«Нуж­но иметь ве­ли­ких кон­ку­рен­тов, что­бы са­мо­му сде­лать­ся луч­ше»

Брай­ан Дю­пер­ро в мае во вто­рой раз воз­гла­вил од­но­го из круп­ней­ших в ми­ре стра­хов­щи­ков – AIG. Он со­би­ра­ет­ся воз­ро­дить биз­нес за счет по­гло­ще­ний и рас­ши­ре­ния стра­хо­ва­ния жиз­ни

Vedomosti - - ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА - Лес­ли Сизм

Труд­но най­ти в стра­хо­вой ин­ду­стрии топ-ме­не­дже­ра с бо­лее об­шир­ным ре­зю­ме, чем у но­во­го ген­ди­рек­то­ра American International Group (AIG), ко­то­рый в мае за­нял этот пост вто­рой раз.

Брай­ан Дю­пер­ро на­чи­нал ка­рье­ру как ста­жер-ак­ту­а­рий в 1973 г., сра­зу по воз­вра­ще­нии со служ­бы в аме­ри­кан­ской ар­мии, ку­да он по­шел по­сле кол­ле­джа. Он под­ни­мал­ся по слу­жеб­ной лест­ни­це внут­ри ком­па­нии, по­ка не во­шел в чис­ло топ-ме­не­дже­ров, а по­том, в 1994 г., уво­лил­ся. За про­шед­шие с тех пор 23 го­да он пре­вра­тил ни­ше­вую оф­шор­ную стра­хо­вую ком­па­нию в круп­ный ди­вер­си­фи­ци­ро­ван­ный хол­динг, стал ге­не­раль­ным ди­рек­то­ром круп­но­го стра­хо­во­го бро­ке­ра и во­шел в чис­ло ос­но­ва­те­лей соб­ствен­ной стра­хо­вой фир­мы.

По­сле воз­вра­ще­ния в AIG он от­кры­то объ­явил о сво­их пла­нах укруп­нить ее.

На его взгляд, стра­хов­щик уже до­ста­точ­но со­кра­тил биз­нес. Сна­ча­ла – ко­гда из­ба­вил­ся от це­ло­го ря­да ак­ти­вов, что­бы вы­пла­тить $185 млрд аме­ри­кан­ско­му пра­ви­тель­ству за спа­се­ние во вре­мя кри­зи­са. За­тем – ко­гда про­дал еще боль­ше ак­ти­вов ра­ди фи­нан­си­ро­ва­ния об­рат­но­го вы­ку­па ак­ций. Дю­пер­ро пла­ни­ру­ет рас­ши­рять биз­нес от­ча­сти за счет по­гло­ще­ний, а от­ча­сти за счет на­ра­щи­ва­ния стра­хо­ва­ния жиз­ни и дру­гих ин­ди­ви­ду­аль­ных ви­дов стра­хо­ва­ния, осо­бен­но на меж­ду­на­род­ном рын­ке.

«Я на­блю­дал за про­бле­ма­ми мо­ей аль­ма-ма­тер, – ска­зал 70-лет­ний генеральный ди­рек­тор в пер­вом интервью по­сле вступ­ле­ния в долж­ность. – Мой ра­зум твер­дил: «Не де­лай это­го», по­то­му что у ме­ня бы­ла от­лич­ней­шая ра­бо­та. Но серд­це под­ска­зы­ва­ло дру­гое».

За по­след­ние несколь­ко недель Дю­пер­ро на­нял ряд топ-ме­не­дже­ров из дру­гих ком­па­ний и те­перь хо­чет рас­ши­рить ис­поль­зо­ва­ние ана­ли­за дан­ных и про­гноз­ной ана­ли­ти­ки. Глав­ным об­ра­зом что­бы уве­ли­чить про­да­жи сред­не­му биз­не­су.

Мно­гие из 56 400 ра­бот­ни­ков AIG уже све­ли пер­вое зна­ком­ство с Дю­пер­ро в Нью-йор­ке, Бо­стоне, Чи­ка­го, Лон­доне, Дуб­лине и др. Сре­ди то­го, что они по­ня­ли о сво­ем но­вом на­чаль­ни­ке, – он че­ло­век глу­бо­ко ве­ру­ю­щий. Рим­ский ка­то­лик, он сна­ча­ла обу­чал­ся у мо­на­хинь в шко­ле в Трен­тоне (Нью-джер­си), по­том окон­чил иезу­ит­ский Уни­вер­си­тет св. Ио­си­фа в Фи­ла­дель­фии (Пен­силь­ва­ния).

