«Дик­си» пред­ла­га­ет свое ви­но

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ека­те­ри­на Бур­ла­ко­ва

Ри­тей­лер сам на­чал им­пор­ти­ро­вать ал­ко­голь, что­бы сни­зить на него це­ну

Круп­ный про­до­воль­ствен­ный ри­тей­лер «Дик­си» на­чал сам им­пор­ти­ро­вать ви­но. Это поз­во­лит ком­па­нии боль­ше за­ра­ба­ты­вать и пред­ло­жить бо­лее вы­год­ную це­ну по­ку­па­те­лю

ГК «Дик­си» на­ча­ла пря­мой им­порт ви­на, без по­сред­ни­ков, рас­ска­зал «Ве­до­мо­стям» пред­ста­ви­тель се­ти. По его сло­вам, это поз­во­ля­ет сни­зить се­бе­сто­и­мость про­дук­ции в сред­нем на 15%. Первую пар­тию из пя­ти на­име­но­ва­ний вин Ис­па­нии и Фран­ции ри­тей­лер за­ку­пил в мар­те, до­ба­вил со­бе­сед­ник «Ве­до­мо­стей». Неко­то­рые дру­гие про­дук­ты «Дик­си» уже им­пор­ти­ру­ет са­мо­сто­я­тель­но: так, око­ло по­ло­ви­ны ово­щей и фрук­тов сеть по­став­ля­ет на­пря­мую.

До кон­ца 2017 г. «Дик­си» пла­ни­ру­ет на­рас­тить до­лю пря­мых по­ста­вок ал­ко­го­ля до 20%, со­об­щил пред­ста­ви­тель ком­па­нии. По­ка это бу­дет толь­ко ви­но – это са­мый по­пу­ляр­ный вид ал­ко­го­ля, до­ба­вил он, при­чем боль­шая часть вво­зи­мой про­дук­ции бу­дет про­да­вать­ся под соб­ствен­ны­ми тор­го­вы­ми мар­ка­ми ри­тей­ле­ра.

В по­след­ние несколь­ко лет се­ти ак­тив­но пе­ре­хо­дят на пря­мые по­став­ки ал­ко­го­ля, на­по­ми­на­ет ген­ди­рек­тор Цен­тра ис­сле­до­ва­ния фе­де­раль­но­го и ре­ги­о­наль­но­го рын­ков ал­ко­го­ля Ва­дим Дро­биз. Тен­ден­ция уси­ли­ва­ет­ся с каж­дым го­дом, от­ме­ча­ет он. С ним со­гла­ша­ет­ся пре­зи­дент «Ла­до­га дис­три­бью­шен» Ве­ни­а­мин Гра­бар. Он зна­ет, что пред­ста­ви­те­ли се­тей все ча­ще по­се­ща­ют от­рас­ле­вые вы­став­ки, ве­дут пе­ре­го­во­ры на­пря­мую с про­из­во­ди­те­ля­ми и ино­гда они по­лу­ча­ют бо­лее вы­год­ные усло­вия, чем пред­ла­га­ет им рос­сий­ский по­став­щик.

Раз­ви­вая пря­мой им­порт, се­ти преж­де все­го стре­мят­ся по­вы­сить соб­ствен­ную рен­та­бель­ность, а так­же сни­зить це­ну про­дук­ции на пол­ке, счи­та­ет Дро­биз. Это поз­во­ля­ет ри­тей­ле­рам за­ра­ба­ты­вать вдвое боль­ше, чем при ра­бо­те с по­сред­ни­ка­ми, по­яс­ня­ет он. Оп­ти­ми­за­ция за­трат и уве­ли­че­ние соб­ствен­ной мар­жи – од­на из при­чин, счи­та­ет Гра­бар: дру­гая при­чи­на – же­ла­ние иметь у се­бя на пол­ке экс­клю­зив­ное пред­ло­же­ние, от­лич­ное от кон­ку­рен­тов.

