«Ев­ро­сеть» разо­рвет­ся по­по­лам

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ки­рилл Се­дов Ели­за­ве­та Серь­ги­на

Круп­ней­шая муль­тиб­рен­до­вая сеть бу­дет раз­де­ле­на меж­ду «Ме­га­фо­ном» и «Вым­пел­ко­мом». Под­клю­чать або­нен­тов опе­ра­то­рам те­перь вы­год­нее в соб­ствен­ных са­ло­нах

Ме­га­фон» и Veon (быв­ший Vimpelcom) при­ня­ли ре­ше­ние о пре­кра­ще­нии сов­мест­ной де­я­тель­но­сти в «Ев­ро­се­ти». Круп­ней­шая рос­сий­ская муль­тиб­рен­до­вая сеть по про­да­же мо­биль­ной элек­тро­ни­ки и пор­та­тив­ной тех­ни­ки пе­рей­дет под еди­но­лич­ное управ­ле­ние «Ме­га­фо­на», но при этом оста­нет­ся ав­то­ном­ной опе­ра­ци­он­ной ком­па­ни­ей и со­хра­нит свой бренд. «Вым­пел­ком» по­лу­чит по­ло­ви­ну из 4200 са­ло­нов «Ев­ро­се­ти», но до­пла­тит за них 1,3 млрд руб., со­об­щи­ли «Ве­до­мо­стям» несколь­ко че­ло­век, близ­ких к сдел­ке. Все дол­го­вые обя­за­тель­ства оста­нут­ся у «Ев­ро­се­ти». Ком­па­ния не рас­кры­ва­ет объ­ем дол­га, но вес­ной со­бе­сед­ни­ки «Ве­до­мо­стей» го­во­ри­ли, что он со­став­ля­ет при­мер­но 9 млрд руб. Ди­рек­тор «Ме­га­фо­на» по свя­зям с ин­ве­сто­ра­ми и M&A Дмит­рий Ко­но­нов под­твер­дил, что «Ев­ро­сеть» бу­дет са­ма об­слу­жи­вать свой долг. Ме­недж­мент ри­тей­ле­ра не бу­дет ме­нять­ся, со­об­ща­ет со­бе­сед­ник «Ве­до­мо­стей». Со­кра­щать пер­со­нал так­же не пла­ни­ру­ет­ся, до­бав­ля­ет он. Ча­сти со­труд­ни­ков из пе­ре­дан­ных «Вым­пел­ко­му» то­чек бу­дет пред­ло­же­но вы­брать, где про­дол­жить ра­бо­тать: пе­рей­ти в «Вым­пел­ком» или вер­нуть­ся в «Ев­ро­сеть», рас­ска­зы­вал рань­ше ис­точ­ник «Ве­до­мо­стей». Пред­ста­ви­тель «Ме­га­фо­на» от­ка­зал­ся это ком­мен­ти­ро­вать.

Пре­зи­дент «Ев­ро­се­ти» Алек­сандр Ма­лис на­по­ми­на­ет, что «Вым­пел­ком» был ак­ци­о­не­ром «Ев­ро­се­ти» по­чти де­вять лет, а «Ме­га­фон» – пять лет. «Эта бы­ла очень интересная сов­мест­ная ра­бо­та. Од­на­ко в по­след­нее вре­мя ак­ци­о­не­ры по­раз­но­му ви­де­ли на­ше бу­ду­щее. Сей­час си­ту­а­ция раз­ре­ши­лась, и для нас от­кры­ва­ют­ся но­вые пер­спек­тив­ные воз­мож­но­сти для раз­ви­тия», – го­во­рит Ма­лис. По сло­вам че­ло­ве­ка, близ­ко­го к сдел­ке, Ма­лис оста­нет­ся ру­ко­во­дить «Ев­ро­се­тью».