«Ве­ра и се­мья – я хо­тел, что­бы они по­ня­ли обо мне вот эти две ве­щи, – объ­яс­ня­ет Дю­пер­ро. – Са­мое глав­ное в ру­ко­вод­стве ком­па­ни­ей – де­лать пра­виль­ные ве­щи, а ве­ра да­ет каж­до­му сме­лость так по­сту­пать». Дю­пер­ро го­во­рит, что он на пуб­ли­ке рас­ска­зы­ва­ет о сво­ей ре­ли­ги­оз­но­сти, «ко­гда его спра­ши­ва­ют, что же он со­бой пред­став­ля­ет». Он при всех бла­го­да­рит бо­га за свои успе­хи и дер­жит Би­б­лию в офи­се на слу­чай, «ес­ли по­чув­ству­ет, что нуж­но ее по­чи­тать».

По­на­ча­лу Дю­пер­ро не ду­мал о ка­рье­ре в стра­хо­вом биз­не­се. Он по­сту­пал в Уни­вер­си­тет св. Ио­си­фа, что­бы по­сти­гать хи­мию, но «от него не ока­за­лось ни­ка­кой поль­зы при ра­бо­те в ла­бо­ра­то­рии». Так что он ре­шил спе­ци­а­ли­зи­ро­вать­ся на ма­те­ма­ти­ке, а по­сле окон­ча­ния уни­вер­си­тет­ско­го кол­ле­джа (со сте­пе­нью ба­ка­лав­ра. – «Ведомости») за­пи­сал­ся в ар­мию – как раз во вре­мя вой­ны во Вьет­на­ме, – но три го­да про­вел за кан­це­ляр­ской ра­бо­той в Форт-нок­се (Кен­тук­ки). Ко­гда де­мо­би­ли­зо­вал­ся, ока­за­лось, что из-за за­мед­ле­ния аме­ри­кан­ской эко­но­ми­ки ва­ри­ан­тов тру­до­устрой­ства не так уж мно­го. А на ак­ту­а­ри­ев был спрос.

«Я ни­че­го не знал об ак­ту­ар­ной на­у­ке, – вспо­ми­на­ет Дю­пер­ро. – Я знал толь­ко, что мне нуж­на ра­бо­та».

Его на­ня­ли в AIG. Стра­хов­щик сред­ней ру­ки, спе­ци­а­ли­зи­ро­вав­ший­ся на иму­ще­ствен­ном стра­хо­ва­нии, ко­то­рый уси­ли­я­ми ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра Мо­ри­са «Хэн­ка» Грин­бер­га толь­ко на­чи­нал транс­фор­ми­ро­вать­ся в од­но­го из круп­ней­ших в ми­ре по­став­щи­ков фи­нан­со­вых услуг.

Пер­вым за­да­ни­ем Дю­пер­ро бы­ло со­здать стра­хов­ку на слу­чай раз­во­да, ко­то­рая га­ран­ти­ро­ва­ла бы де­неж­ную ком­пен­са­цию, ес­ли брак раз­ва­лит­ся. Этот про­дукт так и не был пу­щен в про­да­жу, но Дю­пер­ро в кон­це кон­цов стал пра­вой ру­кой Грин­бер­га, про­сла­вив­ше­го­ся жест­ко­стью. Дю­пер­ро при­зна­ет­ся, что ушел из AIG в 1994 г., что­бы по­нять, есть ли у него ка­че­ства, «необ­хо­ди­мые, что­бы пре­успеть са­мо­сто­я­тель­но», без Грин­бер­га.

Грин­берг ска­зал в интервью, что рад воз­вра­ще­нию Дю­пер­ро в AIG, и на­звал его кан­ди­да­ту­ру «хо­ро­шим вы­бо­ром». Сам Грин­берг ушел из AIG в 2005 г. и сей­час воз­глав­ля­ет стра­хо­вую и ин­ве­сти­ци­он­ную ком­па­нию Starr Cos.

