Бо­рис Доб­ро­де­ев: У Mail.ru Group нет стра­те­гии, вы­се­чен­ной в камне

Vedomosti - - ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА - Ксе­ния Бо­лец­кая Наталья Ищен­ко

Два го­да на­зад ген­ди­рек­то­ром Mail.ru Group (MRG) стал Бо­рис Доб­ро­де­ев, с тех пор груп­па ак­тив­но раз­ви­ва­ет e-commerce. Вче­ра хол­динг объ­явил об од­ной из круп­ней­ших сде­лок в сво­ей ис­то­рии – со­зда­нии СП с ки­тай­ской Alibaba, Рос­сий­ским фон­дом пря­мых ин­ве­сти­ций (РФПИ) и «Ме­га­фо­ном». Доб­ро­де­ев ску­по опи­сы­ва­ет пер­спек­ти­вы это­го СП и охот­нее рас­ска­зы­ва­ет о стра­те­гии иг­ро­ка но­мер два на но­вых рын­ках, сво­ем ин­те­ре­се к ки­тай­ской ин­тер­нет-эко­но­ми­ке и о про­зор­ли­во­сти ак­ци­о­не­ра груп­пы Али­ше­ра Усма­но­ва.

– Дол­гое вре­мя MRG бы­ла прак­ти­че­ски пол­но­стью ме­дий­ной ком­па­ни­ей, вы за­ра­ба­ты­ва­ли на ре­кла­ме и иг­рах и еще два го­да на­зад ни­че­го не го­во­ри­ли о e-commerce и по­тре­би­тель­ских сер­ви­сах. С тех пор вы за­пу­сти­ли пло­щад­ку для по­ку­пок в Ки­тае Pandao, сер­вис объ­яв­ле­ний о про­да­же «Юла», сер­вис до­став­ки еды Delivery, ку­пи­ли сер­вис Zakazaka, ин­ве­сти­ро­ва­ли в сер­ви­сы так­си «Си­ти­мо­бил» и «Ве­зет», сей­час со­зда­е­те СП с Alibaba. Зна­чит ли это, что те­перь вы ви­ди­те глав­ной точ­кой ро­ста e-commerce и по­тре­би­тель­ские сер­ви­сы, а не ре­кла­му и иг­ры?

– Нет, это не так. Но­вые про­ек­ты тра­ди­ци­он­но при­вле­ка­ют боль­ше ме­дий­но­го вни­ма­ния, на са­мом де­ле ин­те­рес хол­дин­га к дру­гим на­шим биз­не­сам не сни­жа­ет­ся. Реклам­ный биз­нес MRG хо­ро­шо спо­зи­ци­о­ни­ро­ван и про­дол­жит рас­ти быст­ры­ми тем­па­ми – за счет на­тив­ной рекламы в лен­тах но­во­стей соц­се­тей, за счет ви­део­ре­кла­мы и мо­биль­ной рекламы. Наш иг­ро­вой биз­нес стал по-на­сто­я­ще­му меж­ду­на­род­ным, бо­лее 60% вы­руч­ки в этом на­прав­ле­нии мы уже по­лу­ча­ем за пре­де­ла­ми Рос­сии. И это очень кру­тая биз­нес-мо­дель – ко­гда ты в Рос­сии про­из­во­дишь It-про­дукт за руб­ли, а по­том дис­три­бу­ти­ру­ешь по все­му ми­ру за дол­ла­ры и ев­ро. Я недав­но по­ду­мал, что MRG все­гда шла вслед за раз­ви­ти­ем ин­тер­не­та. На за­ре он­лайн был про ком­му­ни­ка­ции – и у нас по­яви­лась поч­та, по­том лю­ди ста­ли боль­ше раз­вле­кать­ся в се­ти – и у нас по­яви­лись он­лайн-иг­ры. Сей­час идет бум в по­тре­би­тель­ских сер­ви­сах – ин­тер­нет тех­но­ло­ги­че­ски от­стро­ил­ся, стал при­вы­чен, лю­ди ста­ли до­ве­рять ему все боль­ше эко­но­ми­че­ских ре­ше­ний: они де­ла­ют в се­ти по­куп­ки, оформ­ля­ют кре­дит, за­ка­зы­ва­ют так­си и т. д. Это но­вый этап раз­ви­тия ин­тер­не­та и, со­от­вет­ствен­но, MRG. Мы объ­еди­ня­ем ком­му­ни­ка­ции и ути­ли­тар­ные сер­ви­сы в од­ну эко­си­сте­му для поль­зо­ва­те­лей. На­ша дол­го­сроч­ная стра­те­гия – сде­лать так, что­бы поль­зо­ва­тель мог удо­вле­тво­рить на наших сер­ви­сах лю­бую свою по­треб­ность в циф­ро­вой сре­де.

