С мос­ков­ской мер­кой

Vedomosti - - КАРЬЕРА & МЕНЕДЖМЕНТ - Еле­на Го­ре­ло­ва

Все боль­ше пред­при­ни­ма­те­лей пе­ре­ез­жа­ет из сто­ли­цы в про­вин­цию. Им про­ще и вы­год­нее от­кры­вать свое де­ло там, неже­ли в Москве. Их пре­иму­ще­ство – об­ре­тен­ные в сто­ли­це опыт и тех­но­ло­гии ве­де­ния биз­не­са

Трид­ца­ти­лет­ний Ва­си­лий Ду­бей­ков­ский, ос­но­ва­тель агент­ства «Си­тиб­рен­динг», недав­но пе­ре­ехал из Моск­вы в Урю­пинск в Вол­го­град­ской об­ла­сти. Он за­ни­ма­ет­ся брен­дин­гом ма­лых го­ро­дов, и пе­ре­езд по­мог ему луч­ше узнать, чем жи­вут ма­лые го­ро­да. Обос­но­вав­шись в про­вин­ции, он по­нял, как на­до про­да­вать услу­ги по про­дви­же­нию го­ро­дов мэ­рам. За­ез­же­му моск­ви­чу до­ве­ря­ют мень­ше, а «Ва­сю из Урю­пин­ска» при­зна­ют за сво­е­го, за­ме­ча­ет Ду­бей­ков­ский. Рань­ше он ра­бо­тал бренд-ме­не­дже­ром в мос­ков­ском пред­ста­ви­тель­стве Campbell’s. Его хоб­би бы­ли вос­крес­ные пу­те­ше­ствия по Рос­сии. Он за­ме­тил, что ма­лые го­ро­да нуж­да­ют­ся в соб­ствен­ных брен­дах, хо­тя бюд­же­ты му­ни­ци­па­ли­те­тов ма­лы. Сей­час в ко­ман­де Ду­бей­ков­ско­го во­семь че­ло­век. Она уже раз­ра­бо­та­ла про­ек­ты для де­вя­ти го­ро­дов, сре­ди них Доб­рян­ка, Ко­сто­мук­ша, Ан­гарск, Сви­яжск, Бол­гар. Го­но­рар за про­ект – 1–2 млн руб. Но на­клад­ные рас­хо­ды из-за пе­ре­ез­дов боль­шие и съе­да­ют по­чти всю вы­руч­ку. Од­но­вре­мен­но Ду­бей­ков­ский про­во­дит тре­нин­ги по геоб­рен­дин­гу для мест­ных чи­нов­ни­ков и ме­не­дже­ров ком­па­ний, за­ра­ба­ты­вая 30 000–50 000 руб. за день за­ня­тий. Он, на­при­мер, чи­тал лек­ции чи­нов­ни­кам Ка­луж­ской об­ла­сти. Ду­бей­ков­ский твер­до уве­рен – на­чи­нать пер­вый биз­нес в про­вин­ции вы­год­нее.

Пе­ре­езд пред­при­ни­ма­те­лей из Моск­вы в ре­ги­о­ны – тренд по­след­них лет, го­во­рит про­рек­тор РАНХИГС Сер­гей Мя­со­едов. Пер­вое успеш­ное по­ко­ле­ние, столк­нув­шись с тем, что ре­гу­ли­ро­ва­ние эко­но­ми­ки ста­но­вит­ся все жест­че и глу­пее, пред­по­чи­та­ет уез­жать, за­ме­ча­ет он. Все ча­ще они вы­би­ра­ют рос­сий­ские ре­ги­о­ны. До­го­во­рить­ся с вла­стя­ми там про­ще, взят­ки мень­ше, а зна­чит, стар­то­вать с но­вым де­лом мож­но быст­рее, уве­рен Мя­со­едов.

