Ра­мон Ла­гу­ар­та: Pepsico мас­шта­би­ру­ет свои экс­пе­ри­мен­ты, ес­ли они где-то сра­бо­та­ли

Vedomosti - - ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА - Ан­тон Оси­пов

Крес­ло пре­зи­ден­та Pepsico пу­сто­ва­ло боль­ше двух с по­ло­ви­ной лет, пре­жде чем год на­зад его за­нял Ра­мон Ла­гу­ар­та, тру­див­ший­ся то­же пре­зи­ден­том, но ран­гом по­ни­же – в Pepsico Eastern Europe.

В са­мой Pepsico долж­ность пре­зи­ден­та по­яви­лась срав­ни­тель­но недав­но – в мар­те 2012 г. Пред­по­ла­га­лось, что это че­ло­век но­мер два в ком­па­нии, ко­то­рый го­то­вит­ся за­нять глав­ный пост – ген­ди­рек­то­ра. С ок­тяб­ря 2006 г. это крес­ло при­над­ле­жа­ло Ин­дре Нуйи. На сме­ну ей про­чи­ли Джо­на Комп­то­на, воз­глав­ляв­ше­го Pepsico American Foods. Он и стал пер­вым пре­зи­ден­том Pepsico. Че­рез пол­го­да он, не до­ждав­шись, ко­гда Нуйи отой­дет от дел, уво­лил­ся из ком­па­нии. Пост при­нял ген­ди­рек­тор Pepsico Europe Зейн Аб­дал­ла, но в 2014 г. и он на­пи­сал за­яв­ле­ние об от­став­ке. Ко­гда в сен­тяб­ре про­шло­го го­да на ва­кант­ное ме­сто при­шел Ла­гу­ар­та, у него не бы­ло ос­но­ва­ний для осо­бо­го оп­ти­миз­ма: Нуйи за­яви­ла, что на­ме­ре­на еще ра­бо­тать и ра­бо­тать. «У ме­ня нет бес­спор­но­го пре­ем­ни­ка, – под­ли­ва­ла она мас­ла в огонь. – Ко­гда при­дет вре­мя для сме­ны, в ка­кой бы мо­мент это ни слу­чи­лось, ду­маю, от­лич­но, что у на­ше­го со­ве­та ди­рек­то­ров бу­дет столь­ко лю­дей на вы­бор». Дей­стви­тель­но, кро­ме Ла­гу­ар­ты на­зы­ва­ли Лак­с­ма­на На­ра­сим­ха­на, воз­глав­ляв­ше­го биз­нес ком­па­нии в Ла­тин­ской Аме­ри­ке, и Хью Джон­со­на, фи­нан­со­во­го ди­рек­то­ра, ко­то­ро­го в 2015 г. сде­ла­ли вдо­ба­вок ви­це-пред­се­да­те­лем со­ве­та ди­рек­то­ров и по­ру­чи­ли ему ку­ри­ро­вать ин­тер­нет-тор­гов­лю и ин­фор­ма­ци­он­ные тех­но­ло­гии.

Но ока­за­лось, что Ла­гу­ар­та не зря па­ко­вал че­мо­да­ны и пе­ре­ез­жал из Же­не­вы в штаб-квар­ти­ру в Пер­чей­зе (США) вме­сте с же­ной Ма­ри­ей и тре­мя сы­но­вья­ми. В по­не­дель­ник, 6 ав­гу­ста, Pepsico со­об­щи­ла, что Нуйи ухо­дит с 3 ок­тяб­ря, а Ла­гу­ар­та ста­нет ше­стым ген­ди­рек­то­ром за 53-лет­нюю ис­то­рию Pepsico и пер­вым ис­пан­цем на этой долж­но­сти.

Ла­гу­ар­та, ко­то­рый от­лич­но раз­би­ра­ет­ся в меж­ду­на­род­ной де­я­тель­но­сти Pepsico, за вре­мя, по­ка был пре­зи­ден­том, при­ба­вил к это­му глу­бо­кую экс­пер­ти­зу все­го порт­фе­ля ком­па­нии, ссы­ла­ет­ся Reuters на от­чет ин­ве­сти­ци­он­ной ком­па­нии Cowen & Co. По мне­нию ана­ли­ти­ков Cowen & Co, «Ла­гу­ар­та от­лич­но под­го­тов­лен, что­бы про­дол­жить ре­а­ли­за­цию ны­неш­ней стра­те­гии Pepsico».

