Как най­ти ра­бо­ту сво­ей меч­ты

Vedomosti - - КАРЬЕРА & МЕНЕДЖМЕНТ - Ав­тор – ос­но­ва­тель про­ек­та Job Talks Ан­дрей Но­сов

Боль­шин­ство ис­ка­те­лей ра­бо­ты плы­вут по течению, ре­а­ги­руя на пред­ло­жен­ные ва­кан­сии. А мень­шин­ство са­ми со­зда­ют се­бе ра­бо­чие ме­ста и ро­ли. В 2005 г. про­фес­со­ра INSEAD Чан Ким и Рене Мо­борн вы­пу­сти­ли кни­гу «Стра­те­гия го­лу­бо­го оке­а­на», в ко­то­рой бы­ли пред­став­ле­ны кон­цеп­ции крас­но­го и го­лу­бо­го оке­а­нов. Под крас­ным оке­а­ном по­ни­мал­ся биз­нес на тра­ди­ци­он­ном рын­ке с вы­со­кой кон­ку­рен­ци­ей, где ком­па­нии бо­рют­ся друг с дру­гом за кли­ен­тов. Но есть и дру­гая стра­те­гия, ко­то­рая поз­во­ля­ет со­вер­шить про­рыв в биз­не­се, – стра­те­гия го­лу­бо­го оке­а­на. Ис­поль­зу­ю­щие ее ком­па­нии со­зда­ют но­вые, не су­ще­ство­вав­шие до это­го ни­ши, сво­бод­ные от кон­ку­рен­ции, фор­ми­ру­ют но­вый спрос – и по­лу­ча­ют весь до­ход от но­во­го рын­ка. Эта стра­те­гия бы­ла изна­чаль­но сфор­му­ли­ро­ва­на в от­но­ше­нии ком­па­ний – но в об­ла­сти по­ис­ка ра­бо­ты су­ще­ству­ют та­кие же крас­ные и голубые оке­а­ны. Красный оке­ан: вы про­да­е­те ком­па­нии се­бя как то­вар, бе­ре­те ва­кан­сии из чис­ла име­ю­щих­ся на рын­ке тру­да и вме­сте с дру­ги­ми кан­ди­да­та­ми про­хо­ди­те стан­дарт­ный про­цесс от­бо­ра. Го­лу­бой оке­ан: вы про­да­е­те ком­па­нии идею, ище­те но­вые воз­мож­но­сти на рын­ке, вме­сте с ра­бо­то­да­те­лем со­зда­е­те но­вую роль под ва­ши идеи, а по­том бе­ре­тесь за ее во­пло­ще­ние. Се­год­ня красный оке­ан по­став­ля­ет ос­нов­ную мас­су ра­бо­чей си­лы ком­па­ни­ям-ра­бо­то­да­те­лям, и боль­шин­ство со­труд­ни­ков на­хо­дят се­бе ра­бо­ту имен­но в нем, но в крас­ном оке­ане вы­со­кая кон­ку­рен­ция, ни­же шан­сы най­ти ин­те­рес­ную ра­бо­ту и не са­мые вы­со­кие до­хо­ды. И ес­ли вы хо­ти­те най­ти ра­бо­ту меч­ты и с наи­бо­лее при­вле­ка­тель­ны­ми усло­ви­я­ми, вам сто­ит по­про­бо­вать сме­нить красный оке­ан на го­лу­бой. Вот во­семь со­ве­тов, как это сде­лать.

Со­ставь­те спи­сок ком­па­ний, в ко­то­рых вам бы­ло бы ин­те­рес­но ра­бо­тать. Про­ана­ли­зи­руй­те, нас­коль­ко эф­фек­тив­но у них ор­га­ни­зо­ва­на ра­бо­та в той об­ла­сти, в ко­то­рой вы яв­ля­е­тесь про­фес­си­о­на­лом. Ви­ди­те ли вы но­вые воз­мож­но­сти для раз­ви­тия, о ко­то­рых они еще не по­ду­ма­ли? И ко­гда вы най­де­те идеи, ко­то­рые мо­гут при­не­сти ком­па­нии цен­ность, сме­ло вы­хо­ди­те на пред­ста­ви­те­лей ме­недж­мен­та или соб­ствен­ни­ка ком­па­нии, от­ве­ча­ю­щих за по­вы­ше­ние эф­фек­тив­но­сти и раз­ви­тие биз­не­са.

Сле­ди­те за но­во­стя­ми. Под­пи­ши­тесь на от­рас­ле­вые новости, на стра­ни­цы и рас­сыл­ку ин­те­ре­су­ю­щих вас ком­па­ний, их соб­ствен­ни­ков и ру­ко­во­ди­те­лей; на ин­фор­ма­цию о тен­де­рах, сдел­ках и дру­гих про­ек­тах. Со­ставь­те спи­сок клю­че­вых ме­ро­при­я­тий и при­ни­май­те в них уча­стие. Най­ди­те ос­нов­ные пло­щад­ки, на ко­то­рых об­суж­да­ют­ся но­вые идеи и про­ек­ты (та­кие, как Skolkovo Startup Village, Digital October, Фонд раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив и др.). Ев­ге­ния, ко­то­рая ра­бо­та­ет сей­час в од­ной из круп­ней­ших ми­ро­вых соф­твер­ных ком­па­ний на вы­со­кой долж­но­сти, на­ча­ла путь в от­расль с уча­стия в фо­ру­ме «Атом­экс­по». На фо­ру­ме она си­де­ла за од­ним сто­лом с гла­вой «Ро­са­то­ма» и гло­баль­ным ви­це-пре­зи­ден­том од­но­го из под­раз­де­ле­ний ABB, и, ко­гда об­суж­да­ли идею от­кры­тия пред­ста­ви­тель­ства ком­па­нии в Рос­сии, Ев­ге­ния пред­ло­жи­ла свою кан­ди­да­ту­ру на роль ру­ко­во­ди­те­ля пред­ста­ви­тель­ства.

