За­ра­бо­тать на ли­зу­нах

Школь­ни­цы по все­му ми­ру увле­ка­ют­ся ли­зу­на­ми – вяз­ким ве­ще­ством, ко­то­рое мож­но кру­тить в ру­ках. И это увле­че­ние уже привело к по­яв­ле­нию в США мно­же­ства но­вых стар­та­пов

Vedomosti - - СВОЕ ДЕЛО - Эл­лен Бай­рон

На увле­че­нии ли­зу­на­ми, или слай­ма­ми (от ан­глий­ско­го slime), за­ра­ба­ты­ва­ют мно­гие, и сре­ди этих но­во­ис­пе­чен­ных пред­при­ни­ма­те­лей мно­же­ство де­тей. Так, юной Джил­ли­ан Гет­лик все­го 11 лет, и она учит­ся в ше­стом клас­се. Про­да­жи ее ли­зу­нов в ян­ва­ре 2017 г. рос­ли так быст­ро, что ей при­шлось при­влечь в де­ло еще двух парт­не­ров та­ко­го же воз­рас­та. Де­воч­ки де­лят меж­ду со­бой за­па­сы то­ва­ра, от­сле­жи­ва­ют за­ка­зы в но­ут­бу­ках и про­да­ют ли­зу­нов по цене от $1 до $3 за шту­ку. Сей­час юные пред­при­ни­ма­тель­ни­цы до­го­во­ри­лись вкла­ды­вать при­быль в при­об­ре­те­ние но­вых ин­гре­ди­ен­тов: в клей Elmer’s, крем для бри­тья, сти­раль­ный по­ро­шок, пи­ще­вые кра­си­те­ли и блест­ки.

Де­воч­ки-пред­при­ни­ма­тель­ни­цы стал­ки­ва­ют­ся с вполне взрос­лы­ми про­бле­ма­ми: огра­ни­чен­ность ка­на­лов по­ста­вок, слож­ные усло­вия труда, по­ис­ки стра­те­гии по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния брен­да. 12-лет­няя Джор­дин Хирш из шта­та Ва­шинг­тон рас­ска­зы­ва­ет, что де­ла­ет ли­зу­нов по но­чам, а по­том про­да­ет их в шко­ле на пе­ре­ме­нах. Сей­час Джор­дин пы­та­ет­ся по­стичь тео­рию це­но­об­ра­зо­ва­ния. Она сбы­ва­ет свой то­вар по $0,5 за ун­цию (при­мер­но горсть), а не­ко­то­рые ее дру­зья – в 2 ра­за до­ро­же. При этом им уда­ет­ся про­да­вать боль­ше, чем ей.

Ка­че­ствен­ный ли­зун, по мне­нию боль­шин­ства де­во­чек, дол­жен про­те­кать сквозь паль­цы, но со­хра­нять це­лост­ность и не быть слиш­ком лип­ким. Эта суб­стан­ция мо­жет вы­гля­деть вполне эс­те­тич­но и быть при­ят­ной на ощупь в от­ли­чие, на­при­мер, от жи­жи из филь­ма «Охот­ни­ки за при­ви­де­ни­я­ми».

Од­на­ко ни­что не срав­нит­ся с ли­зу­ном, сде­лан­ным до­ма, уве­ре­на 14-лет­няя Эб­би Мэй. Ей ну­жен был по­да­рок ко дню рождения млад­шей сест­ры, и Джор­дин сде­ла­ла для нее боль­шую бан­ку пур­пур­ной мас­сы со звез­доч­ка­ми-кон­фет­ти.

Как ос­но­ву для из­го­тов­ле­ния слай­мов ча­ще все­го ис­поль­зу­ют клей мар­ки Elmer’s. С де­каб­ря про­шло­го го­да про­да­жи это­го клея удво­и­лись, рас­ска­зы­ва­ет ди­рек­тор ком­па­нии по мар­ке­тин­гу Джан­ки Гам­бир. Newell Brands, вла­де­лец брен­да Elmer’s, на­рас­ти­ла про­из­вод­ство клея, ста­ла раз­ме­щать в ин­тер­не­те ви­део­ру­ко­вод­ство по из­го­тов­ле­нию ли­зу­нов и со­зда­ла це­лую ко­ман­ду хи­ми­ков, ин­же­не­ров и мар­ке­то­ло­гов, ко­то­рые долж­ны при­ду­мы­вать но­вые ре­цеп­ты слай­мов и от­сле­жи­вать ры­ноч­ные трен­ды.