НУЙИ РАЗОЧАРОВАЛАСЬ В ПО­ЛИ­ТИ­КЕ

В сле­ду­ю­щем го­ду Нуйи долж­на осво­бо­дить и крес­ло пред­се­да­те­ля со­ве­та ди­рек­то­ров. Что она со­би­ра­ет­ся де­лать по­сле от­став­ки? Она не про­ду­мы­ва­ла сле­ду­ю­щий шаг в ка­рье­ре, при­зна­лась Нуйи ин­дий­ской га­зе­те Business Standard. Ска­за­ла, что, на­вер­ное, от­дох­нет, по­хо­дит на мат­чи New York Yankees, «му­зы­ку по­слу­ша­ет», «по ле­су про­гу­ля­ет­ся».

Ко­гда-то Ген­ри Кис­син­джер пред­по­ло­жил, что Нуйи ста­нет ве­ли­ко­леп­ным по­ли­ти­ком. «По­сле Pepsico я дей­стви­тель­но хо­чу по­ехать в Ва­шинг­тон, – го­во­ри­ла она 10 лет на­зад Fortune. – Хо­чу вне­сти свой вклад: бу­ду ра­бо­тать в те­че­ние че­ты­рех или пя­ти лет бес­плат­но». Те­перь Нуйи пе­ре­ду­ма­ла. «Есть биз­нес-ли­де­ры, ко­то­рым нра­вит­ся по­ли­ти­ка, и биз­нес-ли­де­ры, ко­то­рые бу­дут пар­ши­вы­ми по­ли­ти­ка­ми. Я от­но­шусь ко вто­рой груп­пе, – ци­ти­ру­ет ее Business Standard. – По­ли­ти­ка – нет, это не для ме­ня».

Во вре­мя ру­ко­вод­ства Нуйи со­во­куп­ная при­быль ак­ци­о­не­ров за 2007–2017 гг. со­ста­ви­ла 162%, че­рез ди­ви­ден­ды и об­рат­ный вы­куп ак­ций им в 2006–2017 гг. вы­пла­че­но $79,4 млрд. Ди­ви­ден­ды на ак­цию по­чти утро­и­лись – с $1,16 в 2006 г. до $3,17 в 2017 г. Чи­стая вы­руч­ка с $35 млрд в 2006 г. вы­рос­ла до $63,5 млрд в 2017 г., от­чи­ты­ва­ет­ся ком­па­ния. Ак­ции Pepsico по­до­ро­жа­ли на 80%. Прав­да, сто­и­мость ак­ций Coca-cola бо­лее чем удво­и­лась, до­бав­ля­ет жур­нал Time.

ГАЗИРОВКА ПОДВЕЛА

Ла­гу­ар­та по­лу­ча­ет в управ­ле­ние со­всем иной биз­нес, чем Нуйи. Ко­гда она в се­ре­дине 1990-х при­шла в ком­па­нию, бы­ло три на­прав­ле­ния: вы­пуск га­зи­ро­ван­ных на­пит­ков, про­из­вод­ство сне­ков и сеть ре­сто­ра­нов. Ре­сто­ра­ны про­да­ны, Pepsico пре­вра­ти­лась в се­рьез­но­го иг­ро­ка на рын­ке со­ков и про­дук­тов для здо­ро­во­го об­ра­за жиз­ни. На­при­мер, Ла­гу­ар­та на зав­трак ест ов­сян­ку Quaker про­из­вод­ства Pepsico с чер­ни­кой и, как ис­тин­ный ис­па­нец, лю­бит суп гас­па­чо, про­да­ю­щий­ся го­то­вым в упа­ков­ке Alvalle (то­же про­из­вод­ства Pepsico). Лю­би­мая его ко­ла – Pepsi Max без са­ха­ра, пи­шет The Wall Street Journal (WSJ).

Но де­лать став­ку на га­зи­ров­ку вряд ли по­лу­чит­ся. В 2008 г. на важ­ней­шем для ком­па­нии рын­ке – в США – ее про­да­жи сни­зи­лись впер­вые за пол­ве­ка. В ин­тер­вью «Ве­до­мо­стям» Нуйи объ­яс­ня­ла это уве­ли­чив­шим­ся ас­сор­ти­мен­том на­пит­ков на ма­га­зин­ных пол­ках и стрем­ле­ни­ем лю­дей к здо­ро­вой пи­ще.

