са­до­вых ра­бо­чих. Пла­ти­ли 600 руб. в день, вспо­ми­на­ет Кри­вов, сна­ча­ла это ка­за­лось очень хо­ро­шим за­ра­бот­ком. Но по­том он со­об­ра­зил, что вы­год­нее ра­бо­тать на­пря­мую. Пер­вый за­каз на об­рез­ку пло­до­вых де­ре­вьев при­нес ему 1500 руб. за пол­то­ра ча­са. Вско­ре за­ка­зов ста­ло так мно­го, что Кри­во­ву при­шлось на­брать соб­ствен­ную бри­га­ду из сту­ден­тов и мо­ло­дых пре­по­да­ва­те­лей.

В 2012 г. Кри­вов по­лу­чил ди­плом био­ло­га-охо­то­ве­да, но про­дол­жил за­ни­мать­ся са­до­вы­ми ра­бо­та­ми в Под­мос­ко­вье. Толь­ко ре­шил от про­стой об­рез­ки де­ре­вьев и стриж­ки га­зо­нов пе­рей­ти на бо­лее вы­год­ные про­ек­ты по ланд­шафт­но­му ди­зай­ну. Он за­ре­ги­стри­ро­вал ООО «При­му­ла» – сту­дию ланд­шафт­но­го ди­зай­на.

Кри­вов рас­кле­ил по дач­ным по­сел­кам объ­яв­ле­ния, пер­вый за­каз по­явил­ся осе­нью 2012 г. Это бы­ла са­мая обыч­ная да­ча на 15 со­ток, вспо­ми­на­ет Кри­вов, про­ект сде­ла­ли за 20 000 руб., из ко­то­рых по­ло­ви­ну по­лу­чил ди­зай­нер-ис­пол­ни­тель (най­ден­ный по зна­ком­ству). Сле­ду­ю­щий кли­ент при­шел по ре­клам­но­му объ­яв­ле­нию ле­том 2013 г., Кри­вов раз­ве­сил ря­дом с ожив­лен­ны­ми за­го­род­ны­ми трас­са­ми семь бан­не­ров и щи­тов, ис­тра­тив на ре­кла­му 25 000 руб. Кли­ент за­ка­зал ди­зайн участ­ка в кот­те­дж­ном по­сел­ке на 14 со­ток за 800 000 руб. С ра­бо­той упра­ви­лись за 1,5 ме­ся­ца с по­мо­щью бри­га­ды ра­бо­чих из че­ты­рех че­ло­век. Кри­во­ву при­шлось са­мо­му по­ма­хать ло­па­той: «При­шла ма­ши­на увез­ти сня­тый грунт. Кон­тей­нер ока­зал­ся пе­ре­гру­жен. На­до бы­ло лиш­нее вы­гру­жать, а ра­бо­чие уже ушли. Ку­бов семь зем­ли пе­ре­ки­дал». При­быль от пер­во­го за­ка­за под ключ со­ста­ви­ла 150 000 руб.

БЕРЕГИТЕСЬ «РОЛЛС-РОЙСОВ»

На рын­ке ланд­шафт­но­го ди­зай­на нет эко­ном-клас­са, са­мые де­ше­вые про­ек­ты на­чи­на­ют­ся от 100 000 руб. за сотку. Треть ланд­шафт­ных ди­зай­не­ров – част­ни­ки, а осталь­ные две тре­ти – спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные ком­па­нии, го­во­рит за­ме­сти­тель ген­ди­рек­то­ра стро­и­тель­ной ком­па­нии Kaskad Service Юрий Ро­жин. В од­ной толь­ко Москве око­ло 400 ланд­шафт­ных бю­ро, име­ю­щих соб­ствен­ный сайт, рас­ска­зы­ва­ет мар­ке­то­лог стро­и­тель­ной ком­па­нии «Кром­лех» Оль­га Са­ха­ро­ва. Кри­вов сде­лал став­ку на то, что его услу­ги де­шев­ле, чем у круп­ных ком­па­ний.

Зи­мой 2014 г. Кри­вов на­чал раз­ме­щать в ин­тер­не­те кон­текст­ную ре­кла­му услуг с при­це­лом на сле­ду­ю­щий се­зон. По его сло­вам, объ­яв­ле­ния сто­и­ли при­мер­но 30 000 руб. в ме­сяц и при­нес­ли ему пять за­ка­зов под ключ по цене от 400 000 до 2 млн руб., Кри­вов брал от 30 до 70% пред­опла­ты. В 2014 г. вы­руч­ка «При­му­лы» со­ста­ви­ла око­ло 8 млн руб., чи­стая при­быль – око­ло 1,5 млн руб. Но на ре­кла­му ушло уже 1,5 млн руб.