У ак­ци­о­не­ров «Ев­ро­се­ти» прин­ци­пи­аль­но раз­ные це­ли, кон­ста­ти­ру­ет ана­ли­тик Otkritie Capital Алек­сандр Вен­гра­но­вич, объ­яс­няя при­чи­ны раз­де­ле­ния ак­ти­ва. «Вым­пел­ком» на­хо­дит­ся в по­зи­ции до­го­ня­ю­ще­го, а у «Ме­га­фо­на» го­раз­до бо­лее круп­ная соб­ствен­ная роз­ни­ца, по­это­му ком­па­ни­ям труд­но прий­ти к кон­сен­су­су в во­про­сах раз­ви­тия ри­тей­ле­ра. По оцен­кам са­мих опе­ра­то­ров, у них сей­час вдвое боль­ше са­ло­нов, чем нуж­но. Это объ­яс­ня­ет­ся тем, что им нуж­но про­да­вать боль­ше кон­трак­тов, ми­ни­ми­зи­руя эф­фект от­то­ка або­нент­ской ба­зы. Ле­том про­шло­го го­да на встре­че с ана­ли­ти­ка­ми «Ме­га­фон» за­явил, что в те­че­ние 3–5 лет пла­ни­ру­ет со­кра­тить свою роз­нич­ную сеть на 25–40% до 2500–3000 са­ло­нов с ны­неш­них 4000. В но­яб­ре ана­ли­ти­ки «Ме­га­фо­на» под­счи­та­ли, что со­во­куп­но на со­дер­жа­ние роз­ни­цы и но­вые под­клю­че­ния боль­шая чет­вер­ка рос­сий­ских опе­ра­то­ров тра­тит свы­ше 60 млрд руб. в год и эти за­тра­ты не ком­пен­си­ру­ют­ся де­неж­ным по­то­ком от но­вых под­клю­чен­ных або­нен­тов. По оцен­ке «Ме­га­фо­на», у опе­ра­то­ров свя­зи и круп­ных ри­тей­ле­ров в Рос­сии бо­лее 23 000 роз­нич­ных то­чек про­даж, это ко­ли­че­ство из­бы­точ­но и со­став­ля­ет при­мер­но 1610 са­ло­нов на 100 000 жи­те­лей.

«Вым­пел­ком» ак­цен­ти­ру­ет вни­ма­ние на раз­ви­тии соб­ствен­ной роз­ни­цы, но в рам­ках раз­ра­бо­тан­ной в сен­тяб­ре 2016 г. фран­чай­зин­го­вой про­грам­мы, при­зван­ной со­кра­тить рас­хо­ды на стро­и­тель­ство са­ло­нов и пер­со­нал и со­здать тор­го­вые точ­ки в от­да­лен­ных ре­ги­о­нах. К 2018 г. «Вым­пел­ком» пла­ни­ру­ет до­ве­сти роз­нич­ную сеть с ны­неш­них 3400 до 4500 са­ло­нов. Сей­час под управ­ле­ни­ем фран­чай­зин­го­вых парт­не­ров при­мер­но 2000 са­ло­нов, ра­бо­та­ю­щих под брен­дом «Би­лайн», к 2018 г. их долж­но стать 3000.

«Ры­нок дви­жет­ся в сто­ро­ну ев­ро­пей­ской мо­де­ли по­сто­пла­ты. В этой по­сто­плат­ной ре­аль­но­сти лю­ди при­хо­дят в сеть про­даж опе­ра­то­ра за ком­пе­тент­ной по­мо­щью, а не за оче­ред­ной sim-кар­той. По­это­му мы ре­ши­ли, что нуж­но укреп­лять наш мо­но­бренд и фран­ши­зу. В этом кон­тек­сте мы по­счи­та­ли есте­ствен­ным на­чать диа­лог с «Ме­га­фо­ном» об оп­ти­маль­ной струк­ту­ре ком­па­нии», – го­во­рил вес­ной «Ве­до­мо­стям» ген­ди­рек­тор «Вым­пел­ко­ма» Шелль Мор­тен Йон­сен.

О том, что опе­ра­то­рам необ­хо­ди­мо на­чать со­кра­щать роз­нич­ные се­ти, за­яв­лял так­же пре­зи­дент МТС Ан­дрей Ду­бов­сков.

