Об­лач­ный сер­вис для склад­ских элек­тро­по­груз­чи­ков

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Ири­на Фе­до­то­ва

Пред­при­ни­ма­те­ли из Но­во­си­бир­ска раз­ра­бо­та­ли дат­чик для ди­а­гно­сти­ки ак­ку­му­ля­то­ров склад­ских по­груз­чи­ков, ко­то­рый про­дле­ва­ет срок их ра­бо­ты. «Же­лез­ка» сто­ит ко­пей­ки – но на соф­те и об­слу­жи­ва­нии парт­не­ры в про­шлом го­ду за­ра­бо­та­ли 3,5 млн руб.

Идею ди­а­гно­сти­ки ак­ку­му­ля­то­ров Сер­гей Де­ри­гла­зов при­ду­мал вме­сте с то­ва­ри­ща­ми – Ар­те­мом Мар­ко­вым и Алек­сан­дром Ло­ги­но­вым, бу­дучи ма­ги­стран­том Но­во­си­бир­ско­го го­су­дар­ствен­но­го тех­ни­че­ско­го уни­вер­си­те­та (НГТУ). Все они ра­бо­та­ли на ка­фед­раль­ной уста­нов­ке по ис­сле­до­ва­нию но­вых ма­те­ри­а­лов для ак­ку­му­ля­то­ров: Сер­гей – как про­грам­мист, Ар­тем – как ра­дио­элек­трон­щик. А элек­тро­хи­мик Ло­ги­нов ис­поль­зо­вал уста­нов­ку для сво­их экс­пе­ри­мен­тов. В про­цес­се сов­мест­ной ра­бо­ты у них ро­ди­лась идея бу­ду­ще­го биз­не­са – про­дле­вать жизнь тя­го­вым ак­ку­му­ля­то­рам элек­тро­по­груз­чи­ков. Ми­ни­маль­ная це­на тя­го­во­го ак­ку­му­ля­то­ра ве­ли­чи­ной с неболь­шой стол – 150 000–200 000 руб., са­мые мощ­ные мо­де­ли сто­ят 1 млн руб., и про­дле­ние сро­ка ра­бо­ты озна­ча­ет нема­лую эко­но­мию для склад­ских опе­ра­то­ров и ри­тей­ле­ров. Сам дат­чик пред­став­ля­ет со­бой недо­ро­гую пла­ту с ки­тай­ски­ми ком­по­нен­та­ми, ноу-хау – ме­то­ди­ка ди­а­гно­сти­ки и софт, го­во­рит Де­ри­гла­зов. В 2013 г. парт­не­ры ос­но­ва­ли ком­па­нию «АКБ мо­ни­то­ринг» и раз­ра­бо­та­ли про­грамм­но-ап­па­рат­ный ком­плекс Stopit. В 2017 г. стар­тап рас­счи­ты­ва­ет на вы­руч­ку в 15 млн руб. Ко­ман­да стар­та­па вклю­ча­ет 10 че­ло­век.

КАК СПА­СТИ АК­КУ­МУ­ЛЯ­ТОР

То, что ак­ку­му­ля­тор­ные ба­та­реи мо­гут слу­жить по­ло­жен­ные се­мь­во­семь лет, а не один-два го­да, как это бы­ва­ет на прак­ти­ке, пер­вым по­нял элек­тро­хи­мик Ло­ги­нов, ко­то­рый па­рал­лель­но с на­уч­ной ра­бо­той за­ни­мал­ся сер­ви­сом тя­го­вых ак­ку­му­ля­то­ров. У него бы­ла соб­ствен­ная неболь­шая ком­па­ния «Энер­го­эле­мент». Он ез­дил по скла­дам и вруч­ную из­ме­рял па­ра­мет­ры ак­ку­му­ля­то­ров. Он за­ме­тил, что сплошь и ря­дом ком­па­нии не­пра­виль­но экс­плу­а­ти­ру­ют ак­ку­му­ля­то­ры: раз­ря­жа­ют их до ну­ля и за­бы­ва­ют на за­ряд­ном устрой­стве. Из-за это­го их при­хо­ди­лось ме­нять чуть ли не еже­год­но. Дру­зья по­со­ве­ща­лись и при­ду­ма­ли снаб­дить ак­ку­му­ля­то­ры спе­ци­аль­ны­ми дат­чи­ка­ми, ко­то­рые мог­ли бы по­да­вать сиг­нал опас­но­сти (пи­щать или ми­гать) в слу­чае сни­же­ния оста­точ­но­го за­ря­да до кри­ти­че­ско­го уров­ня и по ра­дио­ча­стот­но­му ка­на­лу пе­ре­да­вать ин­фор­ма­цию в еди­ную ба­зу дан­ных. Так воз­ник про­ект Stopit, что озна­ча­ет «пре­кра­ти непра­виль­ное ис­поль­зо­ва­ние».

