«Связ­ной» по­ра­бо­та­ет на «Со­весть»

В «Связ­ном» по­явят­ся кар­ты рас­сроч­ки «Со­весть». Рас­про­стра­нять фи­нан­со­вые про­дук­ты ри­тей­ле­рам те­перь вы­год­нее, чем про­да­вать сим-кар­ты

Vedomosti - - ТЕХНОЛОГИИ & ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ - Валерий Ко­да­чи­гов

Кон­суль­тан­ты «Связ­но­го» нач­нут вы­да­вать кар­ты рас­сроч­ки «Со­весть» бо­лее чем в 2700 са­ло­нах по всей Рос­сии – об этом «Ве­до­мо­стям» рас­ска­за­ли пред­ста­ви­те­ли эми­тен­та кар­ты Qiwi и «Связ­но­го». В са­ло­нах ри­тей­ле­ра мож­но бу­дет по­пол­нить кар­ту и по­лу­чить кон­суль­та­цию по ее об­слу­жи­ва­нию, рас­ска­зы­ва­ет пред­ста­ви­тель «Связ­но­го» Сер­гей Ти­хо­нов. Сколь­ко карт рас­сроч­ки пла­ни­ру­ет­ся вы­дать в «Связ­ном» и сколь­ко Qiwi за­пла­тит за это ри­тей­ле­ру, их пред­ста­ви­те­ли не го­во­рят. Ти­хо­нов от­ме­ча­ет, что воз­на­граж­де­ние за при­вле­че­ние поль­зо­ва­те­лей соответствует ана­ло­гич­но­му по­ка­за­те­лю для дру­гих кре­дит­ных карт, пред­став­лен­ных в ма­га­зи­нах ри­тей­ле­ра. Че­ло­век, близ­кий к од­но­му из участников про­ек­та, утвер­жда­ет, что за вы­да­чу каж­дой кар­ты «Связ­ной» мо­жет по­лу­чить 1500–3000 руб. По про­гно­зу ме­не­дже­ра од­но­го из со­то­вых ри­тей­ле­ров, за год ри­тей­лер смо­жет раз­дать несколь­ко со­тен ты­сяч та­ких карт, т. е. его до­ход мо­жет со­ста­вить несколь­ко со­тен мил­ли­о­нов руб­лей. Дру­гой че­ло­век из чис­ла участников го­во­рит, что ри­тей­лер мо­жет про­дви­гать до 100 000 по­доб­ных карт в год.

Qiwi на­ча­ла вы­пус­кать «Со­весть» в но­яб­ре 2016 г. По сло­вам пред­ста­ви­те­ля Qiwi, еже­ме­сяч­но она по­лу­ча­ет око­ло 450 000 за­явок на вы­да­чу кар­ты. Сколь­ко за­явок удо­вле­тво­ря­ет­ся, он не уточ­нил. В от­ли­чие от клас­си­че­ских кре­дит­ных карт став­ка по «Со­ве­сти» на пе­ри­од рас­сроч­ки для дер­жа­те­ля (до го­да) – 0%. Ко­мис­сию Qiwi (в сред­нем 3–6% от сум­мы по­куп­ки) пла­тят про­дав­цы то­ва­ров и услуг.

Бла­го­да­ря «Со­ве­сти» «Связ­ной» рас­счи­ты­ва­ет по­вы­сить про­да­жи то­ва­ров и услуг в сво­ей се­ти. Этой кар­той мо­жет рас­пла­тить­ся по­ку­па­тель, ко­то­ро­му в кре­ди­те от­ка­зал дру­гой банк, го­во­рит Ти­хо­нов. 25% смарт­фо­нов и план­ше­тов в «Связ­ном» в этом году при­об­ре­та­ет­ся на за­ем­ные сред­ства, рас­ска­зы­ва­ет он.

«Со­весть» за­ин­те­ре­со­ва­ла не только «Связ­ной». МТС раз­ви­ва­ет про­да­жи раз­ных фи­нан­со­вых про­дук­тов, сей­час она оце­ни­ва­ет пер­спек­ти­вы про­дук­та, утвер­жда­ет пред­ста­ви­тель опе­ра­то­ра Дмит­рий Со­ло­дов­ни­ков.

Обыч­но за вы­да­чу кре­дит­ной кар­ты бан­ки пла­тят роз­нич­ным се­тям 1000–2000 руб., от­ме­ча­ет ме­не­джер од­но­го из ри­тей­ле­ров. За под­клю­че­ние со­то­во­го або­нен­та ри­тей­лер в сред­нем по­лу­ча­ет 500– 600 руб., утвер­жда­ет он. Про­да­жа фи­нан­со­вых про­дук­тов, с од­ной сто­ро­ны, бо­лее до­ход­на, с дру­гой – их по­ку­па­те­лей мень­ше, чем тех, кто при­об­ре­та­ет сим-кар­ты, от­ме­ча­ет он. По сло­вам это­го че­ло­ве­ка, в его роз­нич­ной се­ти до­ля опе­ра­ци­он­ной при­бы­ли от фи­нан­со­во­го биз­не­са уже срав­ня­лась с до­лей при­бы­ли от про­да­жи сим-карт и со­став­ля­ет при­мер­но 30%. Но опе­ра­ци­он­ная при­быль от фи­нан­со­вых сер­ви­сов рас­тет при­мер­но на 10% в год, а пла­те­жи опе­ра­то­ров не рас­тут, раз­во­дит он ру­ка­ми.

В 2017 г. кон­трак­ты опе­ра­то­ров фор­ми­ру­ют при­мер­но та­кую же до­лю и в вы­руч­ке, и в при­бы­ли «Связ­но­го», что и го­дом ра­нее, го­во­рит Ти­хо­нов. До­ля фи­нан­со­вых сер­ви­сов в об­щих про­да­жах ри­тей­ле­ра в пер­вом по­лу­го­дии, на­про­тив, уве­ли­чи­лась, от­ме­ча­ет он.

Сей­час до­хо­ды со­то­вых ри­тей­ле­ров от про­да­жи сим-карт сни­жа­ют­ся – по­рог на­сы­ще­ния прак­ти­че­ски до­стиг­нут, но­вых под­клю­че­ний ста­но­вит­ся мень­ше, а по­сле то­го как из не при­над­ле­жа­щих мо­биль­ным опе­ра­то­рам ри­тей­ле­ров на рын­ке остал­ся только «Связ­ной», у опе­ра­то­ров от­сут­ству­ет необ­хо­ди­мость агрес­сив­но сти­му­ли­ро­вать роз­ни­цу, вы­пла­чи­вая ди­ле­рам бо­ну­сы за при­вле­че­ние но­вых або­нен­тов, от­ме­ча­ет гендиректор «Infolineа­на­ли­ти­ки» Ми­ха­ил Бур­ми­ст­ров. Так­же ри­тей­ле­ры стал­ки­ва­ют­ся с со­кра­ще­ни­ем опла­ты услуг со­то­вых опе­ра­то­ров, так как эти пла­те­жи ухо­дят в бан­ки, от­ме­ча­ет он. Ча­стич­но вы­па­да­ю­щие до­хо­ды ком­пен­си­ру­ют бо­лее слож­ные фи­нан­со­вые про­дук­ты, на­при­мер кре­дит­ные кар­ты, до­ля до­хо­дов и при­бы­ли от про­да­жи ко­то­рых в вы­руч­ке ри­тей­ле­ров ди­на­мич­но рас­тет, утвер­жда­ет Бур­ми­ст­ров.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.