Джор­дин по­ку­па­ет клей боль­ши­ми упа­ков­ка­ми, что­бы бы­ло де­шев­ле, а та­к­же опу­сто­ша­ет се­мей­ные за­па­сы лосьо­нов, мы­ла и кре­мов для бри­тья. Раз­ные ингредиенты поз­во­ля­ют по­лу­чить раз­ную тек­сту­ру. Боль­ше все­го ей нра­вит­ся воз­душ­ный слайм. Ес­ли до­ба­вить боль­ше лосьо­на, то слайм бу­дет бо­лее эла­стич­ным и мяг­ким и бу­дет из­да­вать от­лич­ные зву­ки, рас­ска­зы­ва­ет де­воч­ка. Этот звук для нее осо­бен­но ва­жен: она раз­ме­ща­ет в Instagram ви­део, на ко­то­рых ее на­ма­ни­кю­рен­ные ру­ки ме­сят, мнут и ты­ка­ют слай­мы.

Но ро­ди­те­ли юных пред­при­ни­ма­те­лей не все­гда сра­зу одоб­ря­ют но­вое увле­че­ние де­тей. Неред­ко ре­бен­ку при­хо­дит­ся уго­ва­ри­вать ро­ди­те­лей. Так, Али­за Лихт, ма­ма де­вя­ти­лет­ней Са­б­ри­ны Лихт из Нью-Йор­ка, бы­ла очень недо­воль­на, когда, од­на­жды вер­нув­шись до­мой, за­ста­ла бес­по­ря­док на кухне – ее дочь го­то­ви­ла первую пар­тию слай­мов. Са­б­рине при­шлось дол­го убеж­дать мать, преж­де чем та раз­ре­ши­ла ей сде­лать ли­зу­нов еще раз и за­ве­сти соб­ствен­ный ак­ка­унт на эту те­му в Instagram. Сей­час Са­б­ри­на и ее 12-лет­ний брат Джо­на­тан раз­ра­ба­ты­ва­ют биз­нес-план по про­да­же сво­е­го но­во­го то­ва­ра.

«Са­мая важ­ная вещь, ко­то­рой мож­но на­учить­ся, де­лая ли­зу­нов, – это тайм-ме­недж­мент», – го­во­рит Ахи­лья Син­гх из Он­та­рио, Ка­на­да. Ее 15-лет­няя дочь Алис­са раз­ме­сти­ла в Instagram при­мер­но 550 ми­нут­ных ви­део­ро­ли­ков, по­свя­щен­ных слай­му. У нее 320 000 под­пис­чи­ков. Алис­са го­во­рит, что в де­каб­ре вы­шла на без­убы­точ­ность, про­дав за шесть недель око­ло 420 упа­ко­вок слай­мов по 110 и 220 г. Каж­дая упа­ков­ка сто­и­ла $5 и $12 со­от­вет­ствен­но. Луч­ше все­го у де­воч­ки ухо­дят слай­мы с цвет­ны­ми ша­ри­ка­ми и кон­фет­ти. «Ес­ли я раз­ме­щаю ли­зу­нов в Instagram в пят­ни­цу ве­че­ром, то к утру суб­бо­ты они уже рас­про­да­ют­ся», – го­во­рит Алис­са.

А 11-лет­ней Джей­ли из Мин­не­со­ты ли­зу­ны по­мо­га­ет де­лать и про­да­вать ее ма­ма Шел­ли Эк­лунд. Жен­щи­на ездит по ма­га­зи­нам в по­ис­ках клея – в окрест­но­стях по­чти все уже рас­про­да­но. «Моя дочь – фа­нат ли­зу­нов. Я счаст­ли­ва, ес­ли это ее раз­вле­ка­ет. И мне боль­ше не нуж­но по­ку­пать ей со­ба­ку», – го­во­рит Шел­ли.

Джей­ли по­ка­зы­ва­ет по­ку­па­те­лям цве­то­вой круг-па­лит­ру, что­бы они мог­ли вы­брать точ­ный цвет для сво­е­го ли­зу­на. Про­да­жам спо­соб­ству­ет хо­лод­ная погода: про­во­дя пе­ре­ме­ны в по­ме­ще­нии, од­но­класс­ни­ки Джей­ли лю­бят иг­рать в ли­зу­ны. Од­на­ко де­воч­ка жа­лу­ет­ся, что учи­те­ля на­ча­ли за­пре­щать иг­рать с ли­зу­на­ми в клас­се. «Од­на учи­тель­ни­ца ска­за­ла, что бу­дет воз­вра­щать мне ли­зу­нов, ес­ли пой­ма­ет за иг­рой ко­го-то из мо­их по­ку­па­те­лей. Ну а я все рав­но бу­ду их про­да­вать», – го­во­рит Джей­ли.

Джил­ли­ан Гет­лик то­же оза­бо­че­на про­бле­мой под­дер­жа­ния ро­ста сво­е­го биз­не­са. Она об­ра­ти­ла вни­ма­ние, что ли­зу­ны по­ку­па­ют в ос­нов­ном де­воч­ки. По­это­му она за­пу­сти­ла но­вый про­дукт сто­и­мо­стью $2 в на­деж­де при­влечь и маль­чи­ков. «Этот слайм зе­ле­ный и очень про­тив­ный. Но ду­маю, бу­дет непло­хо про­да­вать­ся», – го­во­рит Джил­ли­ан.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.