Гос­ком­па­нии не хо­тят де­лить­ся

Круп­ный ри­тей­лер «Дик­си» и та­бач­ный дис­три­бу­тор «Ме­га­по­лис» объ­еди­ня­ют за­куп­ки и дис­три­бу­цию. Ком­па­нии уже на­ча­ли про­да­вать про­дук­ты пи­та­ния неболь­шим кон­ку­рен­там

Vedomosti - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА - На­та­лья Ищен­ко ВЕДОМОСТИ

... Мин­фин сно­ва про­иг­рал бит­ву за ди­ви­ден­ды и вы­нуж­ден на­чать но­вую – эти до­хо­ды за­пи­са­ны в бюд­жет

Рос­сий­ский ри­тей­лер «Дик­си» и круп­ный та­бач­ный дис­три­бу­тор тор­го­вая ком­па­ния (ТК) «Ме­га­по­лис» на­ча­ли сов­мест­но про­да­вать то­ва­ры по­все­днев­но­го спро­са опто­вы­ми и мел­ко­опто­вы­ми пар­ти­я­ми несе­те­вой роз­ни­це, со­об­щи­ли пред­ста­ви­те­ли сто­рон. Про­ект в пи­лот­ном ре­жи­ме уже ра­бо­та­ет в Москве, Че­ля­бин­ске и Санкт-пе­тер­бур­ге; ас­сор­ти­мент то­ва­ров опре­де­ля­ет­ся в за­ви­си­мо­сти от по­треб­но­стей каж­до­го кон­крет­но­го ре­ги­о­на, уточ­нил пред­ста­ви­тель ри­тей­ле­ра. По ре­зуль­та­там те­сто­во­го пе­ри­о­да мо­жет быть при­ня­то ре­ше­ние о рас­ши­ре­нии его на дру­гие фе­де­раль­ные окру­га, до­ба­вил он.

ТК «Ме­га­по­лис» – круп­ней­ший в Рос­сии дис­три­бу­тор си­га­рет, 40% в нем в кон­це 2013 г. при­об­ре­ли про­из­во­ди­те­ли си­га­рет Japan Tobacco и Philip Morris International. Ос­нов­ной вла­де­лец осталь­ных до­лей – биз­не­смен Игорь Ке­са­ев, чьи струк­ту­ры кон­тро­ли­ру­ют та­к­же груп­пу «Дик­си». И «Ме­га­по­лис», и «Дик­си» за по­след­ний год столк­ну­лись с за­мед­ле­ни­ем тем­пов ро­ста – каж­дый по сво­ей при­чине. Пер­вый сни­зил от­груз­ки си­га­рет в 2016 г. на 9% на па­да­ю­щем та­бач­ном рын­ке (обес­пе­чи­ва­ет бо­лее 90% обо­ро­та), а его вы­руч­ка уве­ли­чи­лась в ос­нов­ном бла­го­да­ря ро­сту ак­ци­за. На ре­зуль­та­тах вто­рой ска­за­лись про­бле­мы с ме­недж­мен­том, от­ток кли­ен­тов и, как след­ствие, рез­кое за­мед­ле­ние ро­ста про­даж.

Объ­еди­не­ние за­ку­пок, ло­ги­сти­ки и дис­три­бу­ции «Дик­си» и «Ме­га­по­ли­са» «рас­ши­рит ка­на­лы сбы­та опто­вых и мел­ко­опто­вых пар­тий то­ва­ров по­все­днев­но­го спро­са», счи­та­ет пред­ста­ви­тель ри­тей­ле­ра. В свою оче­редь, раз­ви­тая ло­ги­сти­че­ская сеть ком­па­нии «Ме­га­по­лис» поз­во­лит обес­пе­чить вы­со­кое ка­че­ство по­ста­вок рас­ши­рен­но­го ас­сор­ти­мен­та в ма­га­зи­ны тра­ди­ци­он­ной тор­гов­ли, мно­гие из ко­то­рых уже яв­ля­ют­ся ее кли­ен­та­ми, пе­ре­дал че­рез пред­ста­ви­те­ля ген­ди­рек­тор ТК «Ме­га­по­лис» Алек­сей Кол­ду­нов. «Дик­си» по­лу­чит воз­мож­ность на­рас­тить обо­рот при вя­лом раз­ви­тии се­ти, а «Ме­га­по­лис» до­ба­вит к сво­ей раз­ветв­лен­ной се­ти дис­три­бу­ции до­пол­ни­тель­ный ас­сор­ти­мент, счи­та­ет ген­ди­рек­тор «Infolineа­на­ли­ти­ки» Ми­ха­ил Бур­ми­ст­ров.