– Сей­час e-commerce при­но­сит груп­пе неболь­шую часть вы­руч­ки. Смо­гут ли в бли­жай­шем бу­ду­щем по­тре­би­тель­ские сер­ви­сы при­но­сить MRG до­хо­ды, со­по­ста­ви­мые с ре­кла­мой и иг­ра­ми?

– Мы на­хо­дим­ся на за­ре взрыв­но­го ро­ста по­тре­би­тель­ских сер­ви­сов в ру­не­те. Про­ник­но­ве­ние e-commerce в Рос­сии сей­час со­став­ля­ет 3,7%, в том же Ки­тае – 26%. По­тен­ци­ал огром­ный. Лю­ди на­чи­на­ют поль­зо­вать­ся од­ной услу­гой в се­ти – на­при­мер, пла­тить за те­ле­фон; по­том пе­ре­хо­дят к до­став­ке еды, так­си и в ито­ге все боль­ше втя­ги­ва­ют­ся в этот циф­ро­вой во­до­во­рот.

ТЯ­ГА ДРУГ К ДРУ­ГУ – По­че­му MRG ре­ши­ла вой­ти в альянс с Alibaba, ко­то­рая вла­де­ет круп­ней­шей пло­щад­кой транс­гра­нич­ной тор­гов­ли для рос­си­ян, а не са­мо­сто­я­тель­но раз­ви­вать име­ю­щи­е­ся ак­ти­вы?

– По­стро­е­ние ли­ди­ру­ю­ще­го и в транс­гра­нич­ной, и в мест­ной элек­трон­ной ком­мер­ции иг­ро­ка тре­бу­ет очень се­рьез­ных ин­ве­сти­ций и на на­шем рын­ке воз­мож­но толь­ко че­рез парт­нер­ство.

У нас есть стра­те­ги­че­ский ак­ци­о­нер – «Ме­га­фон», он да­ет до­ступ к ре­сур­сам со­то­во­го опе­ра­то­ра. И есть си­сте­мо­об­ра­зу­ю­щий фи­нан­со­вый ин­ве­стор – РФПИ. Мы счи­та­ем это со­че­та­ние наи­бо­лее пред­по­чти­тель­ным для по­бе­ды на рын­ке: есть и ауди­то­рия, и до­ступ к тор­гов­цам, мер­чан­там, и боль­шие фи­нан­со­вые ре­сур­сы.

– Как по­яви­лась воз­мож­ность аль­ян­са: к вам при­ш­ла Alibaba или вы к ней?

– На са­мом де­ле бы­ла боль­шая тя­га друг к дру­гу со всех сто­рон.

– Вы оце­ни­ва­ли ва­ше ме­сто на рын­ке по­сле объ­еди­не­ния? Это бу­дет круп­ней­шая плат­фор­ма e-commerce в Рос­сии? Ка­кой у

2016 нее бу­дет обо­рот по ито­гам, на­при­мер, это­го го­да? До­ля рын­ка?

– По до­го­во­рен­но­сти со сто­ро­на­ми мы не рас­кры­ва­ем фи­нан­со­вые по­ка­за­те­ли объ­еди­нен­но­го биз­не­са, но, бе­з­услов­но, мы го­во­рим о ком­па­нии – ли­де­ре рын­ка.

(Доб­ро­де­ев не от­ве­тил на во­про­сы об ин­ве­сти­ци­ях в СП, его опе­ра­ци­он­ном управ­ле­нии, оцен­ке вкла­дов сто­рон, юри­ди­че­ской фор­ме сдел­ки и о судь­бе сервиса Pandao. – «Ве­до­мо­сти».)

– За­чем вам в сдел­ке РФПИ? У вас все хо­ро­шо с де­неж­ным по­то­ком. Ес­ли не идет речь об ин­ве­сти­ци­ях в сот­ни мил­ли­о­нов дол­ла­ров, вы вполне мо­же­те де­лать эти ин­ве­сти­ции са­ми – вд­лин­ную, не ис­пы­ты­вая боль­ших про­блем с дол­го­вой на­груз­кой ком­па­нии, она у вас очень ма­лень­кая.