Ра­ди улуч­ше­ния фи­нан­со­вых ре­зуль­та­тов Pepsico под­ни­ма­ла цены, умень­ша­ла упа­ков­ку и рас­ши­ря­ла ас­сор­ти­мент. Так ей уда­ва­лось справ­лять­ся с па­де­ни­ем спро­са на га­зи­ров­ку: рен­та­бель­ность и ко­ти­ров­ки полз­ли вверх, от­ме­ча­ет WSJ. В про­шлом го­ду бо­лее 45% про­даж при­шлось, как пи­шет ка­та­лон­ская га­зе­та Ara, на так на­зы­ва­е­мые про­дук­ты guilt-free (с низ­ким со­дер­жа­ни­ем са­ха­ра и ка­ло­рий): сне­ки и на­пит­ки, со­дер­жа­щие ме­нее 70 ка­ло­рий на 340 г. В Ве­ли­ко­бри­та­нии, Мек­си­ке, Фран­ции вве­де­ны на­ло­ги на са­ха­ро­со­дер­жа­щие на­пит­ки. С про­шло­го го­да они взи­ма­ют­ся и в род­ной для Ла­гу­ар­ты Ка­та­ло­нии.

Со сне­ка­ми то­же не все бла­го­по­луч­но. Их круп­ные про­из­во­ди­те­ли недо­счи­та­лись мил­ли­ар­дов вы­руч­ки в про­шлые го­ды – по­тре­би­те­ли от­да­ва­ли пред­по­чте­ние бо­лее на­ту­раль­ным про­дук­там, вы­пу­щен­ным неболь­ши­ми стар­та­па­ми, пи­шет Business Standard. Но хо­тя Frito-lay то­же по­чув­ство­ва­ла на се­бе этот тренд, она су­ме­ла со­хра­нить по­зи­ции и кон­тро­ли­ру­ет око­ло 2/3 аме­ри­кан­ско­го рын­ка со­ле­ных сне­ков. У Frito-lay есть вер­сии 11 брен­дов чип­сов без ис­кус­ствен­ных ин­гре­ди­ен­тов, про­да­ю­щих­ся в том чис­ле в ма­га­зи­нах ор­га­ни­че­ских про­дук­тов. Хо­ро­шие ре­зуль­та­ты по­ка­зы­ва­ют и дру­гие по­зи­ци­о­ни­ру­е­мые как здо­ро­вое пи­та­ние то­ва­ры: ху­мус и со­ус для тор­ти­льи гу­а­ка­мо­ле про­из­вод­ства Sabra (этот биз­нес по­гло­щен в 2006 г.), пре­ми­аль­ные со­ки Naked Cold-press Juices и чаи Pure Leaf Tea House Collection (вы­пус­ка­ют­ся с 2016 г.).

ВОЗ­ВРА­ЩЕ­НИЕ PEPSI

Од­на­ко Pepsico «удво­ит уси­лия» по мар­ке­тин­гу га­зи­ро­ван­ных на­пит­ков, та­ких как Pepsi и Gatorade, по­сле то­го как в 2017 г. ос­нов­ное вни­ма­ние уде­ля­ла здо­ро­вым про­дук­там, со­об­ща­ет сайт The Drum. По ито­гам IV квар­та­ла про­шло­го го­да про­да­жи на­пит­ков в США, на ко­то­рые при­хо­дит­ся треть биз­не­са, упа­ли на 3%. Сме­на при­о­ри­те­тов вид­на по ре­кла­ме во вре­мя од­но­го из са­мых за­мет­ных со­бы­тий – фи­наль­но­го мат­ча за зва­ние чем­пи­о­на На­ци­о­наль­ной фут­боль­ной ли­ги США. В про­шлом го­ду ком­па­ния уди­ви­ла СМИ, сде­лав упор на ре­кла­му сво­ей пре­ми­аль­ной во­ды Lifewtr. В этом го­ду она про­дви­га­ла брен­ды Pepsi, Mountain Dew и Doritos. Как за­явил фи­нан­со­вый ди­рек­тор Джон­сон, в ма­га­зи­нах эти брен­ды бу­дут вы­кла­ды­вать­ся так, что­бы быть бо­лее за­мет­ны­ми.

