Слад­кий он­лайн

Mars на­чал сам про­да­вать кон­фе­ты че­рез ин­тер­нет. Сре­ди гло­баль­ных про­из­во­ди­те­лей сла­до­стей это пер­вый по­доб­ный опыт в Рос­сии

Vedomosti - - ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК - Ека­те­ри­на Бур­ла­ко­ва

Один из круп­ней­ших в ми­ре про­из­во­ди­те­лей шо­ко­ла­да – Mars за­пу­стил в Рос­сии он­лайн-бу­тик кон­фет руч­ной ра­бо­ты под брен­дом «А. Кор­ку­нов», рас­ска­зал «Ве­до­мо­стям» пред­ста­ви­тель ком­па­нии. Тех­но­ло­гия при­го­тов­ле­ния не поз­во­ля­ет хра­нить про­дукт бо­лее двух недель, что за­труд­ня­ет дис­три­бу­цию че­рез обыч­ные ма­га­зи­ны, по­яс­ни­ла и. о. ген­ди­рек­то­ра «Mars Chocolate Рос­сия» Ека­те­ри­на Ели­се­е­ва.

В ас­сор­ти­мен­те ин­тер­нет-ма­га­зи­на 12 на­бо­ров c 14 вку­са­ми кон­фет руч­ной ра­бо­ты. Их ком­па­ния де­ла­ет в це­хе на тер­ри­то­рии Один­цов­ской кон­ди­тер­ской фаб­ри­ки. Из­де­лия вы­пус­ка­ют­ся в ше­сти ви­дах упа­ков­ки: ми­ни­маль­ная – 63 г, мак­си­маль­ная – 988 г. Сколь­ко та­ко­го шо­ко­ла­да про­из­во­дит Mars и сум­му ин­ве­сти­ций на за­пуск ма­га­зи­на ком­па­ния не рас­кры­ва­ет. Сто­и­мость на­бо­ра – от 1399 до 6549 руб., ска­за­но на сай­те. Сей­час Mars, по сло­вам его пред­ста­ви­те­ля, до­став­ля­ет кон­фе­ты толь­ко в Мос­ков­ском ре­ги­оне, ми­ни­маль­ная сум­ма за­ка­за – 1500 руб.

По пред­ва­ри­тель­ным рас­че­там, сред­не­су­точ­ная ауди­то­рия сай­та со­ста­вит на пер­вом эта­пе 700–800 че­ло­век, от­ме­тил пред­ста­ви­тель ком­па­нии, в но­во­год­ний и ве­сен­ний се­зон чис­ло по­се­ти­те­лей вы­рас­тет до 5000–7000 че­ло­век. Парт­нер Data Insight Бо­рис Ов­чин­ни­ков на­зы­ва­ет та­кие оцен­ки скром­ны­ми. Вло­жив­шись в ре­кла­му, мож­но уве­ли­чить их на по­ря­док, уве­рен он.

Впер­вые кон­фе­ты руч­ной ра­бо­ты под брен­дом «А. Кор­ку­нов» по­яви­лись в 2004 г. (то­гда ком­па­ния еще при­над­ле­жа­ла ос­но­ва­те­лю Ан­дрею Кор­ку­но­ву. – «Ведомости»). Сна­ча­ла они про­да­ва­лись в спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ном бу­ти­ке на Лу­бян­ке, ко­то­рый в ито­ге за­крыл­ся. В 2012 г. бу­тик вновь от­крыл­ся в «Афи­молл си­ти», но спу­стя три го­да за­крыл­ся и он – ком­па­ния по­счи­та­ла его биз­нес-мо­дель неэф­фек­тив­ной, от­ме­ча­ет пред­ста­ви­тель Mars.

В даль­ней­шем Mars, по сло­вам его пред­ста­ви­те­ля, пла­ни­ру­ет про­да­вать че­рез ин­тер­нет-ма­га­зин и дру­гой ас­сор­ти­мент брен­да «А. Кор­ку­нов» (на­бо­ры кон­фет и шо­ко­лад­ные плит­ки. – «Ведомости») и рас­ши­рить гео­гра­фию про­даж (см. гра­фик).

Ин­тер­нет-ма­га­зин в от­ли­чие от обыч­но­го бу­ти­ка да­ет бÓль­ший охват ауди­то­рии, по­это­му для пре­ми­аль­ной про­дук­ции руч­ной ра­бо­ты он как ка­нал про­да­жи эф­фек­тив­нее, за­ме­ча­ет Ов­чин­ни­ков. По его мне­нию, соб­ствен­ный он­лайн-бу­тик про­из­во­ди­те­лю име­ет смысл де­лать имен­но для ни­ше­вых про­дук­тов – ин­тер­нет-ма­га­зи­ну с мас­со­вым то­ва­ром слож­но кон­ку­ри­ро­вать с он­лайн-ри­тей­ле­ра­ми, про­да­ю­щи­ми про­дук­цию раз­ных про­из­во­ди­те­лей.

Кон­ку­рен­ты Mars по­ка не со­би­ра­ют­ся тор­го­вать в Рос­сии че­рез ин­тер­нет. Про­дук­ция «Мон’дэ­лис Русь» (брен­ды Alpen Gold, Milka, TUC. – «Ведомости»), со­об­щил ее пред­ста­ви­тель, есть в круп­ней­ших ин­тер­нет-ма­га­зи­нах – Ozon, «Ут­ко­нос», по­это­му ком­па­ния пла­ни­ру­ет на­ра­щи­вать про­да­жи имен­но че­рез этот ка­нал. В Nestle на за­прос не от­ве­ти­ли.

Рос­сий­ские про­из­во­ди­те­ли сла­до­стей ак­тив­но про­да­ют их че­рез соб­ствен­ные сай­ты. С 2015 г. кон­ди­тер­ская фаб­ри­ка «По­бе­да вку­са» про­да­ет весь свой ас­сор­ти­мент и он­лайн, рас­ска­зал ее пре­зи­дент Ви­та­лий Му­ра­вьев, в 2016 г. в ин­тер­нет-ма­га­зине ком­па­нии сде­ла­но бо­лее 5000 за­ка­зов, сред­ний чек – око­ло 2500 руб. Так же ра­бо­та­ет и French Kiss: в 2016 г. на ин­тер­нет при­шлось 7% про­даж в на­ту­раль­ном вы­ра­же­нии, со­об­щил Дмит­рий Шиц­ле, управ­ля­ю­щий VIY Management (управ­ля­ет French Kiss). Этот ка­нал про­даж бу­дет ак­тив­но раз­ви­вать­ся, счи­та­ет он, – по­тре­би­тель при­вык за­ка­зы­вать про­дук­цию че­рез ин­тер­нет, осо­бен­но ту, с ко­то­рой он уже зна­ком.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.