Сде­лать биз­нес по-ум­но­му

Vedomosti - - Свое дело - Оль­га Се­на­то­ро­ва

Все­ре­дине 2000-х пре­по­да­ва­тель про­грам­ми­ро­ва­ния МАТИ Алек­сей Си­лу­я­нов на ком­пью­тер­ной вы­став­ке, в ко­то­рой участ­во­вал МАТИ, раз­го­во­рил­ся с при­е­хав­шим из Ир­кут­ской об­ла­сти биз­не­сме­ном. Тот пред­ло­жил Си­лу­я­но­ву за 5 млн руб. обо­ру­до­вать си­сте­ма­ми ди­стан­ци­он­но­го управ­ле­ния особ­няк на 400 кв. м в Ан­гар­ске. На пред­опла­ту, по­лу­чен­ную от кли­ен­та, Си­лу­я­нов ку­пил им­порт­ное обо­ру­до­ва­ние. Он по­ду­мал, что мож­но сде­лать на по­ря­док де­шев­ле, ес­ли раз­ра­бо­тать часть ком­по­нен­тов са­мо­му. В 2012 г. Си­лу­я­нов ушел из ву­за и ос­но­вал ком­па­нию «Ум­ный дом SenseHome». В парт­не­ры он взял вы­пуск­ни­ков МАТИ Оле­га Ши­ку­но­ва, Ди­му Утар­ба­е­ва, а так­же вы­пуск­ни­ка МГТУ им. Ба­у­ма­на Павла Ло­вян­ни­ко­ва.

В де­ло парт­не­ры вло­жи­ли 4 млн руб., за­ра­бо­тан­ных на за­ка­зе мос­ков­ско­го ин­тер­нет-про­вай­де­ра RiNet. С од­ним из топ-ме­не­дже­ров RiNet Си­лу­я­нов по­зна­ко­мил­ся в му­зы­каль­ной сту­дии, оба увле­ка­лись му­зы­кой, рас­ска­зы­ва­ет Си­лу­я­нов. Для RiNet ко­ман­да Си­лу­я­но­ва со­зда­ла си­сте­му про­ек­ти­ро­ва­ния то­по­ло­гии ка­бель­ной се­ти. Еще 5 млн руб. до­ба­вил Си­лу­я­нов, про­дав двух­ком­нат­ную квар­ти­ру в Москве, до­став­шу­ю­ся по на­след­ству. Пред­при­ни­ма­те­ли сня­ли офис в пром­зоне в Кун­це­ве пло­ща­дью 120 кв. м, по­ло­ви­ну от­ве­ли под ла­бо­ра­то­рию и на­ча­ли раз­ра­ба­ты­вать ком­плекс­ную си­сте­му ум­но­го до­ма. За все вре­мя SenseHome обо­ру­до­ва­ла ум­ные до­ма у 100 за­каз­чи­ков, го­во­рит Си­лу­я­нов.

ЧТО ОН ПО­НИ­МА­ЕТ

Ум­ные до­ма обо­ру­до­ва­ны си­сте­ма­ми ди­стан­ци­он­но­го управ­ле­ния. Вла­де­лец мо­жет уда­лен­но раз­дви­гать што­ры, от­кры­вать во­ро­та, вклю­чать отоп­ле­ние, свет, кон­ди­ци­о­нер и те­ле­ви­зор, ви­део­ка­ме­ры. Си­сте­ма без­опас­но­сти от­пра­вит sms в слу­чае по­пыт­ки про­ник­но­ве­ния в дом, про­теч­ки или по­жа­ра.

Ры­нок ум­ных до­мов де­лит­ся на два клас­са: про­фес­си­о­наль­ные си­сте­мы, ко­то­рые об­ме­ни­ва­ют­ся дан­ны­ми по про­вод­ной се­ти, и си­сте­мы с бес­про­вод­ной свя­зью для са­мо­сто­я­тель­ной уста­нов­ки, по­яс­ня­ет пред­ста­ви­тель Schneider Electric в Рос­сии Лев Тол­сти­ков. Про­фес­си­о­наль­ные мо­гут сто­ить в сред­нем до 1 млн руб., а ком­плек­ты для са­мо­сто­я­тель­но­го мон­та­жа – де­сят­ки ты­сяч руб­лей. На рын­ке сот­ни мел­ких ком­па­ний.

SenseHome ре­ши­ла по­про­бо­вать сде­лать си­сте­му с про­вод­ной свя­зью, но в бюд­жет­ном це­но­вом клас­се. При­шлось упро­стить про­цесс мон­та­жа, что­бы си­сте­му мог­ли уста­нав­ли­вать обыч­ные элек­три­ки, поль­зу­ясь ин­струк­ци­я­ми, а так­же раз­ра­бо­тать си­сте­му уда­лен­но­го те­сти­ро­ва­ния и на­строй­ки. На это Си­лу­я­нов и его парт­не­ры по­тра­ти­ли два го­да.

