Пер­со­наль­ный мо­де­льер

Сер­вис ин­ди­ви­ду­аль­но­го под­бо­ра одеж­ды при­влек 100 000 кли­ен­тов

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Джо­на­тан Мулз ПЕРЕВЕЛА НАДЕЖДА БЕЛИЧЕНКО

Ос­но­ва­тель­ни­цы он­лайн­сер­ви­са по ин­ди­ви­ду­аль­но­му под­бо­ру одеж­ды раз­лич­ных брен­дов Kisura Та­ня Бо­гу­мил и Линь Нгу­ен по­зна­ко­ми­лись во вре­мя уче­бы в биз­нес-шко­ле HHL Leipzig Graduate School of Management. Офис их ком­па­нии на­хо­дит­ся со­всем ря­дом с из­вест­ной до­сто­при­ме­ча­тель­но­стью в цен­тре Бер­ли­на – кон­троль­но-про­пуск­ным пунк­том «Чар­ли». Это сим­во­лич­но: ос­но­ва­тель­ни­цы Kisura вы­рос­ли по раз­ные сто­ро­ны сте­ны, раз­де­ляв­шей го­род и стра­ну во вре­ме­на хо­лод­ной вой­ны. Бо­гу­мил ро­ди­лась в го­ро­де Мюн­стер на за­па­де Гер­ма­нии, а ро­ди­те­ли Нгу­ен в 1980-е гг. пе­ре­еха­ли из Вьет­на­ма в стра­ну, ко­то­рая то­гда на­зы­ва­лась ГДР.

В HHL обе по­лу­ча­ли по­сле­ди­плом­ное об­ра­зо­ва­ние: Бо­гу­мил – в ма­ги­стра­ту­ре по ме­недж­мен­ту, а Нгу­ен – по спе­ци­аль­ной про­грам­ме по фи­нан­сам. Де­вуш­ки по­мо­га­ли друг дру­гу го­то­вить­ся к эк­за­ме­нам и вы­пол­нять ис­сле­до­ва­ния и кей­сы. «В са­мые тя­же­лые мо­мен­ты ока­зы­ва­лось, что у нас один и тот же под­ход к решению про­блем, об­раз мыш­ле­ния, оди­на­ко­вые цен­но­сти и да­же чув­ство юмо­ра», – вспо­ми­на­ет Бо­гу­мил. К то­му же у обе­их по­друг об­на­ру­жи­лась страсть к пред­при­ни­ма­тель­ству. Воз­мож­но, это на­след­ствен­ное: у ро­ди­те­лей Бо­гу­мил был биз­нес по обу­че­нию топ-ме­не­дже­ров, а се­мья Нгу­ен вла­де­ла ре­сто­ра­на­ми.

Kisura пред­ла­га­ет кли­ен­там сер­вис по ин­ди­ви­ду­аль­но­му под­бо­ру одеж­ды. Ре­ги­стри­ру­ясь на сай­те, поль­зо­ва­те­ли ука­зы­ва­ют свой раз­мер и тип фи­гу­ры, а так­же свои пред­по­чте­ния по сти­лю. Ис­хо­дя из этой ин­фор­ма­ции сти­ли­сты Kisura под­би­ра­ют для кли­ен­тов ве­щи из кол­лек­ций бо­лее 30 брен­дов и ас­сор­ти­мен­та пя­ти роз­нич­ных се­тей. Не­по­нра­вив­ши­е­ся ве­щи мож­но бес­плат­но вер­нуть в те­че­ние 14 дней. При этом Kisura до­го­во­ри­лась с по­став­щи­ка­ми об опла­те в те­че­ние 100 дней по­сле по­лу­че­ния

то­ва­ра. Та­ким об­ра­зом ком­па­нии уда­ет­ся под­дер­жи­вать по­ло­жи­тель­ный де­неж­ный поток.

Kisura – сло­во, за­им­ство­ван­ное из су­а­хи­ли и озна­ча­ю­щее «кра­си­вая жен­щи­на». Красота не долж­на за­ви­сеть

от раз­ме­ра одеж­ды или ко­шель­ка, счи­та­ют ос­но­ва­тель­ни­цы про­ек­та.

