Он­лайн рас­пра­вил пле­чи

Он­лайн-агент­ства пу­те­ше­ствий до­стиг­ли раз­ме­ра, поз­во­ля­ю­ще­го ра­бо­тать с оте­ля­ми по пря­мым кон­трак­там. Вслед за Ozon.travel за­клю­чать их на­чал Onetwotrip

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - Анастасия Ива­но­ва

Сер­вис он­лайн-пу­те­ше­ствий Onetwotrip в ав­гу­сте на­чал пря­мое бро­ни­ро­ва­ние но­ме­ров, ми­нуя по­став­щи­ков, рас­ска­зал «Ве­до­мо­стям» пред­ста­ви­тель ком­па­нии. Сей­час у нее око­ло 400 пря­мых кон­трак­тов с оте­ля­ми, к кон­цу 2018 г. пред­по­ла­га­ет­ся уве­ли­чить их до 3000. Раз­ра­бот­ка при­ло­же­ния обо­шлась при­мер­но в $400 000, ска­зал ее пред­ста­ви­тель. Ра­нее ком­па­ния про­да­ва­ла оте­ли че­рез по­сред­ни­ков (Booking.com, Expedia, «Бро­не­вик» и др.), про­дол­жа­ет он.

Те­перь бла­го­да­ря пря­мым кон­трак­там Onetwotrip, по его сло­вам, пред­ло­жит бо­лее вы­год­ные усло­вия бро­ни­ро­ва­ния оте­лей: кли­ен­ты по­лу­чат до­ступ к за­кры­тым рас­про­да­жам, бес­плат­ным или с хо­ро­шей скид­кой услу­гам (по­вы­ше­ние уров­ня но­ме­ра, бесплатный транс­фер и др.). Для Onetwotrip про­да­жи оте­лей то­же ста­нут вы­год­нее, про­дол­жа­ет его пред­ста­ви­тель, так­же это ди­вер­си­фи­ка­ция до­хо­дов и при­вле­че­ние кли­ен­тов за счет ски­док.

По­ка это толь­ко рос­сий­ские оте­ли, от­ме­ча­ет пред­ста­ви­тель Onetwotrip: с 2018 г. сер­вис под­клю­чит то­чеч­но и за­ру­беж­ные го­сти­ни­цы. Мас­со­во за ру­бе­жом про­да­вать оте­ли на­пря­мую невы­год­но, про­да­жи не по­кро­ют за­тра­ты на парт­нер­ство с го­сти­ни­цей, объ­яс­ня­ет ген­ди­рек­тор Ozon.travel Дмит­рий Яко­влев. Ozon.travel про­да­ет оте­ли на­пря­мую с 2014 г., уточ­ня­ет Яко­влев: 2000 из бо­лее чем 10 000. Соб­ствен­ные кон­трак­ты со­став­ля­ют 40% бро­ни­ро­ва­ний и сей­час сер­вис под­клю­ча­ет оте­ли в СНГ, уточ­ня­ет он.

На­чи­нать луч­ше с ра­бо­ты че­рез по­став­щи­ков, счи­та­ет Яко­влев: объ­ек­тов очень мно­го, но бро­ни­ру­ют их не ак­тив­но и кон­трак­то­вать их сра­зу убы­точ­но. Так де­ла­ла Oktogo, на­по­ми­на­ет Яко­влев: недав­но она ра­зо­ри­лась.

Оте­ли оста­ют­ся са­мым при­быль­ным биз­не­сом Ozon.travel, но в вы­руч­ке за­ни­ма­ют несколь­ко про­цен­тов, рас­ска­зы­ва­ет Яко­влев: «Слиш­ком ве­ли­ка до­ля Booking. com». Пред­ста­ви­тель Onetwotrip на эти во­про­сы не от­ве­тил.

Оте­лю все рав­но, ра­бо­тать с он­лайн-агент­ства­ми на­пря­мую или че­рез по­став­щи­ков, от­ме­ча­ет зам­ди­рек­то­ра по ад­ми­ни­стра­тив­ной ра­бо­те Rossi Boutique Hotel & SPA Па­вел Тор­мос­сов (ра­бо­та­ет на­пря­мую с Onetwotrip c ок­тяб­ря). До­ля он­лайн-агентств пу­те­ше­ствий в обо­ро­те – око­ло 30%, про­дол­жа­ет он, а в низ­кий се­зон (ок­тябрь – март) до­хо­дит до 50%. Отель толь­ко вы­иг­ры­ва­ет от кон­трак­тов с несколь­ки­ми ре­сур­са­ми, от­ме­ча­ет ме­не­джер по до­хо­дам оте­ля Helvetia Наталья Дер­гу­но­ва (ра­бо­та­ет с Onetwotrip c этой неде­ли): до­пол­ни­тель­ная ре­кла­ма и но­вая кли­ен­ту­ра.

Недав­но об­суж­да­лась при­оста­нов­ка ра­бо­ты Booking.com в Рос­сии из­за хра­не­ния пер­со­наль­ных дан­ных на за­ру­беж­ных сер­ве­рах, на­по­ми­на­ет Тор­мос­сов: слу­чись это, оте­ли ли­ши­лись бы боль­шой ча­сти обо­ро­та.

Ра­бо­ты с круп­ны­ми он­лай­на­гент­ства­ми до­ста­точ­но, не со­гла­сен пред­ста­ви­тель Azimut Hotels Company: соб­ствен­ный сайт да­ет боль­ше бро­ни­ро­ва­ний, чем до­пол­ни­тель­ные аг­ре­га­то­ры, тот же Booking.com. Пред­ста­ви­тель Booking.com от­ка­зал­ся от ком­мен­та­ри­ев. За­прос в anywayanyday.com остал­ся без от­ве­та.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.