– РФПИ – си­сте­мо­об­ра­зу­ю­щий ин­ве­сти­ци­он­ный фонд Рос­сии, с очень глу­бо­кой экс­пер­ти­зой. Что ка­са­ет­ся раз­ме­ра ин­ве­сти­ций в по­доб­ные про­ек­ты, то я ду­маю, что вы близ­ки в сво­ей оцен­ке.

– По­ка уча­стие РФПИ вы­гля­дит не как во­прос при­вле­че­ния де­нег, а как во­прос пред­став­ле­ния го­су­дар­ства в этой сдел­ке: буд­то ки­тай­цы не мо­гут зай­ти в рос­сий­ский биз­нес без уча­стия в сдел­ке го­су­дар­ствен­но­го аген­та.

– Я бы не смот­рел так на РФПИ. Это очень про­фес­си­о­наль­ная ко­ман­да.

– РФПИ объ­явил о мас­се сде­лок, ко­то­рые не со­сто­я­лись, – сре­ди них АФГ «На­ци­о­наль», груп­па «Со­дру­же­ство» и др. Вы рас­смат­ри­ва­ли си­ту­а­цию, что для вас дан­ное со­гла­ше­ние – это, мо­жет быть, во­все не га­ран­тия сдел­ки?

– Все, что ка­са­ет­ся сде­лок РФПИ, долж­но ад­ре­со­вать­ся непо­сред­ствен­но им. В лю­бой сдел­ке есть риск: до по­след­не­го дня что-то мо­жет пой­ти не так, и мы все­гда за­кла­ды­ва­ем­ся на это.

– Уско­ри­ла ли ва­ше же­ла­ние со­здать круп­но­го иг­ро­ка ин­ве­сти­ция Сбер­бан­ка в «Ян­декс.мар­кет»?

– Я бы так не ска­зал. Мы за­пу­сти­ли Pandao че­рез несколь­ко ме­ся­цев по­сле то­го, как Сбер­банк и «Ян­декс» объ­яви­ли об этом СП. Но мы все­гда очень гиб­кие. У нас нет стра­те­гии, вы­се­чен­ной в камне, на пять лет. Мы все пе­ре­смат­ри­ва­ем и пе­ре­оце­ни­ва­ем каж­дые несколь­ко ме­ся­цев. Ес­ли мы ви­дим в ка­кой-то мо­мент, что какая-то стра­те­ги­че­ская воз­мож­ность бо­лее пред­по­чти­тель­на, мы идем ту­да.

– На­вер­ное, око­ло 80% биз­не­са Alibaba в Рос­сии – транс­гра­нич­ная тор­гов­ля. Ры­нок идет по пу­ти уже­сто­че­ния ре­гу­ли­ро­ва­ния, пла­ни­ру­ет­ся сни­же­ние по­ро­га

Бо­рис Доб­ро­де­ев о парт­нер­стве с Alibaba, ин­ве­сти­ци­он­ном ДНК Mail.ru Group и уго­лов­ных де­лах про­тив поль­зо­ва­те­лей «В кон­так­те»

бес­по­шлин­ных он­лайн-по­ку­пок за ру­бе­жом. Как это по­вли­я­ет на раз­ви­тие СП?

– Уже­сто­че­ние пра­вил бес­по­шлин­ной тор­гов­ли не по­вли­я­ет се­рьез­но на наш биз­нес. В ос­нов­ном наш сер­вис Pandao – это по­куп­ки с неболь­шим че­ком, но очень боль­шой ча­стот­но­стью. Мы при­вле­ка­ем поль­зо­ва­те­ля де­ше­вы­ми то­ва­ра­ми и стре­мим­ся кон­вер­ти­ро­вать это в про­да­жи бо­лее до­ро­гих ве­щей.

Транс­гра­нич­ная тор­гов­ля – это не убий­ца круп­ных ри­тей­ле­ров, а бо­лее ле­галь­ное и пра­виль­ное оли­це­тво­ре­ние боль­ших рын­ков, ко­то­рые бы­ли в 1990-е.

Мы бу­дем стре­мить­ся сде­лать ло­ги­сти­ку быст­рее и эф­фек­тив­нее – сей­час сред­нее вре­мя до­став­ки со­став­ля­ет до несколь­ких недель. Ве­ро­ят­но, это бу­дет озна­чать ор­га­ни­за­цию ло­каль­ных опе­ра­ций в Рос­сии. По­это­му я не ви­жу, как за­ко­но­да­тель­ство бу­дет се­рьез­но вли­ять на на­шу стра­те­гию.

