Лич­ный ка­би­нет ги­та­ри­ста

Ги­та­рист от­крыл сеть му­зы­каль­ных школ с необыч­ной си­сте­мой управ­ле­ния. Сер­вис соб­ствен­ной раз­ра­бот­ки по­мо­га­ет вы­иг­рать борь­бу за кли­ен­та

Vedomosti - - КАРЬЕРА И МЕНЕДЖМЕНТ - Полина Смер­ти­на Пол­ная вер­сия ста­тьи: www.vedomosti.ru

29-лет­ний му­зы­кант Алек­сандр Ка­за­ков на­чал да­вать уро­ки иг­ры на ги­та­ре, еще бу­дучи школь­ни­ком в род­ной Са­ма­ре. В 2009 г. Ка­за­ков по­сту­пил в Рос­сий­скую ака­де­мию му­зы­ки им. Гне­си­ных и стал ис­кать кли­ен­тов в Москве. Пре­по­да­вал де­тям, брал око­ло 1000 руб./ч.

В 2014 г. Ка­за­ков стал за­вле­кать взрос­лых кли­ен­тов про­сто­той ме­то­ди­ки обу­че­ния. За два ме­ся­ца он обе­щал на­учить лю­бо­го ди­ле­тан­та уве­рен­но играть на ги­та­ре 50 про­стых, но из­вест­ных пе­сен. От­крыл сту­дию Guitardo сна­ча­ла в об­ще­жи­тии Гне­син­ки, по­том в съем­ной квар­ти­ре. За­ня­тия про­хо­ди­ли в груп­пе по 5–8 че­ло­век два­жды в неде­лю по 1,5 ч. Або­не­мент сто­ил 11 900 руб. за два ме­ся­ца. Он за­пу­стил ре­кла­му во «В кон­так­те», и на кур­сы хлы­ну­ли офис­ные со­труд­ни­ки и пред­при­ни­ма­те­ли без му­зы­каль­но­го об­ра­зо­ва­ния.

Пер­вое вре­мя Ка­за­ков ра­бо­тал как ИП, а в 2016 г. за­ре­ги­стри­ро­вал ком­па­нию «Ги­тар­до». За че­ты­ре го­да неболь­шая сту­дия вы­рос­ла в му­зы­каль­ную шко­лу с обо­ро­том в 5 млн руб. в ме­сяц. В Guitardo ра­бо­та­ет 22 пре­по­да­ва­те­ля, учат петь, играть на ги­та­ре, фор­те­пи­а­но и ба­ра­ба­нах.

По­хо­жих му­зы­каль­ных школ с ко­рот­ки­ми кур­са­ми в Москве несколь­ко де­сят­ков, по оцен­кам Ка­за­ко­ва. Осо­бен­ность Guitardo – соб­ствен­ная Erp-си­сте­ма, ко­то­рую раз­ра­бо­тал зна­ко­мый про­грам­мист Ка­за­ко­ва. Сер­ви­сом поль­зу­ют­ся пе­да­го­ги и сту­ден­ты – че­рез лич­ный ка­би­нет сле­дят за рас­пи­са­ни­ем и по­лу­ча­ют бо­ну­сы за при­гла­шен­ных кли­ен­тов. Си­сте­ма по­мог­ла со­кра­тить рас­хо­ды на пер­со­нал и уве­ли­чить про­да­жи.

ПЕР­ВЫЙ АККОРД

На от­кры­тие от­дель­ной сту­дии Ка­за­ко­ву по­на­до­би­лось 100 000 руб.: за эту сум­му снял по­ме­ще­ние в 100 кв. м на цо­коль­ном эта­же жи­ло­го до­ма у м. «Чи­стые пру­ды». Му­зы­кант на­шел трех пе­да­го­гов сре­ди зна­ко­мых ги­та­ри­стов и обу­чил их сво­ей ме­то­ди­ке. Для за­ня­тий они со­бра­ли по об­ще­жи­тию ги­та­ры, за урок по­лу­ча­ли 1000 руб.