Ла­гу­ар­та го­во­рил, что на­ме­рен уси­лить рост ком­па­нии и до­стиг­нуть объ­яв­лен­ной це­ли: про­да­жи про­дук­тов пи­та­ния на каж­дый день (к этой ка­те­го­рии Pepsico от­но­сит «мо­лоч­ные про­дук­ты, про­дук­ты, со­дер­жа­щие цель­ные зла­ки, фрук­ты и ово­щи, бел­ки и про­дук­ты, спо­соб­ству­ю­щие под­дер­жа­нию вод­но­го ба­лан­са ор­га­низ­ма») долж­ны к 2025 г. уве­ли­чи­вать­ся бо́ль­ши­ми тем­па­ми, чем осталь­ной ас­сор­ти­мент ком­па­нии, пи­шет WSJ. В недав­ней ви­део­пре­зен­та­ции для со­труд­ни­ков Ла­гу­ар­та вы­ра­зил на­деж­ду, что ком­па­ния, ко­то­рая по­ка­зы­ва­ет рост в 2–2,5% в год, спо­соб­на рас­ти на все 5%. «Бу­ду­щее не бу­дет лег­ким, – го­во­рит он, имея в ви­ду ре­гу­ля­то­ров, кон­ку­рен­цию и уве­ли­че­ние за­трат, нуж­ных для ро­ста. – Ин­но­ва­ции ста­нут к нему клю­чом».

Но­во­го ген­ди­рек­то­ра Pepsico по тра­ди­ции на­шла внут­ри ком­па­нии. С 3 ок­тяб­ря пост зай­мет ее ны­неш­ний пре­зи­дент Ра­мон Ла­гу­ар­та

ЭКСПАНСИЯ В РОС­СИЮ

Ла­гу­ар­та го­во­рит на ан­глий­ском, ис­пан­ском, фран­цуз­ском, немец­ком, гре­че­ском и, есте­ствен­но, ка­та­лон­ском. Он ро­дил­ся в Бар-

се­лоне в 1963 г. По­лу­чил сте­пень ба­ка­лав­ра, окон­чив биз­нес-шко­лу ESADE в Бар­се­лоне по ме­недж­мен­ту, и сте­пень ма­ги­стра меж­ду­на­род­но­го управ­ле­ния в аме­ри­кан­ской Thunderbird School of Global Management. Ка­рье­ру он на­чи­нал в Volkswagen, ска­за­но на сай­те Pepsico, а в 1987–1992 гг. ра­бо­тал в ком­па­нии Chupa Chups (как гор­до за­ме­ча­ет га­зе­та Ara, этот бренд ро­дом из Бар­се­ло­ны). Он от­ве­чал за раз­ви­тие биз­не­са на Ближ­нем и Даль­нем Во­сто­ке, а в 1992 г. стал ген­ди­рек­то­ром Chupa Chups в США.

С 1996 г. Ла­гу­ар­та ра­бо­та­ет в Pepsico, где на­чал с долж­но­сти ви­це-пре­зи­ден­та по мар­ке­тин­гу сне­ков в Ис­па­нии. Ему при­хо­ди­лось не раз пе­ре­ез­жать. Он был ген­ди­рек­то­ром под­раз­де­ле­ний по про­из­вод­ству сне­ков Pepsico Iberia Snacks, Pepsico Greece Snacks и к 2008 г. до­рос до пре­зи­ден­та Pepsico Eastern Europe. Во мно­гом бла­го­да­ря его уси­ли­ям в то вре­мя Pepsico сде­ла­ла са­мое боль­шое свое при­об­ре­те­ние за пре­де­ла­ми США: ку­пи­ла ком­па­нию «Вимм-билль-данн», гла­сит сайт ком­па­нии. В 2010 г. Pepsico за­пла­ти­ла за «Вимм-билль­данн» $5,4 млрд, со­вер­шив свою вто­рую по ве­ли­чине сдел­ку M&A по­сле по­куп­ки в 2001 г. Quaker Oats. Быв­ший ак­ци­о­нер ком­па­нии «Вимм-билль-данн» Да­вид Яко­ба­шви­ли зна­ком с Ра­мо­ном Ла­гу­ар­той еще со вре­мен сдел­ки по про­да­же «Вимм-билль-дан­на» и до сих пор под­дер­жи­ва­ет от­но­ше­ния. Ко­ман­да Ла­гу­ар­ты ку­ри­ро­ва­ла эту сдел­ку. «Это бы­ла про­фес­си­о­наль­ная, сла­жен­ная ра­бо­та», – вспо­ми­на­ет он. То­гда due diligence бы­ла про­ве­де­на в ре­корд­но ко­рот­кие сро­ки – все­го за 10 дней, обыч­но про­це­ду­ра длит­ся по несколь­ко ме­ся­цев, осо­бен­но в круп­ных ком­па­ни­ях. Это за­слу­га имен­но Ла­гу­ар­ты, го­во­рит он.

