Как сэко­но­мить на ле­кар­ствах

Аме­ри­кан­ский фар­ма­цевт при­ду­мал ал­го­ритм для па­ци­ен­тов

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Дэ­вид Кроу

Аме­ри­кан­ский фар­ма­цевт со­здал успеш­ный фи­нан­со­во-тех­но­ло­ги­че­ский стар­тап Rx Savings Solutions, ко­то­рый по­мо­га­ет па­ци­ен­там эко­но­мить на ле­кар­ствах

Вско­ре по­сле то­го, как Майкл Ри на­чал ра­бо­тать фар­ма­цев­том, он узнал, что всех его по­ку­па­те­лей вол­ну­ет один во­прос: по­че­му ле­кар­ства ста­ли сто­ить так до­ро­го? Тя­же­лая си­ту­а­ция, в ко­то­рой ока­за­лась од­на из его кли­ен­ток, 65-лет­няя жен­щи­на, стра­да­ю­щая диа­бе­том и ги­пер­то­ни­ей, вы­ну­ди­ла Ри за­нять­ся по­ис­ка­ми от­ве­та на этот во­прос.

Трид­ца­ти­пя­ти­лет­ний пред­при­ни­ма­тель вспо­ми­на­ет, как в 2008 г., ко­гда он ра­бо­тал на фар­ма­цев­ти­че­скую сеть Walgreens в Кан­зас-Си­ти, эта жен­щи­на спро­си­ла у него, от ка­ких двух ле­карств из на­зна­чен­ных ей вось­ми она мо­жет от­ка­зать­ся. «Фак­ти­че­ски она ре­ша­ла во­прос жиз­ни и смер­ти и спра­ши­ва­ла у ме­ня, ка­кие ле­кар­ства име­ют мень­шую важ­ность для нее», – го­во­рит Ри. По его сло­вам, со­весть не поз­во­ли­ла ему по­со­ве­то­вать па­ци­ент­ке бро­сить при­ем ле­кар­ства, ко­то­рое мог­ло спа­сти ей жизнь, и фар­ма­цевт по­тра­тил шесть с по­ло­ви­ной ча­сов соб­ствен­но­го вре­ме­ни на по­иск спо­со­ба сэко­но­мить. В ре­зуль­та­те он пред­ло­жил па­ци­ент­ке дру­гие пре­па­ра­ты с ана­ло­гич­ным дей­стви­ем, но ме­нее вы­со­кой сто­и­мо­стью, сни­зив ее еже­ме­сяч­ные рас­хо­ды на ле­кар­ства на $250.

Ана­ло­гич­ные ре­ко­мен­да­ции Ри стал да­вать и дру­гим кли­ен­там, а че­рез ме­сяц ос­но­вал соб­ствен­ную ком­па­нию и за­пу­стил сайт Rx Savings Solutions, по­мо­га­ю­щий лю­дям сни­зить рас­хо­ды на ле­кар­ства.

По­ми­мо за­ме­ны пре­па­ра­тов бо­лее де­ше­вы­ми ана­ло­га­ми и дже­не­ри­ка­ми есть и дру­гие спо­со­бы сэко­но­мить, вы­яс­нил Ри. На­при­мер, две таб­лет­ки по 5 мг ино­гда мо­гут сто­ить де­шев­ле, чем од­на в 10 мг. Таб­лет­ки мо­гут сто­ить мень­ше, чем тот же пре­па­рат в кап­су­лах. И уро­вень цен в неко­то­рых ап­те­ках ни­же по срав­не­нию с кон­ку­рен­та­ми. Се­го­дня ре­ко­мен­да­ции, ко­то­рые ко­гда-то тре­бо­ва­ли у Ри несколь­ких ча­сов для каж­до­го па­ци­ен­та, раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся за се­кун­ды с по­мо­щью спе­ци­аль­ных ал­го­рит­мов.

