Ис­кус­ство пе­ре­во­пло­ще­ния

Vedomosti - - Карьера & менеджмент -

В се­ти су­пер­мар­ке­тов «Виктория» (вхо­дит в груп­пу «Дик­си») на­шли спо­соб по­вы­сить эф­фек­тив­ность ра­бот­ни­ков тор­го­во­го за­ла – ис­поль­зо­вать их в раз­ных ам­плуа. На­при­мер, утром до 10 ча­сов со­труд­ник вы­кла­ды­ва­ет фрук­ты и ово­щи, поз­же ме­ня­ет цен­ни­ки, а по­том са­дит­ся на кас­су, рас­ска­зы­ва­ет Ан­тон Пан­те­ле­ев, пред­ста­ви­тель «Дик­си». Ро­ли стро­го за­креп­ле­ны по вре­ме­ни за каж­дым со­труд­ни­ком ма­га­зи­на, гра­фик рас­счи­ты­ва­ет­ся на ос­но­ве ана­ли­за про­даж и по­ку­па­тель­ско­го по­то­ка в кон­крет­ном ма­га­зине, рас­ска­зы­ва­ет ди­рек­тор ди­ви­зи­о­на «Виктория» Олег Жу­ни­ков. По его сло­вам, про­из­во­ди­тель­ность тру­да ли­ней­ных со­труд­ни­ков «Вик­то­рии» вы­рос­ла за пол­го­да на 30%. Зар­пла­та то­же вы­рос­ла, до­бав­ля­ет Пан­те­ле­ев, но на­сколь­ко – не уточ­ня­ет. По мне­нию кон­суль­тан­та кон­сал­тин­го­во­го цен­тра «Шаг» Ви­та­лия Ла­за­ре­ва, по­вы­шать про­из­во­ди­тель­ность в тор­гов­ле мож­но дву­мя спо­со­ба­ми: ли­бо по­вы­шать про­да­жи при том же шта­те ма­га­зи­на (с по­мо­щью ак­ций, про­грамм ло­яль­но­сти, уве­ли­че­ния ас­сор­ти­мен­та и т. п.), ли­бо со­кра­щать про­дав­цов при со­хра­не­нии про­даж в ма­га­зине (с по­мо­щью гиб­ких гра­фи­ков, ин­фор­ма­ци­он­ных тех­но­ло­гий и но­вых фор­ма­тов тор­гов­ли).

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.