Ор­га­ни­за­ци­ей ра­бот, ре­кла­мой и про­да­жа­ми пред­при­ни­ма­тель за­ни­мал­ся сам. Ди­зайн-про­ек­ты за­ка­зы­вал спе­ци­а­ли­стам, ко­то­рых на­хо­дил че­рез сай­ты по под­бо­ру пер­со­на­ла в ин­тер­не­те. Сна­ча­ла да­вал им про­ве­роч­ные за­да­ния, ес­ли ре­зуль­тат устра­и­вал, до­го­ва­ри­вал­ся о со­труд­ни­че­стве. Ра­бо­чих на­би­рал боль­шей ча­стью по ре­ко­мен­да­ции зна­ко­мых и сре­ди тех, ко­го встре­тил в дач­ных по­сел­ках. Кри­вов рас­ска­зы­ва­ет, что ис­кал ра­бо­чих че­рез ре­кру­тин­го­вые сай­ты, но на объ­яв­ле­ния ча­ще все­го от­зы­ва­лись непод­хо­дя­щие кан­ди­да­ты.

К 2015 г. Кри­вов арен­до­вал офис в биз­нес-цен­тре на окра­ине Моск­вы за 25 000 руб. в ме­сяц. Ком­нат­ка бы­ла та­кой нека­зи­стой, что лю­ди, при­хо­див­шие на­ни­мать­ся на ра­бо­ту, со­мне­ва­лись, сто­ит ли иметь де­ло с «При­му­лой», вспо­ми­на­ет Кри­вов. Че­рез год он на­нял ме­не­дже­ра по про­да­жам и пе­ре­ехал в бо­лее ре­спек­та­бель­ный биз­нес-центр. Вско­ре этот со­труд­ник стал опе­ра­ци­он­ным ди­рек­то­ром пред­при­я­тия. К маю при­шлось взять еще од­но­го ме­не­дже­ра по про­да­жам. За 2015 г. «При­му­ла» вы­пол­ни­ла 30 за­ка­зов. Это бы­ли уже за­ка­зы под ключ пре­иму­ще­ствен­но на участ­ках по Руб­лев­ско­му и Но­во­риж­ско­му шос­се. Вы­руч­ка уве­ли­чи­лась до 28 млн руб., чи­стая при­быль – до 4 млн руб.

Кри­вов вспо­ми­на­ет, что два са­мых круп­ных за­ка­за, по 7 млн руб., он по­лу­чил от кли­ен­тов, ко­то­рые из­на­чаль­но об­ра­ти­лись за неболь­ши­ми услу­га­ми – раз­бив­кой га­зо­на и уда­ле­ни­ем де­ре­вьев с участ­ков в 60 и 80 со­ток. Но он уго­во­рил кли­ен­тов на пол­но­цен­ные про­ек­ты ланд­шафт­но­го ди­зай­на. За­каз­чи­ки по­рой удив­ля­ют сво­и­ми иде­я­ми, де­лит­ся Кри­вов. Од­на­жды кли­ент­ка по­ин­те­ре­со­ва­лась, нель­зя ли по­са­дить га­зон из съе­доб­ных рас­те­ний, что­бы и под­стричь, и в са­лат по­ло­жить.

Для ра­бо­ты с со­сто­я­тель­ной пуб­ли­кой при­шлось до­пол­ни­тель­но про­ин­струк­ти­ро­вать ра­бо­чих, как се­бя ве­сти, го­во­рит Кри­вов, по­сле слу­чая, ко­гда один из них по­мыл свою «дэу-нек­сия» из шлан­га ря­дом с «роллс-рой­сом» за­каз­чи­ка.

ДО­ХОД­НЫЙ СТАН­ДАРТ

В кон­це 2015 г. ста­ло яс­но, что до­ро­гих за­ка­зов на всех не хва­тит, на­до ори­ен­ти­ро­вать­ся на сред­ний класс. У Кри­во­ва воз­ник­ла идея стан­дарт­но­го па­кет­но­го про­дук­та с ти­по­вым на­бо­ром рас­те­ний и услуг. А по­том ока­за­лось, что ти­по­вой про­ект ис­пол­ня­ет­ся вдвое быст­рее ин­ди­ви­ду­аль­но­го – не на­до дол­го ис­кать вы­бран­ные за­каз­чи­ком ма­те­ри­а­лы, ин­же­нер­ное обо­ру­до­ва­ние и рас­те­ния.

По за­ка­зу Кри­во­ва ди­зай­нер (сей­час «При­му­ла» вне­штат­но на­ни­ма­ет че­ты­рех ди­зай­не­ров) раз­ра­бо­тал два ти­по­вых про­ек­та: по 100 000 и 200 000 руб. за сотку. Каж­дый вклю­ча­ет в се­бя пла­ни­ров­ку тер­ри­то­рии, на­сып­ку грун­та, мо­ще­ние до­ро­жек, по­сад­ку га­зо­на, цвет­ни­ков, ку­стов и де­ре­вьев, ма­те­ри­а­лы раз­ные. Раз­бить ру­лон­ный га­зон до­ро­же, чем по­се­ять обыч­ный, а до­рож­ки из щеб­ня сде­лать про­ще, чем из брус­чат­ки или при­род­но­го кам­ня, при­во­дит при­ме­ры Кри­вов.