По­на­ча­лу, в 2012 г., за­да­ча ка­за­лась про­стой, рас­ска­зы­ва­ет Де­ри­гла­зов. Но вско­ре пред­при­ни­ма­те­ли по­ня­ли, что опре­де­лить со­сто­я­ние ак­ку­му­ля­то­ра элек­тро­по­груз­чи­ка го­раз­до труд­нее, чем ба­та­реи смарт­фо­на, по­то­му что элек­тро­по­груз­чик со­зда­ет слож­ную элек­три­че­скую на­груз­ку на ак­ку­му­ля­тор. Пол­то­ра го­да дру­зья со­би­ра­ли ста­ти­сти­ку и раз­ра­ба­ты­ва­ли те­сто­вые дат­чи­ки, ко­то­рые кре­пят­ся на кор­пу­се ак­ку­му­ля­то­ра и из­ме­ря­ют тем­пе­ра­ту­ру, на­пря­же­ние и си­лу то­ка. А по­том рас­счи­ты­ва­ли по этим дан­ным за­ряд и ем­кость. Ноу-хау – в ал­го­рит­ме рас­че­та, ко­то­рый за­шит в дат­чик, объ­яс­ня­ет Де­ри­гла­зов. Он поз­во­ля­ет ме­рить за­ряд с точ­но­стью 5%, в то вре­мя как ошиб­ка обыч­но­го ин­ди­ка­то­ра за­ря­да мо­жет со­став­лять и 50%. Го­то­вых дат­чи­ков для Stopit не бы­ло – дру­зья по­ку­па­ли мик­ро­схе­мы и пла­ты и со­би­ра­ли са­ми. Свою си­сте­му мо­ни­то­рин­га они впо­след­ствии за­па­тен­то­ва­ли. По сло­вам Де­ри­гла­зо­ва, она поз­во­ля­ет со­кра­тить за­тра­ты на парк ба­та­рей на 30%.

ДОБРАТЬСЯ ДО ЗА­КАЗ­ЧИ­КА

Зи­мой 2013 г. дру­зья две неде­ли от­учи­лись в биз­нес-ак­се­ле­ра­то­ре но­во­си­бир­ско­го «Ака­дем­пар­ка», а в фев­ра­ле в рав­ных до­лях за­ре­ги­стри­ро­ва­ли ком­па­нию «АКБ мо­ни­то­ринг», ко­то­рая ста­ла ре­зи­ден­том «Ака­дем­пар­ка». По­сле уче­бы они по­ня­ли, что клю­че­вое усло­вие для раз­ви­тия биз­не­са – как мож­но быст­рее на­брать по­зи­тив­ных ис­то­рий внед­ре­ния у за­каз­чи­ков. Они из­го­то­ви­ли пер­вые дат­чи­ки, вло­жив в это 100 000 руб., и бес­плат­но уста­но­ви­ли их на склад ком­па­нии «Чи­стая во­да». До­го­во­рить­ся ока­за­лось нетруд­но, по­то­му что «Чи­стая во­да» бы­ла кли­ен­том «Энер­го­эле­мен­та».

В том же го­ду парт­не­ры по­да­ли за­яв­ку на про­грам­му «Старт» Фон­да Борт­ни­ка и вы­иг­ра­ли 1 млн руб. В НГТУ, го­во­рит Де­ри­гла­зов, «Старт» был хо­ро­шо из­ве­стен – мно­гие мо­ло­дые уче­ные по­лу­чи­ли гран­ты Фон­да Борт­ни­ка. К осе­ни 2013 г. пред­при­ни­ма­те­ли раз­ра­бо­та­ли пол­но­цен­ную си­сте­му мо­ни­то­рин­га Stopit, вло­жив день­ги фон­да и еще 1 млн руб., за­ра­бо­тан­ный Де­ри­гла­зо­вым и Мар­ко­вым бла­го­да­ря несколь­ким за­ка­зам на раз­ра­бот­ку элек­тро­ни­ки и про­грамм­но­го обес­пе­че­ния, часть де­нег вло­жил Ло­ги­нов – из при­бы­ли «Энер­го­эле­мен­та». Stopit по­вез­ли на вы­став­ку в Моск­ву, по­сле ко­то­рой был за­клю­чен пер­вый кон­тракт, на 700 000 руб., с ком­па­ни­ей Ес­со – на по­став­ку си­сте­мы с 20 дат­чи­ка­ми.