Ка­за­ков во «В кон­так­те» звал же­ла­ю­щих на бес­плат­ное за­ня­тие. Всем кли­ен­там обе­щал вер­нуть день­ги, ес­ли они не овла­де­ют ин­стру­мен­том в ко­рот­кий срок. Но сту­дий­цы на пер­вом же уро­ке на­чи­на­ли играть ме­ло­дию из про­стых ак­кор­дов, а че­рез ме­сяц – пес­ни «Би-2» и «Сп­ли­на». К кон­цу 2014 г. в Guitardo учи­лось уже око­ло 100 че­ло­век.

Но сту­дий­цам быст­ро на­до­еда­ло играть про­стые пес­ни, Ка­за­ков услож­нил про­грам­му и при­ду­мал но­вые кур­сы. В 2015 г. в шко­ле Guitardo по­яви­лись уро­ки пе­ния и иг­ры на элек­тро­ги­та­ре, ба­ра­ба­нах и элек­трон­ных фор­те­пи­а­но. На по­куп­ку но­вых ин­стру­мен­тов Ка­за­ков по­тра­тил око­ло 500 000 руб. из при­бы­ли, вспо­ми­на­ет он. Вско­ре шко­ла пе­ре­еха­ла в по­ме­ще­ние в 300 кв. м за 320 000 руб. в ме­сяц у м. «Ки­тай-го­род».

К кон­цу 2015 г. у Guitardo бы­ло уже 800 вы­пуск­ни­ков, сред­няя сто­и­мость за­ня­тий вы­рос­ла до 18 000 руб. в ме­сяц. А го­до­вая вы­руч­ка со­ста­ви­ла 14,4 млн руб., го­во­рит Ка­за­ков.

МУ­ЗЫ­КАНТ И УПРАВЛЕНЕЦ

Для уче­та сту­ден­тов Ка­за­ков на­нял че­ты­рех ад­ми­ни­стра­то­ров с зар­пла­той 40 000 руб. в ме­сяц. Они ве­ли рас­пи­са­ние и хра­ни­ли дан­ные кли­ен­тов в Google Docs. Ка­за­ков на­чал вы­би­рать Erp-си­сте­му, но ни од­на ему не по­нра­ви­лась.

Си­сте­ма управ­ле­ния нуж­на шко­ле, где учит­ся бо­лее 50 че­ло­век, го­во­рит Да­рья Мель­ни­чен­ко, со­учре­ди­тель се­ти школ «Вир­ту­о­зы». Спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных про­грамм уче­та на рын­ке нет, а за на­строй­ку си­сте­мы под нуж­ды за­каз­чи­ка соф­твер­ные ком­па­нии про­сят мно­го де­нег, рас­ска­зы­ва­ет Мель­ни­чен­ко. Про­грам­мы пред­на­зна­че­ны для про­сто­го уче­та кли­ен­тов и ве­де­ния рас­пи­са­ния за­ня­тий.

Но Ка­за­ков меч­тал о сер­ви­се, ко­то­рым мог­ли бы поль­зо­вать­ся и са­ми сту­дий­цы. В 2015 г. Ка­за­ко­ва по­зна­ко­ми­ли с It-ди­рек­то­ром сер­ви­са по по­ис­ку аренд­но­го жи­лья Ан­дре­ем Цвет­ко­вым. Цвет­ков со­гла­сил­ся за­нять­ся раз­ра­бот­кой Erp-си­сте­мы для «Ги­тар­до» все­го за 100 000 руб. в ме­сяц, вспо­ми­на­ет Ка­за­ков. День­ги Ка­за­ков брал из при­бы­ли: в 2016 г. еже­ме­сяч­ная вы­руч­ка шко­лы со­став­ля­ла око­ло 1,7 млн руб., чи­стая при­быль – 30%.