НОСИТЕЛИ ТЕХ­НО­ЛО­ГИЙ

В Москве пред­при­ни­ма­тель, что­бы вы­жить, дол­жен быть силь­ным про­фес­си­о­на­лом, а в ре­ги­о­нах тре­бо­ва­ния ни­же, по­ла­га­ет Дмит­рий Сель­ков, вла­де­лец хо­сте­лов в Москве, Во­ро­не­же и дру­гих го­ро­дах. В Москве в 10–15 раз боль­ше мест в хо­сте­лах, чем в об­ласт­ных цен­трах, и нуж­но при­ло­жить боль­ше уси­лий и уме­ний, что­бы при­влечь кли­ен­та.

Лю­ди из ре­ги­о­нов сна­ча­ла уез­жа­ют в Моск­ву, на­ра­ба­ты­ва­ют опыт и изу­ча­ют тех­но­ло­гии, а по­том воз­вра­ща­ют­ся в свои го­ро­да, где у них есть свя­зи, го­во­рит Вла­ди­мир Ма­ри­но­вич, ген­ди­рек­тор биз­нес­шко­лы «Вверх». Юрий Ку­няв­ский, про­ра­бо­тав 14 лет в Москве в Hr­кон­сал­тин­ге, в 2016 г. вер­нул­ся в

го­род дет­ства – Са­ра­тов. В Са­ра­то­ве он со сту­ден­че­ским при­я­те­лем, мест­ным биз­не­сме­ном, от­крыл шко­лу пред­при­ни­ма­тель­ства для под­рост­ков. Свя­зи парт­не­ра поз­во­ли­ли при­влечь в шко­лу пре­по­да­ва­те­лей – вла­дель­цев биз­не­са, ко­то­рые ве­дут курс на об­ще­ствен­ных на­ча­лах. Ро­ди­те­лям обу­че­ние об­хо­дит­ся в 56 000 руб., в 2016 г. бы­ло два вы­пус­ка. В Са­ра­то­ве ин­те­рес к та­ко­му кур­су вы­ше, чем в Москве: мно­гие ра­бо­та­ют в ма­лом биз­не­се и хо­тят пе­ре­дать де­ло де­тям, рас­ска­зы­ва­ет Ку­няв­ский. Еще один плюс: Ку­няв­ский не по­тра­тил ни ко­пей­ки на ре­кла­му – са­ра­фан­ное ра­дио ра­бо­та­ет хо­ро­шо, а шко­ла ста­ла боль­шой но­во­стью для Са­ра­то­ва. Те­ле­ка­нал «Са­ра­тов 24» да­же сде­лал се­рию пе­ре­дач о ней.

На­деж­да Ва­си­лье­ва, ген­ди­рек­тор ТК «Во­ро­ши­лов­ский» в Вол­го­гра­де, го­во­рит, что у пред­при­ни­ма­те­лей из сто­ли­цы, ко­то­рые арен­ду­ют тор­го­вые по­ме­ще­ния в ее цен­тре, есть фо­ра пе­ред мест­ны­ми – они при­но­сят луч­шие стан­дар­ты об­слу­жи­ва­ния и но­вые роз­нич­ные тех­но­ло­гии: ав­то­ма­ти­за­цию, мар­ке­тинг и т. п.

БЫСТ­РЕЕ И ДЕ­ШЕВ­ЛЕ

Для биз­не­са побольше глав­ный сти­мул пе­ре­ез­да в ре­ги­о­ны – сни­же­ние из­дер­жек. Сер­гей Ми­ро­нов, ос­но­ва­тель се­ти ре­сто­ра­нов «Мя­со & ры­ба», вла­де­лец ше­сти ре­сто­ра­нов в Москве, со­би­ра­ет­ся в де­каб­ре от­кры­вать ре­сто­ран на цен­траль­ной ули­це Вол­го­гра­да. Ре­сто­ра­тор пла­ни­ру­ет по­лу­чать вы­руч­ку 700 000 руб. в день при сред­нем че­ке в 2000 руб. Толь­ко эко­но­мия на зар­пла­те пер­со­на­ла, вклю­чая шеф-по­ва­ра, долж­на со­ста­вить 35%, го­во­рит он. Арен­да по­ме­ще­ния на 500 кв. м обой­дет­ся в 500 000 руб. в ме­сяц, в Москве пла­та бы­ла бы втрое вы­ше.

