Ки­тай как дви­га­тель тор­гов­ли

В этой стране фор­ми­ру­ет­ся об­раз­цо­вое со­че­та­ние он­лай­на и офлай­на

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ша­мин Пра­шан­там

Все­го в ча­се ез­ды от Шан­хая на­хо­дит­ся го­род Хан­чжоу, центр пред­при­ни­ма­тель­ства Ки­тая, где рас­по­ло­же­на штаб-квар­ти­ра од­ной из са­мых за­мет­ных в ми­ре ки­тай­ских ком­па­ний – Alibaba. Хан­чжоу мо­жет по­хва­стать­ся раз­ви­той эко­си­сте­мой стар­та­пов и ме­нее из­вест­ных мо­ло­дых ком­па­ний, ос­но­ва­те­ли ко­то­рых на­де­ют­ся по­вто­рить успех со­зда­те­ля Alibaba Дже­ка Ма. Один из та­ких ам­би­ци­оз­ных стар­та­пов – Falafel Games раз­ра­ба­ты­ва­ет иг­ры для мо­биль­ных устройств. Ком­па­ния ма­ло из­вест­на на За­па­де и в Ки­тае, но до­би­лась боль­ших успе­хов на Ближ­нем Во­сто­ке. Ее ос­но­ва­тель, ли­ва­нец Винс Гос­суб, со­здал ком­па­нию в Под­не­бес­ной, что­бы за­нять пер­спек­тив­ную ни­шу – по­став­лять вы­со­ко­ка­че­ствен­ный кон­тент на араб­ском язы­ке лю­би­те­лям игр.

Еще один меж­ду­на­род­ный пред­при­ни­ма­тель, обос­но­вав­ший­ся в Ки­тае, – Джу­лия Цот­тер. При­над­ле­жа­щая ее семье фаб­ри­ка на­хо­дит­ся в ав­стрий­ском Берг­ле и про­из­во­дит бо­лее 400 ви­дов шо­ко­ла­да под брен­дом Zotter, в том чис­ле про­дук­ты с очень необыч­ны­ми со­че­та­ни­я­ми вку­са: шо­ко­лад с ку­соч­ка­ми бе­ко­на, ро­зо­вым ко­ко­сом и зе­фи­ром, фи­сташ­ка­ми и ша­фра­ном. В 2014 г. Джу­лия, стар­шая дочь ос­но­ва­те­ля шо­ко­лад­ной ком­па­нии Йо­зе­фа Цот­те­ра, за­ня­лась раз­ви­ти­ем се­мей­но­го биз­не­са в Ки­тае и от­кры­ла в Шанхае «те­атр шо­ко­ла­да» Zotter Chocolate Theatre, где по­се­ти­те­ли про­бу­ют про­дук­цию ком­па­нии и со­зда­ют соб­ствен­ные со­че­та­ния вку­сов.

Гос­суб и Цот­тер – пред­при­ни­ма­те­ли, ко­то­рые от­кры­ли хоть и неболь­шой, но за­мет­ный меж­ду­на­род­ный биз­нес и вы­бра­ли Ки­тай сво­ей штаб-квар­ти­рой. Гос­суб при­е­хал в Шан­хай по­чти 10 лет на­зад, что­бы по­лу­чить сте­пень MBA в China Europe International Business School (CEIBS). А Цот­тер по­бы­ва­ла в Ки­тае, ко­гда бы­ла сту­дент­кой, и эта стра­на оча­ро­ва­ла ее. Эти ис­то­рии неор­ди­нар­ны, но по сто­пам этих мо­ло­дых лю­дей мо­гут пой­ти и дру­гие. Как же стать меж­ду­на­род­ным пред­при­ни­ма­те­лем в Ки­тае?

Преж­де все­го нуж­но обес­пе­чить се­бе мяг­кую по­сад­ку. Ки­тай мо­жет на­пу­гать, да­же в Шанхае – го­ро­де, наи­бо­лее удоб­ном для ино­стран­цев, – все по­ка­жет­ся вам непри­выч­ным. Адап­та­ция прой­дет мяг­че, ес­ли на стар­те ря­дом бу­дет кто-то, кто смо­жет ока­зать под­держ­ку. Ино­гда свя­зи с со­оте­че­ствен­ни­ка­ми, ко­то­рые ве­дут биз­нес в Ки­тае, по­мо­га­ют най­ти хо­ро­ше­го мест­но­го парт­не­ра. Так Цот­тер ста­ла парт­не­ром еще од­ной ав­стрий­ской ком­па­нии и быв­ше­го кол­ле­ги из Шан­хая. А Гос­суб об­за­вел­ся нуж­ны­ми свя­зя­ми бла­го­да­ря соб­ствен­ным про­фес­си­о­наль­ным на­вы­кам. Он тес­но со­труд­ни­чал с ко­ман­дой раз­ра­бот­чи­ков про­грамм­но­го обес­пе­че­ния в Хан­чжоу, ко­то­рая по­том ста­ла ча­стью его ком­па­нии. Оба пред­при­ни­ма­те­ля го­во­рят по-ки­тай­ски и ис­поль­зу­ют как свои свя­зи на ро­дине, так и пре­иму­ще­ства эко­но­ми­ки Ки­тая.

И на­ко­нец, нуж­но про­ду­мать вы­бор биз­нес-воз­мож­но­стей. Ес­ли вы ста­ли меж­ду­на­род­ным пред­при­ни­ма­те­лем в Ки­тае, при­дет­ся ли­бо пред­ло­жить мест­но­му рын­ку уни­каль­ный про­дукт, на­при­мер необыч­ный шо­ко­лад, ли­бо со­здать про­дукт для хо­ро­шо зна­ко­мо­го рын­ка, вос­поль­зо­вав­шись пре­иму­ще­ства­ми мест­но­го рын­ка, на­при­мер на­вы­ка­ми мест­ных раз­ра­бот­чи­ков игр.

Меж­ду­на­род­ное пред­при­ни­ма­тель­ство не для сла­бых ду­хом, но на­гра­да в слу­чае успе­ха вы­со­ка. Ес­ли же по­пыт­ка окон­чит­ся неуда­чей, вы все рав­но че­му-то на­учи­тесь.-

В Ки­тай все ча­ще при­ез­жа­ют пред­при­ни­ма­те­ли из раз­ных стран ми­ра. Но да­ле­ко не все зна­ют, как луч­ше стро­ить биз­нес в этой стране

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.