«СИА ин­тер­нейш­нл» ме­ня­ет фо­кус

Vedomosti - - ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК - Ма­рия Дра­ниш­ни­ко­ва

СИА ин­тер­нейш­нл» фо­ку­си­ру­ет­ся на раз­ви­тии в ре­ги­о­нах, рас­ска­зал в ин­тер­вью «Ве­до­мо­стям» ген­ди­рек­тор ком­па­нии Сер­гей Пи­вень (см. стр. 08). Там, по его сло­вам, у СИА есть пре­иму­ще­ство, ведь в Москве ком­па­ния кон­ку­ри­ру­ет не толь­ко с дис­три­бу­то­ра­ми, но и с ап­теч­ны­ми се­тя­ми, у ко­то­рых есть свои скла­ды.

У СИА, со­здан­ной в 1993 г. Иго­рем Ру­дин­ским, непро­стая судь­ба: неко­гда круп­ней­ший рос­сий­ский ди­с­три­бу­тор ле­карств в 2013 г. из­за бо­лез­ни ос­но­ва­те­ля и ру­ко­во­ди­те­ля стал рез­ко те­рять по­зи­ции. Год спу­стя, по­сле смер­ти Ру­дин­ско­го, ком­па­ния и во­все ока­зал­ся в пред­банк­рот­ном со­сто­я­нии – она за­дол­жа­ла бан­кам 7,2 млрд руб., один кре­дит был про­сро­чен, рас­ска­зы­ва­ет Пи­вень. По ито­гам 2015 г. СИА за­ни­ма­ла в рей­тин­ге DSM Group 5-е ме­сто и ока­за­лась един­ствен­ной из топ-10, про­да­жи ко­то­рых со­кра­ти­лись – на 15% год к го­ду. Боль­шин­ство ре­ше­ний в ком­па­нии при­ни­мал лич­но Ру­дин­ский, без него она ока­за­лась неуправ­ля­е­мой, рас­суж­да­ет ген­ди­рек­тор DSM Group Сер­гей Шу­ляк.

Два го­да на­зад у СИА по­явил­ся но­вый ак­ци­о­нер – пре­зи­дент ин­вест­под­раз­де­ле­ния «Аль­фа-групп», ком­па­нии А1, Алек­сандр Ви­но­ку­ров. Сна­ча­ла он при­об­рел у се­мьи Ру­дин­ско­го 50% фарм­дис­три­бу­то­ра, а в фев­ра­ле 2017 г. стал его един­ствен­ным вла­дель­цем.

В от­ли­чие от ре­ги­о­нов по­треб­но­сти сто­лич­но­го рын­ка удо­вле­тво­ре­ны, со­ли­да­рен пред­ста­ви­тель хол­дин­га БСС, объ­еди­ня­ю­ще­го од­но­имен­но­го дис­три­бу­то­ра ле­карств и ап­теч­ную сеть «Алоэ». Хол­динг, по его сло­вам, та­к­же де­ла­ет ак­цент на раз­ви­тии в ре­ги­о­нах. Это пра­виль­ная стра­те­гия – за пре­де­ла­ми Моск­вы и Мос­ков­ской об­ла­сти конкуренция ни­же, со­гла­ша­ет­ся со­вла­де­лец и ген­ди­рек­тор дис­три­бу­то­ра «Катрен» Лео­нид Ко­но­бе­ев.

Ре­ги­о­наль­ный ры­нок не лег­че сто­лич­но­го, счи­та­ет Шу­ляк, там то­же есть се­ти с соб­ствен­ной ло­ги­сти­кой, на­при­мер «Им­пло­зия», а кро­ме фе­де­раль­ных дис­три­бу­то­ров ра­бо­та­ют ре­ги­о­наль­ные ком­па­нии, в част­но­сти туль­ский «Здра­все­р­вис». Та­кой ин­фра­струк­ту­ры, как у на­ци­о­наль­ных дис­три­бу­то­ров, нет ни у ко­го, па­ри­ру­ет Пи­вень: «Что­бы ее по­стро­ить, на­до несколь­ко лет и сот­ни мил­ли­о­нов дол­ла­ров. Вряд ли кто-то быст­ро смо­жет это сде­лать, по­это­му на­до поль­зо­вать­ся си­ту­а­ци­ей».

За­да­ча СИА – вер­нуть­ся в трой­ку круп­ней­ших дис­три­бу­то­ров, на­по­ми­на­ет Пи­вень. Удаст­ся ли ком­па­нии это­го до­бить­ся, за­ви­сит от ре­а­ли­за­ции ее стра­те­гии, счи­та­ет Шу­ляк. Так, дис­три­бу­то­ру «Пульс» уда­лось су­ще­ствен­но улуч­шить по­зи­ции бла­го­да­ря ра­бо­те с роз­ни­цей – хо­тя еще пять лет на­зад ни­кто не ду­мал, что он вой­дет в трой­ку ли­де­ров, при­во­дит при­мер экс­перт. Груп­па «Пульс» в 2008 г. из­ме­ни­ла стра­те­гию: сна­ча­ла она про­да­ва­ла ле­кар­ства ре­ги­о­наль­ным дис­три­бу­то­рам, но те про­иг­ры­ва­ли кон­ку­рент­ную борь­бу фи­ли­а­лам на­ци­о­наль­ных ком­па­ний, рас­ска­зы­вал «Ве­до­мо­стям» пред­се­да­тель со­ве­та ди­рек­то­ров груп­пы «Пульс» Эду­ард Не­тыль­ко. За­тем ком­па­ния ста­ла раз­ви­вать соб­ствен­ную фи­ли­аль­ную сеть и ра­бо­тать на­пря­мую с роз­ни­цей, что при­ве­ло к су­ще­ствен­но­му ро­сту то­ва­ро­обо­ро­та, поз­во­ли­ло со­кра­тить опе­ра­ци­он­ные рас­хо­ды и пред­ло­жить кли­ен­там низ­кие це­ны, ука­зы­вал Не­тыль­ко.

Пред­ста­ви­те­ли «Ап­теч­ной се­ти 36,6» и «Про­те­ка» от­ка­за­лись от ком­мен­та­ри­ев.-

Фарм­дис­три­бу­тор «СИА ин­тер­нейш­нл» де­ла­ет став­ку на раз­ви­тие в ре­ги­о­нах. Там ни­же конкуренция, объ­яс­ня­ет ком­па­ния

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.