«Па­па Джонс» даст скид­ку парт­не­рам

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Али­на Дид­ков­ская

Сеть пиц­це­рий, как и дру­гие се­ти фаст­фу­да, со­зда­ет льгот­ные усло­вия для фран­чай­зи

Мастер-фран­чай­зи се­ти пиц­це­рий «Па­па Джонс» в Рос­сии и Бе­ло­рус­сии PJ Western ввел но­вые пра­ви­ла для рос­сий­ских фран­чай­зи, рас­ска­зал пред­ста­ви­тель ком­па­нии. Так, для го­ро­дов с на­се­ле­ни­ем до 500 000 че­ло­век еди­но­ра­зо­вый взнос за пра­во ис­поль­зо­ва­ния тор­го­вой мар­ки (па­у­шаль­ный взнос) сни­жен с $17 500 до $10 000, а ро­я­л­ти в пер­вые шесть ме­ся­цев не взи­ма­ют­ся во­все. В на­ча­ле 2017 г. PJ Western уже вдвое умень­ша­ла для всех фран­чай­зи па­у­шаль­ный взнос и ро­я­л­ти с 7,5 до 6%. Ны­неш­нее пред­ло­же­ние для фран­чай­зи бу­дет дей­ство­вать до кон­ца 2017 г., уточ­нил пред­ста­ви­тель, не ис­клю­чив, что оно мо­жет быть про­дле­но.

PJ Western – один из круп­ней­ших ма­сте­ров-фран­чай­зи се­ти «Па­па Джонс» в ми­ре: у нее 108 за­ве­де­ний в Рос­сии (из них 64 соб­ствен­ных) и семь в Бе­ло­рус­сии по фран­ши­зе.

Но­вые пра­ви­ла для фран­чай­зи по­мо­гут се­ти уве­ли­чить чис­ло за­ве­де­ний – у ре­ги­о­наль­ных пред­при­ни­ма­те­лей вы­со­кий ин­те­рес к ве­де­нию биз­не­са по фран­ши­зе ми­ро­вых брен­дов, со­об­щил пред­ста­ви­тель ком­па­нии. По его сло­вам, пе­ре­го­во­ры идут с парт­не­ра­ми из го­ро­дов, где сеть не пред­став­ле­на, – Уфы, Ом­ска, Пер­ми, Вол­го­гра­да, Яро­слав­ля, Са­ра­то­ва, кро­ме то­го, до кон­ца 2017 г. она на­ме­ре­на вый­ти в Ка­зах­стан и Кир­ги­зию. К 2022 г. PJ Western пла­ни­ру­ет от­крыть 450-й ре­сто­ран, уве­ли­чив сеть в 4 ра­за.

Пря­мой кон­ку­рент «Па­пы Джон­са» – Domino’s Pizza ак­тив­но не ис­поль­зу­ет скид­ки для фран­чай­зи. «У нас есть скид­ка в пер­вый год на взно­сы за фе­де­раль­ный мар­ке­тинг, так­же льго­ты, ес­ли парт­нер до­би­ва­ет­ся опре­де­лен­ных ре­зуль­та­тов по вы­руч­ке», – рас­ска­зал директор по раз­ви­тию фран­чай­зин­га Domino’s Pizza Олег Юдин. Кон­крет­ных цифр он не на­звал. По его сло­вам, скид­ки по­мо­га­ют про­да­вать фран­ши­зу, но в ос­нов­ном ее по­ку­па­ют из-за са­мо­го брен­да и биз­нес-мо­де­ли. У пиц­це­рий Pizza Hut ски­док для парт­не­ров нет и ни­ко­гда не бы­ло, ком­па­ния не ви­дит в этом необ­хо­ди­мо­сти, ска­зал Илья По­лит­ков­ский, директор по внеш­ним ком­му­ни­ка­ци­ям YUM! Brands Russia (раз­ви­ва­ет Pizza Hut и KFC в Рос­сии и СНГ). Директор по фран­чай­зин­гу ком­па­нии «До­до пиц­ца» Ан­дрей Пе­те­лин от­ка­зал­ся от ком­мен­та­ри­ев.