По­ду­май­те, в ка­кой дру­гой об­ла­сти мож­но бы­ло бы при­ме­нить ваш опыт. На­при­мер, Олег, ко­то­рый ра­бо­тал 15 лет в кор­по­ра­тив­ном мар­ке­тин­ге, смог при­ме­нить свой опыт в Фон­де по раз­ви­тию Даль­не­го Во­сто­ка.

При­ду­май­те но­вую идею – и про­дай­те ее ком­па­нии. Боль­шие день­ги не за­ра­ба­ты­ва­ют­ся, а при­ду­мы­ва­ют­ся. Олег пред­ло­жил идею вин­но­го кон­сал­тин­га соб­ствен­ни­ку од­ной из ве­ду­щих се­тей вин­ных бу­ти­ков и сей­час об­суж­да­ет сов­мест­ный про­ект.

При­ду­май­те но­вый спо­соб про­дать се­бя ком­па­нии. Алек­сей, ди­рек­тор по раз­ви­тию биз­не­са в кон­сал­тин­ге, от­би­рал объ­яв­ле­ния о ва­кан­си­ях в ком­па­ни­ях вто­ро­го эше­ло­на и хо­дил на со­бе­се­до­ва­ния – но не для най­ма в эти ком­па­нии, а что­бы про­де­мон­стри­ро­вать свой опыт и пред­ло­жить им по­мочь эф­фек­тив­но ор­га­ни­зо­вать у се­бя функ­цию про­даж и раз­ви­тия биз­не­са. Те­перь он со­труд­ни­ча­ет с несколь­ки­ми та­ки­ми ком­па­ни­я­ми как внеш­ний кон­суль­тант.

Соз­дай­те се­бе ре­пу­та­цию эксперта по ка­кой-ли­бо те­ме. Ве­ди­те блог, соз­дай­те канал в Telegram, вы­сту­пай­те на пуб­лич­ных ме­ро­при­я­ти­ях, чи­тай­те лек­ции, при­ни­май­те уча­стие в ра­бо­те он­лай­но­вых и офлай­но­вых со­об­ществ по ва­шей те­ма­ти­ке, кон­суль­ти­руй­те кол­лег.

Участ­вуй­те в ме­ро­при­я­ти­ях со­ци­аль­ной на­прав­лен­но­сти. Вы там встре­ти­те тех же лю­дей из биз­не­са – но сможете об­щать­ся в бо­лее рас­слаб­лен­ной и дру­же­ствен­ной об­ста­нов­ке. Ва­ри­ан­тов мас­са: ма­стер-клас­сы из­вест­ных экс­пер­тов; спор­тив­ные ме­ро­при­я­тия; при­е­мы в раз­лич­ных ас­со­ци­а­ци­ях, тор­го­вых па­ла­тах, по­соль­ствах и т. д.; под­ве­де­ние ито­гов раз­лич­ных кон­кур­сов; раз­вле­ка­тель­ные и куль­тур­ные ме­ро­при­я­тия, раз­лич­ные дет­ские про­ек­ты. Дмит­рий, преж­де ра­бо­тав­ший кон­суль­тан­том в ком­па­нии «боль­шой чет­вер­ки», схо­дил на лек­цию в ин­сти­ту­те «Стрел­ка» на «Крас­ном Ок­тяб­ре». Во вре­мя лек­ции кто-то упо­мя­нул, что в мэ­рии Моск­вы со­зда­ет­ся от­дел из кон­суль­тан­тов, ко­то­рые бу­дут раз­ра­ба­ты­вать идеи по об­нов­ле­нию го­ро­да. По­сле лек­ции он вы­шел на со­труд­ни­ка мэ­рии, ко­то­рый фор­ми­ро­вал этот от­дел, они встре­ти­лись и об­су­ди­ли идеи, ко­то­рые бы­ли у Дмит­рия, и те­перь он ра­бо­та­ет в мэ­рии Моск­вы.

Ес­ли вы вы­нуж­де­ны ис­кать ра­бо­ту стан­дарт­ным спо­со­бом, на­до по­пы­тать­ся со­здать го­лу­бой оке­ан в крас­ном. Ста­рай­тесь не про­дать се­бя в раз­го­во­ре с будущим на­чаль­ни­ком, а, за­дав пра­виль­ные во­про­сы, най­ти ин­те­рес­ные для него те­мы – и пред­ло­жи­те ему идеи, ко­то­рые мо­гут при­не­сти ему и ком­па­нии мак­си­маль­ную поль­зу. При­мер­но 90–95% со­труд­ни­ков ищут ра­бо­ту в тра­ди­ци­он­ном, крас­ном оке­ане. Пусть не ра­бо­та меч­ты, пусть вы­со­кая кон­ку­рен­ция, пусть не са­мая вы­со­кая зар­пла­та, но красный оке­ан та­кой при­выч­ный и род­ной. По­иск же ра­бо­ты в го­лу­бом оке­ане тре­бу­ет боль­ше уси­лий, кре­а­тив­но­го под­хо­да, уме­ния и го­тов­но­сти об­щать­ся с боль­шим ко­ли­че­ством лю­дей, про­да­вать им свои идеи и брать на се­бя от­вет­ствен­ность за их во­пло­ще­ние. Но те 5–10% кан­ди­да­тов, ко­то­рые го­то­вы при­ло­жить уси­лия, в на­гра­ду по­лу­чат бо­лее ин­те­рес­ную ра­бо­ту, ав­то­ри­тет в ком­па­нии и бо­лее вы­со­кий до­ход.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.