Kisura за­ра­ба­ты­ва­ет, до­го­ва­ри­ва­ясь с по­став­щи­ка­ми о предо­став­ле­нии зна­чи­тель­ных ски­док. «Для нас важ­но сде­лать элек­трон­ную тор­гов­лю сно­ва эф­фек­тив­ной. А все на­ши кли­ен­ты це­нят удоб­ство и воз­мож­ность вер­нуть ве­щи», – го­во­рит Бо­гу­мил.

Пер­вый кон­тракт на за­куп­ку ве­щей Kisura за­клю­чи­ла с не­мец­кой се­тью ма­га­зи­нов Peek & Cloppenburg. В од­ном из ма­га­зи­нов этой се­ти в Бер­лине Бо­гу­мил и Нгу­ен, используя дис­конт­ную кар­ту по­ку­па­те­ля, за­ку­па­ли одеж­ду для пер­во­на­чаль­но­го за­па­са при за­пус­ке сво­е­го про­ек­та. «В ка­кой-то мо­мент там об­ра­ти­ли вни­ма­ние, что мы по­ку­па­ем очень мно­го, и у нас со­сто­я­лась встре­ча с ме­не­дже­ром ма­га­зи­на», – рас­ска­зы­ва­ет Нгу­ен. Ме­не­джер про­ник­ся иде­ей де­ву­шек. Что­бы за­клю­чить кон­трак­ты с дру­ги­ми по­став­щи­ка­ми, Нгу­ен и Бо­гу­мил при­хо­ди­лось де­лать хо­лод­ный об­звон их офи­сов. По­на­ча­лу по­став­щи­ки не хо­те­ли с ни­ми раз­го­ва­ри­вать, но со вре­ме­нем из­вест­ность Kisura вы­рос­ла и этот про­цесс по­шел лег­че, го­во­рят пред­при­ни­ма­тель­ни­цы.

Ти­пич­ный кли­ент Kisura – жен­щи­на в воз­расте от 30 до 50 лет, раз­би­ра­ю­ща­я­ся в воз­мож­но­стях интернета, сле­дя­щая за мо­дой и за­бо­тя­ща­я­ся о сти­ле. «Сре­ди на­ших кли­ен­тов как жен­щи­ны, ко­то­рые са­ми зна­ют, че­го хо­тят, так и те, ко­му ну­жен со­вет сти­ли­ста», – го­во­рит Нгу­ен. Сред­няя сум­ма по­куп­ки в Kisura – 150 евро в лет­ний се­зон и 200 евро зимой. Сер­вис име­ет го­до­вую вы­руч­ку бо­лее 1 млн евро и бо­лее 100 000 кли­ен­тов в Гер­ма­нии.

Пред­при­ни­ма­тель­ни­цы го­во­рят, что на­чать свое де­ло им по­мог­ли зна­ния, по­лу­чен­ные в биз­нес-шко­ле, и под­держ­ка на­став­ни­ков на на­чаль­ном эта­пе про­ек­та. Биз­нес-шко­ла да­ла воз­мож­ность уста­но­вить свя­зи с по­тен­ци­аль­ны­ми ин­ве­сто­ра­ми. Сей­час в Kisura ра­бо­та­ют 65 че­ло­век. За пять ра­ун­дов фи­нан­си­ро­ва­ния ос­но­ва­тель­ни­цам уда­лось при­влечь бо­лее 5 млн евро на раз­ви­тие тех­но­ло­гий и про­дви­же­ние сво­е­го про­ек­та на клю­че­вых рын­ках. Деньги да­ли несколь­ко част­ных ин­ве­сто­ров, а так­же син­га­пур­ская ин­вест­ком­па­ния Brilliant Heights и гер­ман­ский ин­вест­банк IBB. Сле­ду­ю­щий этап – раз­ви­тие мо­биль­ной вер­сии сер­ви­са. Сей­час боль­шин­ство кли­ен­тов за­хо­дят на сайт Kisura со ста­ци­о­нар­ных ком­пью­те­ров.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.