Че­рез че­ты­ре ме­ся­ца бы­ла го­то­ва пер­вая вер­сия про­грам­мы. Каж­дый сту­ди­ец по­лу­чил до­ступ в лич­ный ка­би­нет на сай­те шко­лы, где мож­но опла­тить уро­ки он­лайн, сле­дить за рас­пи­са­ни­ем, пе­ре­но­сить вре­мя за­ня­тий. Ка­за­ков уво­лил двух ад­ми­ни­стра­то­ров за нена­доб­но­стью. Ка­за­ков при­ду­мал и си­сте­му бо­ну­сов. На­при­мер, пре­по­да­ва­тель по­сле проб­но­го за­ня­тия пред­ла­га­ет но­вич­ку ку­пить або­не­мент и от­прав­ля­ет ему ссыл­ку на сер­вис для опла­ты за­ня­тия. Ес­ли сту­дент пе­ре­во­дит день­ги, то учи­те­лю ав­то­ма­ти­че­ски пе­ре­чис­ля­ет­ся воз­на­граж­де­ние, его раз­мер Ка­за­ков не рас­кры­ва­ет. Сту­дий­цы за при­гла­шен­ных дру­зей по­лу­ча­ют бесплатные за­ня­тия. Цвет­ков увлек­ся про­ек­том и в 2017 г. пе­ре­шел на долж­ность ди­рек­то­ра по раз­ра­бот­ке «Ги­тар­до», утвер­жда­ет Ка­за­ков.

За 2017 г. в Guitardo от­учи­лось 2400 сту­ден­тов. Вы­руч­ка за 2017 г. со­ста­ви­ла око­ло 60 млн руб. – по­чти втрое боль­ше, чем го­дом ра­нее, утвер­жда­ет Ка­за­ков. Чи­стая при­быль – при­мер­но 23% от обо­ро­та, го­во­рит он.

МУ­ЗЫ­КАНТ ПОД КЛЮЧ

Шко­ла Guitardo по­хо­жа на про­из­вод­ство му­зы­кан­тов-лю­би­те­лей пол­но­го цик­ла. Сту­дий­цы за­ни­ма­ют­ся в сред­нем пол­го­да: учат­ся, за­пи­сы­ва­ют ви­део­кли­пы, вы­сту­па­ют на от­чет­ных кон­цер­тах. Вес­ной 2017 г. Ка­за­ков от­крыл и ма­га­зин му­зы­каль­ных ин­стру­мен­тов. Для это­го за­ре­ги­стри­ро­вал ком­па­нию «Все му­зы­каль­ные ин­стру­мен­ты» и стал офи­ци­аль­ным ди­ле­ром Yamaha Music. Ме­не­джер по мар­ке­тин­гу Yamaha Music в Рос­сии Алек­сандр Ры­жак го­во­рит, что сам вы­шел на Ка­за­ко­ва че­рез зна­ко­мых му­зы­кан­тов и пред­ло­жил со­труд­ни­че­ство. По дан­ным СПАРК, в 2017 г. вы­руч­ка «Все му­зы­каль­ные ин­стру­мен­ты» со­ста­ви­ла 2,17 млн руб., чи­стая при­быль – 650 000 руб.

А ле­том 2018 г. Ка­за­ков арен­до­вал под шко­лу двух­этаж­ный особ­няк у м. «Чи­стые пру­ды» пло­ща­дью око­ло 500 кв. м за 600 000 руб. в ме­сяц. Ка­за­ков вме­сте с Цвет­ко­вым стал про­да­вать фран­ши­зы – от 500 000 до 1 млн руб. в за­ви­си­мо­сти от го­ро­да. Фран­ши­за вклю­ча­ет в се­бя бренд-бук, ме­то­ди­ку обу­че­ния и до­ступ к ин­фор­ма­ци­он­ной си­сте­ме. Для про­да­жи фран­шиз Ка­за­ков за­ре­ги­стри­ро­вал юр­ли­цо «Ака­де­мия до», 10% ком­па­нии по­лу­чил Цвет­ков. За сен­тябрь они про­да­ли шесть фран­шиз, а до кон­ца го­да на­де­ют­ся под­пи­сать до­го­во­ры еще с 60 по­ку­па­те­ля­ми.

ЕВ­ГЕ­НИЙ РАЗУМНЫЙ ВЕ­ДО­МО­СТИ

Алек­сандр Ка­за­ков счи­та­ет свою шко­лу са­мой ав­то­ма­ти­зи­ро­ван­ной /

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.