ДОГОНЯЮЩИЙ ИГ­РОК – Два го­да на­зад вы го­во­ри­ли «Ком­мер­сан­ту», что ры­нок так­си на­сы­щен и вы не мо­же­те при­ду­мать до­пол­ни­тель­ные цен­но­сти для поль­зо­ва­те­ля. Но че­рез год ин­ве­сти­ро­ва­ли в два сервиса так­си – «Си­ти­мо­бил» и «Ве­зет».

– Мы бы­ли пра­вы как то­гда, так и год спу­стя. На рос­сий­ском рын­ке несколь­ко лет на­зад бы­ло как ми­ни­мум три круп­ных и хо­ро­шо фон­ди­ро­ван­ных иг­ро­ка – Gett, Uber и «Ян­декс». Ры­нок для нас ка­зал­ся крайне непри­вле­ка­тель­ным.

Сей­час си­ту­а­ция по­ме­ня­лась. Де-фа­кто ушел Uber, вы­кри­стал­ли­зо­вал­ся яв­ный ли­дер – «Ян­декс. Так­си». Та­кая кон­фи­гу­ра­ция яв­ля­ет­ся до­ста­точ­но при­вле­ка­тель­ной для входа. Ес­ли вы посмот­ри­те на ми­ро­вые трен­ды, то вид­но, что ак­тив­но развиваются иг­ро­ки но­мер два. В Шта­тах иг­рок но­мер два, Lyft, уже по­лу­чил 35% рын­ка и в сле­ду­ю­щем го­ду со­би­ра­ет­ся про­ве­сти IPO да­же рань­ше Uber.

Мы пе­ре­оце­ни­ли си­ту­а­цию в Рос­сии, пе­ре­счи­та­ли мо­дель и сде­ла­ли вы­вод, что иг­ро­ки но­мер два точ­но бу­дут и что у нас хо­ро­шие пер­спек­ти­вы им стать.

– За по­след­ние два го­да MRG в це­лом ак­ти­ви­зи­ро­ва­лась. За­пус­ки но­вых проектов у вас про­ис­хо­дят ре­гу­ляр­но. И это до­воль­но за­мет­ный контраст с тем, что бы­ло пять лет до это­го. – В сво­ем ДНК – ин­ве­сти­ци­он­ный фонд. Но был пе­ри­од, ко­гда мы несколь­ко лет пе­ре­ва­ри­ва­ли ин­те­гра­цию «В кон­так­те» – это бы­ла слож­ная сдел­ка, и мы бы­ли сфо­ку­си­ро­ва­ны на ней.

Те­перь у нас, мож­но ска­зать, про­ис­хо­дит воз­врат к ис­то­кам, к ин­ве­сти­ци­он­но­му раз­ви­тию. MRG СО­ЦИ­АЛЬ­НАЯ НА­ПРЯ­ЖЕН­НОСТЬ – Глав­ная про­бле­ма с соц­се­тя­ми сей­час – уго­лов­ные де­ла про­тив поль­зо­ва­те­лей по ст. 282 Уго­лов­но­го ко­дек­са об экс­тре­миз­ме, о воз­буж­де­нии нена­ви­сти и уни­же­нии до­сто­ин­ства че­ло­ве­ка ли­бо груп­пы лиц. Нас­коль­ко склон­ны оскорб­лять­ся са­ми поль­зо­ва­те­ли – как ча­сто они жа­лу­ют­ся друг на дру­га ад­ми­ни­стра­то­рам «В кон­так­те» и «Од­но­класс­ни­ков»?

– Воз­мож­ность по­жа­ло­вать­ся на дру­го­го поль­зо­ва­те­ля ин­те­гри­ро­ва­на в соц­се­тях очень дав­но. И поль­зо­ва­те­ли охот­но поль­зу­ют­ся этой функ­ци­ей – по по­во­ду или без. Но я не ви­жу свя­зи меж­ду жа­ло­ба­ми са­мих поль­зо­ва­те­лей и уго­лов­ны­ми де­ла­ми. Мы не ви­дим всплес­ка об­ра­ще­ний в служ­бы под­держ­ки или ка­ких-ли­бо дру­гих де­ви­а­ций.