По­сле раз­ра­зив­ше­го­ся в 2014 г. кри­зи­са по­чти все иг­ро­ки на­ча­ли предо­став­лять льгот­ные усло­вия парт­не­рам – вре­мя бы­ло слож­ное из-за по­ли­ти­че­ской си­ту­а­ции и де­валь­ва­ции руб­ля, на­по­ми­на­ет Ва­силь Га­зи­зу­лин, со­вла­де­лец сер­ви­са по под­бо­ру фран­ши­зы Topfranchise. ru (бо­лее 700 парт­не­ров). Так, в 2015 г. Subway Russia сни­зи­ли па­у­шаль­ный взнос: сей­час пер­вая фран­ши­за сто­ит $7500, вто­рая – $5625, тре­тья и все по­сле­ду­ю­щие – $3750 про­тив $12 000 дву­мя го­да­ми ра­нее, на­пом­ни­ла пре­зи­дент Subway Russia Оль­га Блу­дов­ская. Сеть Coffee and the City сни­зи­ла ро­я­л­ти для парт­не­ров с 6 до 3%, кро­ме то­го, они так­же мог­ли ис­поль­зо­вать фик­си­ро­ван­ную став­ку: в пер­вый год ра­бо­ты – 3000 руб., за­тем – 5000 руб., рас­ска­зы­вал «Ве­до­мо­стям» в 2016 г. ос­но­ва­тель се­ти Ев­ге­ний Ла­ри­о­нов. Для ре­ги­о­нов то­гда же ком­па­ния вве­ла ми­ни­маль­ный па­у­шаль­ный взнос в 290 000 руб., до­бав­лял он. Мастер­фран­чай­зи брен­да Baskin Robbins в Рос­сии, СНГ и При­бал­ти­ке – ком­па­ния БРПИ в 2016 г. во­все от­ме­ни­ла для парт­не­ров па­у­шаль­ный взнос.

Си­ту­а­ция в стране улуч­ши­лась, но все рав­но по­чти все се­ти об­ще­пи­та про­дол­жа­ют предо­став­лять скид­ки в ин­ди­ви­ду­аль­ном по­ряд­ке и осо­бо не афи­ши­ру­ют это, ука­зы­ва­ет Га­зи­зу­лин. Ни­кто не зна­ет, ка­кой курс дол­ла­ра бу­дет в де­каб­ре, по­это­му пред­при­ни­ма­те­ли с осто­рож­но­стью вы­би­ра­ют фран­ши­зу, до­бав­ля­ет он. У го­лов­ной ком­па­нии все­гда есть пред­ло­же­ние для парт­не­ров, ко­то­рые от­кры­ва­ют не первую точ­ку, – скид­ки мо­гут до­хо­дить до 25%, это сти­му­ли­ру­ет, до­бав­ля­ет Га­зи­зу­лин. Сеть ко­фе­ен Cofix в ин­ди­ви­ду­аль­ном по­ряд­ке об­суж­да­ет льгот­ные усло­вия, ес­ли парт­нер хо­чет от­крыть сра­зу 5–10 то­чек или несет вы­со­кие за­тра­ты по от­кры­тию в стра­те­ги­че­ски важ­ном ме­сте, под­твер­жда­ет директор по раз­ви­тию Cofix в Рос­сии Алек­сандр Мех­ри­шви­ли. Скид­ка на па­у­шаль­ный взнос в 1 млн руб. мо­жет до­сти­гать 15%, до­бав­ля­ет он.

«Ес­ли биз­нес успе­шен и кри­зи­со­устой­чив, то скид­ки вто­рич­ны», – уве­рен Юдин из Domino’s Pizza. Так, ГК «Шо­ко­лад­ни­ца» не предо­став­ля­ет ски­док для парт­не­ро­в­фран­чай­зи, рас­ска­зы­вал ру­ко­во­ди­тель де­пар­та­мен­та фран­чай­зин­га се­ти Максим Труб­ни­ков в 2016 г. По сло­вам пред­ста­ви­те­ля «Шо­ко­лад­ни­цы», точ­ка зре­ния ком­па­нии не из­ме­ни­лась.

Ру­ко­во­ди­тель «Рест­кон­сал­та» Сер­гей Ми­ро­нов, на­про­тив, счи­та­ет, что скид­ки для фран­чай­зи в первую оче­редь свя­за­ны не с кри­зи­сом, а с борь­бой с кон­ку­рен­та­ми.-

Сеть пиц­це­рий «Па­па Джонс» вво­дит льгот­ные усло­вия для фран­чай­зи. Мно­гие за­ве­де­ния об­ще­пи­та вве­ли их еще несколь­ко лет на­зад

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.