В 2012 г. ко­ман­да Си­лу­я­но­ва по­лу­чи­ла все­го два за­ка­за, в 2013 г. – шесть. На жизнь пред­при­ни­ма­те­ли за­ра­ба­ты­ва­ли тем, что про­дол­жа­ли за­ни­мать­ся раз­ра­бот­ка­ми для RiNet.

Ос­нов­ные по­ку­па­те­ли – вла­дель­цы элит­ных до­мов, от­ме­ча­ет пред­ста­ви­тель ри­эл­тор­ской ком­па­нии «Мет­ри­ум групп» Илья Мен­жу­нов. Для по­ис­ка кли­ен­тов ко­ман­да SenseHome ис­поль­зо­ва­ла кон­текст­ную ре­кла­му на «Ян­дек­се». Пред­при­ни­ма­те­ли сде­ла­ли сайт с де­мо­вер­си­ей ум­но­го до­ма, что­бы поль­зо­ва­тель мог сам по­тре­ни­ро­вать­ся управ­лять ум­ным до­мом: сдви­гать што­ры, за­пу­стить в дви­же­ние па­ро­во­зик в офи­се SenseHome, ко­то­рый он ви­дит че­рез веб-ка­ме­ру. Не­обыч­ная де­мо­вер­сия при­влек­ла по­се­ти­те­лей – на сайт за­хо­дит не мень­ше 3500 но­вых поль­зо­ва­те­лей в ме­сяц.

Но в Москве кон­текст­ная ре­кла­ма сто­и­ла до­ро­го, а от­да­чи по­чти не при­но­си­ла, по­это­му парт­не­ры ре­ши­ли по­ка­зы­вать ре­кла­му в ре­ги­о­нах. Ком­па­ния ста­ла по­лу­чать за­яв­ки из Мур­ман­ска, Став­ро­по­ля, Ро­сто­ва-на-До­ну, Пер­ми, Ека­те­рин­бур­га, Ом­ска и дру­гих го­ро­дов. Тра­ти­ли на ре­кла­му не боль­ше 10 000–15 000 руб. в ме­сяц, рас­ска­зы­ва­ет Си­лу­я­нов.

Пред­при­ни­ма­те­ли так­же пы­та­лись най­ти ди­ле­ров из чис­ла ди­зай­не­ров, ре­монт­ных ком­па­ний, уста­нов­щи­ков охран­ных си­стем, ин­тер­нет-про­вай­де­ров. Но поль­зы от них бы­ло ма­ло. Кли­ен­тов при­во­дят еди­ни­цы, на до­лю ди­ле­ров при­хо­дит­ся 5–10% за­ка­зов.

С 2014 г. Си­лу­я­нов с парт­не­ра­ми пол­но­стью от­ка­за­лись от по­боч­ных за­ра­бот­ков и це­ли­ком пе­ре­клю­чи­лись

на ум­ные до­ма. Прав­да, вы­руч­ка за 2014 г. все рав­но бы­ла неве­ли­ка – 3,6 млн руб. Са­мое слож­ное – спла­ни­ро­вать де­неж­ный по­ток. Пробле­ма в том, объ­яс­ня­ет Си­лу­я­нов, что вы­пол­не­ние за­ка­за мо­жет оста­но­вить­ся в лю­бой мо­мент. Си­сте­му «ум­ный дом» все­гда за­ка­зы­ва­ют при ре­мон­те квар­ти­ры или до­ма ли­бо при стро­и­тель­стве и от­дел­ке но­во­го жи­лья. От про­ек­ти­ро­ва­ния до мон­та­жа мо­жет прой­ти не один год.

Ко­ман­де Си­лу­я­но­ва очень хо­те­лось по­лу­чить до­ступ к мно­го­квар­тир­ным до­мам и кот­те­дж­ным по­сел­кам. Но де­ся­ток за­строй­щи­ков, ко­то­рым они разо­сла­ли пред­ло­же­ния, не от­клик­ну­лись, а пе­ре­го­во­ры с тре­мя от­клик­нув­ши­ми­ся за­кон­чи­лись ни­чем, де­лит­ся Си­лу­я­нов.

В 2015 г. ко­ман­да SenseHome узна­ла, что ком­па­ния «Мор­тон» че­рез ак­се­ле­ра­то­ра GenerationS ищет про­ек­ты для мик­ро­рай­о­на «Но­во­риж­ские квар­та­лы» в Под­мос­ко­вье. Про­ект SenseHome вы­иг­рал кон­курс тех­но­ло­гий Smart City, устро­ен­ный ак­се­ле­ра­то­ром GenerationS, рас­ска­зы­ва­ет Гуль­на­ра Бик­ку­ло­ва, за­ме­сти­тель ген­ди­рек­то­ра РВК, и при­влек вни­ма­ние под­ряд­чи­ка «Мор­то­на» – ком­па­нию «Рус­ское тех­ни­че­ское об­ще­ство».