Из-за ро­ста кон­ку­рен­ции це­но­об­ра­зо­ва­ние ста­но­вит­ся все бо­лее про­зрач­ным для мас­со­во­го по­тре­би­те­ля, от­ме­ча­ет ге­не­раль­ный ди­рек­тор ди­зайн-бю­ро «Аз­бу­ка рас­те­ний» Ин­но­кен­тий Один­цов. По его сло­вам, ми­ни­маль­ные рас­цен­ки его ком­па­нии в 2016 г. на­чи­на­лись с $4000 за сотку.

Ти­по­вые про­ек­ты Кри­вов на­чал пред­ла­гать с мар­та 2016 г., он вну­шал за­каз­чи­кам, что та­ким об­ра­зом они мо­гут сэко­но­мить до 0,5 млн руб. Хо­тя са­ми про­ек­ты ста­ли до­ро­же – в сред­нем по 1,5 млн руб. (рань­ше 0,8 млн руб.). Чис­ло кли­ен­тов упа­ло до 19, но на вы­руч­ке это не ска­за­лось. К окон­ча­нию се­зо­на вы­руч­ка «При­му­лы» со­ста­ви­ла 50 млн руб. У боль­шин­ства за­каз­чи­ков ти­по­вых про­ек­тов бы­ли участ­ки по 10–15 со­ток. Хо­тя, рас­ска­зы­ва­ет Кри­вов, бы­ли в его прак­ти­ке за­ка­зы и на уча­сток в од­ну сотку, и на 5 га.

На этот се­зон Кри­вов при­ду­мал уже 12 ти­по­вых про­ек­тов: по че­ты­ре в каж­дом из трех це­но­вых сег­мен­тов. Он дол­го не мог ре­шить, по ка­ко­му прин­ци­пу раз­но­об­ра­зить ти­по­вые ва­ри­ан­ты. От­толк­нуть­ся от са­мо­го участ­ка бы­ло прак­ти­че­ски невоз­мож­но, по­то­му что они раз­ли­ча­ют­ся пло­ща­дью, фор­мой, ре­лье­фом, осве­щен­но­стью. Идея ро­ди­лась по­сле то­го, как Кри­вов про­слу­шал курс ней­ро­мар­ке­тин­га в стар­тап-ака­де­мии Мос­ков­ской шко­лы управ­ле­ния «Скол­ко­во», – со­здать про­ект для каж­до­го из че­ты­рех ос­нов­ных пси­хо­ти­пов лич­но­сти. Кри­вов на­зы­ва­ет их: ис­те­ро­ид­ный, эпи­леп­то­ид­ный, ши­зо­ид­ный и асте­ни­че­ский пси­хо­ти­пы. Ис­те­ро­ид­ный пси­хо­тип тя­го­те­ет к непра­виль­ным фор­мам, яр­ким рас­те­ни­ям и необыч­ным скульп­ту­рам, при­во­дит при­мер пред­при­ни­ма­тель. Эпи­леп­то­ид­но­му бли­же стро­гие гео­мет­ри­че­ские фор­мы, стри­же­ные де­ре­вья и ку­сты, тра­ди­ци­он­ные ме­ста для от­ды­ха – пло­щад­ки с оча­га­ми, ска­мей­ки клас­си­че­ско­го ди­зай­на. Прав­да, идею толь­ко пред­сто­ит опро­бо­вать на прак­ти­ке.

Од­но­вре­мен­но Кри­вов ве­дет борь­бу с се­зон­но­стью – пред­при­ни­ма­ет по­пыт­ки вый­ти в бо­лее теп­лые ре­ги­о­ны, где мож­но ра­бо­тать по­чти круг­лый год. Рань­ше Кри­вов пы­тал­ся вы­пол­нять за­ка­зы в Ана­пе, но в незна­ко­мом ре­ги­оне ока­за­лось труд­нее ра­бо­тать, рас­хо­ды ока­за­лись вы­ше и слож­но бы­ло най­ти хо­ро­ше­го ди­зай­не­ра. Ти­по­вой про­ект эти про­бле­мы ре­ша­ет. Кри­вов на­де­ет­ся на­брать за­ка­зов в Кры­му и Крас­но­дар­ском крае, преж­де все­го в Со­чи.

Идея хо­ро­шая, го­во­рят экс­пер­ты. По сло­вам Са­ха­ро­вой, рынок услуг по ланд­шафт­но­му ди­зай­ну на юге по­ка на­хо­дит­ся в за­ча­точ­ном со­сто­я­нии и пред­став­ле­ны на нем пре­иму­ще­ствен­но мос­ков­ские фир­мы. Раз­ви­тию рын­ка спо­соб­ству­ют воз­рос­шее пред­ло­же­ние по про­да­же зем­ли под ин­ди­ви­ду­аль­ное жи­лищ­ное стро­и­тель­ство и гос­про­грам­мы по бла­го­устрой­ству об­ще­ствен­ных тер­ри­то­рий, по­яс­ня­ет она.-

ЕВ­ГЕ­НИЙ РА­ЗУМ­НЫЙ / ВЕДОМОСТИ

Ан­тон Кри­вов изоб­ре­та­ет мар­ке­тин­го­вые хо­ды, что­бы по­ра­зить во­об­ра­же­ние бо­га­тых кли­ен­тов с Руб­лев­ки

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.