СКОЛЬ­КО ДАДУТ

В 2014 г. на од­ной из вы­ста­вок на «АКБ мо­ни­то­ринг» вы­шли но­вые за­каз­чи­ки – Roslogistics и Tarkett (на­поль­ные по­кры­тия). C Tarkett парт­не­ры за­клю­чи­ли сна­ча­ла кон­тракт сто­и­мо­стью 400 000 руб. на обо­ру­до­ва­ние скла­да в Но­во­си­бир­ске, по­том еще на 700 000 руб. – на по­став­ку Stopit для скла­да в Мы­ти­щах.

Вско­ре по­явил­ся тре­тий кли­ент – ком­па­ния «Си­бир­ский гур­ман». Ру­ко­во­ди­тель ее сер­вис­но­го от­де­ла Рустам Сай­пу­ла­ев со­труд­ни­че­ством до­во­лен. Он рас­ска­зал, что по­сле уста­нов­ки дат­чи­ков на 18 элек­тро­по­груз­чи­ков «Си­бир­ский гур­ман» из­ба­вил­ся от бу­маж­но­го «жур­на­ла ак­ку­му­ля­тор­щи­ка» – вся ин­фор­ма­ция до­ступ­на на экране, а кон­тро­ли­ро­вать ак­ку­му­ля­то­ры ста­ло про­ще, осо­бен­но по но­чам, ко­гда они ча­сто пол­но­стью раз­ря­жа­ют­ся из-за небреж­но­сти опе­ра­то­ров.

Це­на Stopit от чис­ла дат­чи­ков за­ви­сит не силь­но, по­то­му что ры­нок для та­ких си­стем еще не сфор­ми­ро­вал­ся, рав­но как и ры­ноч­ная це­на. И про­да­ет­ся он по той цене, за ко­то­рую его ку­пят, по­яс­ня­ет Де­ри­гла­зов.

ОБЛАКА ОТ MICROSOFT

Парт­не­ры быст­ро по­ня­ли, что об­лач­ная вер­сия Stopit, с ди­стан­ци­он­ным до­сту­пом к по­груз­чи­кам на скла­дах за­каз­чи­ков, даст воз­мож­ность за­ра­бо­тать не толь­ко на про­да­же «же­ле­за» и соф­та, но и на сер­ви­се. В 2014 г. стар­тап по­дал за­яв­ку на уча­стие в про­грам­ме под­держ­ки It-стар­та­пов Microsoft Bizspark и по­лу­чил пра­во в те­че­ние трех лет поль­зо­вать­ся об­лач­ны­ми сер­ви­са­ми Microsoft Azure на $10 000. Это очень по­мог­ло в раз­ра­бот­ке об­лач­ной вер­сии Stopit, го­во­рит Де­ри­гла­зов. Неко­гда он был сту­ден­том­парт­не­ром Microsoft и хо­ро­шо знал все про­грам­мы под­держ­ки раз­ра­бот­чи­ков. В кон­це это­го же го­да по­яви­лась пер­вая вер­сия об­лач­но­го Stopit.

Парт­не­ры на­ча­ли пред­ла­гать кли­ен­там уда­лен­ное со­про­вож­де­ние – на скла­дах кли­ен­тов, под­пи­сав­ших­ся на сер­вис, ин­же­нер «АКБ мо­ни­то­рин­га» сле­дит за все­ми ма­ши­на­ми и, за­ме­тив, на­при­мер, пе­ре­грев ак­ку­му­ля­то­ра, со­об­ща­ет о про­бле­ме и со­ве­ту­ет кли­ен­ту, что пред­при­нять. Сто­и­мость об­лач­ной под­пис­ки за каж­дую ба­та­рею – 800 руб. в ме­сяц. Все те­ку­щие кли­ен­ты, кро­ме «Си­бир­ско­го гур­ма­на», под­пи­са­лись на об­лач­ный сер­вис. Вы­руч­ка ком­па­нии за 2014 г. со­ста­ви­ла 1,3 млн руб.