– Мож­но ли то­гда объ­яс­нить рез­кий рост ко­ли­че­ства дел по ст. 282 за­куп­ка­ми си­стем мо­ни­то­рин­га соц­се­тей по­ли­ци­ей в ре­ги­о­нах? По­ли­цей­ским го­раз­до про­ще на­хо­дить оскор­би­тель­ные по­сты по клю­че­вым сло­вам, не на­до про­ли­сты­вать за­пи­си мил­ли­о­нов поль­зо­ва­те­лей?

– Я не счи­таю воз­мож­ным ком­мен­ти­ро­вать де­я­тель­ность пра­во­охра­ни­тель­ных ор­га­нов. Для нас про­бле­ма ле­жит в несо­вер­шен­стве за­ко­но­да­тель­ства и в прак­ти­ке его при­ме­не­ния, ко­то­рая тре­бу­ет кор­рек­ти­ров­ки.

– Все­гда ли вы рас­кры­ва­е­те по­ли­ции за­про­шен­ные дан­ные о поль­зо­ва­те­лях?

– Нет, до­воль­но ча­сто мы от­ка­зы­ва­ем, по­сколь­ку за­прос не со­от­вет­ству­ет за­кон­ным про­це­ду­рам.

– Что зна­чит «не со­от­вет­ству­ет»?

– Ко­гда за­прос не со­от­вет­ству­ет про­це­ду­рам, про­пи­сан­ным в рос­сий­ском за­ко­но­да­тель­стве. –

Оче­вид­но, что но­во­сти о та­ких де­лах нега­тив­но вли­я­ют на до­ве­рие поль­зо­ва­те­лей ко «В кон­так­те», на то, сколь­ко ин­фор­ма­ции они го­то­вы даль­ше пуб­ли­ко­вать, сколь­ко вре­ме­ни об­щать­ся с дру­зья­ми. – Ста­ти­сти­ка не под­твер­жда­ет ка­ких-то про­ва­лов ак­тив­но­сти и от­то­ка ауди­то­рии «В кон­так­те». Но для нас это важ­ный ре­пу­та­ци­он­ный во­прос, во­прос за­щи­ты наших поль­зо­ва­те­лей и са­мо­ощу­ще­ния лю­дей, ко­то­рые ра­бо­та­ют в на­шей ком­па­нии. – Как уго­лов­ные де­ла про­тив поль­зо­ва­те­лей ска­зы­ва­ют­ся на со­труд­ни­ках хол­дин­га? Нам рас­ска­зы­ва­ли, что со­труд­ни­ки «В кон­так­те» чуть ли не бун­то­ва­ли. Как вы ре­ша­ли эту про­бле­му?

– Ис­то­рии про бун­ты яв­но пре­уве­ли­че­ны. Ме­недж­мент уде­ля­ет мно­го вни­ма­ния об­ще­нию с со­труд­ни­ка­ми по этим и дру­гим во­про­сам. За­да­ча лю­бо­го ру­ко­во­ди­те­ля – до­не­сти сво­им со­труд­ни­кам то, по­че­му, что и как мы делаем, от­кры­то объ­яс­нить, что про­ис­хо­дит. И ло­яль­ный и вме­ня­е­мый со­труд­ник по­ни­ма­ет боль­шин­ство си­ту­а­ций, и от­ве­ты ру­ко­вод­ства его удо­вле­тво­ря­ют.

Но я, ко­неч­но, ви­жу, что мы позд­но сре­а­ги­ро­ва­ли на эту си­ту­а­цию. На­плыв ис­то­рий про уго­лов­ные де­ла про­изо­шел очень рез­ко. Во­круг ин­тер­нет-ком­па­ний ре­гу­ляр­но про­ис­хо­дят скан­да­лы, и мы не все­гда успе­ва­ем быст­ро оце­нить рис­ки.

– Дол­гое вре­мя ТВ бы­ло глав­ным ин­стру­мен­том об­ще­ния вла­стей с из­би­ра­те­ля­ми. По­след­ние го­ды тра­ди­ци­он­ное те­ле­смот­ре­ние ста­ло со­кра­щать­ся, осо­бен­но сре­ди мо­ло­дых лю­дей, и, на­обо­рот, ауди­то­рия соц­се­тей – быст­ро рас­ти. Уве­ли­чи­ва­ет­ся ли по­ли­ти­че­ское дав­ле­ние на ин­тер­нет-ком­па­нии?