Для круп­ных про­из­во­ди­те­лей объ­еди­не­ние за­ку­пок и ло­ги­сти­ки «Дик­си» и «Ме­га­по­ли­са» не из­ме­нит си­ту­а­цию на рын­ке, по­ла­га­ет ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор «Ру­сбрен­да» Алек­сей По­по­ви­чев. «Ско­рее мож­но го­во­рить о том, что се­ти на­чи­на­ют по-но­во­му вза­и­мо­дей­ство­вать с тра­ди­ци­он­ной роз­ни­цей», – рас­суж­да­ет он. Меж­ду неболь­ши­ми про­из­во­ди­те­ля­ми и ри­тей­лом все­гда бы­ли слож­ные от­но­ше­ния и та­кая мо­дель со­труд­ни­че­ства не упро­стит их, ука­зы­ва­ет ви­це-пре­зи­дент ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей и ре­а­ли­за­то­ров мяс­ной и мо­лоч­ной про­дук­ции «Гастро­ном» Илья За­вель­ский: «Что­бы сбыть свою про­дук­цию, нам при­хо­дит­ся от­да­вать ее по се­бе­сто­и­мо­сти». За­куп­ка се­тью то­ва­ра для про­да­жи в опт или в роз­ни­цу пре­сле­ду­ет од­ну цель, счи­та­ет он, – по­лу­чить наи­боль­шую мар­жу при ми­ни­маль­ной цене за­куп­ки и мак­си­маль­ной на­цен­ке.

Пред­ста­ви­те­ли «Дик­си» и «Ме­га­по­ли­са» от­ка­за­лись уточ­нить, кто из них вы­сту­па­ет за­куп­щи­ком то­ва­ров для опто­вых про­даж у про­из­во­ди­те­ля. За­куп­щик – «Дик­си», зна­ет че­ло­век, зна­ко­мый со схе­мой ра­бо­ты парт­не­ров; за­тем, по его сло­вам, то­вар пе­ре­да­ет­ся дис­три­бу­то­ру, т. е. «Ме­га­по­ли­су». «Ком­мер­че­ские усло­вия для тор­го­вых се­тей все­гда луч­ше, чем для дис­три­бу­то­ра, – сеть мо­жет за­ку­пать то­вар по про­мо­це­нам», – от­ме­ча­ет Бур­ми­ст­ров. По су­ти, че­рез тор­го­вую си­сте­му «Дик­си» «на­чи­на­ет про­ка­чи­вать­ся то­вар­ный по­ток, ко­то­рый по­па­да­ет в опто­вую си­сте­му «Ме­га­по­ли­са», по той ча­сти ас­сор­ти­мен­та, ко­то­ро­го у та­бач­но­го дис­три­бу­то­ра нет», рас­суж­да­ет он.

Пе­ре­про­да­жа в опто­вый ка­нал за­ку­пок для про­мо­ак­ций бы­ла бы на­ру­ше­ни­ем обя­за­тельств, от­ме­ча­ет По­по­ви­чев. По его сло­вам, как пра­ви­ло, круп­ные про­из­во­ди­те­ли для по­ста­вок по про­мо­ак­ци­ям ука­зы­ва­ют по­ми­мо це­ны усло­вия ре­а­ли­за­ции про­мо­то­ва­ра.-

АН­ДРЕЙ ГОРДЕЕВ / ВЕДОМОСТИ

За по­след­ний год тем­пы ро­ста биз­не­са и «Ме­га­по­ли­са», и «Дик­си» за­мед­ли­лись – у каж­до­го по сво­ей при­чине

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.