Ком­па­ния «Мор­тон» пла­ни­ро­ва­ла по­стро­ить мик­ро­рай­он на Но­во­риж­ском шос­се как ум­ный город, со­об­щил Игорь Ла­ды­чук, пред­ста­ви­тель Алек­сандра Ру­чье­ва, экс­вла­дель­ца ком­па­нии «Мор­тон». По его сло­вам, ком­па­ния вме­сте с SenseHome раз­ра­ба­ты­ва­ла си­сте­му, ко­то­рая бы управ­ля­ла не толь­ко каж­дой от­дель­ной квар­ти­рой, но и це­лы­ми подъ­ез­да­ми, до­ма­ми, квар­та­ла­ми и всем рай­о­ном. Кро­ме то­го, «Мор­тон» пред­ло­жил ком­па­нии SenseHome раз­ра­бо­тать си­сте­мы ав­то­ма­ти­за­ции для элит­но­го жи­лья в Егип­те – мно­го­квар­тир­ных до­мов и кот­те­дж­ных по­сел­ков, ко­то­рые про­ек­ти­ро­вал еги­пет­ский парт­нер «Мор­то­на», ком­па­ния Sabbour.

«По­чти весь 2016 год мы по­тра­ти­ли на рас­че­ты и ком­мер­че­ские пред­ло­же­ния, да­же при­ду­ма­ли схе­му про­из­вод­ства в Егип­те и до­став­ки ту­да обо­ру­до­ва­ния», – рас­ска­зы­ва­ет Си­лу­я­нов. При­шлось свер­нуть ре­клам­ную кам­па­нию и от­ка­зать­ся от дру­гих за­ка­зов. Но пла­ны рух­ну­ли в сен­тяб­ре 2016 г., ко­гда вла­дель­цы «Мор­то­на» про­да­ли ком­па­нию груп­пе ПИК. Ее сотрудничество с SenseHome не за­ин­те­ре­со­ва­ло. ПИК от ком­мен­та­ри­ев от­ка­за­лась. В 2015 г. вы­руч­ка со­ста­ви­ла 13,5 млн руб., а в 2016 г. SenseHome успе­ла за­ра­бо­тать толь­ко 9 млн руб. от че­ты­рех круп­ных за­ка­зов и по ито­гам го­да оста­лась в убыт­ке и до сих пор име­ет дол­ги по зар­пла­те, де­лит­ся Си­лу­я­нов. В кон­це 2015 г. под про­ек­ты «Мор­то­на» Си­лу­я­нов и парт­не­ры на­ня­ли двух че­ло­век: про­ек­ти­ров­щи­ка и ме­не­дже­ра по ра­бо­те с кли­ен­та­ми. Ос­нов­ные за­тра­ты SenseHome – это зар­пла­та со­труд­ни­ков (50%), за­куп­ки ком­по­нен­тов для щи­та управ­ле­ния (30%), осталь­ное – арен­да (125 000 руб. в ме­сяц) и мел­кие рас­хо­ды.

Пре­по­да­ва­тель ву­за за­нял­ся раз­ра­бот­кой тех­но­ло­гий для ум­ных до­мов. Сна­ча­ла он чуть не ра­зо­рил­ся, сде­лав став­ку на круп­но­го за­строй­щи­ка. При­шлось ис­кать под­хо­ды к роз­нич­ным кли­ен­там

Ко­ман­да SenseHome не по­хо­ро­ни­ла идею со­труд­ни­че­ства с за­строй­щи­ка­ми, тем бо­лее что по­след­ним это вы­год­но – ум­ный дом по­мо­га­ет привлечь по­ку­па­те­лей, го­во­рит Си­лу­я­нов. Но по­сле неуда­чи с «Мор­то­ном» пред­при­ни­ма­те­ли сно­ва со­сре­до­то­чи­лись на роз­нич­ных кли­ен­тах. Ре­кла­му ком­па­ния воз­об­нов­лять не ста­ла – кли­ен­ты по­шли бла­го­да­ря ро­сту чис­ла за­про­сов по ум­ным до­мам в по­ис­ко­вых си­сте­мах, го­во­рит Си­лу­я­нов. Тех­но­ло­гия все боль­ше вхо­дит в мо­ду. За три ме­ся­ца 2017 г. пред­при­ни­ма­те­ли по­лу­чи­ли за­ка­зов на 15 млн руб. «Ры­нок быст­ро рас­тет, мы рас­счи­ты­ва­ем на вы­руч­ку в 30–45 млн руб.», – го­во­рит Си­лу­я­нов.-

/ АН­ДРЕЙ ГОРДЕЕВ / ВЕДОМОСТИ

По­сле неуда­чи с «Мор­то­ном» Алек­сей Си­лу­я­нов не по­хо­ро­нил идею со­труд­ни­че­ства со стро­и­тель­ны­ми ком­па­ни­я­ми

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.