Ин­га­ви­рин ока­зал­ся важ­ней пе­че­ни

Эс­сен­ци­а­ле фор­те впер­вые за по­след­ние че­ты­ре го­да усту­пил первую строч­ку в про­да­жах

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ма­рия Дра­ниш­ни­ко­ва

По­сле че­ты­рех лет ли­дер­ства ге­па­то­про­тек­тор эс­сен­ци­а­ле усту­пил пер­вые строч­ки рей­тин­га про­даж про­ти­во­ви­рус­ным пре­па­ра­там

Ге­па­то­про­тек­тор эс­сен­ци­а­ле фран­цуз­ской Sanofi боль­ше не са­мый про­да­ва­е­мый в ап­те­ках пре­па­рат: в 2016 г. он усту­пил ли­дер­ство про­ти­во­ви­рус­но­му ин­га­ви­ри­ну ком­па­нии «Ва­лен­та фарм», под­счи­та­ли ана­ли­ти­ки DSM Group. По их дан­ным, про­да­жи эс­сен­ци­а­ле со­ста­ви­ли 4,1 млрд руб. про­тив 4,75 млрд руб. го­дом ра­нее. На пер­вых двух строч­ках рей­тин­га про­ти­во­ви­рус­ные пре­па­ра­ты – ин­га­ви­рин и ка­го­цел ком­па­нии «Ни­ар­ме­дик плюс» (по­дроб­нее см. гра­фик). У дру­гой ана­ли­ти­че­ской ком­па­нии – QuintilesIMS – несколь­ко иные рас­че­ты: пер­вое ме­сто у ка­го­це­ла, вто­рое – у ин­га­ви­ри­на, оба эти пре­па­ра­та обо­шли – он на тре­тьей строч­ке – эс­сен­ци­а­ле (аб­со­лют­ные циф­ры не рас­кры­ва­ют­ся). У ком­па­ний раз­ные ап­те­ки в вы­бор­ке и ме­то­ди­ки – на­при­мер, они ис­поль­зу­ют раз­ные ко­эф­фи­ци­ен­ты экс­тра­по­ля­ции, – от­сю­да и раз­ли­чия в дан­ных.

Эс­сен­ци­а­ле че­ты­ре го­да ли­ди­ро­ва­ло в ком­мер­че­ском сег­мен­те, сви­де­тель­ству­ют дан­ные DSM Group. В 2012 г. оно сме­сти­ло с пер­вой строч­ки про­ти­во­ви­рус­ный ар­би­дол ком­па­нии «Фарм­стан­дарт» (те­перь этот пре­па­рат у «Оти­си­фар­ма», вы­де­лен­но­го из «Фарм­стан­дар­та»). Эс­сен­ци­а­ле яв­ля­лось са­мым про­да­ва­е­мым пре­па­ра­том сре­ди ге­па­то­про­тек­то­ров, бу­дучи при этом са­мым до­ро­гим из них, рас­ска­зы­ва­ет ге­не­раль­ный ме­не­джер QuintilesIMS в Рос­сии и СНГ Ни­ко­лай Де­ми­дов. По­пу­ляр­ность дол­го по­мо­га­ла ему оста­вать­ся неуяз­ви­мым для кон­ку­рен­тов, но про­да­жи эс­сен­ци­а­ле упа­ли вме­сте с по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­стью на­се­ле­ния, от­ме­ча­ет он. До­лю эс­сен­ци­а­ле за­би­ра­ют кон­ку­рен­ты, со­гла­сен со­труд­ник од­ной из круп­ных ап­теч­ных се­тей. Пред­ста­ви­тель Sanofi от­ка­зал­ся от ком­мен­та­ри­ев.

В свою оче­редь ро­сту про­даж ин­га­ви­ри­на и ка­го­це­ла по­мог­ло ак­тив­ное про­дви­же­ние на фоне эпи­де­мии грип­па: разо­ча­ро­вав­шись в ар­би­до­ле, лю­ди ис­ка­ли аль­тер­на­ти­ву, объ­яс­ня­ет ген­ди­рек­тор DSM Group Сер­гей Шу­ляк. Ин­га­ви­рин вы­рвал­ся впе­ред за счет эф­фек­тив­ной ре­клам­ной кам­па­нии, ра­бо­ты с вра­ча­ми и удач­но­го це­но­во­го по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния, ка­го­цел – бла­го­да­ря ре­кла­ме, до­бав­ля­ет Де­ми­дов. С 2008 г. «Ва­лен­та фарм» пла­но­мер­но ин­фор­ми­ро­ва­ла ме­ди­цин­скую об­ще­ствен­ность о свой­ствах ин­га­ви­ри­на, со­об­щил ди­рек­тор по мар­ке­тин­гу и про­да­жам ком­па­нии Алек­сандр Ма­чин, а в про­шлом го­ду она от­ка­за­лась от ре­кла­мы на те­ле­ви­де­нии, уве­ли­чив при этом в ра­зы за­тра­ты на про­дви­же­ние в ин­тер­не­те (аб­со­лют­ных цифр он не на­звал). Кро­ме то­го, про­из­во­ди­тель ин­га­ви­ри­на сде­лал ак­цент на ра­бо­ту с вра­ча­ми и ап­те­ка­ми, до­бав­ля­ет со­труд­ник дру­гой круп­ной ап­теч­ной се­ти. Так, по под­сче­там груп­пы Dentsu Aegis Network, на ос­но­ве дан­ных мо­ни­то­рин­га Mediascope (дан­ные с НДС, но без за­трат на про­дви­же­ние в он­лайне), ин­га­ви­рин в 2016 г. не ре­кла­ми­ро­вал­ся,

то­гда как го­дом ра­нее за­тра­ты на про­дви­же­ние это­го ле­кар­ства на на­ци­о­наль­ном те­ле­ви­де­нии со­ста­ви­ли 283,4 млн руб. Ин­га­ви­рин не ре­цеп­тур­ный пре­па­рат, по­это­му фо­ку­си­ро­вать­ся сто­ит не на вра­чах, а на ап­те­ках – лю­ди лю­бят за­ни­мать­ся са­мо­ле­че­ни­ем, го­во­рит со­труд­ник од­ной из ком­мер­че­ских кли­ник.

«Ве­ду­щую роль [в про­дви­же­нии ка­го­це­ла] иг­ра­ют циф­ро­вые ком­му­ни­ка­ции, так­же есть и об­ра­зо­ва­тель­ные про­ек­ты», лишь от­ме­тил ру­ко­во­ди­тель де­пар­та­мен­та мар­ке­тин­га и ре­кла­мы «Ни­ар­ме­дик плюс» Ар­ка­дий Иван­чен­ко.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.