– Я бы ска­зал по-дру­го­му. Ин­тер­нет – до­ста­точ­но но­вое яв­ле­ние в жиз­ни го­су­дар­ства и об­ще­ства. И ин­тер­нет-ком­па­нии ста­ли очень боль­ши­ми – ка­пи­та­ли­за­ция Amazon и Apple уже пре­вы­ша­ет $1 трлн. Весь роз­нич­ный ры­нок в США рас­тет преж­де все­го за счет Amazon. Та­ко­го мощ­но­го биз­не­са в ис­то­рии че­ло­ве­че­ства еще не бы­ло. По­яв­ля­лись круп­ные неф­тя­ные ком­па­нии с огром­ны­ми фи­нан­со­вы­ми ре­сур­са­ми, но они не име­ли та­ко­го вли­я­ния на жизнь об­ще­ства.

Пе­ре­ме­ны про­ис­хо­дят на­столь­ко быст­ро, что об­ще­ство, го­су­дар­ство, са­ми ин­тер­нет-ком­па­нии не успе­ва­ют их пе­ре­осмыс­ли­вать. Сей­час идет по­иск ба­лан­са раз­ных ин­те­ре­сов. Это бу­дет дол­гий и цик­лич­ный про­цесс ме­то­дом проб и оши­бок – с ли­бе­ра­ли­за­ци­ей и, на­обо­рот, за­кру­чи­ва­ни­ем га­ек. Уве­рен, что в ито­ге мы ба­ланс най­дем – фун­да­мен­таль­но ин­тер­нет-ком­па­нии при­но­сят огром­ную поль­зу об­ще­ству, биз­не­су и го­су­дар­ству.

И важ­но, что­бы ин­тер­нет-ком­па­нии со­блю­да­ли ло­каль­ные за­ко­ны и при­вле­ка­лись как экс­пер­ты при по­яв­ле­нии но­вых за­ко­но­да­тель­ных ини­ци­а­тив.

– Как рос­сий­ские вла­сти пе­ре­осмыс­ля­ют роль ин­тер­нет-ком­па­ний? На­при­мер, ру­ко­во­ди­те­ли те­ле­ком­па­ний ре­гу­ляр­но со­би­ра­ют­ся на со­ве­ща­ния в ад­ми­ни­стра­ции пре­зи­ден­та, где об­суж­да­ют те­ку­щую по­вест­ку. Есть ли у ин­тер­нет-ком­па­ний та­кие же ре­гу­ляр­ные встре­чи с чи­нов­ни­ка­ми?

– На­ше ос­нов­ное вза­и­мо­дей­ствие с вла­стя­ми свя­за­но с ана­ли­зом и об­суж­де­ни­ем за­ко­но­да­тель­ных ини­ци­а­тив. Се­бя мы вос­при­ни­ма­ем как ин­тер­нет-плат­фор­му вне по­ли­ти­ки.

– Оче­вид­но, что нефор­маль­ные прось­бы от вла­стей к вам все же по­сту­па­ют. MRG по­мо­га­ла сво­и­ми ре­сур­са­ми с уве­ли­че­ни­ем яв­ки на по­след­них пре­зи­дент­ских вы­бо­рах. В па­б­ли­ках «В кон­так­те» рас­про­стра­ня­лись ро­ли­ки и тек­сты за пен­си­он­ную ре­фор­му. То есть в ка­ких-то по­ли­ти­че­ских кам­па­ни­ях вы участ­ву­е­те.

– Мне ка­жет­ся, что я уже дал ис­чер­пы­ва­ю­щий от­вет о на­шей ра­бо­те с чи­нов­ни­ка­ми.

ОТ РЕКЛАМЫ ДО ПОД­ПИС­КИ – Рань­ше ре­клам­ные до­хо­ды ин­тер­нет-ком­па­ний уве­ли­чи­ва­лись преж­де все­го за счет быст­ро­го ро­ста ауди­то­рии ру­не­та. По­след­ние го­ды но­вых поль­зо­ва­те­лей по­яв­ля­ет­ся все мень­ше и мень­ше. Как это ска­зы­ва­ет­ся на про­да­жах ин­тер­нет-рекламы?