Пред­ста­ви­те­ли круп­ней­ших в стране про­до­воль­ствен­ных ри­тей­ле­ров – X5 Retail Group (се­ти «Пя­те­роч­ка», «Пе­ре­кре­сток», «Ка­ру­сель») и «Ма­г­нит» – на за­про­сы не от­ве­ти­ли. Как сле­ду­ет из дан­ных Фе­де­раль­ной та­мо­жен­ной служ­бы (ФТС), «Ма­г­нит» ак­тив­но раз­ви­ва­ет соб­ствен­ный им­порт ал­ко­го­ля: его струк­ту­ра «Ри­тейл им­порт» в 2016 г. за­ня­ла чет­вер­тое ме­сто сре­ди круп­ней­ших им­пор­те­ров вин, уве­ли­чив до­лю в об­щем им­пор­те в Рос­сии с 2 до 3,6%. С та­ким по­ка­за­те­лем ком­па­ния ста­ла ли­де­ром сре­ди ри­тей­ле­ров.

На­пря­мую ал­ко­голь им­пор­ти­ру­ет и «Лен­та», прав­да, она поль­зу­ет­ся услу­га­ми тех­ни­че­ских ком­па­ний­им­пор­те­ров, которых вы­би­ра­ет по тен­де­ру. В ас­сор­ти­мен­те «Лен­ты», по соб­ствен­ным дан­ным, ви­на сред­не­го и низ­ко­го це­но­во­го сег­мен­та. За 2016 г. ко­ли­че­ство им­пор­ти­ро­ван­но­го на­пря­мую ал­ко­го­ля вы­рос­ло, от­ме­тил пред­ста­ви­тель ком­па­нии, не уточ­нив нас­коль­ко, а так­же по­че­му се­ти ин­те­ре­сен этот бизнес.

Фран­цуз­ский ри­тей­лер «Ашан», на­обо­рот, ра­бо­та­ет толь­ко че­рез по­сред­ни­ков, рас­ска­зал его пред­ста­ви­тель. У та­кой схе­мы, по его сло­вам, есть плю­сы: это со­кра­ща­ет за­па­сы в срав­не­нии с пря­мым им­пор­том, а так­же из­бав­ля­ет от необ­хо­ди­мо­сти боль­шо­го скла­да и ад­ми­ни­стра­тив­но­го со­про­вож­де­ния по­ста­вок (оформ­ле­ние ли­цен­зии, упла­та ак­ци­за и проч.).

Кон­ку­рен­ция со сто­ро­ны про­до­воль­ствен­ных се­тей уси­ли­ва­ет­ся, а мар­жа им­пор­те­ров, со­от­вет­ствен­но, сни­жа­ет­ся, кон­ста­ти­ру­ет со­вла­де­лец про­из­во­ди­те­ля и дис­три­бу­то­ра ви­на «Ле­ген­да Кры­ма» Ми­ха­ил Штыр­лин. Ес­ли до де­валь­ва­ции руб­ля на­цен­ка им­пор­те­ров до­сти­га­ла 100% сто­и­мо­сти про­дук­ции, то те­перь она сни­зи­лась в сред­нем до 30–50%, де­лит­ся он рас­че­та­ми. По его сло­вам, это свя­за­но с уси­ле­ни­ем кон­ку­рен­ции, раз­ви­ти­ем пря­мо­го им­пор­та се­тей и де­валь­ва­ци­ей руб­ля.

Впро­чем, как пра­ви­ло, се­ти по­ку­па­ют недо­ро­гие ви­на для про­да­жи под соб­ствен­ной мар­кой, ого­ва­ри­ва­ет­ся Штыр­лин: про­из­во­ди­те­ли про­дук­ции с силь­ным брен­дом, как пра­ви­ло, не со­гла­ша­ют­ся ра­бо­тать с ри­тей­лом на­пря­мую.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.