Х5 RETAIL GROUP ЗАГОВОРИТ ПО-НЕМЕЦ­КИ

X5 на­ня­ла эк­с­ру­ко­во­ди­те­ля немец­ких ги­пер­мар­ке­тов Globus, что­бы вы­стро­ить от­но­ше­ния с круп­ней­ши­ми по­став­щи­ка­ми

Vedomosti - - КОМПАНИИ И РЫНКИ - На­та­лья Ищенко

В рос­сий­скую ком­па­нию пе­ре­шел быв­ший топ-ме­не­джер роз­нич­ной се­ти Globus, вы­во­див­ший ее на рос­сий­ский ры­нок, – он зай­мет­ся за­куп­ка­ми

Йо­хан­нес То­лай стал ком­мер­че­ским ди­рек­то­ром круп­ней­ше­го рос­сий­ско­го ри­тей­ле­ра X5 Retail Group, со­об­щил пред­ста­ви­тель груп­пы и под­твер­дил «Ве­до­мо­стям» топ-ме­не­джер.

То­лай ра­бо­тал в немец­кой се­ти ги­пер­мар­ке­тов Globus c 1987 г., в том чис­ле ру­ко­во­дил вы­хо­дом се­ти на рос­сий­ский ры­нок, а с 2009 г. был ген­ди­рек­то­ром ее рос­сий­ско­го под­раз­де­ле­ния «Ги­перг­ло­бус». «То­лай – один из силь­ней­ших ме­не­дже­ров в рос­сий­ском ри­тей­ле, успех ги­пер­мар­ке­тов «Гло­бус» – во мно­гом его за­слу­га», – счи­та­ет ген­ди­рек­тор «Infoline-ана­ли­ти­ки» Ми­ха­ил Бур­ми­ст­ров. Имен­но при нем эта сеть ги­пер­мар­ке­тов по­па­ла в де­сят­ку круп­ней­ших ри­тей­ле­ров в Рос­сии по ито­гам 2015 г. Спу­стя год То­лай по­ки­нул «Ги­перг­ло­бус» «от стрес­со­вых на­гру­зок, ко­гда чуть ли не 24 ча­са в сут­ки от­ве­ча­ешь за все в боль­шой се­ти», как сам он рас­ска­зы­вал от­рас­ле­во­му пор­та­лу Retail.ru.

В кон­це 2016 г. То­лай вме­сте с парт­не­ра­ми учре­дил «Гол­дин­ские про­дук­ты пи­та­ния»: они пла­ни­ро­ва­ли на­ла­дить вы­пуск ита­льян­ских сы­ров сор­та ка­чет­то и твер­дых ев­ро­пей­ских сор­тов, пи­са­ла га­зе­та «Ком­мер­сантъ». Од­на­ко от про­ек­та при­шлось от­ка­зать­ся из-за про­блем с сы­рым мо­ло­ком. «Все, кто хо­чет в Рос­сии про­из­во­дить вы­дер­жан­ный сыр, долж­ны та­к­же за­ни­мать­ся и сель­ским хо­зяй­ством (т. е. про­из­вод­ством мо­ло­ка. – «Ведомости»). Я по­том по­нял, что не хо­чу быть фер­ме­ром, и от­ка­зал­ся от про­ек­та [по про­из­вод­ству сы­ра]», – рас­ска­зал То­лай «Ве­до­мо­стям». В ито­ге быв­ший топ-ме­не­джер Globus, с его слов, со­сре­до­то­чил­ся на кон­сал­тин­ге в роз­нич­ной тор­гов­ле, где и по­зна­ко­мил­ся с ру­ко­вод­ством X5.

По­след­ние 1,5 го­да То­лай кон­суль­ти­ро­вал X5 в раз­ви­тии ее ги­пер­мар­ке­тов «Ка­ру­сель», от­ме­ча­ет пред­ста­ви­тель груп­пы. Сей­час, по его сло­вам, топ-ме­не­джер бу­дет ком­мер­че­ским ди­рек­то­ром «Ка­ру­се­ли». В долж­но­сти ком­мер­че­ско­го ди­рек­то­ра всей X5 он та­к­же бу­дет от­ве­чать за ко­ор­ди­на­цию стра­те­ги­че­ских от­но­ше­ний всех трех се­тей груп­пы с по­став­щи­ка­ми, ру­ко­вод­ство меж­ду­на­род­ны­ми офи­са­ми и пря­мой им­порт, пе­ре­чис­ля­ет пред­ста­ви­тель ри­тей­ле­ра. До сих пор этим за­ни­мал­ся ком­мер­че­ский ди­рек­тор «Пе­ре­крест­ка» Ви­та­лий Валь­ков, а до него – ген­ди­рек­тор «Пе­ре­крест­ка» Вла­ди­мир Со­ро­кин. Ло­гич­но, что те­перь эту долж­ность за­ни­ма­ет че­ло­век, от­ве­ча­ю­щий та­к­же за «Ка­ру­сель», где до­ля пря­мо­го им­пор­та в ас­сор­ти­мен­те – са­мая вы­со­кая сре­ди фор­ма­тов X5, под­чер­ки­ва­ет Бур­ми­ст­ров. «Я ви­жу по­тен­ци­ал в X5, по­это­му со­гла­сил­ся здесь ра­бо­тать», – го­во­рит То­лай.

На круп­ных по­став­щи­ков, ко­то­рые по­став­ля­ют во все три се­ти X5, при­хо­дит­ся за­мет­ная до­ля обо­ро­та груп­пы – око­ло 500 млрд руб. в за­ку­поч­ных це­нах за 2017 г., под­счи­тал Бур­ми­ст­ров. Вы­руч­ка X5 то­гда до­стиг­ла 1,3 трлн руб.

В плане за­ку­пок и от­но­ше­ний с по­став­щи­ка­ми мно­гое пред­сто­ит из­ме­нить, счи­та­ет Бур­ми­ст­ров: на­при­мер, сфор­ми­ро­вать еди­ную по­зи­цию у раз­ных фор­ма­тов в пе­ре­го­во­рах с та­ки­ми парт­не­ра­ми. Сей­час, по сло­вам экс­пер­та, круп­ней­шие по­став­щи­ки мо­гут по­лу­чить бо­лее при­вле­ка­тель­ные ком­мер­че­ские усло­вия, из-за то­го что ра­бо­та трех фор­ма­тов недо­ста­точ­но ско­ор­ди­ни­ро­ва­на, в том чис­ле при пла­ни­ро­ва­нии про­мо­ак­ций.

Кро­ме то­го, по­став­щи­ки хо­те­ли бы по­лу­чать данные о про­да­жах сво­ей про­дук­ции по от­дель­ным ма­га­зи­нам, за­ме­ча­ет ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор ас­со­ци­а­ции «Руспрод­со­юз» Дмит­рий Во­стри­ков: это долж­но по­мочь из­бе­жать фик­тив­ных остат­ков то­ва­ра и уско­рить то­ва­ро­обо­рот и се­ти, и по­став­щи­ка. «От­кры­тый ана­лиз про­даж поз­во­ля­ет убрать лиш­них по­сред­ни­ков меж­ду по­став­щи­ком и по­ку­па­те­лем и ми­ни­ми­зи­ро­вать рис­ки ис­ка­же­ния ин­фор­ма­ции, некор­рект­но­го це­но­об­ра­зо­ва­ния и проч., нега­тив­но от­ра­жа­ю­щи­е­ся на про­да­жах в це­лом», – рас­суж­да­ет Во­стри­ков.-

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.