С ЧЕМОДАНЧИКОМ НА СКЛАД

Ос­нов­ных кли­ен­тов на­до ис­кать не в Си­би­ри, а в Москве, но до­зва­ни­вать­ся к ним из Но­во­си­бир­ска бы­ло бес­по­лез­но, рас­ска­зы­ва­ет Де­ри­гла­зов. И в 2015 г. Ло­ги­нов пе­ре­ехал в Моск­ву. Он за­нял­ся по­ис­ком кли­ен­тов для «АКБ мо­ни­то­рин­га», а так­же для «Энер­го­эле­мен­та» – на тех­ни­че­ское со­про­вож­де­ние ак­ку­му­ля­то­ров элек­тро­по­груз­чи­ков. С чемоданчиком в ру­ках он об­хо­дил круп­ные ло­ги­сти­че­ские цен­тры – де­мон­стри­ро­вал си­сте­му Stopit, на­ла­жи­вал кон­так­ты.

В те­че­ние 2015–2016 гг. кли­ен­та­ми пред­при­ни­ма­те­лей ста­ли Пер­вая кру­пя­ная ком­па­ния, «Не­ва­да групп», за­ни­ма­ю­ща­я­ся ло­ги­сти­кой в Ха­ба­ров­ске, Мос­ков­ская пи­во­ва­рен­ная ком­па­ния, Mars, «Рус­ское мо­ло­ко» и Rich Family. Сум­мы кон­трак­тов Де­ри­гла­зов не на­зы­ва­ет – мол, не поз­во­ля­ют со­гла­ше­ния о кон­фи­ден­ци­аль­но­сти.

Вы­яс­ни­лось, что те, кто экс­плу­а­ти­ру­ет ак­ку­му­ля­то­ры, вре­мя от вре­ме­ни их по­ку­па­ют. И парт­не­ры на­ча­ли про­да­вать ак­ку­му­ля­то­ры че­рез сайт «АКБ мо­ни­то­рин­га». Так их на­шла ком­па­ния «Кар­го­рент» – ди­лер ак­ку­му­ля­то­ров и по­груз­чи­ков в Ле­нин­град­ской об­ла­сти, ко­то­рая ста­ла пред­ла­гать кли­ен­там Stopit как до­пол­ни­тель­ный про­дукт.

ПОСТОЯННАЯ ДЕ­СЯТ­КА

Два по­след­них го­да вы­руч­ка «АКБ мо­ни­то­рин­га» еже­год­но удва­и­ва­ет­ся за счет до­пол­ни­тель­ных услуг для су­ще­ству­ю­щих кли­ен­тов. Ку­пив си­сте­му Stopit, кли­ен­ты по­том до­ку­па­ют дат­чи­ки для но­вых элек­тро­ка­ров, бе­рут дат­чи­ки в арен­ду или оформ­ля­ют под­пис­ку на уда­лен­ное со­про­вож­де­ние. До­ход от од­но­го кли­ен­та ва­рьи­ру­ет­ся от 500 000 до 2,5 млн руб.

Ру­ко­во­ди­тель биз­нес-ин­ку­ба­то­ра «Ака­дем­пар­ка» в Но­во­си­бир­ске Ти­мур Ир­га­лин счи­та­ет про­дукт «АКБ мо­ни­то­рин­га» уни­каль­ным. «Они вме­сте с экс­пер­та­ми на ме­ро­при­я­ти­ях в «Ака­дем­пар­ке» шер­сти­ли ры­нок – пу­сто, ана­ло­гич­ные ре­ше­ния в Рос­сии ни­кто не де­ла­ет», – го­во­рит он. Ло­ги­сти­че­ских ком­па­ний в Рос­сии не мил­ли­о­ны, а сот­ни, по­это­му 10 ком­па­ний, с ко­то­ры­ми ра­бо­та­ет «АКБ мо­ни­то­ринг», – боль­шой успех, счи­та­ет Ир­га­лин.-

/ ООО «АКБ МО­НИ­ТО­РИНГ»

Сер­гей Де­ри­гла­зов го­во­рит, что в от­ли­чие от ба­та­рей смарт­фо­нов тя­го­вые ак­ку­му­ля­то­ры с тру­дом под­да­ют­ся ди­а­гно­сти­ке – при­шлось по­во­зить­ся

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.