Дю­пер­ро при­шел на сме­ну Пи­те­ру Хэн­ко­ку, ко­то­рый в этом го­ду по­те­рял пост ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра, не уло­жив­шись в сро­ки по уве­ли­че­нию при­бы­ли. В биз­не­се ком­па­нии Хэн­кок де­лал упор на из­бав­ле­ние от ак­ти­вов.

«Ду­маю, Брай­ан про­явил муд­рость, ре­шив по­ло­жить ко­нец этой стра­те­гии рас­про­да­жи», – ком­мен­ти­ру­ет Грин­берг от­став­ку Хэн­ко­ка. Раз­во­рот на 180 гра­ду­сов, го­во­рит он, «по­тре­бу­ет вре­ме­ни и нуж­на стра­те­гия, ко­то­рая от­ли­ча­ла бы AIG от дру­гих ком­па­ний». «Он усво­ил нема­ло уро­ков, дав­но ра­бо­тая в этой ин­ду­стрии», – от­ме­ча­ет быв­ший шеф Дю­пер­ро. «Но вре­мя по­ка­жет», – до­бав­ля­ет он.

Пер­вой ра­бо­той Дю­пер­ро вне AIG стал пост ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра ACE, ко­то­рая в те вре­ме­на спе­ци­а­ли­зи­ро­ва­лась на стра­хо­ва­нии от­вет­ствен­но­сти. Бла­го­да­ря этой ра­бо­те он вер­нул­ся в ме­ста, где ко­гда-то по­явил­ся на свет, – сын аме­ри­кан­цев родился на Бер­муд­ских ост­ро­вах (ему бы­ло несколь­ко ме­ся­цев, ко­гда се­мья уеха­ла в Трен­тон. – «Ведомости»).

Де­сять лет Дю­пер­ро по­тра­тил на ди­вер­си­фи­ка­цию и рас­ши­ре­ние биз­не­са ACE с по­мо­щью по­гло­ще­ний. В 2004 г. он на­пи­сал за­яв­ле­ние об от­став­ке с по­ста ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра, но остал­ся в ком­па­нии неис­пол­ни­тель­ным пред­се­да­те­лем со­ве­та ди­рек­то­ров.

В 2008 г. Дю­пер­ро сно­ва стал ге­не­раль­ным ди­рек­то­ром – на сей раз пе­ре­жи­вав­шей нелег­кие вре­ме­на бро­кер­ской и кон­сал­тин­го­вой фир­мы Marsh & Mclennan. Он со­кра­тил рас­хо­ды, уси­лил ко­ман­ду управ­лен­цев и при­об­рел ряд бо­лее мел­ких фирм, что­бы под­дер­жать рост. В 2012 г. он ушел и от­ту­да.

На сле­ду­ю­щий год Дю­пер­ро, на­хо­дясь в Га­миль­тоне (ад­ми­ни­стра­тив­ный центр Бер­муд), обе­дал в пла­ву­чем ре­сто­ране с из­вест­ным топ-ме­не­дже­ром стра­хо­во­го рын­ка Дэ­ви­дом Бра­у­ном (до но­яб­ря 2012 г. – ген­ди­рек­тор Flagstone Reinsurance Holdings. – «Ведомости») и ска­зал, что «у него еще есть по­рох в по­ро­хов­ни­цах». Бра­ун же, зная, что из­вест­ный сво­и­ми ме­то­ди­ка­ми ко­ли­че­ствен­но­го ана­ли­за хедж-фонд Two Sigma Investments хо­чет по­про­бо­вать си­лы в стра­хо­вом биз­не­се, свел Дю­пер­ро с ме­не­дже­ра­ми фон­да.

Кон­чи­лось де­ло тем, что в 2013 г. Дю­пер­ро стал со­учре­ди­те­лем Hamilton Insurance Group вме­сте с парт­не­ра­ми Two Sigma.

Ра­бо­тая в Hamilton, Дю­пер­ро со­здал сов­мест­ное пред­при­я­тие с AIG и Two Sigma Investments по он­лайн-про­да­же стра­хо­вых по­ли­сов мел­ким ком­па­ни­ям с ис­поль­зо­ва­ни­ем про­дви­ну­то­го ана­ли­за дан­ных. Все три ком­па­нии

Брай­ан Дю­пер­ро, ген­ди­рек­тор стра­хо­вой ком­па­нии AIG

уже объ­яви­ли, что бу­дут рас­ши­рять этот биз­нес. AIG так­же объ­яви­ла о пла­нах до­го­во­рить­ся с Two Sigma о кон­трак­те на раз­ра­бот­ку стра­хо­вой плат­фор­мы сле­ду­ю­ще­го по­ко­ле­ния для AIG, ее сто­и­мость оце­ни­ва­ет­ся в $250 млн.