МИЛ­ЛИ­ОН КЛИ­ЕН­ТОВ

При­ло­же­ние для мо­биль­ных устройств и ста­ци­о­нар­ных ком­пью­те­ров, со­здан­ное Rx Savings Solutions, ре­ко­мен­до­ва­но ра­бо­то­да­те­ля­ми и стра­хо­вы­ми ком­па­ни­я­ми США бо­лее чем 1 млн поль­зо­ва­те­лей. Аме­ри­кан­цы, име­ю­щие ме­ди­цин­скую стра­хов­ку, обыч­но до­пла­чи­ва­ют за ле­кар­ства, и при­ло­же­ние по­мо­га­ет им най­ти бо­лее де­ше­вые ана­ло­ги. Сэко­но­мить мо­гут и ра­бо­то­да­те­ли, и стра­хов­щи­ки – за счет бо­лее низ­кой об­щей сто­и­мо­сти стра­хов­ки.

Пер­вые три го­да Ри управ­лял соб­ствен­ным биз­не­сом, про­дол­жая ра­бо­тать на Walgreens, но его ин­те­рес к этой ра­бо­те по­сте­пен­но па­дал. Он

быст­ро по­нял, что для до­сти­же­ния зна­чи­мых мас­шта­бов его биз­не­су ну­жен кон­тракт с круп­ным ра­бо­то­да­те­лем или стра­хо­вой ком­па­ни­ей, ко­то­рые пред­ла­га­ли бы его сер­вис сво­им ра­бот­ни­кам или кли­ен­там. Во вре­мя пе­ре­ры­ва на обед Ри ухо­дил в свою ма­ши­ну и про­во­дил там те­ле­фон­ные пе­ре­го­во­ры с по­тен­ци­аль­ны­ми парт­не­ра­ми.

В 2012 г. он под­пи­сал кон­тракт со стра­хо­вой ком­па­ни­ей Mutual of Omaha. Это при­да­ло ему уве­рен­но­сти, и он уво­лил­ся из Walgreens. Од­на­ко сдел­ка со­рва­лась: по­пыт­ка Mutual of Omaha вый­ти на ры­нок ме­ди­цин­ско­го стра­хо­ва­ния ока­за­лась неудач­ной. Пла­ны пред­при­ни­ма­те­ля & Johnson, а за­тем во­шед­ший в со­вет ди­рек­то­ров Rx Savings Solutions и став­ший ди­рек­то­ром ком­па­нии.

Ко­мен­да ис­кал се­бе за­ня­тие по­сле ухо­да из Johnson & Johnson, а его со­сед был зна­ком с Ри и рас­ска­зал Ко­мен­де, что у то­го есть хо­ро­шая идея для биз­не­са, но ему необ­хо­ди­ма по­мощь с про­да­жа­ми. Сей­час в глав­ном офи­се Rx Savings Solutions в Кан­зас-Си­ти ра­бо­та­ет 35 че­ло­век. По сло­вам Ри, он по­сто­ян­но на­хо­дит­ся в по­ис­ке фи­нан­си­ро­ва­ния, что­бы его биз­нес мог рас­ши­рять­ся быст­рее.

В чис­ло кли­ен­тов Rx Savings Solutions сей­час вхо­дят круп­ный мо­биль­ный опе­ра­тор Sprint, ме­ди­а­ком­па­ния Уор­ре­на Баф­фет­та Berkshire Hathaway Media и це­лый ряд ра­бо­то­да­те­лей из гос­сек­то­ра. Штат Кан­зас в про­шлом го­ду сэко­но­мил $7,5 млн бла­го­да­ря ре­ше­ни­ям, пред­ло­жен­ным Rx Savings Solutions. Компания Ри пред­ла­га­ет по­тен­ци­аль­ным кли­ен­там про­ве­сти ре­тро­спек­тив­ный ана­лиз их про­грамм ме­ди­цин­ско­го стра­хо­ва­ния и рас­счи­тать, сколь­ко средств мож­но сэко­но­мить, ес­ли поль­зо­вать­ся ре­ко­мен­да­ци­я­ми Rx Savings Solutions.