Де­ше­вая ра­бо­чая си­ла, эко­но­мия на арен­де – вот что за­став­ля­ет биз­нес пе­ре­ез­жать из сто­ли­цы, го­во­рит ру­ко­во­ди­тель Цен­тра пра­во­во­го об­слу­жи­ва­ния Ан­на Ко­ня­е­ва.

Дмит­рий Нет­кач, управ­ля­ю­щий парт­нер Watcom Shop Mechanics, об­ра­ща­ет вни­ма­ние на при­вле­ка­тель­ность ре­ги­о­наль­ных тор­го­вых цен­тров – во мно­гих тра­фик со­по­ста­вим с мос­ков­ским, по­сколь­ку дру­гих раз­вле­че­ний в го­ро­дах ма­ло.

Ком­па­ния «Вельт­пласт» несколь­ко лет на­зад за­пу­сти­ла но­вое про­из­вод­ство в Москве, а по­том пе­ре­вез­ла его в Туль­скую об­ласть, рас­ска­зы­ва­ет ген­ди­рек­тор Дмит­рий Ша­по­ва­лов. За­вод в Яс­но­гор­ске сей­час вы­пус­ка­ет ли­сты ПВХ, ко­то­рые ис­поль­зу­ют для из­го­тов­ле­ния ре­клам­ных кон­струк­ций. Хо­тя за­вод в Яс­но­гор­ске при­шлось вос­ста­нав­ли­вать от по­ла до кры­ши, про­во­дить ком­му­ни­ка­ции, де­ло оку­пи­лось, го­во­рит Ша­по­ва­лов. И при­во­дит при­мер: в Москве он пла­тит за арен­ду зем­ли под за­во­дом 15 млн руб. в год, а в Туль­ской об­ла­сти – «смеш­ные день­ги», по его сло­вам. Еще один плюс про­вин­ции – бо­лее де­ше­вая и удоб­ная ло­ги­сти­ка. В Москве про­из­вод­ство на­хо­дит­ся на «Авиа­мо­тор­ной» и есть про­бле­мы с транс­пор­том: до­став­ля­ют сы­рье и вы­во­зят про­дук­цию неболь­ши­ми ма­ло­тон­наж­ны­ми гру­зо­вы­ми фур­го­на­ми ли­бо толь­ко но­чью. Въ­езд фур ту­да за­пре­щен (а на­до пе­ре­во­зить пар­тии до 1000 т). В Яс­но­гор­ске та­ких про­блем нет – до­став­ляй в лю­бое вре­мя. Со­гла­со­ва­ния но­во­го стро­и­тель­ства и ре­кон­струк­ции зда­ний в ре­ги­о­нах про­хо­дят быст­рее, го­во­рит Ша­по­ва­лов. На­при­мер, в Ро­стов­ской об­ла­сти, где стро­ит­ся но­вый про­из­вод­ствен­но-склад­ской кор­пус «Вельт­пла­ста», со все­ми со­гла­со­ва­ни­я­ми справ­ля­ет­ся один ди­рек­тор. А в Москве, где ком­па­ния со­би­ра­ет­ся от­крыть но­вый цех, этим за­ни­ма­ет­ся це­лый от­дел.

БИЗ­НЕС ПО-СВОЙСКИ

В Москве ди­стан­ция меж­ду ма­лым биз­не­сом и вла­стя­ми слиш­ком ве­ли­ка: мно­го уров­ней го­су­прав­ле­ния и до лю­дей, при­ни­ма­ю­щих ре­ше­ния, не до­брать­ся, го­во­рит Сель­ков. На­при­мер, в Ро­сто­ве, где у Сель­ко­ва есть ми­ни-отель, лег­ко по­пасть на при­ем к мэ­ру, по­лу­чить под­держ­ку, по­го­во­рить о про­бле­мах биз­не­са, рас­ска­зы­ва­ет он.

