Тор­го­вать по-но­во­му

Vedomosti - - КАРЬЕРА & МЕНЕДЖМЕНТ - Ше­рон Тер­леп

Он­лайн-ри­тей­лер Brandless из Сан-фран­цис­ко на­де­ет­ся от­учить аме­ри­кан­ских по­тре­би­те­лей от то­ва­ров круп­ней­ших по­тре­би­тель­ских брен­дов от Colgate до Heinz. На про­шлой неде­ле он на­чал про­да­жи небрен­ди­ро­ван­ных то­ва­ров мас­со­во­го спро­са для здо­ро­во­го об­ра­за жиз­ни. В част­но­сти, в ас­сор­ти­мен­те Brandless зуб­ная па­с­та без фто­ра и ор­га­ни­че­ский нек­тар ага­вы. Це­на на все то­ва­ры оди­на­ко­вая – $3.

Биз­нес-мо­дель Brandless не пред­по­ла­га­ет со­труд­ни­че­ства с су­пер­мар­ке­та­ми и тра­ди­ци­он­но­го мар­ке­тин­га. День­ги стар­тап бу­дет вкла­ды­вать в соз­да­ние про­дук­тов, ко­то­рые смо­гут со­ста­вить кон­ку­рен­цию неде­ше­вым то­ва­рам из­вест­ных брен­дов. В сек­то­ре тор­гов­ли по­тре­би­тель­ски­ми то­ва­ра­ми в упа­ков­ке обост­ри­лась кон­ку­рен­ция меж­ду брен­да­ми, а по­ку­па­те­ли все боль­ше при­об­ре­те­ний де­ла­ют он­лайн и пред­по­чи­та­ют про­дук­ты с бо­лее низ­кой сте­пе­нью об­ра­бот­ки. Эти­ми трен­да­ми и со­би­ра­ет­ся вос­поль­зо­вать­ся Brandless.

Стар­то­вый ас­сор­ти­мент Brandless со­сто­ит из 115 то­ва­ров, в це­лом они до­ро­же, чем кон­ку­ри­ру­ю­щая про­дук­ция круп­ных брен­дов. В Brandless на­де­ют­ся, что про­стое пред­ло­же­ние «все по од­ной цене» сра­бо­та­ет по­доб­но Dollar Shave Club – сер­ви­су про­да­жи брит­вен­ных стан­ков по под­пис­ке за $3, $6 или $9 в ме­сяц, в свое вре­мя пе­ре­вер­нув­ше­му ры­нок. Кли­ен­там, за­пла­тив­шим го­до­вой член­ский взнос в $36, Brandless бу­дет бес­плат­но до­став­лять за­ка­зы на сум­му от $48.

Со­ос­но­ва­тель Brandless Идо Леф­флер счи­та­ет си­сте­му, в ко­то­рой про­из­во­ди­те­ли упа­ко­ван­ных то­ва­ров ре­а­ли­зу­ют про­дук­цию че­рез тра­ди­ци­он­ные ма­га­зи­ны, неэф­фек­тив­ной.

Леф­флер на­чал про­ект Brandless в 2014 г. вме­сте с Ти­ной Шар­ки, ра­нее ра­бо­тав­шей ген­ди­рек­то­ром кон­сал­тин­го­вой фир­мы Sherpa Foundry. Несколь­ко лет, пред­ше­ство­вав­ших за­пус­ку Brandless, ушли на по­иск по­став­щи­ков по­лез­ных для здо­ро­вья про­дук­тов – ор­га­ни­че­ских, без­глю­те­но­вых и не со­дер­жа­щих ГМО. За­ка­зы, раз­ме­щен­ные на сай­те brandless.com, бу­дут от­гру­жать­ся из двух рас­пре­де­ли­тель­ных цен­тров, один из ко­то­рых на­хо­дит­ся в Ка­ли­фор­нии, дру­гой – в Ин­ди­ане. Боль­шин­ство за­ка­зов бу­дет до­став­лять­ся по­ку­па­те­лям в те­че­ние двух дней.

Ком­па­ния пла­ни­ру­ет со­сре­до­то­чить­ся на про­дви­же­нии в со­ци­аль­ных се­тях и раз­да­че бес­плат­ных об­раз­цов про­дук­ции вме­сто до­ро­гой ре­кла­мы на те­ле­ви­де­нии, рас­ска­зы­ва­ет Шар­ки. По­сколь­ку у Brandless не бу­дет офлай­но­вых ма­га­зи­нов, не бу­дет и столь вы­со­ких на­клад­ных рас­хо­дов, как у Walmart Stores или Target, вы­нуж­да­ю­щих тра­ди­ци­он­ных ри­тей­ле­ров да­вить на по­став­щи­ков, тре­буя сни­же­ния цен. Brandless пла­ни­ру­ет удво­ить ас­сор­ти­мент к се­ре­дине сен­тяб­ря и в бу­ду­щем рас­ши­рить це­но­вую ли­ней­ку.

Дэ­вид Гар­филд, ру­ко­во­дя­щий на­прав­ле­ни­ем по­тре­би­тель­ско­го рын­ка в кон­сал­тин­го­вой ком­па­нии Alixpartners, счи­та­ет, что Brandless мо­жет иметь успех у мо­ло­де­жи, ко­то­рая ме­нее ло­яль­на к брен­дам, неже­ли стар­шие по­ко­ле­ния. Но он го­во­рит, что про­из­во­ди­те­ли по­тре­би­тель­ских то­ва­ров вкла­ды­ва­ют огром­ные сред­ства в ре­кла­му и пра­виль­ное раз­ме­ще­ние то­ва­ров на пол­ках су­пер­мар­ке­тов имен­но по­то­му, что это эф­фек­тив­но, до­бав­ля­ет экс­перт. «Brandless недо­оце­ни­ва­ет пред­сто­я­щие труд­но­сти», – го­во­рит он. «Им нуж­но обес­пе­чить ка­че­ство го­раз­до вы­ше то­го, что пред­ла­га­ет­ся на рын­ке по та­кой цене», – уве­рен кон­суль­тант по по­тре­би­тель­ско­му рын­ку Том Бли­шок. Леф­флер со­об­щил, что ком­па­ния уже по­лу­чи­ла $50 млн от ин­ве­сто­ров, сре­ди ко­то­рых New Enterprise Associates и Google Ventures.-

Аме­ри­кан­ский он­лайн­ри­тей­лер Brandless пред­ла­га­ет аль­тер­на­ти­ву из­вест­ным брен­дам. Его биз­нес-мо­дель от­ли­ча­ет­ся от тра­ди­ци­он­ной мо­де­ли тор­гов­ли по­тре­би­тель­ски­ми то­ва­ра­ми

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.