Прак­ти­че­ски од­но­вре­мен­но с но­во­стью о на­зна­че­нии Дю­пер­ро AIG объ­яви­ла, что при­об­ре­та­ет аме­ри­кан­ское под­раз­де­ле­ние Hamilton Insurance Group при­мер­но за $110 млн. Этот шаг укре­пит по­зи­ции AIG в об­ла­сти боль­ших дан­ных и ана­ли­ти­ки. Так­же AIG и Hamilton Insurance Group бу­дут парт­не­ра­ми в пе­ре­стра­хо­воч­ном биз­не­се. И еще AIG со­гла­си­лась вы­пла­тить Hamilton Insurance Group $40 млн за на­ру­ше­ние Дю­пер­ро усло­вий кон­трак­та – ина­че это мог­ло по­ме­шать его пе­ре­хо­ду.

В AIG Дю­пер­ро бу­дет по­лу­чать зар­пла­ту в $1,6 млн, преду­смот­ре­но воз­на­граж­де­ние в $3,2 млн за до­сти­же­ние го­до­вых це­лей и $11,2 млн за до­сти­же­ние дол­го­сроч­ных. Кро­ме то­го, он по­лу­чил $12 млн еди­но­вре­мен­ной ком­пен­са­ции за оп­ци­он, ко­то­ро­го ли­шил­ся в Hamilton, и под­пи­сал оп­ци­он на по­куп­ку 1,5 млн ак­ций AIG.

Сей­час AIG ре­а­ли­зу­ет двух­лет­ний стра­те­ги­че­ский план, пред­став­лен­ный в ян­ва­ре 2016 г. Мно­гие его це­ли еще не до­стиг­ну­ты. На­при­мер, сни­же­ние рас­хо­дов или воз­врат ин­ве­сто­рам $25 млрд за счет ди­ви­ден­дов и об­рат­но­го вы­ку­па ак­ций.

Несколь­ко ин­ве­сто­ров-ак­ти­ви­стов, в том чис­ле Карл Ай­кан, при­зы­ва­ли стра­хов­щи­ка улуч­шить по­ка­за­те­ли, раз­дро­бив биз­нес на несколь­ко ком­па­ний. Дю­пер­ро от­верг их пред­ло­же­ния в пер­вом же пуб­лич­ном

за­яв­ле­нии в но­вой долж­но­сти. «Я при­шел сю­да не для то­го, что­бы раз­дро­бить ком­па­нию, я при­шел сде­лать ее круп­нее», – ска­зал он на встре­че с ин­ве­сто­ра­ми.

Ны­неш­няя AIG силь­но от­ли­ча­ет­ся от ком­па­нии, из ко­то­рой ухо­дил Дю­пер­ро в 1994 г. На воз­врат пра­ви­тель­ству средств за спа­се­ние по­шел биз­нес по стра­хо­ва­нию жиз­ни

в Азии, ли­зинг са­мо­ле­тов и дру­гие жем­чу­жи­ны в ко­роне AIG.

От­пра­ви­лись в небы­тие неко­то­рые быв­шие кон­ку­рен­ты, в част­но­сти Aetna и Cigna, ли­шив­ша­я­ся под­раз­де­ле­ния по иму­ще­ствен­но­му стра­хо­ва­нию. За­то на­ча­лась се­рьез­ная кон­ку­рент­ная борь­ба с дру­ги­ми со­пер­ни­ка­ми, в том чис­ле Chubb. Эту стра­хо­вую ком­па­нию при­об­ре­ла ACE, а воз­глав­ля­ет ее сын Грин­бер­га Эван, ко­то­рый в свое вре­мя сме­нил там Дю­пер­ро.

«Нуж­но иметь ве­ли­ких кон­ку­рен­тов, что­бы са­мо­му сде­лать­ся луч­ше, – не уны­ва­ет Дю­пер­ро. – Это от­лич­но – в смыс­ле, что они есть и они так хо­ро­ши. Это сде­ла­ет нас луч­ше».-

SUZANNE BARLYN / REUTERS

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.