По оцен­ке ана­ли­ти­ков UBS, рос­сий­ские опе­ра­то­ры тра­тят 8–9% (на 2 п. п. боль­ше, чем два го­да на­зад) сво­ей вы­руч­ки на про­да­жи и мар­ке­тинг. В слу­чае раз­де­ле­ния «Ев­ро­се­ти» «Ме­га­фон» и «Вым­пел­ком» при­ба­вят по 5–10 млрд руб. к по­ка­за­те­лю EBITDA, пи­шут в от­че­те ана­ли­ти­ки «ВТБ ка­пи­та­ла». По­ло­жи­тель­ный эф­фект на­сту­пит от со­кра­ще­ния роз­нич­ной се­ти и сни­же­ния рас­хо­дов на мар­ке­тинг и про­да­жи sim-карт, объ­яс­ня­ют они.

«Ме­га­фон» ис­хо­дит из то­го, что это сдел­ка по оздо­ров­ле­нию рын­ка, а не сдел­ка по раз­де­лу ком­па­нии как та­ко­вой. МТС за­яв­ля­ла, что го­то­ва со­кра­щать свою сеть толь­ко по­сле то­го, как бу­дет при­ня­то ре­ше­ние по «Ев­ро­се­ти», на­по­ми­на­ет ана­ли­тик Райф­фай­зен­бан­ка Сер­гей Ли­бин. Для ак­ци­о­не­ров важ­нее все­го имен­но сам факт раз­де­ле­ния и ухо­да от этой стран­ной струк­ту­ры соб­ствен­но­сти, со­гла­ша­ет­ся ана­ли­тик «От­кры­тие бро­ке­ра» Ти­мур Ниг­ма­тул­лин. То, что у «Ме­га­фо­на» оста­ет­ся долг ри­тей­ле­ра, ско­рее все­го бы­ло ком­пен­си­ро­ва­но «ка­че­ством» по­лу­чен­ных им са­ло­нов и раз­ме­ра­ми то­вар­ных остат­ков, пред­по­ла­га­ют экс­пер­ты.

«Ме­га­фон» мо­жет объ­еди­нить «Ев­ро­сеть» со «Связ­ным», рас­ска­зы­ва­ли два со­бе­сед­ни­ка «Ве­до­мо­стей», близ­ких к обе­им сто­ро­нам сдел­ки. Об этом так­же со­об­ща­ли источники га­зе­ты «Ком­мер­сантъ»: по их дан­ным, объ­еди­нен­ная ком­па­ния «Связ­но­го» и «Ев­ро­се­ти» на пер­вом эта­пе мо­жет по­лу­чить под управ­ле­ние при­мер­но 2700 ма­га­зи­нов «Связ­но­го» и бо­лее 2000 – «Ев­ро­се­ти», а в даль­ней­шем чис­ло са­ло­нов мо­жет быть уве­ли­че­но до 6000. Один из со­бе­сед­ни­ков «Ве­до­мо­стей» го­во­рит, что «Ме­га­фон» мо­жет при­со­еди­нить к этой ком­па­нии свой мо­но­бренд. Воз­мож­но, «Ме­га­фон» не ве­рит, что кон­ку­рен­ты бу­дут со­кра­щать са­ло­ны, ли­бо хо­чет кон­со­ли­ди­ро­вать свою сеть на ос­но­ве «Ев­ро­се­ти», пе­ре­чис­ля­ет воз­мож­ные ва­ри­ан­ты Ниг­ма­тул­лин. Владелец ком­па­нии Solvers (кон­тро­ли­ру­ю­щий ак­ци­о­нер «Связ­но­го») Олег Ма­лис от­ка­зал­ся от ком­мен­та­ри­ев.

«Ме­га­фон» рас­смат­ри­ва­ет раз­ные ва­ри­ан­ты раз­ви­тия «Ев­ро­се­ти» в слу­чае и при усло­вии со­вер­ше­ния сдел­ки, го­во­рит пред­ста­ви­тель опе­ра­то­ра, но де­та­ли не рас­кры­ва­ет.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.