ВПИСАТЬСЯ В РЕ­ФОР­МУ

Кли­ен­ты Rx Savings Solutions пла­тят фик­си­ро­ван­ный еже­ме­сяч­ный сбор за каж­до­го поль­зо­ва­те­ля при­ло­же­ния. По сло­вам Ри, про­во­ди­мый его ком­па­ни­ей ана­лиз по­ка­зы­ва­ет, что, ис­поль­зуя ее сер­вис, кли­ен­ты мог­ли сэко­но­мить 22–25% средств, по­тра­чен­ных на ле­кар­ства.

Эту уве­рен­ность раз­де­ля­ют не все. Экс­перт по це­нам на ле­кар­ства в нью-йорк­ском Memorial Sloan Kettering Cancer Center Пи­тер Бах го­во­рит, что до­стичь та­ких по­ка­за­те­лей эко­но­мии бы­ло бы не­воз­мож­но без зна­чи­тель­ных усту­пок со сто­ро­ны про­из­во­ди­те­лей ле­карств. Пре­зи­дент До­нальд Трамп, по­обе­щав­ший от­ме­нить ре­фор­му здра­во­охра­не­ния, про­ве­ден­ную его пред­ше­ствен­ни­ком Ба­ра­ком Оба­мой, не­дав­но при­знал, что не имел пред­став­ле­ния о том, что эта от­расль «так слож­но устро­е­на». Един­ствен­ный спо­соб разо­брать­ся в этой слож­но­сти – рас­крыть ин­фор­ма­цию тем, кто пла­тит по сче­там, уве­рен Ри.

Рост Rx Savings Solutions при­шел­ся на пе­ри­од се­рьез­ных пе­ре­мен в аме­ри­кан­ском здра­во­охра­не­нии. Це­ны на ле­кар­ства вы­рос­ли, и ра­бо­то­да­те­ли и стра­хов­щи­ки ста­ли пред­ла­гать граж­да­нам взять на се­бя боль­шую часть рас­хо­дов на их по­куп­ку. По сло­вам пред­при­ни­ма­те­ля, сер­ви­сы, по­доб­ные Rx Savings Solutions, по­мо­га­ют лю­дям управ­лять сво­и­ми рас­хо­да­ми. «Это на­ша за­да­ча но­мер один, мы вы­пол­ня­ем ее, и кли­ен­ты, с ко­то­ры­ми мы го­во­ри­ли, до­воль­ны ре­зуль­та­та­ми», – го­во­рит Ри, но ком­па­нии нуж­но по­вы­шать узна­ва­е­мость, боль­шин­ство аме­ри­кан­цев про­сто не зна­ют о ее су­ще­ство­ва­нии. Сей­час сам Ри за­нят пре­иму­ще­ствен­но этим, об­ща­ясь с кли­ен­та­ми и по­се­щая кон­фе­рен­ции по здра­во­охра­не­нию. Три топ-ме­не­дже­ра в офи­се в Кан­зас-Си­ти осу­ществ­ля­ют опе­ра­тив­ное управ­ле­ние де­я­тель­но­стью и фи­нан­са­ми ком­па­нии.

На дан­ный мо­мент Ри не ви­дит пря­мых кон­ку­рен­тов у сво­ей ком­па­нии, а та­к­же не пла­ни­ру­ет вы­во­дить ее на бир­жу или про­да­вать, от­ме­чая, что «впе­ре­ди еще слиш­ком мно­го ра­бо­ты». В ста­ту­се част­ной ком­па­нии есть свои пре­иму­ще­ства, го­во­рит пред­при­ни­ма­тель: «Мы мо­жем при­нять ре­ше­ние за 10 ми­нут». «Что дей­стви­тель­но при­да­ет им­пульс на­шей ком­па­нии – это об­рат­ная связь со сто­ро­ны поль­зо­ва­те­лей. Ес­ли со­хра­нять ак­цент на этом, ду­маю, мож­но не вол­но­вать­ся о со­от­вет­ствии ожи­да­ни­ям ин­ве­сто­ров», – до­бав­ля­ет он.-

/ BRENDAN MCDERMID / REUTERS

Еже­год­но аме­ри­кан­цы по­ку­па­ют ле­карств на пол­т­рил­ли­о­на дол­ла­ров

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.