– По­ми­мо чис­ла поль­зо­ва­те­лей есть и по­ка­за­тель во­вле­чен­но­сти поль­зо­ва­те­лей – как мно­го вре­ме­ни лю­ди про­во­дят в ин­тер­не­те, сколь­ко дей­ствий они со­вер­ша­ют. Ауди­то­рия дей­стви­тель­но уже не рас­тет та­ки­ми тем­па­ми, как преж­де, про­ник­но­ве­ние ин­тер­не­та в Рос­сии уже до­воль­но вы­со­кое, но во­вле­чен­ность поль­зо­ва­те­лей и про­во­ди­мое в ин­тер­не­те вре­мя ста­биль­но уве­ли­чи­ва­ют­ся, осо­бен­но за счет мо­биль­ных устройств. – То есть ру­нет за­мед­лять­ся не со­би­ра­ет­ся? – У рын­ка есть боль­шой по­тен­ци­ал даль­ней­ше­го ро­ста. Ин­тер­нет-ре­кла­ма поз­во­ля­ет по­чти мгно­вен­но оце­ни­вать оку­па­е­мость ин­ве­сти­ций в этот ка­нал. И по­ка про­дви­же­ние в се­ти бу­дет при­но­сить ре­кла­мо­да­те­лям но­вых кли­ен­тов, они бу­дут про­дол­жать ин­ве­сти­ро­вать в ин­тер­нет.

Са­ми ин­тер­нет-ком­па­нии – один из глав­ных драй­ве­ров ро­ста рын­ка он­лайн-рекламы. Ин­тер­нет по­ро­дил мно­же­ство бизнесов, ко­то­рые су­ще­ству­ют толь­ко в этой сре­де, – от ин­тер­нет-ма­га­зи­нов до он­лай­нигр. Та­ких сер­ви­сов ста­но­вит­ся все боль­ше, они в мень­шей сте­пе­ни ис­поль­зу­ют для про­дви­же­ния тра­ди­ци­он­ные ме­диа. Так что ин­тер­нет рас­кру­чи­ва­ет сам се­бя.

– Чем имен­но MRG как ре­клам­ная пло­щад­ка отличается от «Ян­дек­са» и Google?

– Глав­ное от­ли­чие – раз­лич­ные воз­мож­но­сти тар­ге­ти­ро­ва­ния, ко­то­рые мы по­лу­ча­ем за счет двух наших со­ци­аль­ных се­тей. У нас мно­го дан­ных, поз­во­ля­ю­щих по­вы­шать эф­фек­тив­ность рекламы, а не уга­ды­вать пол, воз­раст или ин­те­ре­сы на ос­но­ве по­ис­ко­вых за­про­сов. «Ян­декс» и Google раз­ме­ща­ют ре­кла­му преж­де все­го на ос­но­ве ана­ли­за по­ис­ко­вых за­про­сов поль­зо­ва­те­лей. Мож­но ска­зать, что мы боль­ше зна­ем о на­сто­я­щем поль­зо­ва­те­ля, его при­выч­ках, а по­ис­ко­ви­ки – о его же­ла­ни­ях.

Вто­рое важ­ное от­ли­чие – мо­биль­ный тра­фик. Поль­зо­ва­ние ин­тер­не­том все боль­ше пе­ре­ме­ща­ет­ся на мо­биль­ные устрой­ства, и боль­шин­ство сер­ви­сов MRG уже по­лу­ча­ет боль­ше по­ло­ви­ны тра­фи­ка с мо­биль­ных устройств. Ни у од­ной ком­па­нии ру­не­та нет столь­ко воз­мож­но­стей по раз­ме­ще­нию рекламы на мо­биль­ных устрой­ствах, как у на­ше­го хол­дин­га. Тре­тье, как я уже го­во­рил – бо­га­тый фор­мат раз­ме­ще­ния в лен­те но­во­стей в соц­се­тях.

– Си­сте­мы ум­но­го до­ма, го­ло­со­во­го по­ис­ка, го­ло­со­во­го управ­ле­ния устрой­ства­ми – сей­час очень го­ря­чие те­мы для Google и Amazon, тех­но­ло­гии, ко­то­рые силь­но ме­ня­ют весь ин­тер­нет-биз­нес. «Ян­декс» де­ла­ет первые ша­ги на этом рын­ке – про­да­ет соб­ствен­ную ко­лон­ку, под­клю­ча­ет че­рез нее к си­сте­мам охра­ны до­ма. Что MRG де­ла­ет в этом на­прав­ле­нии?

– Мы вни­ма­тель­но следим за про­ис­хо­дя­щим, изу­ча­ем раз­ные мо­де­ли и про­ек­ты. Но ни о чем кон­крет­ном в этой об­ла­сти я по­ка рас­ска­зать не го­тов.

ГЛАВ­НЫЙ ЧИ­ТА­ТЕЛЬ – Вы управ­ля­е­те дву­мя круп­ней­ши­ми соц­се­тя­ми в Рос­сии, но са­ми в них не слиш­ком ак­тив­ны, по край­ней ме­ре пуб­лич­но.