Од­на­ко во мно­гих го­ро­дах моск­ви­чу не най­дет­ся ме­ста – мест­ный биз­нес сра­щен с вла­стью и чу­жих не пус­ка­ют, го­во­рит эко­но­мист На­та­лья Зу­ба­ре­вич. А ку­пить го­то­вый биз­нес то­же непро­сто: ли­бо нет под­хо­дя­щих объ­ек­тов, ли­бо це­на неадек­ват­ная, от­ме­ча­ет Вла­ди­мир Ер­мо­ла­ев, парт­нер ком­па­нии «Де­ло­шоп». Боль­ше все­го пред­ло­же­ний на Avito – в Крас­но­дар­ском крае, ска­зал он.

Де­фи­цит ква­ли­фи­ци­ро­ван­ных кад­ров в ре­ги­о­нах ост­рее. «В Москве я мо­гу по щелч­ку паль­цев най­ти, на­при­мер, мик­ро­био­ло­га, а за МКАД лю­бых спе­ци­а­ли­стов не до­стать», – по­яс­ня­ет Ша­по­ва­лов.

НЕТ КОН­КУ­РЕН­ТОВ

В Рос­сии око­ло 1114 го­ро­дов, в том чис­ле бо­лее 900 – с на­се­ле­ни­ем ме­нее 100 000 че­ло­век, и хо­ро­шо, ес­ли ту­да пе­ре­те­чет хо­тя бы не­боль­шая часть ма­ло­го биз­не­са из сто­лиц, го­во­рит Мя­со­едов. Од­на­ко на­до тща­тель­но оце­нить спрос. Ма­лый биз­нес хо­ро­шо раз­ви­ва­ет­ся там, где вы­сок по­тре­би­тель­ский спрос, а в боль­шин­стве го­ро­дов его нет, на­по­ми­на­ет Зу­ба­ре­вич.

В го­ро­дах-мил­ли­он­ни­ках спрос от­но­си­тель­но вы­сок, а кон­ку­рен­ция мень­ше – бы­ла бы све­жая идея. Ма­рат Ба­гаут­ди­нов ро­дом из На­бе­реж­ных Чел­нов 10 лет про­ра­бо­тал в Москве в управ­лен­че­ском кон­сал­тин­ге. Несколь­ко лет на­зад ре­шил вер­нуть­ся в Та­тар­стан, в Ка­зань, и от­крыл сеть быст­ро­го пи­та­ния Wok & Go. То­гда в Москве уже ра­бо­та­ло несколь­ко вок-ка­фе, а в Ка­за­ни с этой иде­ей он был пер­вым. Ба­гаут­ди­нов с парт­не­ром вло­жи­ли в пер­вое ка­фе в цен­тре Ка­за­ни 500 000 руб. По­ме­ще­ние в 53 кв. м ре­сто­ра­тор арен­до­вал за 63 000 руб. в ме­сяц. Сей­час у него три ка­фе Wok & Go. Пер­вая точ­ка при­но­сит 35 000 руб. вы­руч­ки в день (при сред­нем че­ке 300 руб.). Ес­ли от­крыть ка­фе в мос­ков­ском тор­го­вом цен­тре, тра­фик и выручка бу­дут в ра­зы вы­ше, го­во­рит Ба­гаут­ди­нов. Для при­ме­ра: ми­мо ка­фе в Москве на Твер­ской ули­це про­хо­дит 15 000 че­ло­век в день, а в Крас­но­да­ре на ул. Крас­ной – 4000, го­во­рит Нет­кач. Но Ба­гаут­ди­нов счи­та­ет: до­хо­ды мень­ше, за­то и кон­ку­рен­ция в Ка­за­ни ни­же.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.