Осво­ив про­из­вод­ство со­ков в Аме­ри­ке, Pepsico и Coca-cola ста­ли со­рев­но­вать­ся за воз­мож­ность про­из­во­дить со­ки на дру­гих при­быль­ных рын­ках, в част­но­сти в России. Coca-cola в 2005 г. ку­пи­ла за $500 млн пи­тер­ский «Мул­тон» (брен­ды «Доб­рый», Rich, Nico). Pepsico в 2009 г. по­гло­ти­ла «Ле­бе­дян­ский» за $2 млрд. В сле­ду­ю­щем го­ду Coca-cola при­об­ре­ла чет­вер­то­го по ве­ли­чине про­из­во­ди­те­ля со­ков в России – «Ни­дан» («Моя се­мья», «Да!», «Чем­пи­он», Caprice) за $276 млн. А Pepsico сде­ла­ла от­вет­ный ход с «Вимм-билль-дан­ном».

Рос­сия ста­ла круп­ней­шим рын­ком Pepsico за пре­де­ла­ми США, при­но­ся еже­год­ную вы­руч­ку око­ло $5 млрд, под­счи­ты­ва­ла WSJ. Ес­ли же брать толь­ко «здо­ро­вые» про­дук­ты, то до этой сдел­ки Pepsico про­да­ва­ла их на $10 млрд, рос­сий­ские ак­ти­вы при­ба­ви­ли еще око­ло $3 млрд, а к 2020 г. ком­па­ния долж­на до­стичь це­ли в $30 млрд.

Ин­вест­бан­кир Centerview Partners Бл­эр Эф­фрон, ра­бо­тав­ший с Ла­гу­ар­той над рос­сий­ской сдел­кой, уве­рял WSJ, что у то­го «гло­баль­ное ви­де­ние»: «Он бу­дет весь­ма яр­ким ли­де­ром».

УРОК ДЛЯ ЛА­ГУ­АР­ТЫ

В 2012 г. Ла­гу­ар­та стал пре­зи­ден­том по раз­ви­ва­ю­щим­ся и рас­ту­щим рын­кам Ев­ро­пы (вклю­чая Рос­сию, Укра­и­ну, дру­гие стра­ны СНГ, Поль­шу и Цен­траль­ную Ев­ро­пу, Тур­цию и Бал­ка­ны). А в 2015 г. был на­зна­чен сна­ча­ла ген­ди­рек­то­ром Pepsiсo Europe, а по­том ген­ди­рек­то­ром по Ев­ро­пе и Цен­траль­ной Аф­ри­ке.

К это­му вре­ме­ни от­но­сит­ся важ­ный урок, рас­ска­зы­ва­ет WSJ. В 2012 г. Pepsico учре­ди­ла СП с немец­кой ком­па­ни­ей Theo Muller и по­пы­та­лась про­да­вать йо­гур­ты в США. Ко­гда Ла­гу­ар­та стал от­ве­чать за всю Ев­ро­пу, ста­ло яс­но, что этот про­ект про­ва­лил­ся. Че­рез че­ты­ре го­да по­сле от­кры­тия он был лик­ви­ди­ро­ван. Пре­жде чем брать­ся за ам­би­ци­оз­ную за­да­чу, на­до про­ве­рить ее на ме­нее мас­штаб­ном про­ек­те, сде­лал вы­вод бу­ду­щий ген­ди­рек­тор Pepsico. Ком­па­ния про­дол­жит рас­ши­рять ас­сор­ти­мент,

пы­та­ясь со­от­вет­ство­вать ме­ня­ю­щим­ся вку­сам по­тре­би­те­лей. «Но нуж­но креп­ко по­ду­мать, пре­жде чем вхо­дить в но­вые об­ла­сти, где мы, воз­мож­но, не так ком­пе­тент­ны, как в на­ших ос­нов­ных про­дук­тах, – ци­ти­ру­ет его WSJ. – Мы про­во­дим мно­же­ство экс­пе­ри­мен­тов по все­му ми­ру. Ес­ли мы ви­дим, что они где-то сра­бо­та­ли, то мас­шта­би­ру­ем».-

PEPSICO

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.