– В лю­бой со­ци­аль­ной се­ти есть ма­лень­кая до­ля ав­то­ров и боль­шая

до­ля чи­та­те­лей. Я чи­таю. Это как в из­вест­ном анек­до­те про чук­чу, толь­ко на­обо­рот – я не пи­са­тель, я чи­та­тель. Мне так ком­форт­нее.

– Рас­ска­зы­ва­ют, что вы в це­лом пред­по­чи­та­е­те по­ду­мать над про­бле­мой в оди­но­че­стве, чем про­ве­сти со­ве­ща­ние и об­су­дить ее с кол­ле­га­ми.

– Нет, это не так. Я дей­стви­тель­но мно­го вре­ме­ни уде­ляю ана­ли­зу и осмыс­ле­нию то­го, что про­ис­хо­дит во­круг, но ста­ра­юсь най­ти ба­ланс. Бы­ва­ют встре­чи и со­бе­сед­ни­ки, ко­то­рые эко­но­мят пол­го­да ак­тив­но­го ис­сле­до­ва­ния те­мы. Бы­ва­ет и по­дру­го­му: лю­ди толь­ко об­ща­ют­ся, про­во­дят встре­чи од­ну за од­ной и не за­ме­ча­ют огром­ных из­ме­не­ний, ко­то­рые про­ис­хо­дят пря­мо под но­сом. В со­вре­мен­ном ми­ре необ­хо­ди­мо от­да­вать очень мно­го вре­ме­ни на изу­че­ние трен­дов, на чте­ние но­во­стей. В ин­ду­стрии все боль­ше ком­па­ний и лю­дей, за ко­то­ры­ми необ­хо­ди­мо сле­дить, но­вост­ной по­ток рас­тет экс­по­нен­ци­аль­но.

– Ка­кие трен­ды сей­час в ва­шем фо­ку­се?

– Оче­вид­но – дей­ствия Amazon и Alibaba. Ин­те­рес­ная ис­то­рия сей­час у Netflix. Все­гда на ра­да­ре Facebook, но, ка­жет­ся, ис­то­рия с соц­се­тя­ми уже отыг­ра­на и расклад ос­нов­ных иг­ро­ков оче­ви­ден. Боль­ше все­го сле­жу за Ки­та­ем – это очень вли­я­тель­ная и са­мо­быт­ная ин­тер­нет-эко­но­ми­ка. Ки­тай­ские ин­тер­нет-ком­па­нии силь­но транс­фор­ми­ру­ют при­выч­ки ис­поль­зо­ва­ния ин­тер­не­та во всем ми­ре. На­при­мер, у но­вост­но­го аг­ре­га­то­ра Toutiao огром­ные по­ка­за­те­ли во­вле­чен­но­сти поль­зо­ва­те­лей. Очень быст­ро рас­тет ло­каль­ный сер­вис по до­став­ке еды Meituan-dianping. И так да­лее.

– Вы уже мно­го лет управ­ля­е­те ин­тер­нет-ак­ти­ва­ми, но ши­ро­кая мол­ва упор­но счи­та­ет, что ка­рье­рой вы преж­де все­го обя­за­ны от­цу – ген­ди­рек­то­ру ВГТРК Оле­гу Доб­ро­де­е­ву. Это вам ме­ша­ет?

– На­ши род­ствен­ные от­но­ше­ния не ска­зы­ва­ют­ся на ра­бо­те.

– Вся ва­ша ка­рье­ра свя­за­на с ак­ти­ва­ми Али­ше­ра Усма­но­ва и его парт­не­ров. В этом боль­ше слу­чай­но­сти или вам нра­вит­ся ра­бо­тать имен­но с этим ак­ци­о­не­ром?

– Дей­стви­тель­но, я очень ува­жаю Али­ше­ра Бур­ха­но­ви­ча. Это че­ло­век с уни­каль­ным ин­тел­лек­том и зна­ни­я­ми, ко­то­рый мыс­лит на мно­го ша­гов впе­ред. И все­гда, ко­гда есть воз­мож­ность, я с ним со­ве­ту­юсь.-

Это очень кру­тая биз­нес-мо­дель – ко­гда ты в Рос­сии про­из­во­дишь It-про­дукт за руб­ли, а по­том дис­три­бу­ти­ру­ешь по все­му ми­ру за дол­ла­ры и ев­ро

ЕВГЕНИЙ РАЗУМНЫЙ / ВЕ­ДО­МО­СТИ

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.